矿区美人养娃日常[八零] 第121节
卫孟喜看他们小嘴巴都辣得红了一圈，直接将那盘剩菜端走，“今晚谁要是拉肚子我可不管。” 两小只瞪着对方，最终还是呦呦和许久治每人给他们端了一杯加了很多很多白砂糖的温开水，这才顺着梯子往下走。 小秋芳像个局外人一般，害羞而好奇的看着他们，她现在只知道家里有俩不爱搭理她的哥哥，以及对她没好脸色的妈妈，其他人都是奶奶教她叫啥她就乖乖叫啥。 狗蛋哥哥曾经很认真的问过她，是不是真的不记得了？问她还记得去哪儿捡大花菌，去哪儿捡钱吗，她很奇怪这都是什么意思呀。 妈妈也很奇怪，总是问她还记得多少关于卫阿姨家的事，她很奇怪，卫阿姨这么好，为什么要希望她倒霉呢？ 甚至，妈妈还会背着奶奶，偷偷将她带到山上，让她去找值钱的好东西，可是她压根不知道那些东西在哪里……于是，妈妈又威胁她，要是不听话就将她送回老家跟奶奶一起生活。 小秋芳就差兴高采烈答应啦！ 这家里她最喜欢的就是奶奶啦！ 奶奶教她的是，她是狗蛋哥哥和虎蛋哥哥的妹妹，就应该跟他们玩儿。所以，他们去哪儿，她就屁颠屁颠跟到哪儿。 不过，她发现，哥哥们的好朋友，都非常好哦，会主动把零食分给她，还会带她一起玩儿哦！ 她那双大得出奇的眼睛四下里打量，却不知道卫阿姨也在打量她。 卫孟喜的心情很复杂，一时也不知道说啥，这群孩子的命运全都改变了。目光看向小久治，他的小卷发微微翘着，虽然是单眼皮，但别有一种出人意料的好看。 这个时代都是以大眼睛双眼皮为美，他却偏偏反其道行之，卫孟喜很喜欢这种长相，比虎蛋那种妖孽型的要有好感。 狗蛋虎蛋啊，也是可怜坏了，要是苏小婉还活着，就不会有后妈，至少他们吃饱穿暖是不愁的，至于张毅怎么对他们，那也比现在好。 张毅不是个东西，一旦确定兄弟俩就是苏家血脉，苏奶奶肯定不会再任由他们留在张家吃苦，只是不知道她和张大娘是咋商量的。 带着心事，第二天上金水市送货，卫孟喜也显得心不在焉，刚把东西放下，过称，准备找李晓梅签字，这丫头忽然兴冲冲跑进来，“卫姐卫姐，好消息！” 卫孟喜生怕她被门槛绊倒，“咋，你慢慢说，别着急啊。” 李晓梅匀了匀气息这才高兴道：“姐你的东西不是卖进省城市委招待所了嘛，今早金水市的采购来买东西，我看见就问了一嘴，他说可以尝尝，让咱们明天先送二十斤进去，明天有个啥会。” 卫孟喜一愣，也很意外，她昨天才说要出去找销路，李晓梅今早就大着胆子问到一条路子了？ 这姑娘的执行力，可真是杠杠的！ “卫姐，以后留我妈看店，我出去找销路，我一定能找到的，你放心。”她信心满满地说，不仅是今天的首战告捷，还因为对自己曾经在百货公司的工作经验的自信。 卫孟喜也心头一动，跑销售其实是没多少难度，只要胆子够大，嘴巴会说，这事就是小卫红也能胜任。她如果啥事都要亲力亲为，又是进货，又是卤肉，又是送货，最后还要出去跑销售的话……她自己累是一方面，更重要的是，没时间看书学习了。 现在的高中课程真的很难，她每天要花很多时间在教科书上也只能勉强保持中上游水平，要是再凡事亲力亲为，啥都想抓，很可能到最后啥都抓不住。 最后，还把自己累死。 “行，你自己安排，只要确保每天店里有人就行。”美味卤肉店的名气已经打出去了，谁看店其实不重要，只要会称重会切肉会收钱补钱就行了。 