第579章 打造超级广告代理商的构想
金盾科技公司的情况就不在这里做过多的阐述，前面的章节已经有过专门的内容，对于他们在全球安全领域的突然爆发，既是意料之外也是情理之中。 随着互联网时代的到来，网络安全是一个绕不开的话题，不管是专业级别的黑客攻防，还是菜鸟级别的木马病毒投放，可谓是让人防不胜防。 作为在互联网安全领域布局最早、准备最充分、技术实力最强的企业，金盾有这个实力吃下全球互联网安全领域最肥美的蛋糕。 如果是前世，可能想要达到年营收3400亿元非常的困难，至少需要相当长时间的培育，而现在的情况明显有所不同。 首先就是繁星软件公司给全球企业用户大规模上马了企业管理软件，而这些企业现在随着互联网的出现，内部安全问题就成为了比较棘手的问题。 而按照他们目前的企业客户数量来看，企业业务未来还有一定的增长空间，不过目前的中小企业服务单价还是相对偏高，至少赵一是这么认为的。 特别是对小微企业来说，2万元的年服务费用并不低，现在使用他们企业服务的，绝大部分都是中型企业规模以上，小型企业都很少，微型企业基本上没有。 相比起高昂的企业服务，这些小微型企业更愿意使用他们的个人安全防护软件，只需要防范一般的病毒就可以，至于黑客攻击，他们也不在乎，直接躺平就行了。 而且一般的黑客其实也不会刻意去攻击这些小微企业，一是没有多少利益可图，二是也不能够在黑客圈彰显自己的实力，甚至会被其他牛人看不起。 有了钱的金盾科技公司，首要的目的自然就是扩充人手，增加自己旗下的科研人员数量，保持自己在全球安全领域地位，这是必须的。 其次就是成立全球客户服务和市场运营体系，现在能够达到如此惊人的成就，实在是有点意外，金盾科技公司其实没有做好市场突然暴增的准备。 要不是客服服务全部交给了聆讯科技公司，光是全球客户咨询，就绝对将他们弄崩溃掉，也不可能接的下来如此庞大的客户需求。 个人和中小型客户还好些，他们一般也就是购买他们的企业安全软件服务，不会涉及到硬件安全防护方面的工作，但是中大型企业，对硬件的需求要强烈得多。 要不是北极星公司拥有者庞大的制造业群体，如此短时间内，根本就无法提供客户需要的硬件设备，为了满足金盾科技公司的需求，北极星公司甚至减少了一些自己产品的产能。 这里面还有华信精密制造公司的一份贡献，不过大头还是北极星公司。 其实之前也有许多产品库存在，反正生产规模基本上相对固定，虽然量不多，但是之前的客户需求也不多，累积下来，还是有很大的存量在。 其实硬件对于安全防护的作用并没有外界想象的那么大，只不过是相对于普通的pc，解决了一些硬件安全缺陷而已，并没有多么了不起。 要不是客户就好这一口，金盾科技公司都懒得制造硬件设备，直接用软件就可以解决几乎所有问题，甚至允许的话，能够更改底层硬件运行逻辑，从而达到更高安全级别。 现在金盾科技公司全球拥有10亿左右的个人安全防护软件用户，等企业管理和业务理顺之后，他们就会开启广告推广服务了。 因为这10亿个人用户里面，付费的用户数量占比60%，还是有相当比例的免费用户存在，想要从中获得回报，自然是需要广告收入了。 他们打广告也不会特别的疯狂，每天只弹一次广告框，每次推出的广告数量为5个，广告资源肯定是非常的少，但是单价比起普通的互联网广告要贵得多。 如果平均每个用户推广一次需要广告商支付0.5块钱，那么每天从单个用户身上获利2.5块钱，一天的广告收入就达到了10亿元，那一年就是3650亿元。 当然，这样计算实在是太理想化了，事实上还需要计算用户关闭事件，如果弹窗一出来就关掉，那么价格肯定不会这么高，可能只有0.3元钱左右。 而且主广告位和副广告位的价格也是不相同的，同时每天也不是所有的用户都会打开电脑，肯定存在一定的比例，按照他们的统计，每天开机率只有30%左右。 所以事实上平均每名个人用户每天只能够给金盾科技公司贡献1.5块钱左右的广告费，那么每天的全球广告收入大约在1.8亿元左右，一年广告收入大约在657亿元左右。 从这个角度来看，个人用户带来的广告收入比vip的会员收入更加划算，4成免费用户赚的比6成会员用户还要多。 