1655讨价还价
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“这位小姐，揽月阁的东西，每一针每一线都是揽月阁的绣娘亲自缝制的，您看，这玩偶的走线与做工，还有这玩偶的设计，在全京城也就只有揽月阁一家才有。虽说贵是贵了点，但这东西，在全京城揽月阁只有一个，虽说其他绣坊仿制我们的有很多，但是真的，只有这一个！” “看起来没有任何的不同嘛！你这一个，当的其他地方买好几十个了！”那女子嘟囔着，想要放下，却又舍不得。 顾筱婉看着那女子，身上的衣裳华贵靓丽，就连头上戴的都是最新款的金饰，身份看起来不俗，也不会缺这点银子。 只见那蒋不还笑了笑说道：“说起这不同嘛，全大清只有一个揽月阁，全天下也只有揽月阁才有这样的玩偶，这玩偶也是天下无双。这样的与众不同，姑娘认为普通吗？” 那姑娘点头：“是不普通，可是，它看起来与其他的绣坊里头的也一样啊！” “姑娘头上戴的点翠坊的金饰吧？”蒋不还看着那姑娘头上的金钗问道：“这金钗精致典雅，一看就出自大家！” “嗯，那是自然，我这东西可全部都出自点翠坊，点翠坊可是咱京城最好的金店，谁不知道买金饰就要去点翠坊呢！”那姑娘见蒋不还夸奖自己的头饰，也高兴地说道。 蒋不还一笑，说道：“是啊，姑娘知道全京城最好的金饰出自点翠坊，玉饰出自暖玉阁，可也应该听说过，全京城最好的布偶出自揽月阁吧！” “嗯，听过！”那姑娘的语气开始有些柔了，似乎有被说动的迹象。 “揽月阁的玩偶全京城都有名，虽说价格贵了点，可是看这做工，看这设计，无论花多少银子都是值得的！”蒋不还继续劝说道：“而且，真正的正品，只有揽月阁才有，别的金饰店的东西再便宜也比不过点翠坊的金饰，别的玉石店的玉饰，也都比不过暖玉阁的玉饰，同样的，别的秀坊虽也出了玩偶，但是，他们的那个，与揽月阁的这个，却是完全不一样的！我们揽月阁的口号是，唯此一个，姑娘买的这个东西，全京城就这一个，若是下次再看到了其他的，都是仿品！” 蒋不还的声音温柔，不疾不徐，说的那位姑娘不住地点头：“你说的有道理，唯此一个。我若是买了，这京城的唯一一个就是我的了！” 那姑娘身旁的一个丫鬟装扮的人也说道：“小姐，要是咱们买回去的话，以后小姐们聚会，这东西拿出来，也有面子呢！” 那小姐点了点头，满意地说道：“不错，这玩偶只有揽月阁出的才是正宗的，其他的地方的玩偶虽说做工很是一样，但是，揽月阁的就是揽月阁的，其他的地方的，就是不如揽月阁的！” 全京城的闺秀们，都以能得到揽月阁的一个玩偶而感到有面子，若是有人买了其他秀坊的，那自然是丢脸了。 那姑娘许是身份高贵，不是普通的人家，当场就让那丫鬟拿了银票买了下来，一脸爱不释手的样子，像是捡到了宝贝一般。 “掌柜的，这些玩偶都是一个的，卖都不够卖，有很多人的订单都已经排到了半年之后了。”古海笑着说道。 “姑娘为何不多做一些？”那古海有些不解地问道：“咱们店里的这些玩偶都供不应求，可却每样玩偶都只有一个，这样的话，可是损失了不少的客源啊！” 这古海惋惜的说道，一脸的不舍得。 顾筱婉见他如此，也不说话，而是等那个姑娘走了之后，这才挑开了帘子出来了。 古海和蒋不还送着顾筱婉和顾筱逸上了马车之后，顾筱婉才望着古海，幽幽地说了一句话：“物以稀为贵，还望古管家不要忘记了揽月阁的初衷！” 揽月阁当时开楼的时候，所打造的口号就是唯此一个，想要打出的名声，也就是物以稀为贵，顾筱婉并不在乎能够卖多少钱，她在乎的是每一个卖出去的都是精品中的精品。 她并不怕自己的创意会磨灭，前世自己看过那么多玩偶的造型，每一个都能够让她想到许多不同种类的玩偶来。就算是哪天她真的江郎才尽了，她也可以再次启用之前的玩偶造型，然后走的便是大众消费了。 那都是之后的事情，顾筱婉也并没有想的那么的的长远。 如今，在家里做玩偶的人只有筱逸和姑姑，他们人手就两个人，也压根做不来批量生产，就算是能做的话，顾筱婉也舍不得她们每日里坐在桌前。 钱财乃身外之物，况且，她们现在也不是很缺，也压根就不需要。 而寇海那边，送到了顾筱婉等人之后，就直接驱车去了兰清布坊。 兰清布坊的伙计四喜一见老主顾来了，忙亲热的迎上来了：“寇大哥，您来了！” 寇海点了点头，将手里的东西递给四喜一看，说道：“我家主子要这些东西，麻烦四喜兄弟替我寻来！” 四喜接过单子，见要这么多的东西，且都是质量上乘、价格昂贵的，不由得面上大喜，笑着说道：”寇大哥，您先坐会儿，我这就去安排好！” 寇海应了，在座位上座了下来，喝着茶，等着四喜。 四喜去寻东西，寻来寻去却是少了，翻遍了库房却是一点都寻不到，不由得有些焦急，忙去厢房里敲门，就听见里头传来声音：“进来吧！” 四喜拿着订单条子进去了，见门见到黎元和沈文隽忙拱手作揖：“沈公子好！” 沈文隽摆摆手，算是让他起身了。