八零年代漂亮作精 第115节
所以这样的活动，薄利多销，反而能让齐晔和江茉大赚一笔。 对面赵大勇那个小卖部么，早就拆掉了，换成了一家早餐店，卖小笼包、豆浆油条，因为开在十字路口，所以生意也算不错。 听说赵大勇亏本后，用剩下的钱娶了一个媳妇儿。 家里给他分了一块田，让他老老实实种田，别瞎折腾。 不过他还是不甘心，隔三差五就过来说好话，企图讨好齐晔和江茉，想让他们带着他一块儿干小卖部。 可是没用，不过是白跑一趟，磨破了嘴皮子后，赵大勇也渐渐放弃，不再怎么出现了。 相反，倒是有不少其他在镇上、县里开小卖部的，会过来瞧瞧。 江茉和齐晔的这家小卖部似乎名声都传了出去。 都说他们生意好，顾客们更是赞不绝口，说他们这儿的东西便宜又好用，真是最良心的小卖部了。 那些镇上或县里开小卖部的都觉得奇怪，把东西便宜卖掉反而能赚大钱？这是什么理儿？ 他们都忍不住过来取经。 江茉当然不会告诉他们。 这些活动虽然是她模仿现代各个超市的智慧办起来的，但那些概率的算法，成本利润的比对，各种各种，都是她费了脑子辛辛苦苦算出来的。 哪是他们随便看看就能看懂的。 当然，也有人说尽各种好听话，想要她教教他们，他们愿意出学费。 江茉弯唇轻飘飘告诉他们，“学是没必要学的，这个很难学会，但是你们可以选择加盟我家的小卖部。” “加盟？”大家都好奇，这是什么说法，他们听都没听过这样新鲜的词汇。 江茉已经和齐晔说过她的这个理念，齐晔听完，大为震撼，并且为之心潮澎湃。 江茉说，这个叫连锁品牌，得让未日的招牌从一家小卖部开始，逐渐成为连锁小卖部，连锁超市……火遍全国。 看到江茉不想和这些人废话，齐晔便解释道：“加盟就是，你们得把你们小卖部的名字改成‘未日小卖部’后面加个分店，我们这儿就是总部。” “改个名儿而已呀，我们没问题呀。”众人觉得只要能赚钱，那叫什么事儿，叫未日就未日呗，也挺好听的。 随后，齐晔又道：“你们还得出加盟费，我们目前的加盟费是一千元，你们可以考虑一下。” 一千元？！这个数字震惊到了大家。 要知道，这么多钱，可是一个工人不吃不喝两年才能攒下来的钱啊！怎么就加个盟而已，就这么贵呀？ 他们就是开个小卖部，赚一千元，也不知道要多久呢。 一时间，那些说愿意出学费的人都皱了皱眉，深思熟虑起来。 只有一个叫倪威的年轻人，在县城开小卖部的，直接一拍大腿就非常爽快地应下来，“没问题，一千块就一千块，我相信跟着齐晔哥你们干，很快就能赚回来！” 听他这么说，不少人露出意动的神色，但还是没表态，听着齐晔继续和倪威交流。 “交了加盟费后，我和我媳妇儿会去你的店实地考察，我们会把让你把装修还有货架都按我们的要求进行改动，不知道你是否愿意。” 倪威毫不犹豫道：“当然没问题呀，我钱都交了，不就是为了和你们多学学吗？你们这小卖部布置得这么好看，而且让人一进来就有想买东西的冲动，那肯定是有什么门道在里头的，对吧？” 其他人都竖起耳朵听齐晔回答，他们也想学这些门道。 可是他们都没有和齐晔一模一样的铺面，不然照着摆不就好了。 齐晔又继续道：“货架的摆放和朝向，货品的陈列方式和位置，都是有讲究的。除此之外，你以后进货都得在总部，也就是我们这儿进货，你什么东西卖光了，只需要把进货单拿过来，我会把货品安排好，送到你店门口。” 大家听明白了，合着还要在这儿赚一道钱呢。 加盟费给了，你进货也还得都在齐晔这进货，这样的话，齐晔肯定自己也要赚点利润，不然他图啥？ 本来已经有点心动的许多人，感觉自己的利润又要少一层，忽然又开始思考，加盟这个未日小卖部到底划不划得来？ 只有倪威听完这些，依旧毫不犹豫，没有一点儿顾虑，直接应声道：“没问题，倒还省事了，我都不用再去跑进货渠道了。” 其实，齐晔跑的进货渠道都是他经过精挑细选，仔细比对过的，所以都几乎是能做到的最低价格。 就算在他这里进货，他再从中赚取一部分利润，倪威也并没吃亏，有些货品还比他之前的进价要低。 这个敲定之后，齐晔就说最后，最重要的一项了。 “加盟之后，我们会给你逢年过节的销售活动方案，你只需要相信我们，照着上面的活动去做，不需要明白其中的原理，价格和折扣都按我们给的来，就可以赚到很多钱。” 倪威眼睛亮了亮，“那可真是太好了啊！齐晔哥，你有空么？要不赶紧去我那帮我看看吧！我再改动改动装修，争取早点儿开张！” 听齐晔说完这些，其他人已经越来越心动。 这干脆是学都不用学，就算是个傻瓜，只要照做，就能捡钱啊！ 加盟多好啊！这么一想，一千元也不算很贵呀。 