大院娇美人[年代] 第9节
“妈妈和姑姑出去卖东西，也不知道什么时候才能回来，今天先不带你去好吗？”唐小丽说。 “哇——”萌萌受了伤，抹着眼泪转身就跑。 唐小丽追了几步，等追上看见孩子已经跟文文玩上了，内心毫无波澜。 得！ 姑嫂两人骑着自行车往关口去。 这会儿南山已经有通关口，骑着自行车不到半个小时就能到，虽说过来过去的人主要还不是走这边，但是人流量也还不错，唐小丽把车往大树底下一停，眼扫着周围的人和位置。 往返关口的人群显得跟一般人不一样，穿着打扮就比一般人要体面，即便是过去探亲的，也会收拾得体面一些，有些从远一点的地方来走很远的路到这里就口渴了，也会在树底下的茶摊喝一碗茶。 茶水不贵，两分钱一碗。 喝完就走，老板又续上新茶，一会儿又有人会过来。 看着两分钱不多，但是仰仗着过来过去的人流，就十几分钟功夫，老板就卖了五碗，要是按这个人流量算，一天卖一百多碗都不在话下。 韩学美在一旁咋舌，就当下的收入来说，比工人只好不差，不过运送茶水不是轻松差事，应该是住的很近的人才能干得了。 不过菜什么人会要啊。 唐小丽把摊子摆开，主要是菜，鱼胶放在包里没拿出来。 卖大碗茶的女人看着有点眼熟，用奇怪的眼神瞧着她两。 卖菜，谁家没几分地种菜啊，那人显然是觉得她两有点傻，撇过头去低声笑着跟人说话。 正摊开摆，就有从这边通关去港城的人陆陆续续过来，看着穿着体面一些的女人，这些人唐小丽都熟悉，□□十年代港城的收入也不低，但人心就是这样，再有钱也会喜欢占点小便宜，尤其是精打细算的主妇，她扬声一喊：“新鲜的蔬菜，刚从地里割下来的蔬菜啊便宜卖了。” 都是港城人，几十年以后拖着小推车过来采购一周的蔬菜瓜果，忙的乐此不疲。 韩学美可能还不太好意思，低下头拨弄着手里头的菜，看见有人过来脸一下子就涨红了，还.....真有人来啊。 “这菜怎么卖？” 那女人瞧了一眼，还真走过来看了一眼，青菜都是刚从地里割下来的，翠绿翠绿的看上去很新鲜。 “一毛二一斤，这菜新鲜没喷水，放冰箱里头一周都能放，绝对比大棚蔬菜口感好。” “一毛二！”韩学美吐了吐舌头，这价格都能买到一斤米，大嫂可真敢喊价。 她怕那女人掉头就走了。 至于蔬菜的标准价格，唐小丽也不知道，这会儿的人都是自己种菜，她就随口喊了个价格，如果那女人经常买菜，应该会对比价格，谁知道那女人听到“冰箱”两个字，意外的看了唐小丽一眼。 “给我称五斤。”女人说。 这个价格在旁人看上去很贵了，但是对于过来的人来说意外的便宜。 五斤青菜，女人全家能吃上一周时间，花去的不过是在港城一盘菜的价格，女人顿时觉得自己今天运气很好，眉眼也舒展了一些。 大客户！ 一看要这么多，唐小丽很狗腿的把菜挑出来一些好的，给女人称了五斤出来，又笑眯眯的问：“鱼胶您要不要啊，都是我们渔民自己晒的，什么档次的都有。” 女人接过来菜，又意外的看了唐小丽一眼。 这边买东西要票证，每次她过来都没想过要买东西带回去，不过买到便宜的菜，能省点钱都是成就感，瞬间看这个年轻人也顺眼了很多。 “有哪些？” “这几种，煲汤做菜的有鳗鱼胶，滋补气血的有湛江赤嘴，公的母的都有，这些都是我们自晒的，价格很实惠。”今天带过来的鱼胶不多，主要是试试水看看行情。 “这个多少钱？”女人指着鳗鱼胶问。 “不分公母，五块钱一斤。”唐小丽随便报个价。 “五块钱！”又把韩学美吓了一跳，连鳗鱼胶都卖五块，大嫂也太会喊价了。 “这种呢？”这回指着的是赤嘴胶。 唐小丽挑挑眉，心知这女人肯定是觉得鳗鱼胶太便宜，肯定瞧不上：“您经常吃的应该就知道，赤嘴胶滋补效果好，像这种规格一斤三十头左右，母胶十块钱，公胶二十块一斤，这个价格都是很便宜的拉，我们也是赚点辛苦钱。” 这会儿港城人的收入都几千一个月了，吃点鱼胶还不是洒洒水。 虽然不知道港城的鱼胶卖多少，但是港人讲究，而且这会儿算是港城高速发展时期，就算是一般人也是大写的两个字——有钱。 赚港城的钱在这边花还是挺爽的。 那女人开口：“赤嘴有多少，我全要。” ...... 等那人走了，韩学美压低了嗓门问：“嫂子，这些人买东西怎么都不看价格啊？” “你知道港城一个月能赚多少钱吗？” 韩学美摇摇头。 “我也不知道，但是肯定比咱们赚的多，你看看刚才那个人掏钱那利索劲儿，我刚才可能都卖便宜了，趁着今天好卖你再回去一趟。”唐小丽掏出小本本来记账，又吩咐韩学美：“回去再割点菜，然后把剩下的花胶都带过来，赶紧去赶紧回。” 她是没想到生意会这么好，那女人一下子就买走了一半的菜。 小本本上面记下来青菜六毛，赤嘴胶四十五块六，内心有点小波澜。 这种无本生意很容易被人模仿，别看今天菜好卖，明天说不定能冒出来一堆人来卖菜。 