第69节
英子来的时候时间尚早店里没什么人，她找了个不靠窗的位置坐了下来。 咖啡这种东西，公寓里面大部分的女生都喜欢，英子却接受不了。 点了一杯果汁之后，她喝了一口就放下了，虽然没喝过外面比较有名的店里的果汁，但是因为奶奶的关系，家里面什么料理机都有，鲜榨果汁她喝过无数，这种用浓缩果汁冲调的货，真是尝一口就够了。 “给我杯水吧。” 小草来了之后，她看见的就是英子节俭地在喝水，给她留了一杯果汁。 “这家的果汁不好喝。”小草坐了下来，拿过那杯果汁喝了一大口之后说道。 “哦。” “吃早饭了吗？” 英子诚实地摇了摇头。 “别搁这儿吃，这儿的点心超级贵，还不好吃。”这时店里的客人少，小草说话又不肯压低声音，服务员们纷纷侧目，小草却不管这些，一个一个的瞪回去，“等会儿我请你吃牛肉面，附近兰州拉面很好吃。”“你给家里打电话了吗？” “还没呢。”小草说道，“你觉得我会打电话？” 英子看着小草，小草就是个单纯的妈宝，肚子里装不下一点秘密，脸上更是带着明显的情绪，她会替自己保守秘密（虽然只是一夜）让英子很惊讶。 “我觉得吧，你考上大学的事就应该让你家里人知道，你不知道，现在老韩家在农村也算是有一号，你哥被借调到县里了，你姐那个叫小彩的风风光光的回家了，开着豪车，拿着大包小包的礼物，好多人都看见了，都说她可有钱了，在省城都给家里买楼了。” 英子眨了眨眼，“我以为我的事……” “就你那点儿事算什么啊，你们屯子老x家的儿媳妇和姑爷搞上了被婆婆/老丈母娘捉奸在床，把衣服顺窗户扔得满院子都是，半屯子的人看光屁股你知道吗？” “谁家？” 小草轻咳了一声，对这种八卦说太多不太好啊，“总之呢，你考上了大学是增光添彩的事，既然你姓韩，你家就应该给你出学费！不出学费我就让我奶和我妈上你们家老屯磕碜你奶奶去。” 英子瞧着小草，心道要是真是这么好解决该有多好，她现在缺的不是学费啊，“我不缺学费。” “你怎么可能不缺学费啊。” “我摆地摊来着。” “摆摊？” “是啊，开学的时候我摆摊卖二手自行车、床垫子、盆、暖壶、拖鞋这类的乱七八糟的东西，夏天我卖伞。” “我们同学是说过省大有便宜的二手自行车，一辆才五十。” “是啊，才五十。”英子伸出了手，“你想想我缺钱吗？” “英子啊，你咋这么厉害啊。” “我就是要活下来啊。”英子说道，“我就是不想跟我干妈他们有联系了。” “他们……”小草刚说了两个字想起不对劲儿的地方了，“你咋把户口迁出来的？”考上大学是要迁户的啊。 “我说我家户口簿丢了，有录取通知书，到派出所就迁出来了，你忘了？我有身份证啊。” “报考呢？怎么报得考？” “我找我原班主任了。” “你主意可真正。” “小草，我已经到这一步了，我不想跟家里有关系，让他们知道我在哪儿，我干妈那人你又不是不知道，她要是知道我在哪儿，一准儿去闹腾，太丢人了，太没面子了。” 跟小草沟通，你得用她能理解的语言，丢人，没面子…… 小草叹了口气，“别说你丢人，有她那样的二姑我都觉得丢人。” “小草，为了能摆摊，我跟学校说我家在市里住呢，办了走读，你说他们要是去闹腾，学校和同学肯定得知道我家不在市里，我不是市里人。我同学肯定得说我虚荣骗人……” “你又不是为了虚荣才骗人的。” “小草，她们是不会理解的。”英子握着小草的手，“求你了小草。” “我告诉我妈……” “你妈能不跟我干妈说吗？”她怕丢人这个理由也就是骗骗小草，二舅妈肯定能觉察出不对的地方，“小草，我就是想等我大学毕业了，能挣着钱了，再找个好对象，风风光光的回家，让他们全都对我低头！跟他们要学费，不是向他们低头吗？我都走到这一步了，小草啊！你得帮着我啊！再说了，我干妈有多疯你又不是不知道，万一她不想让我上学呢？万一她又有别的想法呢？小草啊，我攒点儿学费生活费不容易啊！就算我不给她，也架不住她闹腾啊。” 小草没想到英子有这么多的想法，“二姑……不会吧。”她说这话的时候自己都不信，“也是，她干得那些事太让人恶心了！你要是真得攒够学费了，不告诉她也对。” 小草想着要是她跟妈说了，妈准会告诉二姑，二姑又不知道省大门朝哪儿开，肯定会来找她，头疼！恶心了！ 英子见小草被说动了，喝完了杯子里的水，让小草喝完果汁。 带着小草打了辆车找了家有名的海鲜自助餐厅请她吃饭。 “你常来这样的地方？”小草有些懵了。 “我头一次来。”英子搂着小草的胳膊，“我就是挺长时间没见到你，可想你了，想请你吃好吃的！我同学说这里可好了。” “还行吧。” 英子狠狠喂了小草一顿海鲜大餐，又去石头记给她挑了一串店主自制的石头手链，把小草哄得开开心心的。 吃人嘴短，拿人手短，小草本来就被英子说动了，在糖衣炮弹的攻击之下，很快选择了投降。 英子不知道这一波攻势能坚持多久，以她对小草的了解，小草也有拗的一面，她打定主意什么事，别人是没办法让她改主意的（这种倔完全是惯出来的倔）。 