先送二十斤去试试，以后肯定会增加用量的，就像书城市委招待所，刚开始也只是每天百元左右的货，后来慢慢增加，要是遇到大型会议的时候，直接能达到三百元，平均下来每天都能保持在二百元左右，已经很让她意外了。 中午到家，卫孟喜就自己列了个计划书，把窝棚区能用的煤嫂挨个列出来，每个人的优缺点是什么，心里有个数，下午孩子们上学后，她就开始挨家挨户的去问。 “啥？让我去卖卤肉？”有的煤嫂高兴傻了，以刘桂花和孙兰香为首的煤嫂一个月能从卫孟喜那儿领到不少工资呢，她们平时都只有羡慕的份，没想到这样的好事会落到自个儿头上。 “不是洗下水？”洗下水那也是求之不得的工作机会啊！ “对，是卖卤肉，但不是在店里，而是出去跑销售，当业务员，暂时先跑两年吧，等两年以后再转回来做生产。” 卫孟喜先把丑话说在前头，业务员需要干什么，苦的累的肯定是必须的，但工资也是真高，实行底薪加提成的工资制度。 “意思是，哪怕我一个月卖不出去一斤卤肉，也能有十块钱的工资？” “对，但只能拿一个月，如果第二个月还是没有订单的话，就要暂停底薪发放，直到能有提成开始又将重新发放。” 她们说话声音不小，没事的煤嫂们全都聚集过来，七嘴八舌问：“那提成是咋算的？卖一块钱的也能提吗？” 卫孟喜笑道：“一块钱当然不行，现在初步定的销售底线是一百块，如果一个月内累计销售额在一百元以下，那就只有底薪拿，只有超过一百元的时候，超过部分按8%的比例发放提成。” 煤嫂里大多数都是没读过书不怎么会算账的，卫孟喜继续道：“举个例子，要是兰香一个月能卖三百块的卤肉，那么就能拿到16块提成和10块底薪，一共26块的工资，大家懂了吗？” “原来这样，懂啦！” “26块呐！都快有我家那口子的高啦，我要是能卖六百块的出去那就是50块，还不得美死我啊？” “六百块的销售额怕不是这么好拿的。” “怎么着付红娟你嫌我嘴巴不利索是吧？我咋就卖不出了我，不信咱们比比。” “比就比，就你那张嘴，嚼舌根都不够用，还想当推销员，你做梦呢！” “咋，我不行，就你在副矿长家里当保姆的行？” …… 煤嫂们，平时好的时候好，尤其有打办和治安队检查的时候团结一致，铁通一块；但不好的时候也喜欢别苗头，反正就是谁也不想被邻居比下去。 卫孟喜笑着看她们斗嘴，心里也高兴，终于能为煤嫂们提供一点工作岗位了，“咱们这次的业务员打算招十个人，有意向的可以来找我报名。” 话音刚落，煤嫂们就争先恐后举手，这个说“我报名”，那个说“我也要去”，还有闻讯赶来的擦着汗说“别忘了我”……反正，光当场报名的，就有14人。 都是赶着来的，到第十个的时候，卫孟喜嘴上说着满了满了，可依然有人在排队，好说歹说一定要加上她们，她们就是家里有事晚来了几分钟啥的。 卫孟喜只能狠心拒绝，“大家别急，第一批只能先招10人，要是中途有人不干了，或者谁业绩连续三个月不达标，我再换你们，怎么样？” 这话一出，空气瞬间安静了，甭管是报上名的还是没报上的都沉默了，意思是这工作干不好还有可能被淘汰？现在报不上以后却还有机会顶替？ 付红娟咽了口唾沫，“啊，这，小卫你放心，我一定好好干。” “就是，咱们都好好干。” 众人这话与其说是说给卫孟喜听，不如说是给自己听的。