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徐兴正色道：“其实之前你们的财务主管朱茵也找过我，她给我的贷款申请书做的很详细，我们领导层也开会讨论过，但却没有通过。” “因为你们的贷款金额太过庞大，这让我们银行有点吃不消呀。” 司天幕笑了笑，并不急于表态，而是看着徐兴：“徐行长，我班门弄斧的卖弄一下，您看我说的对不对。” 徐兴做了个请的手势。 司天幕开口说道：“你们放贷款，对于小公司和大型企业是不同。” 徐兴挑了挑眉，却并没有打断司天幕的话。 “小型企业即使有丰富的人脉关系，想得到大额贷款，你们银行往往也会委婉的拒绝；而大型企业即使不需要贷款，也许你们银行的工作人员也会上门希望对方存款或是贷款。” “为什么呢？”司天幕看着徐兴，徐兴眼含笑意的看着司天幕。 “我想，其中关键的问题是银行和企业管理者所站的角度不同，关注的重点不同。” “例如：有某个小公司有很高的毛利率，对于企业管理者和股东来说，这个很重要，但是银行短期贷款却不看重这个。” “银行通常不把利润看作特别重要的指标，只要别经营亏损就好。毕竟银行分享不 了企业的高额利润，利润也不一定能形成现金流用来还款。” “银行最关注的还款来源有两类：直接还款来源和担保还款来源。” 徐兴听到这里，眼里有了赞赏之色，看来这个司总裁在来之前是做足了功课的，他不禁对这个年轻的总裁又多了一份欣赏。 成功永远只会眷顾勤奋的人。 “对于小型企业，银行通常注重其抵押品及变现力，而对于大型企业，银行则是关注其经营前景是否稳定，还有它的市场地位。” “银行往往会权衡自身收益、成本和风险，如果这项贷款可贷可不贷，但此时企业如果可以帮银行搞到一些存款，经过权衡，银行是愿意进行贷款的。” 司天幕说完后看着徐兴：“您说我说的对吗？” 第127章 兄弟交情论斤卖 “哈哈哈……”徐兴欣慰的鼓掌。 “天幕，我可以这样叫你吗？” “徐叔叔。”司天幕从善如流的叫了一声。 “呵呵，好好好，真是后生可畏呀。”徐兴满脸赞赏。 “天幕，你是我所接触的年轻人里最出色的一个。在你游刃有余的解决你们公司建材奇缺和工人死亡纠纷的时候，我就在关注你了。” “你比当年你的父亲还要优秀。” “谢谢徐叔叔夸奖。”司天幕宠辱不惊。 “既然你将银行贷款分析得如此透彻，那你准备怎么说服我放贷款给你呢？” 徐兴说完就靠回椅子上，双手交叉放在小腹上，一脸笑意的看着司天幕，他想看看司天幕接下来的表现。 司天幕笑了笑：“徐叔叔能将一个濒临倒闭的小银行做成今天首屈一指的大银行，除了您具有过人的学识和魄力之外，我想，你更有一份野心和胆识。” 徐兴挑了挑眉，笑看着司天幕。 司天幕盯着徐兴的眼睛：“您一直都相信富贵险中求的道理，您的眼光看得远而不是在脚下，这也是您能将振兴银行做大的原因。” “而我们司氏集团，我相信能成为您的下一个野心。因为我从来不怕困难，我喜欢挑战，那样能时刻让我保持战斗状态，而我也会一直用这种战斗状态带着司氏集团走下去。” “我们司氏集团现在在建的欢乐城，可以说是一项跨世纪的工程，它绝对会被载入史册的，建成后它所带来的经济效益也是无法估量的。” “这样大的工程，政府也是大力支持的，如果你们银行放贷款给我，那光我们的还款利息，就抵得上一些小银行半年的存款金额了。” “再结合我们公司的发展前景，这笔买卖您绝对不会亏。” 徐兴看着司天幕笑而不语，看来司天幕的话还是没有打动他。 司天幕继续说道：“刚才我也说了，对于这样可放可不放的贷款，你们银行会权衡自身收益。” “如果我能帮你们介绍几个大客户来存款，那你们是不是会在好好权衡一下利弊呢？” 徐兴挑了挑眉，还是靠在椅子上没动。 司天幕在心里咬牙：“真是只老狐狸，看来我只能先斩后奏了。” 司天幕面色平静的看着徐兴：“想必徐叔叔对于肖氏、钱氏、杨氏这三家企业不会陌生吧？” 徐兴眸光微不可察的闪了一下，眼底深处浮起了一丝笑意。 “他们每年的存款量可是大得惊人，如果我能让他们其中一家将所有现金流放到你们银行，那徐叔叔是否可以考虑放款了呢？” “而且我会降低贷款金额，这样也能减少你们银行的压力和风险。” 徐兴这时慢悠悠的交叉双手搭 在桌子上，眼含笑意的看着司天幕。 “其实，你不用降低贷款金额，也不需要再去找其他家银行，你需要的贷款金额我全都可以放给你。” 司天幕和司浩对视了一眼。 司天幕看着徐兴：“条件。” “呵呵，聪明，我喜欢和聪明人打交道。”徐兴笑呵呵的。 “我要三家的现金流全都转到我们振兴银行来。” --