第580章 阻燃化学品
普思化学公司自从在农业化学品市场占据了垄断地位之后，就开始逐渐回归到原来的业务，将重心放在继续耕耘工业化学品。 而工业化学品领域，其实市场份额都比较固定，除了个别因为表现特别优秀的新化学品出现，导致市场更替外，其他部分，想要开拓市场难度非常的大。 普思化学公司高端领域基本上采取了两种办法，一种给客户提供更高纯度的高端化学品，另一种则是提供更优秀的替代新化学品。 凭着这两种方式，他们逐渐在高端化学品领域蚕食其他化学巨头的市场份额，目前他们的高端化学品占据整个高端化学品市场份额的60%以上。 但是在中低端工业化学品领域，就陷入了困局，要么就是提供更高质量的化学品，要么就是采用价格战，反正就这两种方式。 前者由于他大规模侵占了高端工业化学品市场，特别是新产品替换的高端化学品市场，导致其他的化学品企业不得不将自己的高端产品降低价格锁定中低端市场。 为了争夺市场，普思化学公司也不得不采取类似的方法，相互降价自然也就成为了必然，所以在中低端化学品领域，利润率越来越低。 这让已经垄断了农业化学品领域，享受高额利润的普思化学，有点不是特别适应了，因为他们很久没有采取如此血腥的办法来获得市场份额。 为了打破僵局，他们一方面在积极的研发新型化学产品，希望能够研发出来比目前的化学品更加优秀的产品，从而利用技术优势，突出重围，从而占据竞争优势。 另一方面则是希望能够找到新的市场，而不是一味的去和别人抢夺市场，一旦发现新市场，他们基本上就可以独享整个市场了。 普思化学公司的技术实力还是很强的，但是要说远远超过同行，就有点夸张了，至少相比起基石材料公司具备的同行竞争优势，还是有很大的差距。 因为赵一当初提供给基石材料公司的是一整套新型材料学理论，同时还为他们搭建了材料分析系统，两者相辅相成，让基石材料公司在新材料研发上具备绝对优势。 但是普思化学公司，当初赵一给的技术都是比较独立的，并没有形成比较完整的体系理论基础，普思化学公司想要研发新化学品，还是使用原来的老一套方法。 唯一比其他化学巨头领先的，就是他们的生产技术，一般化学品的生产都是化学反应过程，而普思化学公司则是有诸多领域使用了微生物生产方式。 这也是为什么普思化学公司提供的化学品纯度更高，成本效应更大的原因，相比起传统的化学生产方式，微生物生产方式绝对算得上是低碳环保了。 赵一对于对于目前的化学品现状并没有强烈要改变的想法，因为现在的化学品种类已经足够满足绝大部分工业对化学品的需求。 而且他对普思化学公司的要求也没有那么高，只要他们能够满足他旗下企业和国内工农业对化学品的需求就可以，至于成不成全球化学品巨头，其实非常看得开。 只是作为了多年冷板凳的段建宏，则是不这么想，自从尝过了在农业化学品领域的甜头之后，他们对于垄断生意是越来越渴望了。 其实在常用化学品领域，基本上是完全市场化的状态，利润其实都非常的微薄了，想要赚大钱，难度其实非常的大。 所以普思化学公司在工业化学品市场占据一定市场份额后，也没有继续扩展的打算，现在的市场格局其实基本上稳固了。 现在他们的主要精力还是用来发现新市场，同时对高分子化学品领域进行更多的投资，将国内的基础化学原材料生产市场基本上让给了中国化学集团。 虽然基础化学品利润较低，但是如果市场规模较大，还是可以依靠规模优势，总体上还是能够获得不错的收益。 普思化学公司这么做一方面是卖给政府面子，另一方面则是希望将资源集中，依靠更大的规模优势，进一步降低基础化学原材料的成本。 