第168章转变观念

    齐海说：“铁牛，升级改造影响咱们舞厅营业不？”

    齐栋梁说：“升级改造要全面进行装修，当然要影响舞厅的正常营业，我计划6月中旬开始装修，具体说就是6月16日开始舞厅停业，用半个月的时间进行装修，7月1日歌舞厅正式开业。”

    姜明惊讶的说：“得停业半个月啊，那得少挣不少钱呢。”

    齐栋梁说：“舞厅升级改造为的就是赚更多的钱，升级改造之后每月会赚比现在多几倍的钱，你说哪多哪少吧？”

    姜明有些不相信的问道：“能挣那么多吗？”

    其实，姜明的这句话也代表着大家的心声，他们感觉现在一个月舞厅能挣这么多钱已经够多的了，齐栋梁说能挣比这还多几倍的钱都有些不敢相信，大家眼睛齐刷刷的望向了齐栋梁。

    齐栋梁望着大家说：“先不说能不能挣到那么多钱，我们不能眼光只放在一个小小大众舞厅上，你们愿意一辈子就开这个小舞厅挣那么几个一脚踢不倒的钱么？要把目光放长远一些，现在古江不缺有钱人，缺少的是适合他们消费的地方，我们开高档的歌舞厅，挣的就是高端人的钱，今后不但要开歌舞厅，而且还要开夜总汇，开高档酒店、洗浴什么的，总之，我们要把生意做大做强，而你们都骨干，以后都成为独挡一面的管理者，每月挣几十万或上百万的高薪，过上有钱人的体面生活，你们说，谁愿意过现在一个月挣几百块钱的生活？”

    “啊！”大家一听都不敢相信的惊叹出了声，齐栋梁给他们描绘的远景太美，一个月挣几十万甚至上百万？他们根本不敢相信，一个月能挣上过千就满足了，但是他们都没有出声询问，只是拉长了声音表示疑问。

    齐栋梁当然明白他们的意思，说：“我说的这些现在你们可能不相信，但我可以肯定的说，这个目标十到二十年就能实现。要想实现远期的目标，就得近期的目标先实现，我们近期目标就是歌舞厅，现在说什么都是空话，等歌舞厅开业以后大家再看，如果能实现的说的利润能翻几倍的目标，大家就会相信了！”

    齐栋梁的话这回得到了积极的响应，因为歌舞厅是近在眼前的事情，6月中旬开始每组改造，7月份就正式营业，很快就能验证齐栋梁所说的结果。

    曹建军想了想疑问道：“铁牛，你说的歌舞厅不就是在现有舞厅的基础上，多出乐队伴奏和歌手唱歌么，可来跳舞的还是那些人，无形中又增加了乐队和歌手的开支，能挣到那么钱吗？”

    大家都觉得曹建军说的有道理，都不由得点头望向齐栋梁，看他怎么说。

    齐栋梁笑着说：“曹叔，歌舞厅绝不是你理解的把舞厅上了乐队和歌手那样，首先，歌舞厅的定位是一个高档的娱乐场所，舞厅现有的设施全部的重新装修改造，一是装修出一个小舞台，给乐队的歌手唱歌的舞台。二是把现在所的椅子都撤出，买来真皮沙发全部改装成像咖啡雅座那样的座位。三是把舞池缩小一半，空出的地方全部摆咖啡雅座，也就是说，歌舞厅全部是咖啡雅座这种形式，不设普通座位。针对的对象都是来这里消遣娱乐的高端人群，不再接待普通的舞客。”

    张大伟说：“舞池小了，容纳不下那么多跳舞的人，我们的收入岂不是越来越少了？”

    齐栋梁说：“既然定位是高档歌舞厅，那么门票肯定不能是现在的1块钱，我认为涨到3到5块钱为宜，这样一个人就顶原来的3到5人，舞池虽然容纳的人少了一半，可收入不但没少，反到增加了2倍多。”

    小亮说：“门票一下子提高了那么多，还能有人来跳舞么？”

    齐栋梁笑着说：“刚才我说多，古江不缺少有钱人，就看你的歌舞厅上不上档次，如果能让大家感觉到来我们歌舞厅消费能显示出身份的地位象征，那么就不愁没人来。而且，门票只是一个门槛，我们不靠门票挣钱，而是靠歌舞厅里的消费项目。”

    齐海终于有点明白了齐栋梁的思路，不由得问道：“铁牛，你说的消费项目是指那些咖啡雅座吧？”

    齐栋梁点了点头说：“是的，主要是靠咖啡软座的消费挣钱，同时，还有其它的消费项目。大家想想，现在舞厅是不是主要靠那几个咖啡雅座挣钱，有时候卖出去一瓶法国红酒，就等于100多人的门票收入，如果不靠这个，就算你的舞厅再大，能容纳多少人，靠门票是挣不到大钱的！”

    “是啊，是啊！”这回大家都纷纷点头表示赞同。

    齐栋梁说：“歌舞厅的咖啡雅座不再像现在一样，只设4人一个空的座位，我们可以把沙发围起来，设几个能容纳十几个人的大包，再设一些容纳七八个用的小包，然后是设能座4个人的卡包，咖啡仍然是主打，再增加其它的品种，比如高档红酒、啤酒和鸡尾酒，高档的干果和特色围碟，我们设的咖啡雅座越多，消费量就越大，我们就越挣钱！”

    大家的思路已经被齐栋梁统一了起来，齐栋梁深入浅出的话语他们都听明白了，这么做挣的就不是齐栋梁说的几倍的钱了，十倍都可能达到，没想到钱还能这么挣，这让大家都兴奋了起来。

    齐海兴奋的问道：“铁牛，你说还有其它的消费项目，都是什么呀？”

    齐栋梁说：“咱们花钱请乐队和歌手，那不是白请的，得让他们为咱们创造效益。比如说点歌，如果顾客想听什么歌，可以花钱点歌，假设点一首歌15块钱，咱们就抽7块，歌手4块，乐队4块，一晚上不用多，有10个点歌的咱们就多挣70块钱，一个月下来，这些钱支付乐队和歌手的工资是绰绰有余。”

    齐海问道：“铁牛，你想给乐队和歌手多少工资？”

    齐栋梁说：“我的意思只给乐队和歌手支付底薪，每人每月100块钱，剩下的就靠点歌什么的提成。”