第52章 愿者上钩
杨欣看着那巨大的横幅，一时有点懵。 行进在这川流不息的人潮之中，又走几步，便又可看到一个个的巨大横幅。 “一铺在手，三代不愁。” “财富洼地，值得拥有。” “小小柜台，子孙福祉。” “百年基业，一铺相传。” “……” 这……是要干啥？ 杨欣看着那张家孤零零的铺子……不是只有张家的铺子吗？这左右……都是不毛之地啊，都长满着杂草。 只是……这一个个横幅中的话，或许放在后世，肯定是要被人砸破狗头的。 在后世，人们常说的是一铺毁三代啊。 谁买商铺谁xx。 可在这个时代，这一行行字，或许对于寻常的百姓而言，没有什么触动。 可对于杨欣这样做买卖的人，却好像魔咒一般，一下子打开了他的心扉。 等他继续前行，终于到了一处阔地。 这清平坊实在是不毛之地，不但荒地多，即便有建筑，那也是低矮和破败。 就在这么个荒凉的地方，此时，已有王程和邓健带着一些平日里交好的兄弟在此维持了。 他们摆开了阵势，围成人墙，而后一个个迎接宾客，检查每一个人的请柬。 等杨欣拿出了请柬，验明正身之后，穿过了人墙，便发现，这一大片阔地，倒是很像是一个晒谷场，偏巧就在这里，横七竖八地摆放着一个个长条凳子。 就这么个露天的地方…… 宴客？ 还特娘的发请柬？ 杨欣见过不要脸，没见过这么不要脸的。 三三两两的，许多商贾都已到了。 等时辰一到。 另一边便听一个年轻的百户官，穿着钦赐的麒麟服，在那嚷嚷：“人都到了没有，来，唱个名，看看有谁没有到，将没到的人都记下来。” “好呢。”有人回应。 杨欣：“……” 他很庆幸，自己来‘赴宴’了。 果然，这些人开始唱名，接着很认真的开始记录。 那位九千岁的密友，似乎和人在嘀咕着什么，让杨欣心惊胆战。 终于，唱完了名，便有人开始拿着托盘，托着一盏盏茶水来。 这里没有桌子，只有长条凳，而且还是三四个人挤着一条长条凳上的那种。 商贾在这个时代，虽然身份并不高，可好歹也是有钱人，如今这般的狼狈，心里都略有一些不满。 可没办法，人家是九千岁密友。 忍着。 茶是粗茶，至少在杨欣这样的人看来，这茶水和馊水没什么分别。 可现在他实在是饥渴难耐，说好了是请他来吃饭的，肚子是空着来的啊。 于是，只好捏着鼻子将茶喝了。 这时，便听那年轻的百户道：“来来来，将这资料都分发给诸位贵客。” 资料…… 一份份资料分发下来，杨欣打开资料，低头一看，洋洋数千字，从导言开始，先说内城的铺子如何稀缺，又说东市和西市的铺子在当年如何火热。 紧接着…… 卖铺子…… 杨欣眼珠子一瞪，快掉下来了。 铺子呢？ 没看到铺子啊。 再一看价格，他觉得要疯了。 一丈见方，上等铺居然要一百五十两银子，而中等竟也要一百两，下等则为五十两。 这一丈见方，放在后世，也就是十平米而已。 也就是一个门脸大小。 这不是抢吗？ 这价格，虽比东市和西市的价格要便宜了不少。 可这儿是什么地方，是清平坊啊，清平坊这地方，狗都嫌。 商贾们都只看着资料，却都闷不吭声。 张静一却满面红光，高声道：“诸位现在在东市和西市的买卖，都一落千丈了吧，为何呢？实不相瞒，这客流，现如今大多都到了清平坊。现在生意已是回落，将来更加如此。” 这话……其实说出来，大家是有些不相信的。 东市和西市，毕竟是京城两大最热闹的市场，从成祖皇帝迁都北京城开始，就从没有没落过。 只是…… 张静一一番话，却没来由的让杨欣这些人的心里，有些烦躁和不安。 其实他们不知道，这番话看似很简单，可实际上……却是后世最流行的手法……贩卖焦虑。 但凡是杨欣这样的人，内心深处都会有焦虑感，这种焦虑来源于对于自身地位的安全缺失，他们越是有钱，越是担心自己的财富守不住，担心将来产生什么变故，他们毕竟不是寻常的百姓，只需关心明日解决一日三餐的问题。 