第308章 千载难逢的机会
既然赵一在会议上面提出了云计算概念，将我国在现阶段的信息化成本降下来，那么会议的后半段议题，就变了风向，开始讨论起来那些方面是需要率先进行信息化改造。 由于国企还处于改革阶段，虽然他们有急切的信息化需求，但是还是需要等到改革基本稳定下来，才好进行这方面的工作。 那时候他们的组织架构和业务也相对稳定，才有讨论信息化的基础，不然在管理和业务都不确定的情况下，讨论这些都没有任何意义。 所以现在的第一步就行在政府管理层面进行信息化改造，提高政府的行政效率，规范政府的行政流程，让信息化能够更好的服务广大百姓。 同时这么做，也是给外界一个信号，就是政府是支持互联网和信息技术的发展，为国内各行各业打个样，给国内没有见过这些技术的企业和单位，了解这些技术的一个窗口。 最后，赵一承诺，将会在今年年底前，建设一个足够使用的数据中心，服务国内广大需要信息化建设的政府、企业和单位。 至于政府的信息化建设所需要的系统，赵一向他们推荐了刚成立才几个月的积木软件公司。 这家公司目前正在进行企业信息化系统的研发，希望从繁星软件公司手里抢夺一块蛋糕过来，只是他们毕竟是刚刚创立，不管是人才还是技术与繁星软件公司还是有些差距。 而且现在国际上的企业信息化建设，已经被繁星软件公司占据了垄断地位，很难抢夺繁星软件公司的已有市场。 因为企业不会在短时间内更换自己的信息化系统，而且繁星软件公司在企业信息化方面做的已经非常好了。 让这些企业没有强烈的更换意愿，而且一旦更换系统，企业也是需要付出很大的成本。 这不仅是更换系统的成本，还有员工的学习成本，以及和这些企业有关联的其他企业的对接成本。 所以赵一对积木软件公司想要进入企业信息化领域持保留意见，但是也不打算让他们停止尝试，暂且让他们研发试试看，就算没有多大发展，也能给繁星软件公司造成一定的压力。 而政务信息化，这可是一个全新的领域，如果做得好，形成繁星软件公司在企业信息化那样的市场占有率，未来的前景不比企业信息化领域差。 一旦政务信息化成为了积木软件公司的主要业务，也就让他们有了自己的基本盘，以后是进攻还是防守都有了一定的底气。 这次的研讨会结束之后，赵一在深圳的事情也就全部办完了，只是现在天色已经有点晚了，也就没有打算立即飞往九江。 这晚赵一是回到了北极星公司下属的酒店休息，他带来的很多东西都在这边，正好收拾一下，明天就可以直接坐飞机前往九江，看看那边的几家互联网公司做的怎么样。 一夜无话。 第二天一大早，赵一的飞机就从深圳起飞，前往南昌，目前九江还没有民用机场，只能先到南昌停飞机，然后坐车前往九江。 之前是因为九江经济发展一般，不在青阳机场公司第一批建设名单当中，这次赵一打算将九江，他的家乡打造成互联网之都，自然就需要在相关硬件上进行投资了。 所以现在由青阳机场公司正在九江建设一座规模庞大的机场，虽然现在一时半会用不上这么豪华的，但是相信未来绝对是用得上。 当赵一到九江的时候，时间已经来到了11点钟了，差不多已经到饭点了，所以他干脆就先到积木软件公司去一趟，顺带在那边吃个饭。 给积木软件公司总裁左大千打了一个电话，然后直奔他们的总部而去。 说实话，这些总部在九江的公司，现在都是租借了别人的场地办公，至于他们自己的总部，则是还在建设当中。 按照赵一一贯的做法，对于这些公司的办公楼建设，一直都是不吝啬，反正现在看似花的钱多，其实未来升值的价值就远远超过了这些投入了。 而且早晚是需要更多的办公面积，这是对自己，也是对下面的公司的发展的信心十足，因为他们一定会成为行业巨头，未来的员工人数一定会非常多。 