大院娇美人[年代] 第67节
这会儿萌萌过来了，手里举着个棒棒糖，也不知道是谁给的，看见唐爸一下子扑了过去，这小家伙十来天没见面，健壮的跟个小牛犊子一样，冲过来这力道让唐爸一下子都没稳住。 “外公。” 这奶声奶气的，唐爸可受不了，抱着转圈圈举高高，萌萌又高兴起来。 萌萌把棒棒糖给外公，跟她说回家的趣事儿，当然都紧着好玩的事情说，还要告妈妈的状，比如妈妈偷偷站在她后头，吓得她把捡来的鞭炮都扔了。 全扔了...... 最后越说越委屈，小脸皱巴巴都到一团去了。 唐爸看的心疼的不行，又是宝贝又是肉的。 家里一群孙子孙女，最后还是萌萌最得宠，谁叫人家天生会撒娇又嘴甜呢，这本事也不知道跟谁学来的。 见唐爸高兴了，唐小丽才开口说。 “年后我想跑跑货源，所以店里可能不常来打理了，所以就想请个人早上我就不用起这么早了，阿美做个早餐，九点钟到下午五点就由爸爸你看着店，高峰时段我也会来，五点到晚上关门就是阿美帮忙看着，我这店一天要开十六七个钟头，不可能不轮着班来的，以后换你们两班倒怎样？” 店是从早上七点半左右开们，到晚上九点半左右关，一天开十四个小时。 早上最忙，韩学美住在楼上六点得起来，算起来两班工作时间也有十六个小时了，靠一个人得累死。 现在这个时候有东西就不愁卖，她也不能总靠着杨浩，得自己想想办法弄到货源，最好搭上食品加工厂的关系，以后直接从厂里拿货，货源不仅稳定还能降低点成本，至于拿不到的那些才找杨浩。 这样白天她就要有跑工厂的时间。 她把计划一说，唐爸一听也觉得行。 跟工厂拿货能省好多钱她是知道的，这鸡蛋换了品种，一个月光这一进项就能多赚一百块钱，要是其他的都走上工厂的渠道，以后还能开士多去别的地方卖呢。 这样他就不反对姑娘请人了。 只是—— “你请的什么人啊，回头要让你嫂子念叨，她都想把她妹妹塞店里来，跟我说过好几次呢。”唐爸有些不中意王家的姑娘，起码一点晚上不能守在店里，早上也不能起早，这都是什么人啊千金大小姐吗。 “那您别担心了，我小姑子可以做早餐，早上她卖肠粉，另外鸡蛋你可以提前一天洗，早上我就让她放灶上煮上，料包都是固定好的，丢进去就行，早上忙过早餐这一波就给她下班了，白天你们来，晚上她再来接班，顺便也就住这里了，刚好她没处去，她还愿意住这边，要是在这头请人，一般人不见得愿意守店。” 王明明妹子就说了不想守店。 到了临近三月渐渐就热了起来，有时候一出太阳，就要换成短袖。 再热，火车站这边就跟烧烤一样，得搞个风扇吹风才行。 但这会儿冰柜都属于奢侈品，一般店里都没得卖，唐小丽搞了个大泡沫箱子，外面包上一层破棉袄保温，唐小丽找人打听了，羊城三家制冰厂，属第二制冰厂离她最近。 寻着别人给的联系方式，唐小丽找到了制冰厂。 门岗上是个中年男人。 问清楚了情况，登记了一番才放她进去，这时候制冰厂已经开始忙起来了，进进出出的都是站点来批发冷饮冰棍那些的。 一楼是仓库，二楼才是办公区，连冷库都在二楼，很长的一条轨道从二楼铺下来，货就是这样运下来的。 唐小丽上了楼梯，二楼才是办公室，接待她的是一个四十多岁的女人。 “国营厂还是私营？”对方瞄了唐小丽一眼，语气不善。 唐小丽忙把手里拎着的一包东西递了过去，礼多人不怪，里面有一条烟，一包大白兔奶糖，对方再看她时语气已经缓和了很多：“私营厂可不大好批啊，单位的政策，只能卖给国营饭店，国营供销社这些单位。” 