第82节
林柳看了眼龟龄与鹿岁，干脆坐到他们身边：“你们继续学，我就坐在你们旁边看书得了，免得再跑一趟。” 龟龄惊喜地点点头：“姐姐你要看什么书，我去给你取过来。” 林柳摇头：“你书房还是我布置的呢，什么书放在什么地方我还会不知道？你自己读书吧，我要看什么自己拿。” 说完起身走到书架前，开始认真寻找想看的书来。 龟龄与双胞胎对视一眼，听话地埋头学习起来。 广州的生活似乎一直这么悠闲，林柳都没怎么察觉到时间的流逝，贾敏便让人托着一套新衣来到了林柳的房间。 “你之前让人买回来的布料，都已经做了衣服，这一套是给你的，用的湖绿色，你瞧瞧喜不喜欢。”贾敏让人将一套衣裙抻开，完完整整地展示在林柳面前，“你皮肤白，穿绿色好看，要不要试试？” 林柳没想到衣服这么快就做好了：“距离我将布料带回家才多久啊，家里绣娘做衣服的动作也太快了。” 说着走上前，将衣服的衣摆托在手上认真观察，“这上面的刺绣也相当精致，可见时间这么紧，绣娘也没偷工减料。母亲你应该赏家里的绣娘才是。” 贾敏摇头失笑：“还赏呢，差点儿没赶上时间，我不罚她们就已经很不错了。” 林柳愣住：“时间？明日是什么特殊日子吗？” 贾敏无奈地看着她：“明日你父亲回家，你忘了？” 林柳恍然：“日子过得太悠闲，我都忘记了这么重要的日子，实在该打。”说着拍了拍自己的脸，“父亲可确定了明日到家？” 若是没有其他事儿，林如海一个月只会回来一次，而且大多是在月末或月初的时候回来。 算算日子，如今正好是冬月月末，林如海确实该回来了。 想到这儿，林柳的动作顿了顿—— 之前与布庄老板见过之后，她便与季崧留在江南那边的心腹联系上，说好了腊月开始铺货。 林如海回来，可不就意味着距离正式售卖积压的便宜布料的日子，近了？ 林柳心里顿时有了紧迫感，冲着贾敏笑了笑，伸手接过衣服便走到屏风后面换了。 等她换上新衣服出来，贾敏惊喜地瞪大了眼睛：“我就觉着这颜色衬你的肤色，果然没看错。你穿上这套衣服，瞧着比之前肤色更白，更好看了。明早记得换上，等你父亲回来见着女儿这么漂亮，也觉得高兴。” 林柳应下：“母亲放心，明日我定然不会穿上其他衣服。” 贾敏嗔了她一眼：“你这滑头。我还得给你几个弟弟妹妹送新衣服过去，就不与你多说了。” 说完便带着丫鬟离开了林柳的房间。 林柳笑了笑，视线落在贾敏身后几个陌生丫鬟身上，微微叹了口气—— 因为星湖的缘故，贾敏对星花几个丫鬟也有了芥蒂。 正巧她们年纪也都到了，所以在征求他们意见之后，想离开林家的便给了卖身契放了他们离开，不愿离开林家的，便按照她们自己的心意，给了一副嫁妆，将人嫁给了府上的管事或小厮。 如今贾敏身边的丫鬟，都是后来从家生子里面挑选出来的。 想到星花，林柳还有些可惜，那是个做事妥帖、说话办事都让人挑不出错的人才，谁知被星湖连累，如今已离开了贾敏，嫁给了父母给她安排的管事。 这次来广州，星花也没有跟过来，而是去了姑苏老家。 以后若是有机会，她许是可以将星花调到身边给自己做事，不然让这么个人才留在老宅浪费，实在有些可惜。 次日中午，林如海果真回了广州。 只是可能赶路太急，身上风尘仆仆的，瞧着着实有些的邋遢。 林如海见了家人后，便回到院子里洗漱干净，穿戴一新后才回到正院与家人一起用饭。 几个孩子一个多月没见到林如海，都有些想念他这个父亲，吃饭的过程中叽叽喳喳地缠着他问个不停，饭后也不舍得离开，一直围绕在林如海身边说说笑笑。 一时间，正院儿内充满了欢声笑语，让人听了不禁会心一笑。 可惜欢乐的时间总是短暂的，几个孩子的学业不能落下，林如海也有正事儿要与林柳商谈—— 若非如此，小镇那边正好出了结果，正需要有人盯着，他指不定这个月根本不会回广州。 到了书房，林如海直接了当地问道：“我看你之前写信来说，那些布料准备在腊月开始销售？” 林柳点头：“确实如此。全国各地铺货铺得差不多了，为了赚到更多的钱，自然需要挑个好日子。正好腊月开始，老百姓都准备购买年货了，女儿认为，这一个月便是最好的时间了。