接到电话的左大千，立即就下楼来迎接赵一，说实话，他还是在应聘的时候见过赵一，之后就被打发到这边创建公司，这期间只是和赵一进行了邮件往来。 看见赵一那辆一眼就看出来与众不同的座驾，他就知道是老板来了，正了正装，准备接待赵一。 赵一下车看到左大千一本正经的模样，笑着说道：“你这派头一点都不想it男，倒像是个卖保险的。” 这时候社会还没有对这些职业形成固定印象，听到赵一的话，左大千有点懵，这和it男、和卖保险的又有什么关系，这西装看起来很廉价吗？ 左右看了看自己的这身装扮，没有发现什么问题呀。 看到左大千的做派，赵一拍了拍他的肩膀，说道：“好了，逗你玩的，走，有件事情要和你说，我们上去聊聊，保证你会非常高兴。” 当两人来到办公室后，左大千的秘书泡好茶后，赵一喝了一口，笑着说道：“之前你们一直针对繁星软件的业务进行重复研发。 我虽然没有制止你们，但是还是比较担心，你们估计是很难在短时间内竞争的过他们。 毕竟繁星软件公司已经在这个行业耕耘了好几年，无论是技术还是行业经验比你们都要高得多，而企业信息化有不仅是技术的问题，还是行业经验的问题。 所以说，你们一时半会儿是没有啥希望，不阻止你们，一是怕打击你们的积极性，二是希望你们能够给繁星软件公司造成一定的压力。 你也是从繁星软件公司出来的，应该知道我所言不虚的，估计这段时间，你应该是愁坏了吧，哈哈哈！！！” 听到赵一的话，左大千挠了挠脑袋，无奈的说道：“这是没有办法的事情，只要想在软件行业有所作为，就必然会和繁星软件公司的业务有重合。 实在是老东家的业务范围太广了，想要做他们没有做过的软件，可不是一件容易的事情，我们也是实属无奈之举。 既然刚才赵总提到有事情和我谈，肯定是有什么好事，是不是能够解决我们目前的困境？” 看到左大千急切的表情，赵一不打算逗他了，直接说道：“确实是有新的业务，比较适合你们，而且也可以让你们避开繁星软件公司的传统业务。” “哦，快点说说，这段时间把我愁的，头发都掉了很多。”左大千说道。 “这次在深圳本来是看看北极星游戏工作室的网络游戏开发的怎么样，顺带看看总部位于深圳的其他企业的情况如何。 结果接到了资政要到深圳视察华龙服饰公司的通知，我就陪同考察团视察了华龙服饰公司，特意向考察团展示了华龙服饰公司的信息化和智能化管理模式。 这个模式引起了考察团的高度重视，并且在随后的研讨会上，预测互联网、信息化、智能化将是未来经济发展的主要动力之一。 所以他们想要做一个信息化试点，讨论后，发现目前最适合做大规模信息化试点的，就是政府部门了，所以这件事情就定下来了。 而目前全世界都没有哪家公司有政务信息化的经验，就是繁星软件公司也没有，这样的业务，我觉得非常适合你们。 只要你们将这块业务做好，未来的不说超过繁星软件公司，也肯定不会差到哪儿去，所以这个机会，你们要好好的把握。” “实在是太好了，我们一定会全力以赴，绝不会放过这次机会！”左大千拍着胸脯保证道。 可是刚拍完胸脯，转头他又说道：“可是我们的员工数量实在是太少了，目前这些员工都是我从繁星软件公司带过来的那一批，实在是有点捉襟见肘。” 赵一听到这话，内心翻了一白眼，这是向自己诉苦，让他帮忙解决问题，如果只是一般的人员问题，找他也没用呀，他又变不出人来，还不是要他们自己解决。 所以左大千向他诉苦，估计还是想让他从繁星软件公司那边弄人，可是他已经让繁星软件公司放了很多人了，再下去，实在是欺负人了。 “这个我可是帮不上你的忙，也别想让我在从繁星软件公司那边弄人，不然廖兴凯会提着刀敲你的门。 人员少，你还是多多自己想办法，亏你还是从繁星软件公司出来的，你不能学学他们的招数吗？ 虽然从高中生里面招聘员工进行培养，花的时间会非常长，但是这是今后一段时间里面，必须要面对的，国内不可能瞬间就多出那么多软件开发人员。 还有就是天问大学的第一批本科生马上要毕业了，你们赶紧去招人，拉过来实习，给他们工资，去晚了，估计是找不到人了，繁星软件公司可是也盯着那边的人才。”赵一说道。 虽然繁星软件公司的员工总数非常庞大，但是大部分都是外籍员工，国内的员工人数也只有十几万人。 看着很多，但是如果按照繁星软件公司的业务数量来看，就不会觉得很多了，所以赵一也只是让他们支援了一千多号人，再要就有点过分了。 这一千多号人，如果只是专门研发某一个软件，还是足够用的，但是现在政务信息化已经是箭在弦上了，必须要在较短的时间内，开发大量的信息化系统，工作量是非常大的。 别小看政务信息化，他们包含的信息化系统类别可是非常多的，既有比较通用的财务管理软件，也有各个单位和部门不同的人力资源管理软件。 更有许多部门专用的信息化软件，例如公安的户籍管理系统、水利中的水土流失遥感监测系统等等，可以说是包罗万象。 这也是为什么赵一说如果将政府的信息化做好了，绝对是不差于企业信息化系统的业务，而且做政府的业务，有时候比作企业的业务更加有保障，人脉也会非常广。 当积木软件公司这方面的经验足够后，就可以开拓国际市场，现在互联网浪潮已经要开始了，到时候国际上可能也有非常大的需求，各国政府单位也要赶上时代的步伐。 不过这方面的国际化不能像繁星软件公司那样，需要更多的本土化，在各个国家设立本土企业，然后以这些企业和各国政府合作。 没有办法，如果你以总部的名义给各个国家政府做信息化，你即使不要钱，那些政府也不敢让你们做呀。 但是这块蛋糕，积木软件公司肯定是不愿意放弃的，只能建设海外公司，进行员工本土化和数据本土化，不和总部发生任何数据交换关系，并且严格按照当地政府的要求，做好保密工作。 说不得赵一为了避免发生意外，还需要给他们提供更加先进的安全技术和数据加密技术，以防黑客的攻击。 看到赵一回绝了自己的要求，左大千不好意思的挠了挠自己的脑袋，笑着说道：“这不是急了吗，面对这么千载难逢的机会，我们就希望能够将所有的业务接下来，不给其他人机会。” 听到左大千的话，赵一明白的他的意思了，这是怕因为自己的实力不足，不能够抢下足够的政府业务，让繁星软件公司嗅到了味道，来抢夺这个市场。 还别说，繁星软件公司还真能干得出来，以繁星软件公司的技术积累、员工数量和积累的名声，抢夺积木软件公司的这块业务，还真比较容易。 同时他也明白左大千的其他意思，既然实力不如繁星软件公司，凭借自己是无法阻止他们过来抢夺了，只能寄希望于赵一出面阻止繁星软件公司的抢夺行为。 虽然赵一有意将这块业务交给积木软件公司，但是他绝不会许下这个承诺，必须要给积木软件公司一定的压力，有这个压力才能让他们更加具有紧迫感，才能将这些事情做好。 不过确实需要和繁星软件公司那边说一下，让他们别抢夺积木软件公司的政府业务了，而且繁星软甲公司已有的业务已经非常庞大了，应该用点时间沉淀一下。 “这我可没有办法，你们只能各凭本事了，当初成立积木软件公司的目的，就是希望你们之间有竞争，保持相互的活力，我不可能出手制止这种竞争。”赵一摇着头说道。 听到赵一的话，左大千一脸的失望，外人只知道繁星软件公司是一家软件巨头，具体的也不甚了解。 