民国之燕燕 第316节
第三个月，一雄的销量翻了十倍。 第344章 赔钱的小店 一雄的成功让铃木佳子陷入了一个困境。 那就是她的面子。 一雄现在一直在赔钱,但关掉一雄确实可以结束亏损，可她就没有面子了，她就不得不现众人承认失败。 特别是祝玉燕随便搞的慈善夜市现在越来越红火,卖的都是便宜东西却一直在赚钱，因为摊位在不停的扩大，更多的日本商家加入了进来。 可她精心准备的一雄却陷入了亏损中。 这到底是什么原因？ 铃木佳子认为这是因为中国人都太穷了，他们都没有钱。 可是歌舞厅和百货公司仍然有很多客人，铃木三郎也说中国有很多有钱人，中国有很多黄金,在这座城市里有许许多多的有钱人。 那她的店为什么不赚钱？ 都是很优秀的商品，为什么没有人来买呢？ 铃木佳子以前并没有接触过商业上的事，虽然平田家很有钱，是商人,但平田家立足的地方却是神奈川的乡下，平田家是大地主,她是在老家长大的，成年后才去京都上女学，后来订了婚就退学回家待嫁。她以前在家里只学习过花道、茶艺这些淑女们应该学的技艺。 但她并不是对商业一窍不通。平田家就是一个大商家，家里的男人，她的父亲、兄弟全都是商人，哪怕只是口耳相传，她也知道怎么做生意。 平田家发迹是因为家里有足够多的土地和依附他们家的佃户，平田家要求他们种桑树、养蚕、纺织，等建起工厂后，又强迫农户们放弃在自家纺织,将蚕茧全部卖给工厂，用很便宜的价格收生丝,这才赚到了第一桶金。 有很多佃户失去了土地后又失去了维生技能，投河、投井，在平田家门外上吊自尽。 铃木佳子并不同情他们。 她深知平田家要想成功是必须有人牺牲的，佃户的牺牲就是为了平田家的崛起，为了平田家。平田家也并没有辜负佃户，在征兵令到来的时候，是平田家将佃户家中的男丁全都编到工厂里去，让他们不必上战场，只要在工厂干活就能赚够养家的钱。 铃木佳子知道商业就是另一种的掠夺，优秀的商家会用种种理由提高售价，夺走客人口袋中的钱。 一件一千块的商品，顶一百件十块的商品。那商家此时就应该只卖一千块的，将十块钱的商品永远的扔掉，不许它们再出售。 平田家一直都是这样干的，这样才能赚更多的钱。 铃木佳子思考了很久，都不认为是自己的错。 一雄的定位还有生产的商品都是对的。高贵的环境才能售卖贵价的商品，平常普通的一块手帕、一条领带才能吸引客人一再的光顾，只要客人习惯了高价购买，他就会认同这件商品是值这个价格的。 哪怕市面上有同类产品也不要紧，高价就天然的将它们区分开来。 那就还是宣传的问题。 虽然她很不想做广告，但现在也必须做广告了。 铃木佳子斥巨资在报纸、广播电台的节目中宣传一雄。 精心制作的日本商品，高贵而典雅，会提升您的品位和社会地位，让人们认为你是一位受人尊敬的绅士。 广告放了三天，没有丝毫效果。 她又买了三天的广告，仍然没有效果。 铃木佳子很生气。 现在上门的客人还是只想要赠品鸡蛋。每天有将近一百个客人进来买一盒手帕，拿走一盒鸡蛋，甚至有人隔一天来一次，每次都只买一盒手帕。店员向他推荐其他商品，他问：“有比手帕更便宜的东西吗？” 店员说没有。 那人就还是只买手帕，还说：“手帕太贵了，一个就要两块美金。” 店员会把手帕整齐的叠放在小盒内，还会喷上法国香水，放入店里的小名片，都是由师傅亲手绘画的季节名片，上面还有店里的印章。 这样精美的手帕，客人随随便便就扔进手提袋中，倒是捧着鸡蛋出去。 铃木佳子怀疑这个人根本就是为了鸡蛋来的，他都买走快二十个手帕了，当手纸用也用不了啊！ 她有心不卖给这样的客人，但是这样一来，店里就再也没有生意了。每天都有客人光顾，店员的心情都变好了。 她希望看到一个朝气蓬勃的店，不想要一个死气沉沉的店。 她坚持了半个月没有去找祝玉燕，因为她实在不想承认自己不如她。 但在广告没有效果之后，她只能去找祝玉燕了。 祝玉燕惊讶的说：“只放了六天广告吗？那怎么够呢？广告就是要天天放才有用啊，至少要放一个月。” 铃木佳子震惊了：“要放一个月？！” 祝玉燕：“是至少一个月，要是可能，最好报纸和电台天天都有广告，这才能起到让人知道的效果啊。” 铃木佳子哪有那么多钱做广告，她做广告的钱是掏的私房钱，一雄现在亏损仍在营业也是她的私房钱在支撑。 她并没有那么多的钱啊！ 铃木佳子不相信：“慈善夜市也没有广告。” 祝玉燕温柔的说：“那是因为夜市很大，人人路过时都可以看到它。就像百货公司，它的楼那么高，从很远的地方就能看到，它也不需要广告。” 