这些都是理想化的计算，实际情况非常的复杂，并不是每天都有广告，而且寻找广告需求的客户，也是需要花费成本的，并不是所有收入都能够进入自己的口袋。 所以对金盾科技公司来说，免费用户只要能够获得和会员用户同样的回报就够了，这是他们对于广告净收入的最低要求。 当然，也可以采取办法，让用户喜欢看他们的广告，广告做得好，其实也是一种艺术，而不是让人厌烦的视觉污染。 所以想要提高广告收入，金盾科技公司需要在互联网广告制作上面下功夫，最好是和青柠娱乐广告公司合作，制作出来高水平的广告。 这样的话，不仅能够为青柠娱乐广告公司引入大量的广告客户资源，同时也能够为自己增加广告收入，并且还不会引起用户的厌烦。 这就需要广告具备高度的故事性和艺术性，能够让人看一眼，就被吸引进来，从而想要继续看下去，而在不知不觉当中，广告所要传达的信息也被用户接收了。 如果想要做得更好，就需要进行用户行为分析，可以根据区域、性别、年龄、性格、以及购物习惯等等行为，实现精准投放，广告效果会更好。 只是想要收集用户这些数据，就会存在侵犯用户一定的隐私，除非用户自动产生的行为，一般来说，不要主动或者是隐蔽去搜集这些数据。 例如商通贸易公司的用户在他们的电商平台观看和购买商品的数据，这是自然而然形成的，只要不出售给用户这些信息，算不上侵犯隐私。 而金盾科技公司在这方面其实就存在劣势，一般个人安全防护软件都是后台静默的，用户很少主动去操作他们，而且也是一些功能设置，并没有多大的参考价值。 其实搜索引擎、新闻平台、社交平台、电商平台等，这些容易产生用户隐私的平台，广告投放效果其实更好，用户转化率要比普通的网络广告要高很多。 针对这些问题，赵一则是思考要不要成立一家互联网广告联盟企业，专门为他旗下的互联网企业寻找广告客户资源、整合用户数据分析、提供广告制作、定制广告推广计划等。 这样的话，像金盾科技公司这样对广告投放存在劣势的企业，就能够获得单笔更高的广告费用，具备更大的广告议价权。 同时这么多企业合作成立广告联盟，制定统一的广告策略，避免内部倾轧，同时也能够节约人员成本，能够一套班子就解决问题，不需要弄那么多套班子。 他越想越觉得这个办法非常的不错，反正每家公司都需要这样的服务，要么委托第三方来做，要么自己来做，而自己做明显成本要高得多。 但是让不熟悉的第三方来做，那么广告投放的质量就很难保障，很可能出现一些打法律擦边球或者是不符合企业价值观的广告。 所以他觉得还还不如让青柠娱乐公司的广告子公司来承担这个责任，他们既能够负责制作网络广告，同时又具备丰富的网络广告推广资源。 未来中国房屋公司的城市化建设完成，也拥有巨大的线下广告推广资源，而且商通贸易公司如果运作全国的火车站和飞机场运营，也有丰富的广告资源。 这些资源就直接能够让青柠娱乐广告公司成为国内巨头企业，具备线上线下全渠道广告推广资源，是许多广告商的唯一合作伙伴。 而且如果他们拥有出色的经营能力，那么海外市场不仅仅只是线上广告资源，也可以进行线下广告资源建设。 如果他们凭借着这些兄弟互联网企业获得巨大的广告资源，从而掌握着全球广告需求客户，那么今后其他的互联网企业想要发展自己的广告业务，很可能也将这一块交给他们。 这就是强者恒强，到时候会形成覆盖全球的超级广告代理企业，年营业收入可能有几千亿元，到了这个程度，他们的收入很可能比青柠娱乐公司主业还要赚钱。 要知道青柠娱乐公司还和全球许多电视台用良好的合作，青柠娱乐广告公司在获得这些电视广告代理资源也相对容易一些。 同时青柠娱乐公司制作出来的影视剧，也可以进行大量的广告植入，这也是一种广告资源，规模并不小。 不过这个想法不需要现在就说出来，等到单独会议结束之后，开联席会议的时候，将这个想法向旗下的全体企业传达就可以了。 最后，赵一关心了一下金盾科技公司的可计算安全技术研发工作，结果是进度虽然有，但是想要拿出完善的解决方案，还需要一些时日。 最近一段时间，公司全体上下都忙于业务扩张，没法安心进行研发工作，等到这个时期过去了，就会好很多。 他之所以这么关心可计算安全技术的发展，主要还是因为这项技术对于建设智慧城市具有相当重要的意义，是保障信息化城市能够安全运转的重要技术。 