第556章营销高手
在座的人闻听也都纷纷叫起好来。齐栋梁不可知京城是哪一年开始禁放烟花爆竹的，他见说了放礼花这个事情之后，大家都纷纷叫好，没有提出禁放烟花爆竹方面异议，心就放了下来，看来至少是现在还没有这个规定。 齐栋梁接着说道：“在晚报和电视投放广告这事儿我不能说不好，但是针对性不强，三天的报纸和三天电视广告只是泛泛的宣传一下，大家看过之后有多少人会记得呢？记得的人又有多少能来夜总会消费呢？我觉得效果十分有限。正常情况下老百姓是不会到夜总会消费的，政府机关的人也不会花这么多钱来的，除非有老板请客。因此，我们要摸清到夜总会消费潜在人群的底数，有针对性的做到精准营销，这个精准营销的事情我一会儿再说，先说说开业演出的事宜。” 阮文良这个开业演出弄得太简单、太随意了，齐栋梁因此要先说一下开业演出的事情，至于营销宣传这一块，后世的营销方法和手段层出不穷，齐栋梁就算没有专门学过，看也看会了。 彭子健越来越对齐栋梁感兴趣了，听到他要先说开业演出的事情，不由得问道：“小兄弟，你觉得这个开业演出策划的不好？” 齐栋梁说：“不是，策划得很好，比如请歌舞团演出就是一个亮点，只是我觉得有几个环节还不到位，第一个，夜总会的驻唱歌手没有知名度，由他们在开业演出中主唱层次就有些低了，根本提升不了夜总会的知名度，因此，开业演出应该请一位当红的歌星来主唱，一线的歌星请不到，二线的也可以，关键得有知名度，这样的话，在晚报和电视台做广告也有了噱头，用她们的知名度打广告，这样大家看了广告因为歌星就有了印象和记忆，更会有歌迷看到广告后来追捧的，从而造成轰动效应，而不是看那些泛泛的广告，只是某某开业，有什么优惠，看过就忘了。” 其实，阮文良这个开业演出策划的很一般，齐栋梁不想再打击他的积极性，比较委婉的表达了一下自己的意见。 彭子健没有想到齐栋梁的点子一个接一点，而且总有让他眼前一亮的感觉，这次他没有赞扬而是问道：“小兄弟，既然你不让官员来致词怕给他们造成影响，请歌星就不怕给她们造成影响吗？” 齐栋梁笑着说：“政府官员和歌星不同，官员为了自己的前程都十分爱惜自己的羽毛，歌星唱歌主要是为了钱，一线的当红歌星可能为了自己的声誉不接我们的活儿，所以我说也可以请二线的歌星，她们对夜总会是什么样的场所心里都很清楚，只要我们钱给到位了，总有人愿意来，最关键的是得罪了政府官员他们能用手中的权力报复我们，而歌星却做不到这一点。” 彭子健一挑大拇指说：“小兄弟，你是这个的，思维相当缜密，还有呢？” 齐栋梁笑着说：“第二个，八折优惠显得力度太低，而且就优惠一天。夜总会开业之后要天天有优惠，天天吸引人的眼球。开业前三天，夜总会所有项目一律折半五折优惠，我相信，即使五折优惠也不会亏的，何况只是三天，我们要看长远利益。而三天之后怎么优惠，则需要根据后期的营销宣传而定！” 齐栋梁不但新鲜的点头多，思维缜密，而且十分的大气，不说彭子健，就连二哥刘吉鹏都有些动容了，隋志诚和手下的吕斌和谭泽良就更不用说了，而胡汉民则成了局外人，根本插不上话，阮文良的策划虽然大部分被齐栋梁给否了，可听到齐栋梁一个又一个的新鲜实用的想法，心里也十分的佩服。 彭子健笑着说：“对了，小兄弟，你刚才说的精准营销就是这个吧，快说说，我都着急知道你的精准营销是什么了！” 齐栋梁说：“所谓精准营销，就是针对夜会总的消费群体，有针对性的进行营销宣传。而能来我们夜总会吃喝玩乐消费的人呢，第一必须是有钱人的群体，比如有钱的老板，外企的白领，能公款消费的有权人，还是一大部分是外地来京的有钱人，他们来京不是为了做生意就是办事情，他们为了做成生意或是办成事情，请客消费都是十分大方的，只我们把这部分人抓住了，就不愁挣不到钱！” “怎么才能把他们抓住呢？”彭子健不由得问道，他觉得这个事情难度很高，他是想不出什么好办法，所以急于想听听齐栋梁的办法。 齐栋梁点了点头说：“无论是京城本地的有钱人还是外地来京的人员，他们一般情况下都会在哪里聚集呢？毫无疑问，就是宾馆和酒店！京城本地的有钱人需要聚会喝酒吃饭，外地人也一样，他们还多了一项住店。这就为我们的精准营销提供了方向。” 彭子健点头说：“是的，有钱人最喜欢聚会的地方是酒店，可你用什么办法把他们拉到夜总呢？” 齐栋梁说：“办法很简单，就是我们印制一批夜总会的优惠券，雇用一批人每天晚上到夜总会附近的各大宾馆和酒店去向这些人发放，优惠券上的优惠就是单项的了，比如说，持此券到紫金城夜总会消费，鸡尾酒五折优惠，或卡拉ok包房费五折优惠等等，过一段时间换一种优惠方法。对于住店的，可以直接从门底下把优惠券塞进去，对于在酒店用餐的，可以直接发放到餐桌上，特别是喝酒聚餐的，喝完了酒都想到哪玩玩，夜总会无疑给他们提供了好玩的场所。” 彭子健听到这里一挑大拇指说：“高，实在是高！老三，你能找到小兄弟这样的高手合作，想不挣钱都难！” 隋志诚嘿嘿傻笑着说：“我是傻人有傻福，小兄弟就是我隋志诚的贵人！”