第62节
英子踏实了。 她再次感觉到了饥渴，这次不是没有安全感的饥渴，是商人本能的真正觉醒。 自己才赚了多少钱啊？九牛一毛都是吹牛，干嘛那样啊！看看那些商人，只是一个小小的店铺，谈得却是整个地球的生意。 除了伞，还有那么多的生意可以做，有那么多的东西可以卖。 原来那么多的品牌，生产工厂都是一样的，只需要提供设计，提供标准，她可以生产自己的品牌！ 原来自己身边的所有产品，自己的选择，都是经销商们的选择。 原来自己是这么渺小没有见识。 她还听到了那些人谈论疫情时期的事，原来在平静的外表之下有那么多的事，有人破产有人发财有人丢命有人…… 她眼光变了，她的思想转变了很多，她还交到了朋友，那个跟她联系邀请她过来的大姐，顾大姐！ 顾大姐家是前店后厂的格局，就是一间工厂，生产着各种各样的伞，英子看到的只是一角。 “英子，你觉得网购和实体经销哪个更靠谱？”顾大姐也是有迷茫的。 “看不出来。”英子也不懂，“我回去准备线上和线下一起销售。” “现在看只能这样，可线上会不会影响到线下？” 要是两人有前后眼的话肯定会斩钉截铁地说会！可她们没有，“不会吧。比如我买东西还是喜欢看到实物。” “我也是。” “慢慢看吧，谁知道未来会变成什么样呢，累。”英子有些倦怠了。 “你这丫头年龄这么小怎么这么多感慨啊。”顾大姐笑着说，“我啊，十三岁就出来打工，家里四五个人给人做加工开始赚钱，一天都没休息过，我还没觉得累呢。” 顾大姐有多少钱？“您有那么多钱了，为什么不退休呢？” “退休做什么呢？再说了这世界变得这么快，我小时候一斤肉才五毛钱，现在你看多少钱一斤了？钱哪有挣够的！” 是啊，钱哪有挣够的，小时候村里有个万元户都是挺大的事了，现在呢？ 在村里的时候觉得镇上最繁华，去了镇上觉得县城好，到了县城觉得省城好。 白思莹和周明德这种有见识的说上海好，还有说香港好的，哪有最好的地方呢？ 她才十九岁，空虚什么呢？一百万要是以后跟一百块钱似的呢？ 回程的火车上她想了更多，她觉得只做经销商是没有意思的，像顾大姐一样做生产商也没什么意思，做品牌呢？ 同样的一件衣服，在以纯卖和在地下卖是完全不同的价格，两者之间真是质量天差地别吗？ 她开始了更深的思索。 她想得太入神了，一路上的那些吵杂完全没有传入她的耳朵里。 作者有话要说：我为什么没有写重生的、穿越的，有金手指的主角呢，因为她们对未来是“确定”的，英子对未来是不“确定”的，她的很多做法完全是出于一个商人的本能。 我在文里说的民间借贷是很浅的了，但绝对是真实的，暴雷实际是经济增长放缓了之后的事，我身边的人靠这个发财的很多包括我的亲频们。直到18，19年，今年就更不用想了。 感谢在20200612 21:24:52~20200612 22:15:26期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：carrol 8瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第72章 微雨的故事（一） 回到家里，英子开始找美工设计雨伞店, 这家店铺是专营雨伞店。 找周明德让他引路进行商标注册等一系列事宜, 没办法，在目前的省城, 没有一个人引路明年夏天能注册完商标就已经是快速的了。 同一时间她快速推出一项活动：“我的夏季伴侣是微雨晴雨伞！”这条广告挂在微雨晴雨伞官方旗舰店上。 旗舰店的广告图左边是晴天, 右边是雨天，一个穿着裙子的女孩晴天和雨天之间，撑着一把亮黄色的伞。 这也是今年微雨晴雨伞的主打图, 除此之外还有数名美术专业的学生设计的图案, 微雨晴雨伞的官网醒目的位置上写着：一图万金, 等待着你的灵感，夏季晴雨伞设计大赛，最高奖一万元, 二等奖两名各五千元，设计图稿一被采用将获得两千元的奖金。 这份钱多吗？可能不多, 但在当时商业设计图案市场纷乱异常, 许多作者的图片本来是在同好网站上发表，却被人窃取用作商业用途, 维权的结果常常是耗尽心力却只拿到“安慰奖”。 微雨晴雨伞，一个号称是面对广大大学生的“互联网品牌”却在创办之时就开展比赛, 面向所有人尤其是学生征集稿件, 不大不小地引起了一些轰动。 校园网，内部贴吧，几乎是免费的流传着这一消息, 对年轻人而言，微雨晴雨伞从陌生的品牌，一夜之间变得“熟悉”。 实体店目前是无货的，只有网店有货，这对学生党来说并不是什么障碍，他们是最乐于冒险尝试新事物的。 半个月比赛图征集完毕，微雨晴雨伞请了两位美院教授和一位业内专家做为评判，结果出炉一名大三的女生得到了冠军，当场获得了一万元的奖金，她的图也做为微雨晴雨伞的主打图案出现在网站上，并开始预售。 