第322章 日化行业的江湖
虽说赵一在长沙已经有一些产业，这里是天枢机械公司公司在南方的最大生产和研发基地，几个月前，这里又被赵一当做宝洁日化的总部所在地。 但是这里确实是赵一第一次来，主要还是因为这里之前没有他旗下的公司总部，他一般有什么事情都是和公司总部做对接，很少管下面的具体产业。 就像这次，如果宝洁日化公司的总部不是在这里，他都不一定过来，倒不是长沙不好，而是赵一这人比较懒，如果没有必要，他是不愿意到处闲逛。 赵一是被宝洁日化公司总裁马世贤从机场接回公司总部的，因为赵一连宝洁日化公司的总部都没有来过，说起来是相当的失职。 当初马世贤来应聘的时候，赵一只是说给钱、给技术、给人，然后就打发他去长沙，将公司总部给建立起来，之后的事情，赵一就没有怎么管了。 这也是赵一突然要来宝洁日化公司视察的原因，一是看看公司在这边的实际情况，做到心里有数，二是看看这边的市场开发情况如何，有没有达到他心目中的要求。 说实话，如果不是有永安会计师事务所、玉衡律师事务所和伯乐人力资源公司，这三家服务型公司帮助赵一看着，估计这家公司被掏空了都不知道。 这么说的话，还是赵一有先见之明，早早的就将这三家公司建立了起来，并且给了他们足够的支持，让着三家公司都发展成为了各自领域都是一方巨头。 有了这三家公司作为赵一的管家，他才能对自己旗下的企业当起甩手掌柜，而旗下企业的员工也不会因为老板不怎么关注，就敢为所欲为。 还是那句话，只要把握住的一家企业的人事权、财务权和预防钻法律的空子，那么这家企业就很难逃过被控制的命运，想要靠小动作来损公肥私，基本上是不可能的。 这也是赵一如此放心的将宝洁日化公司交由马世贤来管理的原因，要知道，赵一和马世贤到现在总共也就只是见了一面而已，就是当初应聘面试的时候。 跟着马世贤到了宝洁日化公司位于长沙的总部，说实话，这个总部还真一般，比起其他早就成名许久的其他公司，确实显得破落许多。 “你们有没有建设新总部的计划？”赵一对马世贤问道。 说实话，赵一看着都觉得寒酸，整个一栋楼只有三层，还是非常老式的筒子楼，不管是办公舒适度还是感官都不太合格。 这是因为现在的长沙经济发展的并不怎么样，想要高大上的地方，也没有出租的，就连这个地方都是马世贤千挑万选出来的，比较适合大规模人员办公的地方。 “这个暂时还没有考虑，宝洁日化公司目前还是处于亏损状态，我们准备等到公司大规模盈利后，才开始考虑建设新总部的事情。”马世贤摸了摸自己的脑袋，憨笑着说道。 赵一听到这话，白了一眼，说道：“那可得要等好几年，就这么让员工在这里办公？” 赵一也不知道马世贤是真心觉得要等到公司盈利后，才开始建设自己的新总部，还是觉得需要在老板面前好好表现一番，以表达自己对公司未来的信心非常足。 但是不管怎么样，赵一还是觉得立刻启动新总部的建设计划比较合适，按照赵一一贯的风格，新总部的建设规模不会小，最快速度也需要花费一两年的时间才能够完成。 如果宝洁日化公司真的发展速度非常快的话，等新总部建设的差不多的时候，他们也差不多拥有足够盈利能力的时候的。 宝洁日化公司是属于他独自公司，账目上资金往来要简单许多，他投入资本进来，也相对比较容易，不像股份制公司那样，还需要考虑其他股东的态度。 再说，固定资产投资，在这个年代也是一项稳换不赔的买卖，而且时间越早，对于赵一来说越有利，就算暂时用不完，也可以对外出租。 “我觉得这里挺好的，现在哪家公司创业都不是这么过来的？”马世贤说道。 听了这话，赵一顿时觉得这马世贤还挺有意思的，他竟然将自己定位为创业者，这和赵一旗下的其他总裁有着很大的不一样。 如果这话是真心的，那么说明马世贤是真的将这家公司作为他自己的事业了，而不是仅仅给赵一打工的，这心态是非常让赵一欣赏的。 如果有这个心态，赵一对于他们能够快速发展起来，并且进行大规模盈利所需要的时间，应该不会很长，也说明他对于自建总部的时间心里非常有信心。 