跟小雪分开之后，英子回到了家，在兜里掏出了二百块钱…… “小草，你往我兜里放钱了？” “英子，你摆地摊能挣多少钱啊，你不用贿赂我，你放心我不说。”小草挂断电话，又给老妈打了电话。 “妈！我没钱了。” “不是刚给你五百块钱吗？” “我跟同学逛街让人掏兜了，两百多块钱全没了。” “我就说你的兜浅！让你不要把钱揣外面兜里！这一天天的咋不把你丢了？！你等着我明天就给你打钱去！一天天的没个正溜儿……对了，你咋就剩二百多块钱了呢？” “我买了件衣裳。” “买买买，天天就知道买衣裳臭美，又买那些稀烂贱的货了吧？大学毕业了一件儿也穿不出。” 小草躺在床上看着床顶，听着老妈的唠叨，嘿嘿嘿笑个不停。 作者有话要说：小草就是个单纯的姑娘。 怀念一下石头记。 第79章 有人常说，做生意赚钱或不赚钱, 某某地大环境好或大环境不好。 实际是任何生意都是有赔有赚。 偏偏任何生意都有“传染性”, 你在你家的路边发现一家烧烤摊？生意尚可？用不了几天只要没有城管的天降正义，你就会发现你家周围多了四家以上的烧烤摊。 同理还有服装店、婚纱店、文具店、古玩店、修车行, 甚至殡葬店。 某某一条街有可能是召商的结果, 也有很大的可能是他们自然聚集的。 这些店聚在一起你以为是互相分薄了生意？错！聚集效应产生人群效应，买衣服，去某某路吧。买婚纱？某某地方的婚纱很多啊。 甚至很远的地方都会有人慕名而来。 相对应的, 还会有一种现象那就是旱涝不匀, 同样一条街, 总有三、五家忙得脚不沾地，一天到晚忙忙碌碌效益极好，余下的逛得多买得少, 勉强维持。 甚至同样一个店面，做着类似的生意, 有些人赚到盆满钵满, 有些人赔到吐血。 租英子面积最小离学校最近的底商的人家，就遇见了同样的问题。 原来在这里开小吃店的那家人, 靠着门脸不大的小吃店，发展成了开中型家常菜馆的“著名饭店”, 后来租了旺地旺铺的那家人, 把生意开得门可罗雀，甚至找英子说他们要出兑店铺。 “你说你家的麻辣烫生意做不下去了？”英子简直无语了，背靠大学, 附近都是到处闲逛寻找食物食量极大的年轻人，经营着学生党最爱吃的小吃品种之一，竟然搞到做不下去？ “附近又新开了两家麻辣烫店。”那家人的男主人抓了抓自己的头发说道。 英子简直无语了，“你们想出兑就兑吧。到时候告诉我一声。” 英子四下看看这家店，真看不出什么毛病来，论卫生情况，在这附近这家绝对能占得上中上等，菜什么的看着也算是新鲜，怎么就这么不招人呢？ 她看了看时间，快到饭点儿了，这附近应该聚集了大批量觅食的人，可是没人往这家店里走，“咱们打交道这么久了，我从来都没尝过你家的手艺，你烫碗麻辣烫，我捧捧场吧。” “好嘞。”这家的男主人兼厨师亲自替英子捡麻辣烫。 就在英子等待的时候，总算来了两三桌客人。 麻辣烫上桌之后，英子吃了一口，这么说吧，偏辣，但还行，至少比食堂的强一点，可就是差点儿意思，她加了点醋，吃了一点。 她后面的那一桌吃了一口之后放下了，“早说了这家不好吃，不如杨x福家的。” “我觉得还行，杨x福家人太多了。” 过了一会儿又来了几桌客人，生意在这一片绝对算是勉强的了，但是再来几个客人没地方坐了，也没人领着他们拼桌。 这种一碗才五块、八块的小生意，面积小桌子少再加上口味平平，周边又不乏竞争者，服务还跟不上真是太难做。 吃完了饭，英子给了饭钱，对方坚决不要，英子一定要给，“就怕你们不要钱我才不敢在饭口来的，你们要是不收钱下次我就不来了。” 对方这才勉强把钱收下。 英子离开了这家回头看看门脸的位置，真是浪费好位置了啊。 她又往另外两家麻辣烫那里遛达，确实是里里外外全是人，不光有堂食的，还有外卖的，生意极为红火。 论面脸有一家一楼比这家略小些，但有二楼，另一家只有一层但门脸有那家的两倍大。 餐饮的水啊，那是极深的，懂行的人自然懂行，不懂行的看别人赚钱贸然接触，很容易触礁。 麻辣烫固然赚钱，但需要卖量，你坐位少，味道也只是一般，服务员还是老板娘，死眉喀什眼的不知道招呼客人拼桌或外卖，别人来一两次没位置自然就不会光顾了。 这么小的面积开小吃店没关系，小吃店的菜价更高些，单人毛利高，而且人家是老店，早就有了客户基础，房子还是自己的，服务员是老服务员懂得留住顾客，自然能一直生意好。 英子心道下一个租客要是也想要做麻辣烫，九成也做不到头。 旺铺就是旺铺，不到一周就被转租出去了，只不过那家不是做餐饮的，是开美发店的，租房的人找英子谈装修的事。 麻辣烫店已经不开了，桌椅设备什么的全都折价卖了或拉走了，原来的店里面坐着一个挺帅的年轻小伙子，头发挑染得跟花粟鼠似的，一块黑一块黄的，耳朵上戴着个黑钻的耳钉，五官清秀极了，笑起来时露出一对小虎牙。 “这家店不开啦！以后是美发店了！”他以为英子是顾客。