将这块市场让个中国化学集团，就可以让中国化学集团的规模得到迅速扩大，在基础化学品领域能够凭借规模优势，和国际基础化学品生产商竞争。 当然，普思化学公司之所以放心将这一块交给中化集团，主要还是因为他们是国企，相比起私人企业，国企更加会考虑国内工业发展的稳定，不会无故肆意涨价。 要知道普思化学公司的高端化学品，也是需要这些基础化学原材料来一步步合成出来的，基础化学品价格的上涨，自然会压缩他们的利润空间，导致竞争力下降。 还别说，他们在去年还真找到了一个新的，具备很大市场空间的新化学市场，那就是阻燃化学品，这是赵一都没有怎么考虑过的领域。 去年5月6日至6月2日，在我国的大兴安岭发生了重大森林火灾，森林大火整整燃烧了28天，过火面积大约在120万到130万公顷之间，其中林地占70%。 常规的灭火方式就是使用大量的水来灭火，只是这种方式面对小型火灾还可以，面对大型火灾，其实作用非常的有限。 大型火灾主要还是采取隔离的方式，防止火灾继续蔓延，对于过火的地方，只能是听天由命，这就是自然的力量，人力很难抗衡。 当普思化学公司看到这个新闻的时候，自然而然的想到了阻燃化学品领域，在这个年代，阻燃化学品也才是刚刚进入发展轨道，算不上多么的繁荣。 更重要的是，现在具备阻燃效果的化学品，基本上或多或少都存在着环境污染问题，虽然可以起到阻燃，但是也会带来更大的环境压力。 其实普思化学公司之前就有阻燃效果的产品，像华夏国际石化公司生产的塑料产品当中，就大量的添加了阻燃剂，用量仅次于增塑剂。 只是当时并没有将这一概念明晰化，这次大兴安岭火灾，让普思化学公司意识到阻燃化学品市场将会是一个庞大的市场，而这个市场目前进来的企业并不多。 不过想要研发出来这样的化学产品不是一时半会的事情，既要具备非常明显的阻燃效果，又不能够对环境产生危害，难度就可想而知了。 不过一旦研发出来，市场规模却是非常的可观，每年全球发生大小森林火灾多大20多万次，而其他火灾更是不计其数，每年因火灾造成的经济损失非常的巨大。 而且自己旗下的企业也有非常大的需求，摇光环境这里公司在西北三处沙漠改造的林区面积就高达近8万平方公里，一旦发生火灾，损失也是非常的大。 而且这个地方本身种植树木就非常的困难，而且周围的水源又比较稀缺，一旦发生大火灾，想要扑灭基本上不可能，只能依靠制造隔离带的方式来避免火势蔓延。 当然，最理想的状态就是将火势消灭在萌芽当中，所以未来会在这些林区安装大量的浓烟和温度传感器以及智能摄像头，一旦出现火灾，就可以短时间内获悉，避免小火变大火。 既然普思化学公司将下个目标放到这个领域，赵一也是支持的，至于他们什么时候研发出来，也不强求，就暂且让他们自己研究。 反正以他们目前的产业规模而言，已经不缺资金投入到研发当中来，加上这些年里面一直搜罗全球化学人才，人才队伍建设的相当不错。 商通贸易公司过去的一年里面，除了传统的零售业务、物流业务、日常产品制造业务之外，就是将主要的精力放在了电商平台全球拓展上面。 他们的b2b平台，由于和他们关联的企业数量非常的庞大，同时他们的兄弟企业在各自领域都有着超高的地位，做起来并不难。 只需要在兄弟企业之间用起来，其他的企业也会不自觉的跟着使用，只要他们使用了，就会觉得比起传统的采购过程要简单方便得多，而且也能够节约大量的采购成本和推销成本。 所以他们的b2b短短一年多的时间，就已经成为全球最大的b2b电商平台，连接着全球几乎所有的企业，让企业采购和销售都有一个很好的渠道。 