八零年代筒子楼日常 第116节

    “好好好！叫闻兰给你算提成！老丁啊，你这次的主意真不错。你跟闻兰再商量商量，看别的地方还能不能再支几次。”

    老丁的喜悦就别提了，他之前做的生意都是细水长流的，就算是开了个舞场，那也是每天一块两块的挣出来的钱。这次仅仅就是办了个走台，找了一些年轻女青年走走秀，一下子就挣回来这么多的钱！

    “嫂子你放心，我跟闻兰今天已经商量过了，再挑个几个地方，趁着明天后天一并再来几次！保证在省城的人，个个都知道咱们晴月服饰！”

    钱晴高兴之余还是叮嘱了一遍安全问题，看来她的直觉不错，老丁真是天生吃这碗饭的。别人没干过的事情，觉得不行的事情，到了他那里就是可以。

    挂了电话，钱晴就赶去小卖部吃饭，整个人都高兴的想要飞起来。

    再见钱雨，钱晴就敏锐的发现她姐胖了点，脸上有了点肉。提起来省城开始的两家副食品店，钱雨眼角眉梢都是遮不住的喜气洋洋。

    “卖的还可以，咱妈的方子好，不少回头客。我准备再收点猪，做好了就送去省城，在省城火车站周围再开一家门店。”

    钱雨跟妹妹说起来自己的打算：“我看省城火车站不少卖吃的，不是我说，都是些又贵又没吃头的东西。咱们的东西都是单个包装好的，带上火车也方便，配上点白面馒头，夹上咱妈做的辣椒酱，不比火车餐车上的东西好吃？”

    说起来钱母的辣椒酱，钱晴也有自己的看法：“去年是我太忙了，没怎么去盯辣酱厂的事情。今年我打算把辣椒酱牵牵线，林晓慧代购干的时间也够长了。我打算走走她的关系，直接问问铁路那边要不要。把辣椒酱放到火车上去卖。”

    钱雨不看好妹子的想法：“咱不是铁路上的人，到时候你的辣椒酱卖的好，反倒衬的人家餐车的生意不好了……再说人家本来分内的活没多少，你上来叫人家卖东西，那些列车员能干？我看你这个打算够呛。”

    “也是，不过也不是没有别的办法。”

    钱晴露出一抹狡黠的微笑：“到时候我就不说什么让他们代卖，我安排人上去卖，这总行？”

    现在铁路上的饭碗那都是金饭碗，列车员脾气也大。真把东西托给他们卖，钱晴还担心他们卖的不好呢！

    反正现在也不禁止投机倒把了，她还不如干脆安排点人上去，在火车上叫卖，还能顺道打打品牌名气。

    钱雨：……

    钱晴还在自顾自的说话：“到时候我就找几个会贯口的，编点词上去。这不比干巴巴坐车有意思？”

    第121章 一更

    从铁路上入手也是钱晴考虑了许久的, 铁路四通八达，去往太多地方，只要在铁路上打开了名气, 红娟辣椒酱就能有更大的市场。

    不过在此之前，钱晴得先跟钱母商量好产量的问题。

    钱母在厨房里颠着炒锅，锅里是一只大蹄髈, 酱色的蹄髈颤巍巍的, 看上去就软糯可人, 是钱父最喜欢的菜。

    “什么？你说要扩大辣酱厂的规模？”

    钱母有点不知所措：“现在不就挺好的吗？”

    钱晴拿话塞她妈：“你不是说要把红娟辣椒酱卖到千家万户吗？现在这个规模可不够。”

    说起来那时候办辣酱厂, 钱母也是有跟宋晓红生气的因素在，这会儿再提起当初的豪言壮志，钱母有点不好意思：“那不是……那不是不知道嘛。”

    光是现在的销量就已经很了不得了，这几个月酱料卖的好，红娟辣酱厂更是招了好几次的人了。

    想想看, 现在光是供应y市就已经这么多了，那要是卖遍全国……

    钱母觉得自己做不来。

    钱晴对做吃的也没经验, 但仔细一想，现在这个市场局面, 国内又能找出来几个有经验的？大家都是摸着石头过河, 谁怕谁啊。

    “妈，做生意这件事跟学习一样, 逆水行舟，不进则退。你现在看着辣酱厂经营还可以, 但是你要是不去占领y市以外的市场，那迟早你是开不下去的。”

