第三百一十三章：心理战
不过显然，这只是一场虚张声势的心理战，因为整个条款夏文博大概的看了一遍，并没有过分的地方，相反，张玥婷对东岭乡还是给与了很多照顾，比如从业人员优先选拔东岭乡本土的人，还有尽可能的选用当地的食材作为旅游公司的主要原料，还有在一些修建用材上，同等价格，同等质量，优先选用东岭乡，或者清流县企业的产品等等。 这些条件一旦实施，对东岭乡和清流县的各项经济拉动都具有不可忽视的力量。 合作方式对清流县和东岭乡也是很有利，东岭乡以沿河两岸的荒地作为投资，占有整个旅游公司百分之三十的股份，而三年后，这个股份也会每年提高两个百分点，直到最后东岭乡所占比例达到百分之四十。 这对一个穷的连裤叉都没有了的东岭乡而言，无异于是从天而降了一笔财富，要知道，那些沿河两岸荒芜的山岭，坡地和沼泽，已经在东岭乡睡眠了3000多年，一点效益都没有出现，这一下，荒地变宝了，但张玥婷他们的预算，一年的利润大概在两千万左右，这样，东岭乡一年也就多出了八百万收益。 虽然还有县里各处都要瓜分一点，但东岭乡怎么着也得落得大头吧。 关键的还不完全是钱的问题，项目一启动，整个东岭乡就盘活了，各行各业，吃喝拉撒睡都会被带动起来，那个间接的效益就不是几百万分红能计算的下来。 卢书记都有点笑的合不拢嘴了。 不过欧阳明书记还是在股份的配置上提出了自己的意见。 “张总，我觉得我们三年后才可是提升股权有点太晚了，虽然现在那些地方没有太多的价值，但以后呢，也许就会成为抢手的宝贝，我觉得应该在第一年就开始把百分之2的股权计算进来！” 张玥婷不容置疑的摇摇头：“这一点我们是经过各种预算和评估，前三年的盈利能力并不高，而我们投入了几个亿，肯定希望能早点回收成本，三年后提升是合情合理的。” “张总，这样说有点太武断了吧，你们的心情我理解，但是......” 双方在这个问题上纠缠了很久。 汪翠兰坐在夏文博的身边，听的有点不耐烦了，小声对夏文博说：“夏乡长，其实我觉得早几年和晚几年都没有什么区别吧，不就是上浮百分之二嘛，哪能有多钱！” “哎，是啊，不过也许县里领导有自己的考虑吧！” “有什么考虑？我觉得有点小题大做了！” 夏文博忙嘘一下：“汪乡长，可不敢这样说，你以后还想不想进步！” “我进屁步，哪里轮的着我！” 夏文博对这样的争辩谈判一点都不关心，他抬头看看张玥婷，张玥婷眼光淡然的看了夏文博一眼，像是很无意，很随意的看了一眼，但夏文博从张玥婷的眼中看出了一丝睿智的亮光，夏文博也就笑笑，转开了眼神。 这次，他看向了欧阳明。 欧阳明还在据理力争，他从理论上谈到了实践上，又从宏观谈到了细微，从三年说到了一年，从甲方谈到乙方，一直在纠缠这那个百分百的上浮年限，谈的很认真，也很执着，没有丝毫的妥协余地。 就连张玥婷有一次开始威胁说：“欧阳书记，要是这个问题我们不能达成共识，我觉得就没有继续谈下去的意义了。” 欧阳明义正言辞的说：“张总，有的问题我们可以让步，但有的问题我们寸步都不能让，这一点请张总能理解，我身为清流县的副书记，就要对清流县负责。” “欧阳书记，我也请你理解一下我们的难处！” “大家都有难处，所以才坐下来谈！” 夏文博摇一下头，缓缓的收回了目光。 汪翠兰又说：“夏乡长，你倒是讲两句话啊，给他们打个圆场，不要因为这点小事最后闹僵了！” “我不好说话啊，而且欧阳明书记正在谈，我也不便于插话！” “真烦死了，就这点问题，他们能扯半个多小时，我都饿了！” “嘿嘿，谁说不是呢！我也饿了。今天我特意给夕月酒楼打过招呼，要好好准备一些菜肴的。” 汪翠兰一听这话，都有点垂涎欲滴的样子了，夏文博想，你都怎么丰满了，还牵挂吃的，也不怕太肥！ 