同样进入预售的还有两名二等奖和四名入选者的图案，每把伞官方零售价六十元，预存十元可翻倍。 一百万，很多吗？不多。搞这样的活动值吗？很值，成本低得超乎你的想象。 一切完成的时候已经是七月初了，本来这个季节并不是晴雨伞的销售旺季，官方旗舰店却创造了不大不小的商业奇迹。 这个奇迹太神奇了，以至于一些网站的运营的人士找到了英子，希望合作推广—— 那个时候淘宝官方迫切希望培养出几个网络品牌，并不像后来那样高不可攀。 英子当然同意了推广合作。 一不小心，这个品牌在几个月之间红了，北方晴雨伞是销售淡季，南方可是一直有销量。 但是如此一来物流成本就显现了出来，从南方生产，发货到北方，然后再在北方发货，一来一回成本增加了不说，时间线也拉长了。 解决方案只有一个：在产地建立发货仓！ 英子又去了趟顾姐那里，那边商业模式成熟，英子直接找快递公司签了协议，租了发货仓、请了专门的工人负责发货，基本工资一千，计件发货一件一毛。 发货解决了，别的麻烦又来了。 微雨晴雨伞一火，各种仿品就出现了，直接照搬图案，外形到质量没什么区别的货甚至摆在了英子的面前：学校门前的地摊上。 什么假冒伪劣，什么图案照抄，你连维权都找不到对方正确的联系方式，只有大包拿货发货的批发商，你找人家维权，人家不理你。 你以为你是lv吗？lv也挡不住自家的经典款式变成大妈的买菜包啊。 你在网上花大钱买了正版，回头在自己学校附近的地摊看见了同款，比你买的还要便宜十块钱，你什么感觉？ 你可以有你是正版她是盗版安慰自己，可有什么用呢？ 九月以后，英子网店的销量开始下滑了，虽然没有达到断崖式下滑也差不多了。 退货的数量也在增加。 “怎么办？”客服有些慌乱地问英子。 “打折，返季打折价格直接打到五折起。”有什么办法？只有降价这一个办法。 英子做生意这么久，第一次觉得自己好像什么也不懂，什么也不明白。 国庆节长假的时候，英子再次登上了列车，不得不说这次她有点想窄了，不是说她做得不成功，是做得太成功了，已经超出她的预期了，也有点超出她的能力了，抄袭、恶意竞争，她面对这些有点不知所措。 一路8成的时间站着，英子到达了顾姐那里吓了一跳，满个店铺里摆着的有一半是微雨的伞，却没有带微雨的牌子，而是市面上最常见的杂牌：微晴、微晴雨、晴雨。 是这样的吗？可以这可堂尔皇之的摆出来吗？ 看店的小妹看见了英子愣了一下，“您找谁？” “我找顾姐。” “哦，你就是顾姐说的韩老板吧？顾姐说让您等她十分钟。” 她又去了别家的同类店铺逛，同样是盗版严重，包括一些知名的品牌，同样在盗版。 英子逛了大约有十分钟左右，回到了顾姐的店，顾姐已经到了正在跟小妹说些什么。 “英子。”顾姐笑了，“我在跟小妹说你呢，你这么年轻就做了这么大的事业。” “全靠顾姐照顾。” “跟姐来，姐请你喝茶。” 顾姐带英子到了附近的茶楼，本省人有喝茶的习惯，谈生意也喜欢请人喝茶，顾姐要了一壶碧罗春。 穿着青花旗袍的服务员端上来茶之后，顾姐亲自替英子倒了杯茶，“我们这里的人谈生意喜欢喝茶，听说你们喜欢喝酒？” “我？我不行，我不喝酒。”英子摇了摇头。 “喝茶养身。”顾姐继续说道。 “还是你们年轻人敢想敢做，我没有想到你能把网店经营得这么好，我以为只是……” 几千把，最多一万把伞的小打小闹，英子的品牌成立了不到四个月，卖出了十万把伞。 这是完全线上销售的成绩，借着微雨的营销，顾姐自己买了多少把仿冒伞，只有她自己知道，毕竟她是有全国的实体铺货渠道的。 “只是撞大运。”她真是撞大运，凭着年轻人的一时愚勇投入了进去。 “撞大运有这样的好运道哦，我都想要把你招聘过来了。” 英子笑了笑，好好的老板不做，做你店里的小妹？大姐您真会想。 “我们这一行呢，生产、销售都集中在一起，一般是比较排外的，没想到你通过线上打开了一条我们从来没有想过的渠道。”顾姐开门见山，“我想跟你合作。” “怎么合作？” “你负责线上，我负责线下，共同经营品牌，我知道你在线上只需要摇控指挥就行了，我单设一个发货仓，替你发货。” 英子现在唯一掌握的就是线上发货渠道，顾姐照抄一个网店需要多久？ 英子有一种压迫感，之前做豆芽生意被张丫抢的那种感觉又来了。 这次跟上次一样，她没有掌握到最关键的部分，她没有生产线！ 可是在本地从无到有建立一个厂子太难了，整个镇子都是做伞的，所有的配件只需要不到一个小时的距离就能到位，而英子建厂配件需要几天才能到，更不用说培训工人的时间了。 她目前也没有能力去建厂！ 怎么办？ 英子思索一会儿，她这人最大的优点是认怂，发现不行马上认怂，“我觉得合作不如收购。” “收购？” “您觉得我的网店和品牌值多少钱？至于货值多少钱您比我清楚。”英子喝了一杯茶。