矿区美人养娃日常[八零] 第91节
“别跑了，正好我们也该下去了。” 四个领导下楼，都不用问，循着香味，视线很快落在“美味卤肉店”的招牌上。这年代的国营熟食店都是什么“益民”“利民”“红星”“五一”之类的，直接叫“美味”的，他们在省城也没见过。 等走近一看，那一排干净透明的玻璃柜，跟国营店也不一样。 再看店里，无论墙面柜子还是瓶瓶罐罐，都有种干净整齐的视觉体验，国营店虽然也是干净的，但调料不会装玻璃瓶里，更不会做一整面墙的陈列柜。 而两个穿衬衣的妇女，正趴在一张小餐桌上打盹儿。 刘姓领导想要叫醒她们，被调研员抬手阻止了，因为他已经看见那个编号为001的个体营业执照。 “这居然是个体私营业主？” “我前几天听说徐良要发证，看来是真的。”不仅发下来，这都开业了。 商业局的刘主任不是滋味的附和着，商业局负责的是招商引资，可这年头除了粤东省的临海地区，哪有什么“商”给他们招呢？ 做不出成绩，他们也很头疼。同样的兄弟单位，工商局却敢发证，推出第一个吃螃蟹的人，这个试点效果好的话，接下来一段时间可以想象个体工商执照的火热，等着领证的人都能排到省城去了。 “金水市第一家，不错，不错。”领导一连说了两声“不错”，“把名字和地址记下来。” 秘书赶紧掏出小本本，迅速记下关键信息。 累垮的卫孟喜睡得可香了，醒来胳膊麻得抬不起来，脸上压出很多印子，压根不知道中途还有人来过，下午把刘桂花留下看店，她骑车上书城备货。 刘香知道她的店今天开业，见她喜滋滋的，也跟着笑，“生意不错吧？” “还可以。”嘴上说还可以，但要的货却是翻倍。 最近天热，聚宾楼也不怎么来拿下水了，倒是便宜卫孟喜直接拿走大半，等着吧，总有一天，她能把整个肉联厂的下水承包掉。 因为她拿的多，又是关系很好，从不赊欠的熟客，刘香帮她从厂里申请下来一个更便宜的价格，现在她的成本倒是比以前更低，利润空间更大了。 再加上夏天嘛，懒得做饭的人多，煮一锅稀饭或者烙几张饼，就着卤肉就能直接下饭，顺带把销量也推高了。仅仅开业第一天，人民路店就赚了六十块，足足是矿区的两倍！ 能挣到钱，心情也好。卫孟喜就上自由市场买两条大鱼，居然还看见卖河虾的，青白色半透明的，只有呦呦小手指那么大的河虾，鲜得她咽口水。 卫孟喜想了想，六块钱一桶，足足有二三十斤呢，算非常便宜的价格。“大爷，两桶我全要了，但我没带桶来，你的桶能不能先借我，明天下午三点我拿来还您，咋样？” 她本来也是抱着试一试的态度，谁知老大爷居然笑眯眯答应了，“成嘞，我记得你。” 卫孟喜一愣，指了指自己鼻子：“您认识我？” 可她应该没见过他啊，不然不可能没印象。 “去年买螺蛳那个小女同志，是你吧？”大爷脸上的核桃皮都舒展不少。 他记得这个年轻女同志，倒不是因为她漂亮，而是她的礼貌，不砍价，直接买，也不挑三拣四，说好就掏钱，临走还要说声“谢谢大爷”。 这些买菜的，一颗大白菜恨不得剥出去三分之一的外壳只买菜心，他见得多了。像小卫这样爽快不墨迹的，还真是第一个。 卫孟喜一想，那还真只可能是她，这年代的石兰人没几个会吃那东西，她之所以会突发奇想做卤肉，其实还得感谢麻辣螺蛳的启发。 “谢谢您啊，大爷。” “谢啥，你付钱把我卖不出去的东西买走，我高兴还来不及呢。”老大爷是真挺健谈，一会儿的功夫已经跟卫孟喜聊上了。 原来，大爷姓仇，家住书城市周边一个天然淡水湖泊边上，常年以种地为生，偶尔捕捞点小鱼小虾螺蛳啥的卖卖，补贴家用。因为也不以这个为生，倒不是每天都来，只农闲时节才来。 他蹲着卖东西，卫孟喜也没注意，谁知一站起来居然比她高一个头还多！ 要知道，她在女人里面已经算高个子了，那仇大爷的身高岂不是至少一米九？人虽然老了，但腰背挺直，像一株挺拔的白杨树，双臂也长得惊人……卫孟喜知道，臂长占优势的人，善于游泳。 “仇大爷您从小就在海子边长大的吗？” 仇大爷伸伸手臂，“对，年轻时候出去闯荡过几年，后来发现还是故土难离。” 