夏文博开始想一些乱七八糟的事情了，对坐在身边的汪翠兰，夏文博都有点好笑，这女人，至从上次没有按高明德的指示诬陷自己，现在高明德已经把她当成了自己一伙的人，和她拉开了距离，保持了警惕，这女人还混然未觉，没有看出来！ 这智商啊，真为她着急！ 至于正在展开了的激烈谈判，包括随时都可能谈崩的气氛，夏文博根本都一点没有担忧过，看似剑拔弩张，各不相让，实际上-----屁！都在装！ 张玥婷有意的用一个微小的分歧，来吸引大家的注意力，来化解其他人可能提出的更麻烦的问题，这样的方式，夏文博也用过，过去在县政府办公室写材料的时候，为了尽快的获得主任的通过，他总会在开头的部分，设立一个小错误，有时候是一句不当的言辞，有时候是一段没用的废话。 目的只有一个，就是让主任发现，并让他自己找出来，最后责令夏文博修改。 这一下，夏文博就轻松多了，只要把这段话删掉，文稿也就通过了。 而假如夏文博不弄出一个破绽，主任就会慢慢的，详细的找，翻来覆去的找，有可能找出一堆的问题，甚至把你的整个文稿改得乱七八糟，因为主任就是找问题的，要是他没有找到问题，主任多掉价，岂不是说你的水平比主任还高？ 真要遇到没问题的稿子，主任也会把没问题的稿子变成有问题的稿子。 张玥婷就是在利用人们的这个心理，先纠缠在这个问题上，最后她一定会妥协的，那时候，谈判的对手就会如释重负，不再到处乱提条件了。 而欧阳明的目的也很明确，那就是作为一个清流县的谈判的主要代表，他必须要找到一点问题，要和对方讨价还价，要坚定的表现出自己的强硬和立场，要做到大家都能见证他在这场谈判中为了维护本方利益，做出的不懈努力。 当然，前提是一定要找一个小问题，要让对方能够妥协，并不会由此产生谈判的最终破裂，这一点很重要，欧阳明书记把握的很好。 所以夏文博是不会像卢书记，汪翠兰他们那样，心惊胆战的生怕谈崩，他要做的就是等待，就是混时间，到了时间，双方都会松口退让。 一点都不错，在双方唇枪舌剑了大概四十分钟的时候，卢书记实在忍不住了，插了一句话。 “欧阳书记，还有张总啊，我觉得你们双方说的都有道理，要不这样吧，大家各退一步，从第二年开始浮动，怎么样！” 卢书记说的战战兢兢地，生怕欧阳明或者张玥婷怪罪下来，但他不说又太难受。 出人意料的是，谈判的双方都像是恍然大悟一样，一起看着他，眼中露出了深思和权衡的神色。 欧阳明书记一拍桌子，豁然开朗起来：“嗯，卢书记这个提议我看可以考虑，张总，我们也应该听听人家地主的建议对不对？以后你们还要合作相处，这点面子你应该给卢书记！” 张玥婷咬着嘴唇，认真的想着，最后像是在做最痛苦的让步一样，摇着头，感叹一声：“哎，我真服了你们，这样欺负我们乙方，还是用车轮战，算了，算了，我就给卢书记一个面子，从第二年开始计算！” 卢书记没有想到啊，自己在这一场危机关头，却起到了决定性的作用，化解了一场眼看就要谈崩的几个亿的大项目，而且，人家还是冲着自己的面子给的，我晚上要写个日记，一定要记载下这个辉煌的时刻。 夏文博又看了张玥婷一眼，这次，张玥婷对这夏文博很快的眨了一下眼。 不管是夏文博，还是张玥婷，都知道，谈判的时间差不多混过去了，接下来，不会有人提出过分的要求和条件，几乎，可以说大功告成了。 然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。 也许是夏文博和张玥婷的这个眼色刺激了袁青玉，也许是袁青玉作为一个女人，心中的醋意终究没有压住，也许是袁青玉憋足了劲，就要当着夏文博的面给与张玥婷一个挫败，因为并不是夏文博一个人看懂了张玥婷的手腕，袁青玉也不傻，也参加过太多太多的谈判，对张玥婷这样的招数，还是能洞悉的。 所以，袁青玉说话了。 “对不起，张总，我这里还有一个地方要求商议一下！” 袁青玉的话，一下让夏文博和欧阳明都感到了震惊，他们设想过其他人会节外生枝，但绝没有想到，这个人会是袁青玉！