矿区美人养娃日常[八零] 第192节
所以，她才想要直接跟高开泰谈，他这几年历练出来了，沟通难度应该不大。 不过，她没想到的是，高三羊只是震惊一下下，很快就捋着山羊胡问，“我冒昧的问一句，你收别人的是……” “三万。” 高三羊的神色虽然没什么变化，但卫孟喜察觉到，他绷直的身体放松了。 “是这样的，叔，我跟您说句掏心窝子的话，您对我恩重如山，开泰哥也对我多有照顾，昨儿我书城有几个朋友上门，跟我聊的就是加盟的事，他们的加盟费给到三万五，但我这心里不踏实，毕竟是第一家正式加盟店，我只放心咱们自己人。” 这话说的，既点名是信任他们，又告诉他们，别人给到三万五她都没授权，足以说明这个加盟店的资格有多值钱！ 只要一万块，真的是优先照顾他们了。 高三羊优哉游哉的喝了几口茶，又追着问了很多详细的实施细则，包括但不仅限于怎么加盟，需要哪些材料，哪些手续，以后进货价是多少，利润怎么分配之类的，都是很核心的问题。 卫孟喜今早抽空已经写出一个初步的计划，现在说起来倒是头头是道。“手续不麻烦，主要是我这边授权，然后开泰哥需要具备基本的工商食品卫生方面的资质就行，也好办，拿货价我给他成本价，但利润我需要营业额的十个点。” “比如说，鸭胗全国统一定价是两块钱一斤，一个月卖出五百斤，就是一千块的营业额，只需要给我一百块，剩下的无论多少，刨除成本，都是你们自己的利润。” “我可以保证，我的货绝对是龙国未来三年内独此一家，绝无仅有的，市面上但凡出现假冒伪劣产品，不需要你们费工夫，我会自己去处理，我的品牌我会维护好。” “您知道的，我厂里工人也要生活，零利润的出货，要是再没点赚头，厂子恐怕就难维持……” 话未说完，高三羊就点点头，表示理解，只收一笔加盟费，而不要利润分成的话，那岂不是相当于三万块买断了独家供货？还是把成本压到最低的，这傻子也不会同意啊。 卫孟喜说得很清楚，他也听得很明白，“行，意思我懂了，等开泰回来我跟他说，让他明天中午去找你。” 顿了顿，他又说，“你别怪叔问你给别人的报价，主要是乍一听一万块，我们庄稼汉没见过世面，难免失态……再加上开泰现在，刚离婚，手头困难。” 卫孟喜怔了怔，“离婚？” 第102章 老人沉重的点头。 关起门来, 这才小声的说起最近一年的事。去年闹得最凶的时候是说要离婚，高开泰不忍女儿没有妈妈，一直是用很低的姿态在求和, 想的也是没什么坎儿过不去, 吵几句嘴没什么，她最在意的问题小卫都来解释清楚了, 那就没事了，不是吗？ 而廖美娟当时也同意好好过日子了，谁知接下来这一年，丢了收入的最大来头, 高开泰光靠倒卖蔬菜和粮食的钱, 收入大大缩水，可廖美娟补贴娘家的力度却并未收敛，哪怕高开泰因为回来路上出车祸, 三个月开不了拖拉机做不了生意，她也依然给娘家买这买那, 塞钱都不避着妯娌, 还说要把拖拉机借给娘家哥哥开, 要把开泰的门路介绍给哥哥。 这下是彻底捅了马蜂窝了, 首先, 现在还没分家, 高开泰做生意的收入是算在大家庭收入里的, 她毫不避讳不知收敛的补贴娘家人, 在其他妯娌眼里不就是拿大家的钱补贴吗？ 这谁受得了啊，敢情他们面朝黄土背朝天的苦干大半月, 还不够她补贴一次的。 其二, 拖拉机是用大家伙的钱一起买的, 凭啥要无偿借给她娘家人开？