而张静一这简洁有力的一席话，某种程度，却将这种焦虑放大了。 是啊，假若当真没落了呢？未来怎么办？ 张静一感慨道：“这清平坊的客流，诸位是看过了的，实不相瞒，这里客流太多了，未来还会增加，来的人……都是来买棉布的，可……来都来了，怎么不想买一点别的？诸位，我只好摊牌了，若是大家耳目灵通，只需去打探一二，在这儿，近来吸引了不少的货郎，这些货郎，只是沿街叫卖，你们猜，他们的买卖好到什么地步？前几日，我亲自查过，一个卖炊饼的货郎，一个月下来，纯利竟高达十三两银子，这些……大家都可以去亲自打听。可为何他们有如此巨大的纯利呢？无他，只是因为……这里有人，都是持币而来的人，人来了清平坊买布，就会口渴，就会饿肚子，就想买点什么东西，填饱自己的肚子，也会偶尔四处看看，看有没有其他的货物，需要采买的。” 卖炊饼，一月纯利十三两，还只是个货郎。 这一下子，人们开始窃窃私语，他们也不知张静一的话是真是假。 可一路来的时候，他们确实看到了许多货郎，沿街叫卖，生意似乎都很好。 “所以，我张家推出商铺，这些商铺，都是近邻张家的铺子，将来诸位若是买了，便可做各自的营生，有了人流，还怕将来没有生意？诸位可瞧好了，先来先得，若是踟蹰不决，到时过了这个村，便没这个店了。” 杨欣稍稍有了一点动心。 许多人开始交头接耳。 “卖这么贵，还不如加点银子，在东市买呢。” “我看……此人巧舌如簧，不像好人，真有好处，何须将铺子卖给我们？” 虽然大家依旧还是不信，可内心深处，却还是隐隐有些动心。 张静一似乎一点也不急，此时不急不躁地继续道：“除此之外，还要告诉大家一个好消息，就在诸位来之前，我已和东胜行的东家谈妥了，他们东胜行，已订购下清平坊五十见方的一处上等旺铺，届时……东胜行便要在这里，开一家新店……” 此言一出，嗤之以鼻的人，顿时开始哗然起来。 东胜行？ 这东胜行可是京城里买卖做的最大的杂货铺，东胜行的东家在东市和西市的能量可是不小。 他们……居然也要在此开分店了？一来就直接下定五十见方？ 杨欣一脸骇然，随即，他便看到一个人，缓缓的站了起来，而后笑容可掬地朝大家团团作了个揖。 这人……不就是东胜行的东家吗？ 看来……这不会有假了。 一下子，杨欣怦然心动。 其实这些商贾哪里知道，张静一早在一天之前，就找了这东胜行的东家，表示愿意直接送给东胜行五十见方的商铺。 对于家大业大的东胜行东家而言，这当然不算什么，可人家死乞白赖的送地，清平坊虽然是荒凉，可近来却热闹了许多，反正是白送的，不要白不要，不过是来捧个场而已，不算什么。 若是这清平坊当真有买卖，东胜行便占了大便宜，就算将来门可罗雀，那也不吃亏。 可张静一这一席话，却不啻是直接丢出了一个深水炸弹。 先是贩卖焦虑。 而后提出了一个诱人的预期。 最终再丢出行业某个翘楚的鼎力支持。 于是，那横幅里一行行字开始慢慢地将人内心的渴望勾了出来。 “一铺旺三代。” 就在这时……有人一拍大腿：“我买了，就不知这铺子在何处，我要看看。” “我也买。” “哎呀……算我一个……是不是先到先选好铺子？” 这三三两两的人纷纷站出来。 看的杨欣晕乎乎的。 站出来的这些人，看着有些面生。 不过……这些人一刺激，就好像乌云压顶一般，压迫得杨欣的心都要跳到了嗓子眼里。 此刻，他脑子一片空白。 气氛开始带起来了。 而张静一，面带着微笑，看着这一个个争相跳起来要买的人，暗中给他们翘起了一个大拇指。 很好，气氛组将气氛营造得很不错，果然不愧是他花了钱请来的，很有天赋，回去给他们加鸡腿。