    钱晴倒不是危言耸听，就拿她的服装品牌来说，如果晴月满足于现有的省城的市场, 不再进行开发，不再扩大生产，那要不了多长时间，就会有更大的品牌来挤兑。就像是之前展销会上的欧禾集团一样，对方现在还没有把国内市场当回事，上次到展销会明显也就是过来考察。

    但要是再过几年呢？中国的人口这么多，这么大的市场不可能被忽视，只可能是国外的一些资本雄厚的品牌一窝蜂的涌入。到那个时候，如果她的晴月品牌还没有做起来，那在国外品牌成熟的观念和资本冲击下，晴月很可能的结局就是被收购兼并。

    钱晴的话说的严重，钱母本来还抱着“小富即安”的心情，被钱晴无情戳破。

    “那、那怎么办啊？”

    钱母当真是有点慌了，辣酱厂开了这么长时间，她早就把辣椒酱的经营当做自己的事业了。这要是被人被拿走了，她不等于白白花了心血？

    钱晴：“所以我们要抓紧时间啊，趁现在国外的品牌还没有进来的时候，赶紧把我们自己的品牌做起来！做到家喻户晓，到时候就不怕了。”

    钱母定了定神：“好！扩大生产就扩大生产！”

    总比眼睁睁看着自家的东西被洋鬼子拿走了好。

    锅里的红烧蹄髈好了，钱母一手拿筷子，一手拿锅铲把蹄髈铲到深盘里，端去了客厅。

    钱雨瞥一眼妹子：“你可真会忽悠。”

    钱晴吐吐舌头：“姐你看出来了？”

    钱雨去捡蒸锅里的花卷：“这有什么看不出来的？咱妈做的是中式的酱料，国外的品牌想来垄断也要考虑技术问题吧。咱妈那辣酱厂我去看过，中间有几个步骤那个保密啊，我都不能进去看。这么瞅着，什么外国牌子来都不好使。”

    也是，全家人的生意里，要考虑到国外品牌冲击的，就只有钱晴的服装厂。钱母的辣酱厂有秘方壁垒，钱雨这边的副食品也都是中式风味，老外估计不能理解粉条这种东西。再说了辣酱厂和副食品公司的经营靠的都是薄利多销，本身利润就压的低，跟钱晴的服装品牌不一样。

    做生意这一年多，钱雨依旧不像钱晴那样说话做事都是滴水不漏，但对于有些商业上的事却看的透彻了许多。

    钱晴给她姐比了一个大拇指：“姐，你这是上哪儿进修了？都晓得垄断了。”

    钱雨脸色尴尬了一下：“说你的事！扯我做什么？”

    钱晴这才把话题扯回来：“这么说吧，其实晴月那边的问题肯定是多一点，服装这个东西，没什么技术含量，顶多就是在款式上做样子。这几年的确对我来讲是个关键节点，但是……我这不是怀孕了吗？”

    钱晴满脸怨念：“今年至少要到下半年我才能出门，中间这点时间我总不能闲着吧。还不如给咱妈的辣酱厂找找出路，尽早做起来。”

    钱雨：“嘴里没句实话。”

    钱晴：“……其实是丁杰打电话回来说的。”

    她叹口气：“他说，羊城那边现在已经做起来了几个酱料厂。”

    钱雨放下手里装满花卷的盘子：“多大的厂子？”

    钱晴苦笑一声：“千人大厂。”

    这就难怪了，这么大的规模，可见现在已经有人发现了酱料市场的空白，冲进了这个目前来讲可以尽情遨游的市场。

    “我已经让丁杰买了点酱料寄回来了，到时候……”

    钱晴正说着，突然听见背后钱母的声音：“……晴晴，你说什么？”

    钱晴暗怪自己怀孕之后反应变慢了，在厨房说话还这么不当心。反正已经被钱母听见了，钱晴干脆就把事情的经过给钱母解释清楚了。

    不过，钱母的反应却出乎她们两个的预料。

    “你是说有人开了千人大厂做酱料？”

