我靠美食成万元户穿书 第89节
但是她也明白, 现在的火锅店和柳记, 已经没有了她的位置。 回想起春假结束后她去柳记探望, 高雅如热情地接待了她, 从她的口中宋暖英得知, 杜美丽从柳记的代理店长升级为了正店长，宋暖英心中微刺的同时，又理解柳暄红的决定。 她听说，杜美丽干的确实不错，虽然没有什么创新，但是很听柳暄红的话，稳扎稳打，谨言慎行，把火锅店把握的密不透风，无论是刁难的顾客还是员工矛盾，她都处理地很好。 遇上不懂的就请教店里的老人或者杜婶子，万不得已才去打扰柳暄红，这样的人才，不应该因为她的存在，而一直屈就代理店长的位置。 宋暖英到火锅店给杜美丽送了礼物后，就放下了回店的心思，打算继续跟着宋万水干一段时间。 不过要在销售组待多久，宋暖英有点茫然。 下乡的日子一开始是苦的，当时柳记虽然出名，但是在很多乡下，报纸和电视到达不了的地方，柳记并没有丝毫名气。 她和哥哥去推销柳记的糖果，得到的最多的是打击和失败。 有的供销社特别排外，根本不让进，听都懒得听。 有的即使是用柳暄红的法子，不收钱放着卖出去了再分账也不肯。 而更多的，则是这头收了糖，转头就不承认了。 宋暖英特气愤，她大声地和人家理论，可是那些人根本不搭理她，只是冷冷地无视他们，直到他们垂头丧气地离开。 遇上这样的地方，宋万水并不计较，他只是默默地在本子上的地址后面画了个叉，就再也不往那些地方走了。 现在那个本子，已经由她摘抄了两本，放在厂子的办公室里供新人传阅。 过年后，柳暄红招了许多人，有生产线的工人，也有管理层，和销售组的售货员。 工人最好招，柳暄红的公告一出，十里八乡的妇人们踊跃报名。 管理层则最是困难，招聘开始后就没人应聘上，宋暖英很担心，可是柳暄红却说在乡下和县里招不上，就去省城，去大学里招人去。 计划已经定下了，等忙过开年的这段时间，她就会带上她们兄妹和宋主任去省城。 宋暖英心生荡漾。 省城，乡下人梦寐以求的地方，听说那儿比松山县更繁华呢。 这辈子见过最发达的地方就是松山县的她想像不出来什么是更繁华的模样。 不过在去省城前，她和哥哥得把销售组的新人带好。 这些新人都是各个大队和村子的年轻人，有冲劲，肯干能吃苦，唯一的缺点是太青涩。 尤其是出身农家，大对数人在挥着锄头埋头苦干的岁月里失去了思考和变通能力，胆怯和放不开。 因为这，柳暄红特意买了些书籍回来，每天晚上组织学习班，工人自愿报名，住在附近的人家大对数都报名了，没空来回的也借了书回去看。 这些年轻人大对数上过小学或者扫盲班，也识得几个字。 带了他们一段时间，宋暖英和宋万水已经发掘出了哪些是适合干销售的好苗子，把他们都打发出去好好干。 暖英自己，则还是更喜欢和哥哥一块。 这不仅是因为亲人关系，还因为她们干的时间长，有默契，组成了好搭档。 这次出门，他们便是要去乡下。 年后她们把附近的供销社又联系了一遍，确认了供货合同，还有一些远的村子没走动，这次就是去这些偏远的大队。 宋暖英和宋万水刚进供销社，售货员和供销社的采购主任就亲切地迎上来了，不用他们兄妹多费口舌，直接就把去年要的糖果采购量翻了一番。 去年柳记的糖卖的贵，他们以为没什么人会买，没想到过了年，大多人家选择了包装精致喜气的柳记贵糖充门面，而且回家尝过味道确实好，对比起来也不贵，买着是心疼了点，可孩子和大人都喜欢吃，宁愿多攒几分钱买哩。 糖果和饼干哗啦啦地卖出去，一个年就卖完了，供销社的人都等着宋万水他们什么时候回来，能补货呢！ 这次，他们特意打听了地址，要是缺货了直接写信，也不用宋万水来回折腾。 一连跑了好几个供销社都是这样的情况，宋万水和宋暖英惊喜不已。 柳记的口碑在乡下慢慢发展了。 _ 县里，柳暄红正琢磨着去哪儿买自行车。 在没有电动车，摩托车的年代，要走远路下乡，除了大巴就是自行车。 邮递员也是踩着自行车满乡跑。 小宋村的食品厂招了三个销售员，除开宋万水，那仨人和宋暖英都得配车子下乡。 而柳记这边，饭馆和火锅店也得配车方便去寻她，这么一算，她得买六辆自行车，普通渠道购买是不行了。 百货商场的自行车需要票和调货，等的时间长，柳暄红就想着，她能不能去厂家直接买。 六辆自行车在以后算不得什么单子，但是在现在，一般供销社一个月也难以卖一辆，自行车还是个稀罕物。 