铃木佳子同样不能把一雄的店面扩大。扩大店面就要上更多的商品，那会扩大她的亏损。 她说：“有没有其他办法？” 祝玉燕为难的说：“广告就是扩大影响力，要不然把一雄放在慈善夜市旁边……” 让高雅的一雄和一堆处理品放在一起？ 铃木佳子不能接受！ 她说：“这不可能！” 祝玉燕摇摇头，叹气：“那就没办法了。必须要吸引客人们的注意力啊，一定要有什么东西可以吸引他们，让他们进到店里去的，只要他们进了店，就会开始看商品，就有可能会购买。也可以设置更高更复杂的购买规则，比如买手帕送鸡蛋，要想大米的话就要买领带，想要盐的话就要买皮带，这样一层层加码，最终让客人对店产生惯性，这样他们就会在店里买东西了。” 铃木佳子不喜欢：“那就还是用赠品来吸引客人。而且我不喜欢你说的赠品。太不高雅了，为什么都是这些东西？” 祝玉燕：“因为它便宜简单，而且人人都需要，赠品就是要送人人都需要的东西，送鸡蛋很正常啊，我家门口以前的药店每买一包药还会送大米呢，这样他的生意就比别的药店好，人们为了那白得的一袋大米都愿意到他的店里来买药。” 铃木佳子：“那我也可以在店里摆上点心，只要进来的客人都可以免费得一盒点心。” 点心比鸡蛋高雅的多。 铃木佳子：“我还可以送茶叶。总之，我要送符合一雄身份的赠品。” 祝玉燕拍手鼓掌：“这样很好，我也觉得比鸡蛋更好呢！看来是我的思想有问题，太贫穷了，不知道可以送这样高雅的赠品礼物。” 铃木佳子修改了赠品，花了更大的价钱请师傅制作点心，将茶叶装在小瓷罐里，等等。 客人突然就不来了，听说没有鸡蛋之后，他们全消失了，只有几个人愿意拿走一盒点心，但他们也不再出现了。 她问祝玉燕这是怎么回事。 祝玉燕听说点心只有三块，就说：“不如加大点心的量？送一盒子试试？” 铃木佳子：“赠品只是赠品，难道客人只是为了赠品来的吗！” 那不然呢。 祝玉燕对铃木佳子有一点点的无奈，这个大小姐到现在都没有看清她所处的世界是什么样的。这个世界只有百分之一的有钱人，却有百分之九十九的穷人。她的客人一直是那百分之九十九的穷人啊。 至于那百分之一的有钱人——他们根本没有考虑铃木佳子那个见鬼的小店。 要想讨好日本人有很多办法，光顾铃木佳子的小店是最不可能的一个选择，他们宁可去给铃木三郎送礼。 祝玉燕安慰铃木佳子：“会好的，慢慢会好的，只要店开下去就一定会好的，你要有信心啊。” 可铃木佳子已经没有信心了。 她的钱要赔光了。 第345章 抢玉米 铃木佳子并不是想赚钱才开店的,她想要的是成功，是丈夫的欢心。 祝玉燕通过成功的事业赢得了丈夫的心，她就想通过同样的方式得到铃木三郎的心。 毕竟一个女人怎么会不清楚男人到底爱不爱自己呢？ 她很清楚,铃木三郎并没有爱上她。 可能在她生下儿子之后，他就会离开她，去寻找情人的安慰了。 但假如她能提供远比情人的肉体更优秀的成功，那她就可以保有丈夫的心。 所以就算是一雄赔得让她的私房钱快要见底，她也没有想过关掉一雄，而是想从哪里再赚钱来好支撑一雄。 祝玉燕再次给她出了一个好主意。 祝玉燕：“你知道,现在粮食是这个城市最紧俏的货了。我上一回用土豆来打响名声，你还记得吗？” 祝玉燕将她不停的买粮食，再用非常低的价格卖给穷人的行为说成是为了一个好名声。 祝玉燕：“我越有名，人们就越喜欢我,苏老师也会越来越看重我。你看，现在人人都叫我苏太太,菩萨太太，哪怕是走在街上也有人认识我，以前还要我掏钱请记者他们才肯来采访我，给我拍照，现在我出一趟门就有记者找来了，他们还会跟在我的车后。这都是影响力啊！” 这个说法意外的很有说服力，所以不只是铃木佳子相信了，铃木三郎，还有苏纯钧那边的人，都相信祝玉燕不停的施舍粮食给穷人是为了给他们夫妇赚一个好名声。 这样带来了一个奇特的效果：就是有很多想要一个好名声的人也都去施舍穷人了。 现在城中最时兴的事就是慈善行为。报纸上平均每天要报答三四次某某先生某某太太的慈善行为。 总的来说,这是一件好事。 虽然并不是所有的慈善拿出来的都是吃的，但好歹有人施舍就是好事。 她曾见过有一个太太施舍给穷人一人两瓶酱油。 大概人们可以拿回去冲水喝。 铃木佳子接受了这个意见。而且现在不止是祝玉燕一个买家了,很多人都想买走私品。 当然，她不能什么都走私进来，平田家的船队不会听她的话。她只能有什么拿什么。 而且这一回，可能平田家的人在生她的气，所以要求她先付钱，而且不管带回来的东西是什么，她都不能拒绝。