虽然这个态度赵一非常欣赏，但是他也不会就这么让自己的员工跟着受苦，他又不是一穷二白，作为大资本家，没有必要对员工扣扣索索。 再说那些其他公司过来的员工，大部分人都知道自己的老板都是大富豪，公司刚创业，条件差点，他们可能真的没有什么意见。 但是如果长期都是提供这种条件，很难避免下面的人会对他有怨言，觉得自己根本就不关心这家公司，或者自己彻底成为了黄世仁。 所以赵一既然来了这边，就应该将员工的工作条件和待遇提高一些，这样才能够体现出来，他这位老板是非常关心员工的工作和生活。 这么做的话，也是作为老板收拢人心的必要手段，之前赵一可能不会注意这些细节，但是这么多年老板当下来，一些东西也运用的得心应手。 “行了，我知道你对于宝洁日化公司非常有信心，这是好事，我也期待你率领这家公司开疆拓土，一展宏图的时候。 但是作为老板，而且也不差钱，怎么可能眼睁睁的看着自己员工在这种条件下办公呢，说出去这不是打我的脸吗。 不过既然你们有心想要自己闯出一番天地，我也不可能不满足你们的愿望，毕竟事业成就也是人之需求之一。 这样吧，新的总部还是需要建立的，而且规模还不能少，你有空可以去我旗下的其他企业总部看看，取取经。 虽然你们公司现在和他们的差距还非常大，但是总部还是可以按照他们的规模来建设，这个时候就看你们有没有信心，未来也会将公司带到他们那种高度。 公司总部建设的资金我个人出资，物业等也暂时归到我名下，你们可以租借用来办公，直到你们有了足够的盈利，可以将总部购买过去。”赵一说道。 这个方法说到底就是左后倒右手，不过却既给了宝洁日化公司更大的动力，又满足了自己对员工的关怀，是两全其美的一个招数。 这个事情就这么定下来了，马世贤也认同了这种解决方案，如果还反对的话，那马世贤他自己就是一个棒槌了。 再反对，那就是他马世贤不愿意看到老板在他的手下面前实施仁政了，那他马世贤的屁股就有问题了，作为政府部门出来的人，他不可能不知道这些东西。 在老板没有做出一些安排之前，他是可以说说自己的看法，如果老板都决定了的事情，那么他最好就是完美的去执行，这是作为下属的基本素养，是职场的生存之道。 “这段时间一直有事在身，没怎么注意你这边的情况，说说现在公司的业务运营情况。”赵一说道。 马世贤听到赵一的话，拿起身边的材料递给赵一一份，而他自己也拿起一份，说道：“本来我想着，将国内的所有日化企业都全部收购了，事情开始进展的还是不错的，一出手就将上海家化给拿了下来。 之后也是呈现势如破竹之势，在短短的一个多月的时间里面，就将国内的家化企业给收购了一半，就在我们打算一鼓作气的时候，情况出现了一些变化。” 听到这里，赵一好奇的看着马世贤，这个情况，他还真没有掌握，毕竟在他看来，宝洁日化公司收购国内日化行业其实就是怕把他们给挤破产了。 为了避免这些企业破产后，大量的员工下岗，会造成社会动荡，他自己的名声也不太好听，所以才让马世贤能够收购就尽量收购。 而且这么做也能够保全一些民族品牌，虽然这些品牌都是属于低端品牌，在国际上没有什么名气，但是在国内百姓心里，还是非常有分量的。 就像赵一前世，小时候使用的雅霜，这款护手霜赵一一直觉得还不错，最重要的还是便宜，冬天手容易裂开，涂抹一些雅霜就会好很多。 现在想起来，都是满满的回忆，这也是赵一让马世贤收购国内日化企业的原动力之一，他希望经过宝洁日化公司收购之手，能够让这些民族品牌长存下去。 虽然这些品牌还是主打低端，但是国内在相当长的一段时间内，低端品牌才是主要的盈利手段，高端品牌对于目前的百姓来说，是消费不起的。 “哦，有什么变故？”赵一好奇的问道。 “就在我们准备乘胜追击的时候，国资委牵头成立了一家中国日化集团，准备整合国有日化企业，形成一家以国资控股的集团公司。 当这个消息一出来后，我们的收购势头就顿时停住了，许多原本还有意向的日化企业，纷纷将目光转向了这家中国日化集团了。” 听到这里，后面的话都不用马世贤说了，赵一也知道怎么回事了，这些企业说到底都是国企，只是之前他们自己就自身难保，只能卖身给宝洁日化公司。 