而站在旁边看热闹的韩学美都打足了鸡血，看着嫂子收钱，泰然自若的跟那些人聊天，她觉得自己的胆子也比以前大了些。 原来嫂子带她来，就是来当帮手的，起初她还不知道自己能干什么呢。 骑车她会的，她一口气骑回去最多就二十分钟，往返一个小时以内就能回来。 唐小丽又塞了一块钱给韩学美：“家里的菜就别动了，在村里找人买一点，价格你自己看着办，价格不能高于我卖出去的一半就行了，注意安全啊别跑太快了，这车是咱们借来的。” 不给太多钱的理由还是怕韩学美弄太多菜，路上不太安全。 韩学美赶紧点点头，生怕耽误了挣钱，扶着车把连头都没回：“我知道了嫂子。” 作者有话说： 求留言昂，一发文就盯着留言，怕留言比昨天少了，怕点击比昨天少了...... 第9章 每天来来往往过去的港人还是不少的，那些昂首挺胸的商务男士就算了，唐小丽的目标就是那些看上去并不算特有钱的女人，这些人负责家里的日常采购，对价格敏感。 很快，带来的十几斤菜就卖完了。 菜赚的也不多，但是靠这个来吸引人来看花胶。 花胶也好卖，评估了刚才赤嘴卖得太便宜，唐小丽把鳗鱼胶的价格提到了十块，结果被另一个港人打包全部拿走。 十块还是太便宜了吗？ 她默算了一下，十几斤菜差不多能卖两块钱，花胶只带过来了六斤，第一单卖的太便宜了，到手一共也有九十几块钱，加上家里头的，按照今天这个形式卖起来并不算太难，只是这个生意要趁早做，到后来学着做的人多了，也就挣不到什么钱了。 得趁着别人没反应过来的时候掘到第一桶金。 不一会儿韩学美过来了，蹬得满头是汗，前面的车斗，后面的架子上，包括她的背上背着的全是东西。 “我把你给我的红瓜胶都带过来了，先卖了再说，回头咱们还能晒。”韩学美把车架打下来，擦了一把汗，喘着粗气说。 唐小丽赶紧过去帮忙，刚才已经有好几个人冲着她看，如果不是她守在这里，肯定有别人就会下地割菜，估计明天来这里卖菜的人都不会少。 韩学美看了一眼空空如也的菜摊子，惊呼了一声：“都卖完了？” 唐小丽比了个数字：“快一百了，咱们今天卖完了就回去，刚好明天有船回来。” 韩学美吓了一跳：“这么快就一百？” 照这样下去还不是发了财了。 大家离的距离远，唐小丽可不确定别人会不会学走她的商业模式，不过好在鱼胶没什么成本，青菜更是没什么成本下地割就行，这样看起来还能再赚一段时间。 这个时候有人过来摊子这边。 菜卖得不贵，加上是真的新鲜，过来买菜的至少买足了一周的量，一拿就是三斤五斤。 鱼胶要的人少一点，后来没那么好卖。 看得不远处卖大碗茶的那女人眼睛都绿了，时不时往这里瞄一眼，给客人倒茶都失神，好几次茶碗差点打翻到客人身上。 等到下午四点左右的时候，也差不多卖得七七八八，只有几片厚一些的赤嘴没卖掉，唐小丽用小本本记着账，一看吓了一大跳，今天的营收过了三百。 简直是一笔巨款！ 韩学美只是负责在旁边称重和打包装，但是也大致猜到了多少钱，看到嫂子淡定的合上本本，她的心里也在狂跳，这么多钱她只听说过。 不管什么时候，都是做生意来钱快。 “走了。”唐小丽拉了拉韩学美：“等会儿回去给你钱。” “不着急的。” 唐小丽伸手扶着车把，把自行车站脚打开：“那不行，一天一结，这段时间咱两一起，生意三七开，我负责卖你负责打下手，我给你三成。” 韩学美觉得不太好意思，觉得生意从头到尾都是嫂子的主意，不好意思拿这么多：“我也就是个帮忙的......按着小工的工资发点给我就行。” 比二嫂两口子可好多了，二嫂还想免费征用她呢。 唐小丽却不理会她这话：“这几天咱们趁着没有别人干，赶紧卖个几天菜，等别人反应过来了这生意就没法做了，像今天叶菜都卖了四十几斤，就有五块多钱，比上班不强一些，你看看周围人那些眼神，都快冒出火星星来了。” 多亏了韩学美回去补货，不然今天都没东西卖。 “嫂子，你是说这生意做不长久对吧。” “当然做不久了，菜这附近人都种的有，说不定明天就有别人来卖，关口就这么大点人流量，买了这个的那个就没生意。”这个关口是新建的，比不上老关口人气旺，不过那边远，跑过去骑车至少要一个小时。 “嫂子你是怎么知道能卖菜的？” “各家都有各家难处，回去路上顺点菜能省点谁不愿意省点呢。” “真是难想，想不到港城人那么有钱也要精打细算。”韩学美感慨道。 “多有钱都需要精打细算，港城收入高，但房子和其他消费都不便宜，能省点算一点，特别有钱的除外，再说了咱们这个菜是农家菜，比大棚里面种出来的嫩，会做饭的一眼就能看出来。” 几十年以后过港拉着小车车一回采购一推车的大妈们好多呢，物价低廉谁不喜欢呢，港人是相对有钱一点，但是除了特别有钱的，寻常拿工资的家庭谁也不希望自己的钱洒洒水。 就好像你看着干部家庭工资高，但人家也有人家的难处，一个月拿两百的也羡慕拿五百的，也会觉得自己穷。