外面已经热了起来，找这位批条子的大有人在，国营厂的都是趾高气昂过来，很少有人会送东西，唐小丽出手算是很大方了，那一包奶糖起码有两斤，再早个几年，糖可以说是这会儿的硬通货。 女人四十来岁，姓秦，羊城本地人。 唐小丽擦了一把汗：“我知道政策，但有些东西不是不限产量的嘛，像冰砖冰棍这些确实不好拿，但咱们厂里冰袋跟冰棍还是好拿的嘛。” 秦香梅微微一笑，觉得对方很懂味。 这会儿奶制品进货也难，来厂里一进门就问冰砖的，一般也就不招待了。 但是冷库开在那，冰棍这种用点自来水跟糖精就能做出无限量的东西，是能无限量供应的，私营小老板想批点冰棍不用走关系也能带走。 一走进办公区域，里面凉快好多，厂区跟办公区在一处没隔多远，生产线上正忙碌着的女工们正把加工好的冰棍装箱，路上送冰棍的就是用这种泡沫箱子，如果天气太热外面还包一床小被子，保温做的好能保一天。 这会儿满大街兜售白冰棒和绿豆冰棒的，就是挂着这种泡沫箱。 唐小丽没多看，跟着秦香梅进了她的办公室，对方倒了杯水给她，语气比刚才和善了很多。 “我得先问问你店里的销量，少的话你直接找供销社的批发部更合适，我们厂里一个月至少要保销这个数。”秦香梅比了个手指，是一个“一”字。 接着说：“起码一个月要卖掉一万只产品，你能卖？” 唐小丽问：“就一个产品，还是能卖给我的所有产品？” 秦香梅：“白冰棒，绿豆冰棒，赤豆冰棒，冰袋这四种。” 这几种也都是没有奶油成本的，造的甜味也都是糖精，产量无限大，厂里对外批发就只限了量并不用批条子，换做冰砖、雪糕这种奶制品，就需要提供资质，找上面的领导批条子，一来二去的很费劲，在这会儿私营小店基本都拿不到。 唐小丽问：“价格呢？” 秦香梅：“白冰棒跟冰袋都是两分钱，绿豆和赤豆冰棒三分。” 这价格，差不多是外面零售价格的一半，放在火车站能多卖一分钱，一到夏天冰袋这些非常好卖，就火车站这人流，一天卖个三五百肯定不在话下。 唐小丽爽快的答应下来：“一万支没什么问题，就是想问问你们能不能直接出厂送我那，或者我自己来取，我店里用的是泡沫箱，不具备制冷功能，路上要是耽搁了，到我店里化了可就不好卖了。” “行，你自己来拿就要排队，直接从冻库拉走最好，中间不耽搁保冰。” 秦香梅那边也没什么问题。 自己来拉，什么时候来都行。 这会儿厂里办事效率低，秦香梅去找办公室草拟销售协议，唐小丽就在旁边等着，时不时看上一眼工人们工作的区域。 车间里跟冻库离得不远，进进出出的工人都挺忙碌的。 这会儿天已经热了起来，但冻库里面的人还穿着大棉袄子，就车间里面能借点冷气，看着都特别冷。 穿越回来，再看看不那么现代化的厂房，像是隔着几辈子的感觉一样。 唐小丽小时候就特别羡慕国营冰场工作的人，是不是冰棍儿管饱，事实上在里面干活，天天都在跟这些东西打交道，还真不一定有心情偷吃呢。 等了大概半小时，秦香梅拿着几张纸过来。 “咱们先说好，要交保证金的，一个月200，能超不能少，要是销量达不到就从这里面扣。” “行。” “你得去财务科交钱的啊。”秦香梅好心提醒：“我看你们这种小店也不容易，所以给你争取保底两百，要是卖绿豆棒冰，就还不到一万，你自己想清楚。” 什么小门面啊，一个月能卖一万。 好多小店老板都是组团过来批发，来了还要讨价还价，一个单子分好几个人提货，厂里特别不待见这种小老板。 但一个月两三百，十个就是两三千，这笔费用对于厂里不是小钱。 