b2b电商平台1.0时代的利润来源主要来自三个方面：付费会员费、交易抽成、广告收入。 作为资源更加丰富的商通贸易公司，自然不仅局限于以上的赚钱门路，他们的更多利润来源还是在增值服务方面，例如物流、仓储、金融、加工和线下交流等活动。 前面三个收入其实年收入并不多，过去的一年里面，他们在以上三个方面的收入不到100亿元，这已经是做的相当不错的情况了，今后也不会出现大幅度提高。 所以想要在b2b电商领域继续发展，还必须将更多的精力放到增值服务业务上面，围绕着b2b电商平台，为会员企业提供全方位的交易服务。 只是这一块才刚刚做，目前为会员提供了包括物流、仓储、线下商务交流等增值业务，但是在金融等其他服务，还没有开始。 之前商通贸易公司在国内物流和仓储领域就具备强大的实力，和许多企业就有这方面的业务关系，加上本身就有商业服务业务，做起来更是得心应手。 现在只不过是将国内的业务进行扩展，进行全球化布局，反正他们其他电商平台也需要全球物流和仓储支持，只不过增加了全球商务服务业务。 这个发展思路，赵一是认可的，不过像目前的b2b电商平台算是综合平台，里面什么企业类型都有，显得有点杂乱。 所以赵一在会议上面给贾思琪建议，让其建立行业目录，根据行业目录建立众多的垂直b2b平台，这样同行企业聚集度更高，撮合交易的成功率和效率也更高。 如果是其他企业这么干，肯定是不行的，因为这将会耗费庞大的精力来维持，前世很多垂直网站也只是专注于某一个领域而已。 但是商通贸易公司本身的资源就非常的丰富，体量也足够的大，加上在技术上面的实力丝毫不弱，不管是线上运营能力和线下服务能力，都是具备良好基础的。 不过仅仅只有这些，只不过是基础而已，想要做好还需要下更大的功夫，作为商业服务领域的领头羊，他相信商通贸易公司能够做好这一块。 商通贸易公司目前涉及的业务复杂度，已经是世界之最了，光是他们的传统零售渠道业务，就不是b2b电商平台能够相比的，更何况是其他的业务了。 正是因为如此，他才会提出这个建议，如果是一般的企业，能够做好综合b2b电商平台就已经了不起了，想要涉及到方方面面的垂直b2b电商领域，可能还没有做出成绩就先倒下了。 目前他们的b2b电商平台的总收入为200多亿元，刚刚创立能够有如此成绩就已经不错了，不必太过苛求。 去年他们的重点还是放在了b2c电商平台上面，截止到目前，他们的b2c电商平台全球用户数量达到了5亿，这个数据在这个年代已经是非常的恐怖。 之所以在短短几个月的时间就做到这个地步，主要还是因为智能手机的缘故，前期依靠补贴智能手机，网上购买价格比线下要便宜，获得了第一波的用户。 后期主要是因为智能手机预装了他们的b2c电商平台软件，只要购买过智能手机的人，后来都成为了他们的用户，很少出现僵尸用户。 去年三家智能手机企业，就出货了2.6亿多台的智能手机，仅仅就这一项，就为他们的b2c电商平台带来了2.5亿左右的活跃用户。 有这么多用户的前提下，就会产生群体效应，当周围的人都使用这个电商平台非常方便的购买商品的时候，其他人也会产生尝试的心里。 加上商通贸易公司在全球都建立了高效的物流网络和仓储系统，绝大部分商品隔天就可以到用户手上，只有本地仓储基地没有的商品，需要更长的时间送达。 加上无人机的大规模使用，大幅度降低了最后一公里的成本，用户承担的物流费用自然也大幅度降低，用户网上购物的成本整体算下来，和线下差不多。 其实线上价格可以压的比线下还要低，因为线上并不需要实体店成本，只是出于多方面的考虑，商通贸易公司将线上整体购物成本弄的和线下购物价格差不多的水平。 