开泰的几个哥哥都会开，就是他们不会开，宁愿放着生锈，也没免费借过去的道理。 第三嘛，就是所有人都在意的，开泰目前手里掌握着的生意门路。 几个妯娌放话了，老人要是再不管管，任由她这么掏空大家的底儿补贴娘家，她们就不过了，离婚算逑。 一时间，带着娃娃回娘家，闹分家的，扯着男人往民政局去的，高家被闹得天翻地覆——反正就是有她就没其他妯娌，一定要逼着大家长做个决断。 而高开泰呢，他不郁闷吗？他比谁都郁闷，自己辛辛苦苦挣的钱，她补贴出去响声都听不见，娘家要多少给多少，她嫂子来一次，他们就要干一次架，一个月里有二十天都是冷战状态，这样的婚姻，无论男女，谁都受不了啊。 再加上自己挣不了钱这段日子，被她说了好些伤自尊的话，心里也不得劲，当她再一次提出离婚的时候，他就鬼使神差同意了。 老两口一开始是不同意的，觉着夫妻吵几句嘴没有离婚的道理，整个金水村还从没人离过婚，可人小两口都去把离婚证给扯了，他们也回天乏术。 廖美娟坚决要带走俩闺女，高开泰见留不住，也只能同意，但不想闺女过苦日子，就把他们三房的存款全给了廖美娟，办了两个闺女名字的存折，将八千块钱均匀的分成两份，分别存在折子上，还承诺以后上学了所有学杂费用由他负责，将来结婚嫁妆他出。 卫孟喜心说，这高开泰，也不孬嘛。 不说对俩闺女倾注全部身家，就是离婚了，还能记着丈人丈母娘的情，过年还回去看看，足以看出他在人情世故上的风格，是个懂得感恩的人。 就冲他这份担当和知恩图报，卫孟喜就觉得自己这么多年没看错人，更想跟他多联络联络了。 “我们也是嫌丢人，没往外说，他说想孩子，去丈人家看孩子，顺便也看看老人，是他的心意，要早知道你会来，我们就不让他去了。” “没事，明天再谈也是一样的。”卫孟喜若有所思，她忽然想到个问题，如果高开泰手上没钱了，那加盟费装修费就要一大家子凑钱，或者从公账里头出，到时候这加盟店算谁的？产权人不会是要落一大家子的名字吧？ 到时候高开泰还能做主吗？他愿意听她的，可高家其他出资人就不好说了。 再者，万一以后不加盟了，或者跟厂里闹翻了，这么多人谁都拿着美味厂的授权书，谁都说自己是正经授权过的美味鸭脖，她岂不是还要一个个去跟他们扯皮？ “叔，我还有个先决条件，就是如果开泰想好要加盟的话，只能算他单人加盟，加盟费出资比例我希望是他个人百分百，如果拿不出来，可以先把店开起来，半年内付清就行。” 高三羊明白她的苦心，这事要做不成就算了，万一能红火呢，到时候另外几房看着不眼红？不知道又要生出多少事端。 “行，我会跟他说的。” 卫孟喜目的达成，又聊了几句，婉言谢绝他们留饭，回家去了。 家里，穿了三天新衣服的卫东，正趴在沙发上，跟根宝不知道说啥，时不时哈哈大笑，卫红根花在屋里披着床单被罩玩儿呢，呦呦刚到家就迫不及待跑上去加入。 她们臭美的东西，随着年纪不一样一直在变化，以前是涂指甲画嘴唇，现在变成长裙和高跟鞋。 卫孟喜仅有的三双高跟鞋，她们偷偷穿了不知多少次，写的作文里，都是盼望着长大。 长大能得到什么呢？就是那些只有大人大姑娘大姐姐们才能穿的裙子和高跟鞋。 卫孟喜从不说她们，甚至还会鼓励她们，参与她们的变装游戏，自己的裙子，除了真丝比较贵那几条，都是让她们想玩就玩，只要最后帮妈妈洗干净就行。 