就算要在齐晔这里进货，被占了一些利润，但也省事啊！ 什么都不用管，只要守在小卖部里等着收钱就行，多好的事啊！ 刚刚还在嫌贵的一个个，这会儿都举着手朝齐晔身边挤。 “去我那儿吧！我那儿更近！我也愿意出加盟费！” “我钱没带在身上，你们这就跟我去看我家的小卖部，指点指点装修和摆放吧！我当场就给加盟费！” “我那好！我请你们吃饭！喏，一千块我现在就有，我还驾了马车来的，接送你们怎么样？” …… 齐晔无奈地瞥了一眼这些热情高涨的各个小卖部老板们，抱歉道：“不好意思，我们先去倪威那儿，剩下的，你们可以先交了加盟费，一千五百元，等我们忙完，会一个个去你们的店里考察的。” “一千五？刚刚不还是一千块吗？！”有人震声诧异。 “我当时说的是目前，只有第一个加盟的才有便宜五百块的特殊折扣。而现在，已经是一千五百元的加盟费，你们可以好好考虑，我们不强迫你们加盟的。不过不知道多久，加盟费可能还会再次涨价。” 齐晔不急不慢地说完这些，就转身走了进去。 不少人又纠结了起来，一下子就贵了五百块啊！好心疼，刚刚干嘛要犹豫不决呢？ 得了便宜的倪威高兴坏了，笑嘻嘻道：“所以啊，人还是要果断一点。” 他脚步轻松地跟着齐晔走进去，打算再邀请齐晔，去县城，多玩几天，都算他的！倪威也不是小气的人，不然那看似天价的加盟费他不会那么当机立断。 其他人望着倪威快乐得意的背影，怅然若失。 有人咬咬牙，也跟着倪威走进去，这就交钱！免得夜长梦多！一千五就一千五吧，只要能赚钱！ 说不定再犹豫犹豫就更贵了呢！ 很久之后，无论是倪威还是在今天勇敢拿出一千五百元加盟费的老板们，回忆起从前，发现自己做过最明智的决定，就是加盟了未日小卖部！ - 收到倪威真挚诚恳的邀请后，江茉和齐晔出发去了县城。 罗苹留下来守店，也能应付过来。 倪威人也的确不错，吃得苦耐得劳，而且很会上道。 听说江茉和齐晔要去他的小卖部考察之后，立马就租了一辆马车，来接她们去县城。 倪威的小卖部位置不算很好，在县城的东边，附近只有一个公园，一个人民剧院，还有一个车站。 居民小区倒是离得远一些。 所以江茉给他提出的建议是，日用品可以少放一些，多摆些零嘴饮料食物，还有车站的旅客们爱捎带的一些特产或是礼品，也可以放一个货架。 可以根据顾客的种类和偏好，而针对性地进行销售。 至于装修，除了招牌要换成未日小卖部-分店的红绿招牌之外，其他地方变动不大。 只要再刷刷墙漆，补补地板，收拾得更精致一点儿，宽敞明亮，让顾客觉得这儿是个好地方，忍不住多待一会儿，就能多卖出去一点东西。 货架和货物的陈列方式，江茉已经教过齐晔原理，所以不用江茉说，齐晔也能说个八九不离十。 倪威都特别认真地记下，生怕自己错漏了什么。 一边听，他一边感慨。 “难道你们能挣那么多钱呢！这是真多讲究啊，我从来都没听说过这些！” 一天下来，齐晔讲了个大概，倪威也学得快，只是有比较模糊的地方就问问。 一个说，一个记。 一个问，一个答。 时间过得飞快，很快就瞧着要天黑了。 倪威热情道：“齐晔哥，江茉姐，我给你们订好了招待所，就在这公园旁边，是我朋友开的，干净又敞亮，你们去看看，要是不嫌弃的话，住一晚再走吧？明天咱再接着学？” 想到关于那些活动怎么弄的事情还没交代清楚，齐晔点点头，看向江茉道：“咱们去瞧瞧？” 江茉对住的地方一向比较挑剔，也没客气，跟过去看了看。 离倪威的小卖部也不远，因为是个体开的，为了赚钱确实是尽心尽力，招待所的房间收拾得特别干净，生怕让人挑了错处，不愿意来。 江茉满意地点点头，“行，那就住一晚吧。” 倪威很高兴，又邀请齐晔和江茉去吃涮羊肉。 这也是县城新开的一家店，把羊肉片成薄薄的肉片儿，鲜嫩剔透，往冒着热气的铜锅子里一涮，几秒就烫熟。 再蘸上放了辣椒和香菜的油碟里一裹，肉的醇香被衬得越发喷香浓郁，真是不知不觉就涮了一片又一片，停不下来。 江茉都好久没吃这样的涮羊肉了，回到八十年代重新吃上一口，不由惬意地眯了眯眸子。 虽然这时候的涮羊肉没有现代的口味丰富，但羊肉明显更醇更香，味道也正宗了不少。 现在这样的初冬时节，围坐在桌边，铜锅子咕嘟冒泡，吃一口涮羊肉，真是舒服到不行。 - 吃过饭，倪威就兴冲冲回他的小卖部忙活去了。 今儿听齐晔说了一天，他彻底兴奋起来，对他小卖部的未来充满了期待。 这个加盟，真觉得值！ 而江茉，则因为吃得太撑，决定先去旁边的公园消消食，再回招待所休息。 齐晔当时是会跟着她去的，天还没黑，晚霞烧得正是绚烂糜红的时候。