毕竟老百姓生活艰辛，也就指望着过年的时候能穿上新衣服了。” 林柳很清楚，自己布庄里面那些没什么花纹与颜色，价格还非常便宜的布料的主要顾客，从来不是那些达官显贵，而是平日极少穿新衣服的老百姓。 因为价格便宜，老百姓也舍得买，虽然价格低，但数量上来了，她赚的钱才会足够多。 林如海细想之后，不得不承认，过年之前这一个月时间，对他们的布料来说，确实是个极好的售卖日子。 “你可通知了其他地方的布庄，今日开始售卖布料？”林如海有些担心，“你确定那些布庄的人，真的会按照你定下的价格售卖？” 林柳失笑：“父亲您这是关心则乱。我在一个地方又不是只有一个铺子，那不是还与其他布庄合作吗？若是一个地方只有一家布庄，他们不管怎么定价，我也管不到。” “可若是一个地方不止一个布庄在卖相同的布料，若是有人价格高些，老百姓自然就不会到他那儿买，等到账册传到我手上，是否有人违背我的意思难道还看不出来？” 林如海失笑：“看来你心里已经有了完整的章程。” 林柳点点头，又将洋人的事儿说给了林如海听：“之前我一直想着将布料卖个老百姓，从未想过其他，那些洋人倒是给我指了条明路。只是洋人过来的时间不定，所以我想和当地的海商合作，将自家的布料送到海外销售。” 这段时间她一直在想这事儿，只是没有人脉不说，自己也是个不能随意外出的小姑娘，想找人合作也没办法。 如今林如海回来了，她才算是有了希望。 林如海细想之后，也觉得将布料卖给洋人更保险一些，于是点头道：“我明日会与广州知府见面，到时候会请他帮忙牵线。咱们的布料物美价廉，指不定那些海商见了之后，会当场买下，咱们甚至都不用承担风险。” 林柳笑道：“若真如此，我可太高兴了。” 海上机遇大，危险也多，出海可不见得次次都能回本儿。 林柳又问了林如海盐田之事，他略有些苦恼：“盐田法晒出来的盐确实如《天工开物》所言，质量堪比解盐。而且产量颇大，与你之前说的相差不大。” 林柳疑惑：“那父亲为何愁眉苦脸？” 林如海笑着摇头：“只是看着许多海盐因为沾染了泥土而只能丢弃，觉得有些浪费，倒不是什么大事。” 倒不是不能将那些盐加水后煎煮过滤，重复提取。只是使用煎煮法过滤的时间，他们完全可以晒出数量更多的海盐，林如海计算之后，觉得不划算，只能放弃。 林柳下意识想到了水泥，但很快就打消了这种想法—— 水泥对国家的作用太大了，若是现在拿出来，指不定就有人看出它最大的作用，修路。到时候全国各地交通发达，以后再想通过控制粮食威胁朝廷，可就没那么容易了。 所以她犹豫之后，并未说出水泥来。 林如海本也只是抱怨，并非真觉得这是个问题，所以也没注意到林柳的表情变幻。 广州知府对林如海那是捧着敬着，就担心什么时候惹了这位爷不高兴，到时候给皇上参上一本，自己吃不了兜着走。 所以当林如海提出与海商见面的时候，广州知府甚至都没有犹豫，次日办了个宴会，将如今还驻扎在广州的海商们全都请了过来。 林如海与这些海商见面之后，很快挑出了几个人品过硬，且对布料很感兴趣的海商。不过他还忙着盐田的事儿，带着掌柜和这些海商见面之后，他便再次回到小镇上。 这些海商见到只是一个掌柜出面，而非林家人自己的生意，原本坚定的合作态度也开始动摇起来，但等见到掌柜拿出的布料质量，再听到布料的价格后，这些人想要合作的想法再次坚定起来。 此事很快定下，林柳则开始忙碌那些便宜布料正式开售的事情。 林柳学着前世电商们搞出来的双十一之类的节日优惠，与掌柜商量之后，也推出了一个腊月节，又与之商量了活动的种种细节，确定不会出现纰漏之后，就开始忐忑不安等着腊月初一的到来。 谁知这个时候，贾敏突然带着一位夫人过来：“这是王家王子胜的夫人，熙凤的母亲。” 林柳有些疑惑：“王夫人你好。” 夫人看着林柳，笑容爽朗可亲：“因为知道林大人不在府上，不来不欲打扰，只是听说最近非常受欢迎的布庄背后的老板与林大人有些关系，我这才不得不登门拜访，希望能与布庄真正的老板见上一面，最好能谈一谈合作的事情。” 