虽然也会便宜一些，但是也不会便宜太多，所以他们的b2c电商平台出来之后，并没有遇到线下销售渠道的强烈抵制。 b2c电商平台非常适合不喜欢逛街的消费者，同时线上平台可以让用户集中挑选更多的商品，可以满足用户的多元化需求，这是线下销售渠道比不了的。 而整体利润上，线上平台比线下平台还要高，因为不需要成本高昂的房租水电，同时雇佣工人的数量也要少得多，利润空间比线下还要高很多。 而且因为平台够大，在和企业合作上面具备更大的议价权利，虽然不至于压榨企业利润，但是在合理的情况下，企业一般都会给一些让利措施。 特别是在他们的电商平台上面添加了3d扫描数据建模系统，为消费者带来了极高的用户体验，至少在服装鞋帽业务上面发挥着巨大的作用。 线上购买衣服，最怕的就是不合身，其次就是存在样不对版的情况，前者通过3d扫描数据建模技术，让用户购买衣服根本不用担心尺寸问题。 而后者更是不存在问题了，因为这是b2c网站，对于商品的质量把控不是c2c电商平台能够相比的。 虽然不说每一件商品都经过了严格的检验，但是至少每一批商品，b2c电商平台都是经过了严格检验的，商品实物和网站数据绝对是匹配的。 过去短短几个月的时间，平均每位用户在b2c电商平台上面购买了500元左右的商品，为商通贸易公司的b2c电商平台贡献了2500亿元的销售额。 目前他们的b2c电商平台的毛利润为30%左右，净利润率大约在18%，这已经是相当不错的数据了，至少比商通贸易公司公司线下零售渠道的总体利润率要高。 当然，这种成绩的取得，不仅仅是依赖于物流、仓储、人员成本减少，更依赖于高效的全产业链配合，才会有这样的结果。 做b2c电商平台，想要赚钱，就必须要提高货物周转率、减少货物库存、提高资金利用率等等，而这以前都离不开高校的数字信息处理系统。 而在这方面，商通贸易公司恰恰是最有优势的领域，本身他们的线下业务就广泛的使用了这样的系统，只需要加以改造，线上业务比线下业务使用起来更加高效。 随着人工智能技术方面的成熟度越来越高，已经在他旗下的企业越来越具有广泛的用途，商通贸易公司自然也没有放过这一块。 继续大数据和人工智能技术，不管是商品推荐、展示、动态数据管理和进货等等数据，基本上都实现了自动化处理，需要人工处理部分非常的少。 再加上售后服务领域，引进了聆讯科技公司的智能客服系统，大幅度减少了售后服务的成本，而且用户满意度非常高，具备强烈的再购买意愿。 虽然他们目前表现的非常不错，利润率也挺高的，但是将之前的投入算进去，总体上还是处于亏损状态，想要收回前期投资，可能需要2年以上的时间。 目前为了配合全球业务的发展，商通贸易公司花费了1000亿元，投资物流、仓储、自动化设备、配送系统等，目前的业务承载能力可以达到上万亿元的规模。 按照现在的发展情况来看，可能今年开始，又需要对现有的支撑系统进行扩充，以便满足未来业务发展的需要。 根据贾思琪的汇报，今年全球b2c电商平台的年销售额很可能会突破1万亿元大关，所以今年还需要继续投入软硬件设施，很可能去年的利润全部要帖进去。 这些投入随着业务的不断增加，未来不会停止投资，不过赵一希望商通贸易公司继续加强数据链管理和建设，从中挖掘更多的利润空间。 如果说之前商通贸易公司零售触角直接能够触及到的，就是国内以及东南亚以及中亚等地区，其他地区都是采取入股的方式为主。 而电商平台则是打破了原有零售格局，彻底将他们的触角遍布全球各国，这是之前商通贸易公司想干却没有完全干成的事情。