而且当时市场上面也只有宝洁日化公司财大气粗，给出的收购价格都还不错，在加上这个企业是赵一的产业，卖给宝洁日化公司也算是有个好的出路。 但是国资委成立的中国日化集团，情况顿时就不一样了，相比起宝洁日化公司这个私企，他们才是一家人。 所以自认为有点实力的国有日化企业，将目光转向中国日化集团也就不奇怪了。 其实这个思路，还是受到了赵一的影响，以其让下面的企业分散到各地，各自为政，还不如整合起来，形成一家集团公司。 这样不管是资产规模，还是管理上面都要方便许多，就像前面讲过的中国船舶工业集团公司一样，都是这种思路的产物。 不过日化行业还是和重工业不太一样，日化行业虽然技术含量不太高，但是竞争激烈程度则是重工行业不能比的，只要稍微跟不上对方的节奏，就可能被淘汰。 赵一想着国资委应该很清楚这个行业不同于重工行业，想要在这方面和赵一形成有效竞争是很难的，而且未来还有可能面临其他民营企业的竞争。 但是就是这么做了，这里面的动机，赵一就不得不仔细的想想了，而且日化企业如果只是专注国内，目前的市场其实并不大，每年有个十几二十亿就算是不错的。 而且这么小的市场，还有宝洁日化公司在里面抢食，说实话，这么做根本就不划算，也不符合中央抓大放小的思路。 按照赵一理解的政府思路，应该将这些具备充分市场竞争力的行业，让给民营企业来经营，而那些对国内经济发展具有推动作用的基础领域，国资进入比较合适。 道理非常简单，民营企业的经营灵活性是国有企业比不上的，这在充分竞争的市场上非常重要，是赖以生存的基础，而且这些行业的技术水平往往也不需要多高，门槛低。 但是那些基础行业就不同了，首先就是投资规模普遍比较大，这对于民营企业来说，门槛就比较高了，现在的民营资本普遍还弱小，根本就承担不起这样的担子。 当然，这里面的民营资本不包括赵一，他现在的实力比起国有资本来说，都雄厚的多，但是总不能都被赵一的企业控制这种对国家经济起到关键作用的行业吧。 就像中国船舶工业集团公司，就是在这样的思路下诞生的，赵一成立海燕船舶公司，也没有想着收购国内的国有船舶企业，因为赵一觉得，这样干基本上不会成功。 因为国家也知道，任何行业不能够任由一家公司垄断，到时候政府也会很容易受到垄断企业的钳制，不利于国内经济健康发展。 赵一也清楚这些，所以在基础领域，赵一都会拉着政府一起干，例如修建全国高速公路网络，就让政府以土地入股。 赵一在高速公路上面投入这么多了，还差那土地钱？就是因为赵一知道，如果自己全资占股的话，这件事情铁定成不了，而且还容易被别人猜忌。 唯一比较例外的就是全国信息高速网络的建设了，这是因为赵一在国家还没有意识到互联网对未来我国经济发展的重要性的时候，就已经几乎将光纤铺遍全国了。 现在已经成为了既定事实，短期内是无法改变的，再加上现在赵一和政府的关系不同以往，一些事情现在做起来比以前顺利的多。 正是因为赵一觉得自己和政府已经有一定的默契了，所以才觉得国资委突然插手日化行业感觉到有点奇怪。 马世贤看到赵一听到这里就闭目思考，也就没有在往下讲，静静的坐在那里，他之前虽然也是政府出来的，但是毕竟还不是高层，很多东西他是不清楚的。 就像这件事情，他就没有特别的感受，只是当做政府的一种改革举措，这段时间，这样的例子非常多，国资委出面整合国内日化行业也就不奇怪了。 赵一思前想后，也没有发现什么问题，难道政府觉得自己能干，他们也能干好？ 之前赵一在高科技领域是呼风唤雨，简直是一手遮天，国有资本肯定也是看的眼热，毕竟那每年的营业收入和利润率，他们也是清楚的。 只是他们想要进来分一杯羹，也是不可能的。 一是没有那个技术，想要在高科技领域站稳脚跟，技术才是根本，没有技术，其他东西都是浮云，这一点相信国有资本也是清楚的，他们也就没有打算在这里面参合一脚。 二是他们也没有那么多钱，高科技领域不仅是技术密集型，同时也是资本密集型，赵一刚开始进入的时候，投资几个亿也能建立起来一套半导体生产线。 