这份工作工资高是一个方面，更重要的还是工作时间自由，卤肉定价两块一斤，只要不低于这个价格，她们什么时候想出去跑业务就什么时候出去，比付红娟在副矿长家当保姆还自由。 她们呀，中午还能回家给娃做饭，这才是最要紧的。 卫孟喜自己有娃，所以知道当妈的最操心啥，要是家里能有人做饭，能有人照管娃娃，那这世上愿意主动当全职妈妈的女性还真不多，不都是没条件，逼不得已嘛。 所以，她找人洗下水和跑销售，在工作时间上都特意避开中午时段，孩子要吃饭啊。 这样灵活的工作，不排除有人出去跑的时间会很少，但啥也不干躺家里就为了骗十块钱底薪？也不至于，大家伙左邻右舍的，谁不要点脸面啊？ 所以，这个底薪卫孟喜一点也没压力，等报上名的走了那些来晚了的还在跟前不愿走，好说歹说就是想要份工作。 卫孟喜想了想，这几个人为啥来得晚，其实就是在家干家务呗，她们都是能把家里收拾得干干净净的女人，跟一听报名就一拥而上的不一样，“业务员干不了，但大家不嫌累的话，可以来帮我洗下水，每天一块钱，工作三至四个小时。” 众人大喜，都说愿意。 卫孟喜也不耽搁，第二天先让兰香和桂花嫂子带着她们，教她们洗下水，务必要学会，学到熟练才能正式上岗。 卫孟喜自己则是带着十名新鲜出炉的业务员们往市区跑，自己亲自示范怎么推销卤肉。 李晓梅昨天晚上花了工夫，自己在小本子上写下一些常用的推销话术，包括美味卤肉的产品介绍，都有哪些产品，各类价格如何，怎么加工的，有什么特色，又是怎么受欢迎，着重强调已经送进省城和金水市的市委招待所，这就是最大的名气。 有官方食堂的肯定，比说一百句还管用。 再加上有两个实体店的支撑，以及祖传秘方，不好吃能有讨说法的地方——这是重点宣传卖点，她是划过标记的。 卫孟喜看着她那小笔记本，心说这姑娘真是干销售的料，想的比她这活了两辈子的还周全，可真想给她加工资啊！ 当然，李晓梅现在的工资已经不低了，现在母女俩一个月工资快顶上普通工人半年了，再加她们也不会要的。 卫孟喜先带着业务员们跑了两天，熟悉推销方式后，又由李晓梅带着跑一个礼拜，很快就有两个煤嫂脱颖而出——才第三天，就找到两家国营饭店的生意，说是先每天买五斤试试。 量虽然不大，但都在一个星期之后迅速把进货量提升到十斤，一斤两块，每天十斤就是每天二十块，一个月可不就是六百块的销售额了吗？ 这一算，别说卫孟喜高兴，煤嫂们更高兴，就出去跑了三天，五十块钱妥妥的进腰包了吗？要是能多跑几单稳定客户，那还不得上百？ 这么高的工资，她们还有理由不努力吗？ 刘桂花曾疑惑过，小卫这工资是不是开太高了，八个点的提成，她的总利润顶破天也只有40%，销售员开出去八个点，清洗下水开出去两个点左右，她和李晓梅每人九个点，这利润空间真的不大了。 知道她是真心为自己操心，卫孟喜搂搂她，“嫂子你就放心吧，这么高的提成只有两年。” 为什么是两年，她需要把名声打出去，打得越远越好，不仅仅局限于金水市，还有周边地市和书城市，甚至临近省份……她与其自己去到处跑，不如花钱雇人去帮她打天下。 重生回来两年，她没一天睡过懒觉，没一天能安稳的啥也不想的放松过自己，现在房子车子户口都有了，她能稍微松口气了。 说别的刘桂花不爱听，但要说她想休息，那刘桂花是双手双脚赞成的，“这敢情好，你能自个儿想通，我就不多嘴了，我知道你主意大，跟咱们不一样。” 