况且卖给这些人的都是成本很低的产品，厂里面就靠着这一部分发福利，每年光卖冰棍的钱都不是一笔小数目，因此听唐小丽提要求的时候秦香梅心里也咯噔了一下。 生怕是十家八家凑单过来提货，又麻烦又容易出错。 结果人家直接豪气的说，要自己来厂里提。 一天三百多支，自己来厂里提。 好吧。 双方签完字，唐小丽就去财务科交了保证金，回来看见秦香梅还在一言难尽的看着她。 怎么咂么出来同情的味道来了呢？ 唐小丽顺便多问了一嘴：“咱们厂还卖不卖冰渣子啊......” 秦香梅：“冰什么渣子？” 唐小丽指着冻库那么大的位置，这里面进去得零下三四十度呢：“就那冻库里面啊，您要是放一桶水进去，是不是没小半天就冻住了，我在想冰库也没塞满啊，空的地方你们能搞点大冰块，或者卖冰渣子，也能挣钱不是？” 唐小丽又说：“那冻点冰块，拿出去卖大冰块，就问问你们卖不卖这种冰渣子，我们这种小店没有冰箱，要是有这种冰渣子可以冰点冷饮拿来卖，还能做点冰沙吃呢......” 这方法，还真没人想过，一到夏天光做冷饮了，其实做冰块更赚钱啊。 这种玩意儿没任何成本，丢进冷库里头，倒出来就是大冰块，别说卖掉了，家里丢个大冰块晚上也够凉快的，这姑娘真是鬼才，怎么能想到这种办法。 秦香梅眯着眼睛，看了看唐小丽。 二十来岁，白净漂亮，那一双眼睛灵动的很，因为天热，鼻子上冒着细细的汗。 但姿态很好，坐在这里等的时候也没有半分不耐烦。 她笑了笑：“你等等啊，咱们慢慢聊，我给你拿个厂里的冰砖尝尝。” 唐小丽知道，这是秦香梅想要跟自己继续聊下去的意思了。 厂里头的东西都是登记入库了的，但要是卖这种冰块冰渣子，厂里可就统计不到了。 等了一会儿，秦香梅再出来的时候，手里拿着一团东西，她笑眯眯的走近，递给唐小丽，语气比刚才要更和缓了许多：“尝尝，这就是我们厂的冰砖。” 唐小丽有些受宠若惊。 这种东西冷饮厂的人也很难吃得到吧，不是秦香梅别人都难拿。 唐小丽接过来，觉得当着人的面吃不雅，可这也不是能放的了的东西。 秦香梅揶揄着：“尝尝，唐老板，你也不是吃不起这个的人，我想跟你聊会儿，也没什么好招待的。” 唐小丽笑了：“我们小时候就有了，那会儿冰砖外头都买不到，得等到单位□□。” 这可是第二制冰厂的荣耀。 一说起这个秦香梅也眉飞色舞：“是啊，那会儿奶粉的供应量有限，能做出来的冰砖就那么一点，这个单位也来批条子那个单位也来批条子，我们能怎么办，连我们自己发福利都不敢发多了，怕兄弟单位去告状，都以为制冰厂赚钱，其实老难了，一年只有半年能干活，还有半年就得闲着，你尝尝冰砖还是不是小时候那味儿？” 冰砖只有这会儿才有，到九十年代末期就被冰淇淋慢慢取代，后面吃多了多少冰淇淋，都没有当年那种味道，而且这冰砖很容易化，拿在手里才一会儿就开始变软。 咬了一口，奶香味冲进了脑门儿里。 她脑海中就一个字——香。 唐小丽欣喜的点头：“真香，也真好吃。” 秦香梅叹气：“可惜成本太高咯，咱们是国营企业，也不能总做赔本生意不是，这几年都是靠着冰棍儿赚几个钱，冰砖我们现在是不敢生产太多了。” 她一说，唐小丽就饶有兴致的点了点头。 做到这么浓郁口味，奶粉的用量肯定不能少，要保证品质还不能过份涨价，难怪制冰厂不肯卖给外头。 她记得小时候铁路局给家里发冰砖票，爸妈一年能各自拿十张，唐妈节省还会用冰砖票去跟人换洗衣服，换米换油，她小时候也很难吃到。