但是现在不同了，随着技术水平的提高，对于生产线的要求也越来越高，建设成本也是与日俱增，这还是在有技术的情况下，没技术，那花的钱海了去了，而且也不一定能成功。 三是市场已经基本上被别人占据的差不多了，想要从已经成型的市场上面抢食，困难程度可想而知。 除非他们能够研发出来市场上面没有的高科技产品，属于市场开拓者，那样参与进来还是有一定的希望。 当然，除了高科技，赵一在传统行业领域也是经营的风生水起，像华龙服饰公司、浣纱纺织公司、百味食品公司、天玑农牧公司和天玑乳业公司。 这些企业都是传统行业，但是他们也将业务经营的相当庞大，他们要么已经是世界500强企业，要么即将成为世界500强企业。 难道是因为这样，才让他们觉得自己按照赵一的思路经营这些传统行业，也能做出非常大的成绩？ 赵一有点不确定他们的想法了。 他们可能还真是这么想的，恰逢赵一进军日化行业，他们觉得不能让赵一专美于前，也要插手进来，试试自己的斤两？ 这么想的话，他们进入日化行业还是一个不错的选择。 首先是国内日化行业的技术水平不需要特别高，他们估计也没有打算一开始就经营高端品牌，在低端市场还是能够站稳脚跟的。 其次就是投资也不会特别大，这是相对于高科技行业来说，他们也不会一开始就瞄准华龙服饰公司那样的巨无霸为目标，这点资本，国资委还是能够承担的起。 最后可能就是觉得不能将这个行业拱手让给赵一，他们对于赵一的能力还是认可的，认为赵一如果真的将所有的日化企业收购后，那真的是一家独大了，垄断经营是没跑了。 “那你们打算如何应对这个竞争对手？”赵一问道。 “我们商量了一下，在同类产品竞争当中，打算采用价格战，尽量将他们的市场给挤出去。 而在我们独有的产品或者技术含量高的产品上面，我们则是打算维持原价，这部分的利润足以弥补低端产品的亏损。 据我们推测，如果这样的策略实施一两年的话，中国日化集团估计就要撑不住，出现大面积亏损，因为他们目前并没有高端产品来确保自己的利润。 而低端产品有面临这我们的价格竞争，想要不被挤出市场，就必须和我们正面打价格战，大面积亏损是不可避免的。”马世贤说道。 这招真狠，可以说是打到了中国日化集团的七寸上了，如果真的持续下去的话，马世贤说的情况是大概率事件了。 就像赵一之前说的，最好的竞争手段就是打价格战，这个策略不管是在什么商业领域都是管用的，也是非常有效的。 将自己非盈利业务拿出来和别人的主盈利业务打价格战，往往不需要多久，就可以将对方击溃，这是屡试不爽的商业竞争模式。 如果是以前，赵一可能还真的让马世贤这么干下去，直到将中国日化集团给击溃为止。 但是现在不同了，赵一虽然还很年轻，但是毕竟在商海这么多年，一些事情也看的比较开，中国这么大的市场，是很难在传统行业一统江湖的。 就连华龙服饰公司这么大的体量，不是还有许多小的服饰公司在市场上和他们竞争吗，华龙服饰公司也没有刻意去针对他们进行打压。 日化行业也是如此，虽然这样的策略确实可以解决掉中国日化集团，但是未来还会有其他的资本进入这个行业，这是一定的事情。 只要别人觉得有利可图，又不需要多高的技术含量，可能会有许多资本愿意进来，想要彻底清除这些竞争对手，是不可能的事情。 即使干掉了国内的日化企业，也无法阻挡国外的日化巨头进来。 “这样吧，你们的竞争策略改一改，将低端产品的价格维持在成本线之上一点点，而你们今后的主营业务，还是在高端产品上面，不要和中国日化集团死磕。 为他们浪费那么多精力是不值得的，只要你们做好自己的产品研发工作，做好自己的广告营销工作，随着时间的推移，他们会自己慢慢的落寞下去。”赵一说道。 按照赵一这个策略，那么中国日化集团可能是既吃不饱也饿不死，就这么慢慢的拖着，而宝洁日化公司也不用在这个领域浪费太多精力。 说到底，市场竞争还是需要实力的，这既包括技术实力，也包括资本实力，作为国资委旗下的日化企业，想要的短时间将对方击溃，是不可能的。 他不是民营资本，背后是有人的，万一流血硬扛着，宝洁日化公司拿他们也没有办法。 