一辆车子要一百多块钱呢，六辆至少得七百块。 柳暄红没什么渠道，就在饭馆里和食客们打听，松山县是没有自行车厂子的，县里的机械厂不干这个，但是隔壁县有个。 百货大楼的刘主任就说，他和隔壁厂子的一位老哥相识，等他下次来货的时候问问。 过了几天，刘主任就和柳暄红说妥了。 这批自行车跟着百货大楼的货走，不要票，全新包回修。 等到周三，她把宋致远四个孩子和宋渊拉上，七个人坐公交去百货大楼，回来的时候就一人一辆车子骑回来。 宋致远和宋秋十几岁了，都会骑车。 宋小果虽然年龄小，但是今年也八岁了，吃的多营养好，个子也有一米三多，上车困难，但是蹬车不成问题，也常偷偷骑家里的车子玩儿，单脚一蹬，就悠悠地滑出去了，被宋致远和宋秋包围住，制止他的猖狂。 车子买回来后，就在院子里停着，柳暄红和员工们打了招呼，谁有空就来院子把车骑回去。 小言是最兴奋的。 自行车呢！ 她们村只有书记家里才有呢，大队支书书记老头儿也不常骑，只有用的上的时候才骑着去公社或者县里找领导，平时车子都在大队里摆着，谁也不让碰。 现在，她也能骑上自行车了。 小言一听，就主动报名过来小院了，选了辆红的，欢喜地摸个不停，末了和柳暄红说起正事儿。 其实也不是什么大事儿，不过是火锅店的调味酱花的总是很快，许多人来吃火锅，有的甚至不点东西，就要份素面儿，伴着花生酱或者肉酱吃。 小言：“暄红姐，我看咱们的酱这么受欢迎，不如一罐罐装瓶子卖给他们回家吃。” 柳暄红惊讶地看着她，没想到小言还挺有头脑。 这不是另类老干妈发展史吗？ 当初老干妈本是卖凉皮凉面的，因为拌的辣椒酱太好吃，就连街边小贩也偷偷用她们的酱拌凉面，老干妈本职凉皮卖不下去，转行卖酱了，结果大受欢迎。 柳暄红摸摸下巴，她们店里的花生酱自然是好吃的，就是在上辈子，柳暄红也授权过工厂生产火锅酱包在网上售卖，不过火锅店的肉酱过于醇厚腻味，其实并不太适合日常吃，她可以再弄几种其他酱来卖。 这么一算，还可行？ 厂子今年招了新人，可以让张文康整一条新的生产线出来制酱。 柳暄红拍了拍小言的肩膀：“回去找美丽说让她帮你加一个月工资。” 小言：“！？” 天上掉馅饼了？ 有了想法，柳暄红就不在家待了，收拾东西就要去柳记。 要卖酱，就得卖最好的，她得去和陆师傅集思广益，好好研究一下。 宋渊看她急忙忙出门，伸手拦住她：“你要出去？” 柳暄红低头瞟了眼自己的打扮，眼神好像在说，你问啥废话。 宋渊敛眉：“我想和你说一件事儿，我的工作调动下来了，就在县医院，后天上班。” 宋渊的工作调动颇经波折，他一开始要回来，上头不肯，但是省城这边要建一个研究中心，宋渊打报告申请回报家乡，总归是在自家研究室，上头没办法，就让他回来，可是他回家后，就发现，省城距离小宋村太远了。 日常通勤并不现实，要是去研究中心，他就得住进去，这样和在部队医院又有什么区别？ 他又做了申请，把自己调去县医院了。 因为在这边他没有什么名气，表面身份只是一个普通的部队下来的医生，调动顺利，后天就能去县医院上班。 宋渊觉得，他应该和柳暄红说一声，毕竟他上班了，就不能再陪几个孩子。 柳暄红点头就算应了。 她这段时间看他一直在家闲着，缺人厉害的她还想着要是他再干呆下去，就把他拎厂子发光发热去呢。 食品厂可缺人。 现在他既然有工作，她自然把这念头摁下，恭喜他。 至于他走后几个孩子怎么办。 柳暄红耸耸肩。 宋渊回来前怎么样就怎么样呗。 反正撑过这段时间，孩子们就开学了。 “好好干。”柳暄红拍了拍他的肩，踩着自行车走了。 宋渊：…… 行吧，他估计自己现在就跟小言一个地位。 柳暄红去了小饭馆，走的后门，没想到刚踏进去，就被一个人喊住。 “柳老板，我可算等到你了。” 柳暄红一看，这不是陆杰吗？ 好久没看到他，过年前他还特意来和她说，自己要上京找朋友要烤炙子，这是把烤炙子弄回来了？ 柳暄红：“你什么回来的？等我做甚？先说好，那小羊还没长大呢。” 陆杰眉间闪过一抹失望，又很快振作起来，拉着她就要往外走：“现在不是说这个的时候，柳老板，我有一事求你。” 他难得神色正经，柳暄红也收了笑脸，正色问：“咱们是朋友，我能帮的一定帮。” 陆杰：“你知道，我们陆家的厨艺在松山县比较出名，所以不管是柳记，还是贾家饭店，大厨都是我陆家的人。”