如果没有绝对安全的方法来解决安全威胁，那么高度信息化的智慧城市，反而脆弱性更强，一旦被敌人攻破了安全防线，会出现极大的混乱，造成人为灾难。 当然，他也不会将唯一的希望寄托在这方面，事实上就算是拥有了整套成熟的可计算安全技术，他也会让自己的超级人工智能对城市安全做监控，避免意外情况发生。 不过自己的人工智能不可能用在国外，如果积木软件公司的智能城市大脑出口到国外，那么金盾科技公司的可信任计算安全技术就能够派上用场了。 而且相比起超级人工智能这种科幻技术，还是可信任计算更加让人容易理解，只要了解了相关概念，其他企业也能通过研究掌握这项技术的。 所以根据这个要求，金盾科技公司必须要在未来的一两年内，拿出非常成熟的可信任计算安全技术，不能够耽搁智慧城市的建设计划。 天行半导体公司经过这些年的努力发展和研发，已经基本上完成了芯片种类的全覆盖，这一点别看很简单，其实是相当了不起的成就。 我们经常看到的芯片种类其实并不多，事实上，芯片在我们日常生活当中可谓是无处不在，甚至在我们都没有看到的地方，就有芯片在默默的发挥作用。 例如音响用ic芯片里面，就有音频运算放大ic芯片、音频功率放大ic芯片、环绕声处理ic芯片、电平驱动ic芯片、电子音量控制ic芯片等等。 这还是最简单的电子用ic芯片，还有运用在军事和航天上面的各种芯片产品，有专用，有通用，种类多达成百上千种。 而我们经常看到的就是电脑cpu、gpu、dram、drom等等，因为这些芯片在电子产品上面属于比较关键的芯片，和电子产品的性能直接相关。 之前天行半导体公司主要的任务和目标也是这些高端通用芯片，凭借着出色的芯片制造技术和先进的芯片架构技术和设计技术，成为全球最大也是最先进的高端通用芯片制造商。 而那些对制程和制造技术要求不是那么高的其他芯片种类，我国之前要么是一些国有企业在生产，要么是采取进口。 因为这些芯片的价格较低、技术要求不高，同时来源也非常的广泛，不存在垄断的可能性，加上利润算不上很高，也就没有太过注意。 只是随着我国制造技术的不断升级，高科技领域不断的突破，原本依赖于第三方生产制造的芯片，越来越跟不上我国对芯片要求的步伐。 其中又以赵一本身研究的一些产品，对这些要求最高，这就导致原本技术要求不高的一些芯片种类，越来越要求高了起来，甚至达到了变态的地步。 像赵一研究的高端机器人，之前的芯片根本就无法满足要求，要知道就是皮肤上的各种超级传感器，背后都是需要超级芯片，虽然可能功能单一，但是必须要足够小。 而且高端机器人所用的芯片，硅基电子芯片其实并不多，因为他们抛弃了电子芯片的思路，充分使用了光学芯片技术，避免外界磁场干扰对高端机器人带来的影响。 所以天行半导体公司过去的一年里面，几乎将所有的精力和科研力量都投入到了满足赵一的要求当中来，甚至原本的计划都有点被打乱。 在这个配合的过程中，也不是没有获得好处，那就是他们的芯片制造技术和研发实力得到了巨大的提升，同时也接触到了之前没有多少基础的光子芯片。 虽然他们负责生产的这些光子芯片并不是高端机器人所用的光子中央处理器，而是配合各种传感器以及自控制系统所需要的光子芯片，功能比较单一。 虽然这种芯片在外面可能派不上用场，毕竟没有相关产业的支持，市场也没有到那一步，就算是推向市场，因为价格高昂导致市场有限。 但是里面的技术还是有许多相通之处，例如在芯片小型化过程中，就诞生了许多的技术应用，对于研发超微体积芯片具有重要的作用。 其实之前他们就已经掌握了非常规形状芯片技术，这还是为智能眼镜提供芯片的时候，赵一交给他们的制造技术。 智能眼镜最重要的三个部件：芯片、电池、显示镜片，而芯片和电池就是位于智能芯片的两个眼镜腿里面，这就需要芯片和电池必须是小棒状。 而我们通常见到的芯片都是规则片状，而且面积较大，芯片也是单层结构，因为这样既有利于生产，也能够节约成本，非常有利于大规模生产。 当初为了既能够符合智能眼镜的形状，又要提高芯片的运算能力，同时还必须具备低发热量等等要求，赵一亲自提供了许多的技术。 其中又以硅基多层芯片结构技术，为目前的硅基芯片强行续命了一波，就算将来硅基芯片制程达到1纳米左右，再无提升的可能，也可以往多层方向发展。 