在资本实力上面，宝洁公司虽然比对方雄厚，但是并没有达到一击致命的地步，这个方法也就不是非常凑效的方法。 所以赵一让马世贤将精力放到技术实力的自我提升上面，这样的话，虽然将竞争时间拉长了，但是优势也会慢慢的向他这边倾斜，直到彻底压到对方。 马世贤听到赵一这么说，也只能应下来。 虽然他刚才说的时候自信满满，但是他自己心里也清楚，想要在短时间内击垮对方是不可能的，毕竟人家后面是国资委，而国资委背后，则是政府，政府背后则是国家。 这个道理，作为从政府部门出来的人，马世贤还是很清楚的。 “那你们现在的经营策略是什么？”赵一问道。 “我们目前打算巩固国内市场，等国内的市场巩固以后，再打算开拓国际市场？”马世贤说道。 听到马世贤的话，赵一摇了摇头，说道：“国内市场固然需要花费精力巩固，但是目前国内市场还是处于发育阶段，将全部精力放到这里，有点浪费了我们的实力了。 既然在国内打算和中国日化集团处于低烈度竞争状态，你们就只需要慢慢蚕食即可，不需要留太多精力在国内。 随着国内经济日益强劲，国际日化巨头进入国内也就这一两年的时间了，以其让别人进入国内和你们竞争，还不如你们打出去，在他们的市场跟他们竞争。 这样的话，就让这些国际日化巨头无暇进入我国市场，他们肯定会首先保住他们自己的基本盘，只要在国际上面吸引了他们的注意力，你们就成功了一半。 剩下的就是你们凭借自己的技术优势和资本优势，还有贸易公司的渠道优势，这三个优势加持下，你们肯定会在国际上面有所作为。 窝里横并不是本事，只有到外面闯出一番天地，才是真本事，如果有这么多优势加身，还在国内兜兜转转，实在是浪费自己的天赋。”赵一说道。 想要在国内巩固市场，起码也要花费一两年时间，有这个时间，还不如尽早进入国际市场，和国际巨头对着干，成功了自然是获利丰厚，失败了，也就是损失一些钱而已。 而且赵一也觉得，凭借这么多优势，只要不是脑残，不可能没有一些成绩的。 而且在国际日化巨头的基本盘里面竞争，也能够让宝洁日化公司尽快的成长起来，只有和高手过招，才是让自己成长最快的方法。 到时候在回过头来，对付国内的竞争对手，就可能比现在容易许多，而且即使在国内竞争非常激烈，也有海外市场给自己补血。 这样做才是一个正确的发展思路。 随后的时间里面，马世贤就向赵一详细的汇报了具体的经营状况，这几个月来，宝洁日化公司就做了以下几件事情。 第一件事，就是对收购过来的企业进行整合，纳入到宝洁日化公司的管理体系中来。 由于收购过来的都是国企，他们之前的经营方式和宝洁日化公司有着很大的区别，所以这方面的工作并不是那么好做的，花的精力还是比较多。 第二件事，就是改造收购过来的企业的生产设备，他们大部分的设备已经相当老旧，生产效率非常低，单位成本就比较高了，不利于低端市场的价格竞争优势发挥。 第三件事，就是对收购过来的品牌配方进行优化升级，虽然使用的还是原来的品牌，但是并不表示他们的配方就是最优解。 而且许多品牌的包装和配方都用了几十年了，依然没有想过改一下，前世都对这些企业的经营者感到无语，这是多么中意他们的包装和配方呀。 不管市场如何风云变幻，他们真的是岿然不动，任凭自己的市场如何的萎缩，他们依然是我行我素。 还是拿赵一前世使用过的雅霜来说，小时候用的时候就是绿色盖子、扁平圆罐包装，等赵一都快30岁了，依然是如此，而且连商标的样式都没有变一下。 连外包装都懒得变，更别说里面的配方了，在小时候，只需要能够防止手裂就可以了，要求没有那么高。 几十年过去了，人们对于这种日常护肤品的要求就高多了，不仅需要防止手裂，还需要带一点美白或者是保湿等功能。 但是这些企业依然如故，一点都没有想着要变一变，哪怕改下包装，也能够给别人新鲜感，也能够适应新时代的审美变化。 所以赵一对旗下的企业特别强调，不管你们有没有大的升级配方，都需要在一定时间内，修改包装，以适应新的时代变化。 至于宝洁日化公司的营业额，这里不提也罢，几千万几亿在赵一看来没有任何区别，还入不得他的法眼。