她捋了捋刚烫的时髦卷发，“对了，建军他奶又要来了，你说我这心里咋不踏实呢？” 黄大妈回老家一年半之后，终于又闹着要来矿区养老了。 “你说那叫来养老吗？分明是来监视文凤的，生怕我把她闺女卖咯，真是狗咬吕洞宾，不识好人心。” 去年高考，文凤顺利考上书城师范学院，但刘利民却没考上，因为基础差，又没多少时间复习，今年也在复习，还打算再考的。 考不上的话，他跟文凤的差距会越来越大，到时候黄大妈同意的概率就更低了。 可事实是，他在井下工作任务重，没日没夜的干，上来洗个澡连吃饭的力气都没有，强撑着看书效率也是真低，卫孟喜有心想问问他要不工人别当了，来帮她，不用这么累，工资高，也不危险，关键是还能有时间看书。 但这毕竟是铁饭碗的工作，不是谁都有勇气放弃的，她现在劝说别人放弃倒是爽快，万一她自己哪天生意失败，不能再给人开高工资，也对不住人家。 但她没想到的是，刘桂花犹豫半天居然主动冒出来一句——“小卫你这儿有没有适合利民做的，他上次拜托我问一下，他年纪轻不好意思跟你开口，我就腆着脸问问你。” 卫孟喜心头想笑，这叫啥，她不知道该不该主动提帮助，刘利民倒是先找上来了。 “你也知道，建军他奶的脾气，一来看见他还是个挖煤工人，不知道要惹出多少闲气，他现在也到最后冲刺阶段了，不能再把时间浪费在这些小事上。” 能找到一份稍微清闲点的工作，工资不工资的都无所谓。 “成，我最近也忙着看书，不想再往城里跑了，正好他来帮我进货送货，我听小陆说他也会骑摩托车的吧？” “会会会。”刘桂花对小姑子的恋爱可真是太上心了，跟刘利民才是她亲儿子似的。 “那就行，待会儿你让他来我家一趟，我跟他好好谈谈。”放弃铁饭碗可以是因为想要专心考大学，也可以是为了更好的前途，但绝对不能是因为冲动。 说实在的，去年刘利民只考了两百多分，连石兰省初考线都没过，今年想要考大学真的希望不大，因为她知道，张劲松上任这一年，煤炭产量大大提高，一线工人的生产任务愈发繁重，根本不可能抽出时间看书的。 想要赌气，考个大学亮瞎黄大妈眼睛，她不反对，但也没必要一根筋，考不上大学也还有别的出路。 苏奶奶是一个十分坚强的女人，她的动作很快，刚跟张大娘把苏小婉的生前事务对接清楚，半个月后就把张毅和李秀珍收拾了一顿，逼得他们乖乖的让出狗蛋虎蛋的监护权。 卫孟喜一直以为这件事里最难搞定的应该是张大娘，毕竟这俩可是她的大宝贝孙子，能有啥比孙子还重要？ 谁知张大娘却是第一个赞成的，卫孟喜想了想狗蛋说过的，他奶奶对他们的维护，这老太太不一定是重男轻女，而是单纯的疼爱孩子而已，不然也不可能撇下家里的活计去医院里照顾小秋芳。 毕竟，要说感情的话，以前的小秋芳可是被李秀珍教得不叫她“奶奶”的，何来的祖孙情。 爱孩子，替孩子考虑的就长远，与其让他们跟着张毅受罪，不如跟着条件好的姥姥，苏奶奶肯定会对他们好，这是所有人都能想到的。 窝棚区谁不知道啊，苏大娘教的孩子自己怎么打骂都行，就是不许外人碰一根手指头，跟小卫是一样的又凶又护短。 对于张毅和李秀珍，少两张吃饭的嘴，他们高兴还来不及呢，更何况是苏奶奶这样满身气派，气度非凡的前丈母娘。 说不定还打着靠孩子捞点好处的主意呢！