而赵一需要的棒状芯片，采用的不仅仅只是多层结构的问题，而且还需要形成环形闭合状态，总之比这个技术层次还要高。 这些技术可能暂时不会大规模出现在市面上，但是也有一些技术可以运用在现有的芯片产业体系当中，从而更好的服务运用场景。 像芯片小型化技术，就具备非常广泛的用途，最常见的就是军用侦查仿生机器上面，例如电子苍蝇、电子蚊子等等，都具备非常广泛的军事用途。 除了技术提升之外，就是芯片种类的覆盖范围，之前他们确实对于这种利润率不高的产品并不是特别感兴趣，所以除了高性能工业芯片之外，基本上都没有涉及。 但是随着去年我国经济突然加速，工业化进程和规模也就随之大幅度增加，导致这些芯片的市场供应跟不上，严重的影响了我国工业发展。 作为国内最大的两家半导体企业，天行半导体公司和擎天半导体公司必须要将这个责任承担起来，所以他们就不得不加入到低端芯片大军当中来。 其实在前年年尾的时候，赵一体系下的企业就已经向市场传达了需要更多的芯片供应，让一些芯片制造商扩大芯片生产规模，以适应市场需求。 结果大家并没有当一回事，甚至面对大量的预订单，其他芯片生产商不仅没有想着尽快供应上这些产品，而是想着趁需求增加而提高产品单价。 这些行为是直接导致天行半导体公司参与到之前看不上的芯片制造领域当中来，要说高端芯片制造生产线可能搭建起来比较困难，周期可能要很长。 但是像这种低端芯片生产线，以天行半导体公司和擎天半导体公司，搭建起来就要简单的多，只用了半年的时间，就建成了庞大的其他芯片生产线。 各种中低端芯片的产量直接就叫之前全球翻了一倍，价格甚至都比之前的芯片供应商要低，这给其他芯片供应商带来了灾难性的后果。 虽然去年由于需求旺盛，还没有出现大洗牌，但是由于供货价格比之前还要低，导致本来就利润微薄的中低端芯片，更加没有利益可图。 没有利润，或者是利润太低，只要某一个方面的成本稍微提升上来，就要面临大面积亏损，这对制造商来说就是走钢丝。 面对两大半导体巨头进来搅局，已经有一些芯片制造商考虑放弃这个行业，趁着还没亏损，考虑其他行业比较稳妥。 高端芯片想要和天行半导体公司竞争，难度太大，差距太远，而中低端芯片，眼看就要保不住了，自知无法相抗衡的商人，只能早做打算。 而天行半导体公司和擎天半导体公司制造的价格之所以更低，主要还是使用了更高自动化程度设备，不仅效率增加了，同时也减少了不必要的成本。 而这其中，天行半导体公司以出芯片设计为主，同时帮忙搭建芯片生产线，提高芯片制造效率，降低芯片成本。 而擎天半导体公司则是以负责制造生产为主，专注自己的本职代工生产工作，两者配合，各自负责一个领域，才将事情办得如此完美。 对于这件事情，赵一也是默认的，虽然这种中低端芯片可能不怎么赚钱，但是为了避免出现短时间意外情况发生，导致供应不上，从而对我国工业造成巨大的冲击。 还不如提前做好准备，就算是需要国际供应商的供货，本国也必须占据着全球总供应量的一半左右，这样可以做到进可攻退可守，抵御风险的能力也就更强了。 例如这次因为突然需求量大增，国际供应商想的不是扩大生产规模，而是直接提价，这种思维模式和赵一旗下企业的思维模式有点不同。 预计未来还有可能面临这样的问题，还不如直接自己干，虽然目的不是想着干掉其他的芯片生产商，但是事实上已经对国际中低端芯片供应链体系造成了很大的冲击。 在赵一看来，不管是高端还是低端，今后都需要在国内有一定的产业布局，如果低端利润率低，对人工成本敏感等，那么就研发更高效率的自动化设备。 这不仅仅指芯片领域，其他领域也是一样，目的就是为了在国内保留相对完善的产业链，平时可能只是起到补充作用，不需要全部依赖国外。 但是遇到特殊情况，能够实现紧急扩产的目的，不至于因为没有产业链而重构起来困难，这才是他的根本目的。 之前之所以对这个并没有特别的指示，主要还是那时候国内人工成本便宜，低端也是有利可图的，但是现在人工成本飙涨，一些低端产业就有点生存不下去了。 而他希望自己旗下的企业，凭借技术优势，抵御人工成本上涨，将这些面临产业危机的低端产业拾起来，避免出现大规模倒闭的情况。