至于化妆，反正根花经常在舞团里化，回家已经不感兴趣了，卫红则是因为过敏的小“刺猬”还没忘记，也都不化，顶多就是文凤阿姨回来的时候，会给她们随便拾掇一下。 黄文凤去年七月大学毕业，分配到省城一所机关小学教语文，是整个窝棚区第一个靠读书改变命运的女孩子，从她工作至今，煤嫂们念叨了不下几百次。 她现在的工作有多体面，大家就有多奚落黄大妈，说她有眼无珠，当年差点毁了孩子前程，要是真听她的找个有工作的男人嫁掉，现在娃娃都能打酱油了。 黄大妈这两年身体不好，又总被奚落，心里着实不痛快，于是变本加厉的阻挠刘利民和黄文凤的恋爱，仿佛在机关小学当老师的闺女又重新多了更多的谈婚论嫁资本一样。现在她找人牵线搭桥的，都不是当年杨秘书那样的小干事了，而是主任科长家的儿子，还必须是有工作的，干个体和在家待业的不要。 卫孟喜都不知道说啥好了，文凤和利民谈了四五年，也不是她一句话说分开就能分开的，她这么闹，文凤周末和寒暑假都懒得回来，人家利民去省城找她，俩人逛街看电影不亦乐乎。 说实在的，刘利民现在除了没在国营单位上班这一条之外，哪里是她那些相亲对象能比的？ 小伙子这几年省吃俭用，已经在省城金鱼胡同不远的地方买下一套小四合院，虽然不大，但麻雀虽小五脏俱全，去年买的时候是一万三，钱不够，卫孟喜借了他两千块，上个月也还清了。 经常天南海北的送货，接触的也都是国营单位采购主任或者小老板之类的人物，锻炼出气质来，走出去也是个不错的小伙子，不比那些只会跳迪斯科的煤二代好？ 至于一直被老太太诟病的“工作不稳定”。卫孟喜倒是好笑，她不觉得自己的卤肉厂会开不下去，就是开不下去了，也还有别的门路，难道她会落魄到连身边这几员“开国功臣”都留不住吗？ 黄大妈啊，还是格局小了点，以后有她后悔的。 中午饭是昨天的烧烤剩下的肉没吃完，出门前拿出来解冻了，炒个五花肉干锅就好，反正有肉还有蔬菜，做起来也快，省得吃油烟。 下午孩子出去玩，卫孟喜就一个人在家看会儿电视，睡个午觉起来再看会儿书，晚饭时间就到了。 这不用工作的日子，一天两天是挺爽，可时间久了人就容易软，好像比工作还更疲劳，她都搞不清是怎么回事了。 幸好，第二天中午，刚吃过午饭，高开泰就拎着东西来了。 他拎的是他们家自己种的在这个季节很稀罕的嫩黄瓜，和十几个红彤彤掰开还带沙的洋柿子，简直甜到心里去，卫孟喜洗出来，一家子就一人抱一个啃起来。 大冬天的，能吃到这两样蔬菜，真的是靠运气。“你们家开始种反季节蔬菜啦？” “嗯，我爸说省城人就喜欢在冬天吃黄瓜，村里专门请了省农科院的专家来指导的，搭上薄膜棚子，今年挂果不错，明年就能全村推广种植了。” 卫孟喜听得连连点头，姜还是老的辣啊，高三羊虽然是旧社会的保长变成现在的村长，但这眼光和格局却一点也不旧社会，非常能适应新时代呢。 高开泰今天来，就是给她准话的，他确实需要钱，需要做份自己的事业，以前那些小打小闹成不了气候，压根经不住什么风浪，“加盟费我已经凑够了，我自己一个人的，不会牵扯到其他人。” 他直接拿出一个书包，里头是满满一包大团结。 卫孟喜没想到他速度居然这么快，也没问怎么凑的，反正她只同意一人加盟，其它的他自个儿搞定。 “年还没过完呢，又不是让你一次性全拿出来。” 高开泰胡子拉碴，早没了以前的青涩，只是一个普通的农村汉子形象而已。 “我知道小卫你是照顾我，才去专门找我的，我也想做点事情。” 这几年要不是小卫的照顾，经常帮他出主意，他的婚姻可能都维持不了这么久，现在能拿出钱来给闺女，多亏小卫啊，他是铁骨铮铮的汉子，说不出什么好听话，只是把这份恩情记在心里。 这一次，她能提供优质的独此一家的货源，还能有现成的名气让他开店，这种生意，绝对是稳赚不赔的。 “行，那你初七过来，咱们商量一下店铺选址和装修的事情。” 等他一走，根宝就蹭过来，“妈妈，刘叔叔怎么啦？” “什么怎么啦？” “我觉得他不高兴，还一直看着卫东和呦呦发呆，不知道想啥。” 卫孟喜稍微一想就明白了，他大闺女跟卫东一样大，跟卫东一样调皮捣蛋，也最爱跟卫东勾肩搭背的捣乱，三天不打上房揭瓦，简直就是个假小子。 虽然以前多有埋怨，说她没个女孩样，可他是从没碰过闺女一根手指头的，就是廖美娟要打，他也拦着，在计划生育不严那几年，人人劝他把不懂事的大闺女送人，再生个儿子，他还跟人生气呢！ 小女儿比呦呦大半岁，是个爱臭美的小女孩，性格很腼腆，忽然去了姥姥家住，连学也转了，不知道能否适应？ 他这心里，顿时跟空了一块似的。 贼难受。 高开泰不是会找人倾诉的人，有什么苦闷都是自己憋着，憋久了可不就是精神都不大“正常”了吗？卫孟喜能帮他的，就是在力所能及的范围内，找点事情让他做，早日找回自信吧。 正月初七，所有美味系门店复工，卫孟喜带着韦向南刘桂花孙兰香和李晓梅，敲定了加盟店的具体细节，结合高开泰的意见，将店铺选址定在书城市目前最热闹的解放路上。 那里人流量大，附近就有电影院百货商场以及万里书店，租金自然也高，一间二十平米的能通水电的一楼小房子，年租金居然高达八百块！ 再按照设计好的装修标准操作，至少还需要两个月时间，以及一千块钱的装修费！ 等到能真正开门营业，至少还得再花两千块钱。 但都到这里了，无论是卫孟喜还是高开泰，都决定背水一战。 店是以高开泰个人名义租下来的，装修也是他跑前跑后，卫孟喜只需要在中途和完工的时候去看看，而唐云凤那里的生意是一天比一天好，遇到周末的时候，单日营业额达到了三百多块！ 卫孟喜还没怎么着，也不知道外人是怎么打听到她就是这种横空出世小零嘴的老板，直接打电话到家里来，问能不能从她这儿拿货，他们去卖，还说只要授权给他们使用美味牌子，可以出钱。 这不就是妥妥的搞加盟嘛！这些人的商业嗅觉，实在是敏锐啊。 卫孟喜心说，自己要不是上辈子见过这种模式，哪怕这样的商机就摆在眼前，她也想不到去主动联络厂家。 难怪，她上辈子那么辛苦，最后肺都熬出问题了，也只是开几家小饭店，混个小康水平，而她的很多“同班同学”，好几个都成了全省有名的大富豪，甚至还有上了富豪榜排名前五十的。 想着，回到家，卫孟喜又得头疼另外一件事——给呦呦补课。 一整个寒假，她几乎每一天都在追着呦呦写作业，追着给她出各种口算题，让她当面做，做错了也舍不得骂，耐心教，实在是耐心被磨没了，四个哥哥姐姐上场，总有人教的。 终于，开学以后，她表现还不错，卫孟喜专门找数学老师了解过，说跟上学期比进步很大，她老怀甚慰。 知道小姑娘数学不行，全家人都很着急，极尽一切能事的给她提分。 这不，卫孟喜刚到家就听见卫东在客厅里考她，“妹我问你，如果有十六集《西游记》，你昨天已经看了三集，那还剩下多少集？”