林柳愣了下，好一会儿后才反应过来—— 原著里面确实提到过，王家以前是做海运生意的。而偏偏林如海这次选中的海商，没有一家姓王。 第67章 林柳整个人都有些懵：“王夫人是怎么知道, 那铺子……” 顿了顿，她突然想起林如海之前牵线搭桥的事儿，想来王家应该也得到了消息。 这位王夫人脸上带笑, 温和可亲，只是嘴里说出来的话，却叫人有些头大：“之前我便听说广州城内开了家布庄, 店内布料的价格相当便宜。” “说句不好听的话, 当时听到布料价格的时候, 我心里就是一咯噔, 觉着就这点儿钱，连本儿都回不来, 只怕这布料质量堪忧，所以一直不曾上门询问。” “但等布庄的生意红火之后, 我便特意派人去买了一匹回来，检查之后……”王夫人拍手失笑，“哎哟, 那质量比起江南制造局出来的棉布也不差什么了，让人看了喜欢得不了。不瞒你说，我当时便没忍住，直接让人将那一匹布裁了做了身儿衣衫。” 说着王氏起身在贾敏与林柳二人面前转了一圈儿，“我如今穿的这身衣衫, 就是在那匹布做的。你们瞧瞧这质量, 若是不往外说, 谁能知道这布料的价格，竟然比我们相同质量的便宜了那么多？” 贾敏坐在旁边笑靥如花, 林柳看着王氏这番作态, 却是笑也不是, 不笑也不是—— 她这番姿态其实挺讨巧，只是王夫人不管如何，到底是自己的长辈。一个长辈在小辈面前这般做，叫林柳实在笑不出来，只觉得有些尴尬。 有点儿，用力过猛。 再者说，从这王夫人嘴里说出来的话，只怕三分真七分假。林柳甚至觉得，三分真都不一定有，实在没必要放在心上。 但林柳也从王夫人的态度中，窥得了王家对这桩布料生意的势在必得。 果然，一会儿后，王夫人许是察觉到自己态度过于殷勤，也将自己地位放得太低，便又坐了下来：“我对你们布庄的布料实在喜欢得紧，之前本来想要打听进货渠道，也好跟着多赚几个钱。谁知才没过几天，都还没等我找到掌柜商谈呢，便见广州城内几乎所有的布庄，都开始售卖那种布料。” “我随手一合计，得，来迟一步。这布庄背后的供货渠道就算是养了再多的织户，也没办法再供给这么多布庄售卖啊？”王夫人一脸可惜，“也怪我，没打听清楚便那么容易就放弃了，之后也没想着努力一下试试。” “一直到我当家的在金陵那边做事儿，也提到了金陵城内的布庄也都开始售卖这种更便宜的布料，我才意识到自己坐井观天，低估了布庄背后的老板。” “人家一看就是干大事儿要赚大钱的，哪儿像我们做生意畏手畏脚，遇上点儿困难便就这么放弃了。人家手下养的织户只怕数以万计，只是几个城市的布庄供给算什么？” “果然没多久，我便听说布庄掌柜与海商谈成了合作。”王夫人一脸的痛心疾首，“我当时心痛得不得了，立刻就让人去打听，这才知道这布庄与林家有关系。” “我一寻思，我们王家与林家也算得上是亲戚了，摆脱林夫人帮忙搭个线不是很方便吗？这才找上门来。只是没想到，林夫人一听是布庄的事儿，便将我领到了大姑娘面前。大姑娘……” 林柳打断王夫人的话：“王夫人，很抱歉打断你的话。布庄真正的老板并不是我，也不是我们林家的任何一个人。我只是与布庄老板认识，又正巧来到了广州城，这才拜托父亲帮忙给朋友牵线，有了这次生意。” 王家上下太有野心，又一心往钱眼儿里钻，最关键的是，人品堪忧，让人实在没办法相信他们。 所以布庄老板是自己的事儿，绝对不能让王家的人知道。 林柳说这话的时候甚至都没看贾敏的脸，因为她很清楚，母亲将王夫人领到自己面前已经是破例，绝对不会说出自己就是布庄老板这个秘密。 别说是王家了，就算是老太太，贾敏都不一定愿意说。 王夫人许是从来没想过布庄老板会是眼前这个十来岁的小姑娘，所以一听林柳解释，立刻便相信了：“这又有什么要紧？不管布庄是不是林家的，这布庄老板能与广州知府搭上关系，成功与当地海商谈成合作，不也是靠了林家？只是搭个线而已，他们难道还能不给林家面子。” 林柳微笑：“王夫人想岔了，我们只是帮忙搭了个线，能真的谈成合作，还是多亏了布庄商品物美价廉，让那些海商觉得有赚头。” 王夫人哑然，好一会儿后笑道：“确实是这个理。”