卫孟喜正想问问他淡水湖的事，以后会出一种很有名的鱼，因肉质鲜美而热销全国各地，甚至都卖到国外去了。也不知道现在这种鱼出现没有，谁知刚想说话，忽然右边传来一声“小心”。 太快了，她根本来不及反应，眼角余光就见一个黑影冲她飞过来。 都看不清楚是什么的东西，直突突飞过来，要是重的，绝对能给人脑袋瓜开瓢，就是轻的，至少也得来个脑震荡。 就在大家惋惜这么漂亮的女同志要遭殃的时候，说时迟那时快，忽然一只大手伸出来，分毫不差的，一把抓住那东西……动作之快，周围人都惊呆了。 离卫孟喜最近的人都抓不住，他离着两米多，居然能抓住……关键，全程他的脚都没挪一步，整个人像一株大树般，稳稳的立在那儿。 “以后别来人多的地方玩。”仇大爷板着脸对几个熊孩子说，手里抓住的分明是一个蓝白相间的皮球。 熊孩子知道他们差点闯了祸，忙对着阿姨说“对不起”，抱着皮球灰溜溜跑远。 卫孟喜倒是没被吓到，那一秒钟压根来不及害怕，更何况只是一个皮球，“谢谢仇大爷，您这身手可真了不起。” 仇大爷似乎是不想提自己的身手，挥挥手，“钱也给了，车在哪儿，这两桶虾我给你送过去。” 买了这么多东西，自行车肯定是驮不动的。卫孟喜赶紧去老地方找高开泰，他的菜和鸡蛋也卖完了，正准备收摊。 自从俩人合作几次以后，卫孟喜就教他，反正拖拉机空着也是空着，除了拉菜还可以拉点鸡蛋鸡鸭活禽，甚至有私底下要卖大米玉米黄豆的，他也可以收来赚个差价。 一斤赚几厘，十斤几分，百斤就是几角，那么大的手扶拖拉机怎么说也能拉几千斤，攒几天攒到一千斤，靠着高开泰多年老村长的关系，找到能接收的粮站，不就是净赚几块钱？ 因着她的主意，高开泰最近多赚了好几十，对卫孟喜几乎是有求必应，这不，立马就把拖拉机开过来，几百斤货物装车，“小卫妹子，走咯。” 虽然有点好奇仇大爷以前是干啥的，但卫孟喜又不是警察，偶然聊起人家愿意说，那她就当故事听，不愿那她也尊重……她现在计划的是另一件事。 最近雨季，山路还没铺装柏油，坑洼的地方积水不少，高开泰的拖拉机也不敢开太快，只慢悠悠的“突突”着。这样说话，就不用太大声，“开泰哥最近生意咋样？” “好得很，听了你的真没错，每个月能多挣不少钱哩。” 卫孟喜大概知道他能挣多少，跟她卖卤肉是不能比，但跟大多数面朝黄土背朝天的农民比起来，已经是一个不菲的数字。 “开泰哥想不想再多挣点儿？” 高开泰的拖拉机忽然就越“突”越小，猛地停下来，“你的意思是……” 卫孟喜点点头，“我有个建议，开泰哥你看你每次回来的车，除了帮我拉东西，大多数时候都是空的，咱们可以想办法将车厢装满，反正都烧差不多的油。” 满载和空车油耗是有区别，但对手扶式拖拉机来说，区别并不大，空车省不了几个钱。高开泰挠了挠后脑勺，“可我也不知道能拉什么东西回来。” “当然是拉咱们金水煤矿没有的东西。” 商业的本质作用就是促进物资的流通，把没有的、稀缺的东西带到真正需要的地方来，多的不说，赚个差价应该没问题。 金水煤矿最不缺的是煤炭，同时还有上万的工人和双倍乃至三倍数量的家属，“有这么多人口，衣食住行的需求也是很大的。” 高开泰点头，像个小学生似的，乖乖听卫孟喜“上课”。 “衣食住行几项，最基本的除了吃饭，就是穿衣打扮。” “你的意思是，让我从书城拿衣服回来卖？”高开泰想到矿区这么大的人口基数，煤矿工人上班有工装，下班业余时间都在宿舍或者睡觉，还真不需要买多少衣服，但家属不一样啊。 他们的家属里，多的是年轻漂亮有审美追求的女人，也多的是一长高就要换衣服的孩子……高开泰想到那画面，立马就兴奋得脸都红了。 他知道自由市场有些倒爷就是从羊城倒卖服装回来，在这边赚差价，一件衣服能赚不少钱呢！这么大的矿区，要是每人向他买一件衣服，他一年也要转好几万人的钱，哪怕一件赚几毛，那也是几千的利润。 几千块啊，他们老高家也拿不出这么多钱！ 谁知卫孟喜却泼他冷水，“在现在的矿区卖衣服，条件还不成熟。” 她自己就是煤嫂，知道煤嫂们的生活现状，吃饱肚子，有份工作才是当务之急，谁有钱穿衣打扮？