    “还在南方开的？”

    “卖六块钱一瓶？”

    钱晴：“……嗯。”

    钱母“蹭”的一下站起来：“你为什么不早说！”

    “我倒要尝尝，什么金贵玩意儿敢卖六块钱？！”

    钱母活像是个仇富的穷人，话里都是酸不拉几的：“我那辣椒酱，前前后后多少道工序，连辣椒都要买外地的。人家今年开春原料涨价了我都不敢涨，还是卖五块钱一瓶。凭什么就有人比我卖的贵？”

    钱晴跟钱雨都没料到会是这样一个局面，只好上前哄着钱母平平肝火。

    “等过些天东西到了我就拿来给你尝尝，妈，你别气。”

    钱母气呼呼的把锅里剩下的菜都铲出来，一大桌子的菜和两个女儿的劝说都没有让她心情好一些。

    从养猪场奔波回来的钱父看钱母这样，也不敢搭话，悄悄问女儿：“你妈这是……你奶奶来找事了？”

    不然不至于把钱母气成这样啊。

    钱晴看了一眼怂了吧唧的亲爸，想着这夫妻两个还是好沟通的，让她爸去劝劝她妈呗，就把这件事说了。

    结果……

    钱父：“一瓶酱料六块钱？抢钱的吗？做的有你妈好吃吗？卖那么贵不犯法？”

    钱晴、钱雨：……

    钱母在旁边本来就是又气又委屈，这会儿看见钱父跟自己站一边，猛点头：“就是！”

    她觉得自己的酱料做的第一好吃都没卖那么贵！

    钱晴：行叭，好歹她妈也算是找到一个人同仇敌忾了。

    过了一会儿周皓来的时候还一脸懵，丈母娘和老丈人挨个的脸色不好看，怎么他媳妇倒是吃的开心到不行。一筷子蹄髈一筷子烧鸡的，半点不受影响。

    吃过饭小夫妻就回了家，周皓给钱晴洗完了脚，还要拿出来陈欣然送的妊娠油给钱晴涂肚皮。钱晴翘着脚丫子看电视。

    周皓：“媳妇，你今天吃太多肉了，明天得素一素。”

    怀孕到了现在，周皓也懂了不少知识，再加上钱晴怀的是双胞胎，这要是把孩子养的太大，大人生的时候就遭罪了。而且孕妇还不能吃太多糖，吃的多了容易得孕期糖尿病。今天钱晴可是吃了小半碗的糖醋里脊。

    钱晴正想要反驳，周皓给她涂肚皮的手突然像是被什么踹了一脚。周皓整个人都僵住了，沾满妊娠油的手停在半空中，动也不敢动。

    钱晴也跟着僵了一下，这还是肚子里那两个小懒鬼第一次动弹呢。

    钱晴眼珠子一转，把周皓的手按在肚皮上，嘴里说着：“那你明天跟卢姐说，做点素菜吧。”

    周皓的手又被踹了一脚。

    周皓：……

    钱晴笑的眉眼弯弯：“怎么办呢，他俩说不愿意呢。”

    ****

    丁杰的包裹走了快一个月，到的时候已经是阳春三月了，钱晴也换下了厚衣服，穿着腰身宽大的孕妇装看卢艳梅做榆钱饭。

    丁杰寄来的酱料一到，钱晴就拿去给钱母尝。

    结果这一尝，钱母就开始挑剔起来。

    “这都什么东西啊，里面的花生炒过头了！”

    “辣椒籽也不香！”

    “就这能卖六块钱？”

    钱晴跟着挨个尝了一下，其实从她一个食客的角度来看，对方这些酱料做的并不算太差。属于将就能吃，跟大多数家庭做的也没差哪儿去。

    想也知道，这些酱料对准就是城市里那些不会做不想做酱的普通工人家庭。真做的难吃也不会有人买的。

    不过这些酱料跟钱母的辣椒酱比起来就逊色多了，钱母的骄傲也不无道理。

    钱晴正准备劝劝钱母，却看见钱母气呼呼就拿起电话拨出去了。