就是那些双职工的家属，手里也没多少余钱，捏得紧呐。 想赚她们的钱，不如去抢，成功概率或许还高点。 “啊？不卖衣服，那卖啥？”高开泰发热的头脑瞬间被泼醒。 这才想起来，卫孟喜说的是事实，他经常往那边去，确实是这么个情况，都是老家日子过不下去才来煤矿的，又不是来探亲度假，哪有钱消费。 “现在八月上旬，要不了多久，孩子就要开学了。” “那卖孩子衣服？” 卫孟喜笑起来，这高开泰平时看着挺机灵，咋关键时刻掉链子呢，“不是衣服，你想想每个学期开学的时候，孩子要拿什么去上学？尤其是刚入学的新生。” 当然是书包呗！ “啊对！我咋这么笨，小卫你可真聪明，脑袋里咋就有这么多点子？”从教他收鸡蛋卖鸡蛋，到收各种土特产山货，再到收粮食，现在居然还可以把回来的钱也挣了。 卫孟喜苦笑，这叫啥聪明啊，她也是被生活逼的，上辈子的生意也并非顺风顺水，孩子学坏那几年正是她亏大钱的时候，为了维持生计，为了给根花根宝挣学费以及给卫红卫东挣看病钱，她恨不得一天打十份工。 凡是能挣钱的事，她都干过，不然又哪来的本钱东山再起呢？ 但高开泰一直只会从村里往省城带东西，因为村里谁家有啥他门儿清，书城嘛……“书包我该去哪里进货？” “自由市场有卖服装的摊位，你可以去问一下，尽量压压价。”万一成本太高，拿来矿区的利润可就没多少了。 带着这个好消息，和即将挣到一笔快钱的期待，高开泰开开心心“突”回家，车还没停稳，小曲儿就先哼上了。 高家其他人都下地干活还没回来，虽然他是做着点小生意，挣得比普通工人多多了，但大家长高三羊是经历过风雨的老人，总觉着政策会变，现在允许干的事说不定过几年又不许干了，做生意终究不是长久之计，农民的根，永远在土地里。 所以，高家人现在还种着不少责任田，养着猪鸡牛羊各种家禽，一大家子还是靠着土地生活。 “爸，今儿回这么早？” 高三羊捶着老腰，“这腰又痛起来，不争气啊。”其实是其他儿子儿媳孝顺，心疼他，硬生生把他赶回家休息的。 老头高兴，对最小的儿子自然也和颜悦色，“我看你挺高兴，咋，捡到钱了？” 高开泰摇摇头，但随即又点头，“算是吧，就上次来咱家那个小卫同志，你还记得吗？” 高三羊怎么可能不记得，一来就说感谢去年给他们批地盖窝棚，让他们一大家子有了容身之处，手里递过来两条大前门和好几罐麦乳精。 都说“领导抽中华，干部大前门”，他作为一名普通的生产队队长，以前连公社干部都算不上，现在更是，直接成村长了，“权力”大不如前，没想到有生之年还能抽上干部专属的大前门！ 她送的很真诚，他收的也很受用。 “她今天提点我，可以去自由市场批发一批书包，顺路拉回来，让娃他妈带矿区卖，一个至少能挣几角钱。” 高三羊眼睛一亮，“又是她教你的？” “那是，不然以你儿子我的智商，也想不到啊。”跟卫孟喜相处久了，他还是比较有自知之明的。 高三羊半眯着眼睛，一只手捋着小山羊胡，迅速把这事的利弊过了一遍，又分析了可行性，小书包一个最多一两块钱，一次去卖个七个八个，也不算投机倒把。 再说，矿区卖衣服卖鞋子的不也卖得光明正大，打办的人也不会来抓啊。在外头是得防着他们，可在金水矿，山高皇帝远，睁只眼闭只眼。 “怎么样，爸你同意我干吗？”高开泰小孩似的，等着老父亲发话。 卫孟喜看人还是准的，知道他这种被大家庭保护得很好的，又有点小头脑的年轻人，其实是最容易相处，也最容易被“鼓动”的，只要他信任她，这段关系就能维护好。但像他的老婆廖美娟，头脑清醒，精于算计，聪明是聪明，但这种人必须她有求于人的时候才会听话，一旦求不着人，她翻脸可以翻得很快。 她们接触不多，但仅有的几次，也够卫孟喜看明白的。 “你想干就干，问题是你知道上哪儿进货，进什么样的货受欢迎，什么样的货利润大吗？” “不知道……”他并不害怕困难，信心满满的说，“只是目前不知道，小卫已经教我去自由市场卖服装的摊位上问了，相信用不了多久就会找到货源。” “反正，就像小卫说的，不懂就多看多了解，找机会多问，不要害羞，我不会的，总有人会。”