可是他是从繁星软件公司出来的，他非常清楚，如果繁星软件公司进场抢夺这块业务，他们多半是竞争不过的，实力差距太大了。 而且以繁星软件公司的尿性，肯定不会给积木软件公司太多的时间猥琐发育，如果繁星软件公司的嗅觉不灵敏，也不会做到国际巨头了。 “积木软件公司不是怕繁星软件公司的竞争，只是我们才刚刚创立，实力和他们的差距实在是太大了，光凭借我们的实力，实在是无力抵挡呀。”左大千着急的说道。 听了他的话，赵一点了点头，表示认同，然后看着他，说道：“你们想要什么支持，我看能不能做到。” 刚才已经说了他的底线了，左大千应该不会提什么过分的要求了，如果一些力所能及的事情，他还是愿意帮一把，毕竟这也是自己的公司，手心手背都是肉。 “我们希望赵总给我们一年的时间来发展，也就是说，希望让繁星软件公司在这一年的时间里面，不能进来抢夺我们的市场。”左大千说道。 听完他的要求，赵一看了他一眼，说实话，这要求还真不算过分，一年的时间看似很长，其实却相当短，如果软件开发能力弱的话，一年的时间都不一定能做出一个系统出来。 以赵一的标准，系统不仅需要满足功能性要求，还要满足好用这个标准，能够实实在在的减轻客户的成本，提高客户的效率，只有这样才是一个好系统。 而积木软件公司想要在政府信息化领域大展拳脚，就必须按照这个标准来，不然也就是一锤子买卖，后续没有哪个政府单位愿意将业务交给他们做。 “行，你这个要求我答应了，回头我会让繁星软件公司给你们一年的期限，希望你们能够好好的利用这段时间，发展壮大自己。 我知道这一年的时间其实非常短暂，所以我这里也答应你们，有什么技术上面的问题，你们可以问我，我绝对给你们提供必要的支持。 不过到时候没有做好，惩罚可是少不了的，你们可得抓紧时间了。”赵一说道。 中午赵一在积木软件公司的食堂吃了午饭，就离开这边，前往星汉科技公司，了解他们的即时通讯软件研发的怎么样。 等赵一离开公司之后，左大千都没有顾得上午休，立刻将所有的公司骨干都召集起来，将刚才赵一的话说了一遍。 “这是我们发展壮大的机会，我和你们都是从繁星软件公司离开的，为什么离开，不就是不满足现状吗，虽然各位的职务比以前高，但是如果公司实力不行，还不如之前的职务。 所以我们必须要将积木软件公司发展起来，并且要发展壮大，超过老东家，这样才能够证明我们的实力，也不用承担别人的嘲笑眼神。 现在赵总把这个千载难逢的机会给了我们，并且承诺一年里面，繁星软件公司不会进来抢夺这块业务。 虽然时间少了点，但是毕竟是对我们有利的，我们决不能浪费这个有利时机，接下来，我们必须拿出自己百分之两百的精力，将这件事情办好。 我是非常有信心的，你们有信心吗？”左大千最后吼道，双手握拳重重的砸在会议桌上。 他们为什么抛弃原来好好的工作不要，重新加入这家刚刚创建的企业，除了这家公司是大老板开的，不会轻易倒闭外，最重要的就是他们不满足现状。 繁星软件公司经过这么多年的发展，管理制度已经非常流程化了，如果自己的顶头上司不犯错误，而自己又没有做出逆天的成绩，是很难爬到他们头上的。 而这些离开的职员，都是自认不凡的，认为自己绝对不比自己的上司差，只要给他们机会，他们一定会超过他们的上司。 而积木软件公司，就是赵一给他们的机会了，如果不能够把握这样的机会，那真的要被以前的同事嘲笑了，说自己不自量力，这是他们绝不容忍的，他们有他们的骄傲。 回答左大千的，则是一句洪亮的话：“我们一定能做到，绝不会给繁星软件公司丝毫机会。” 听到手下的回答，左大千的信心更加足了，只要士气可用，才能够有一定的机会完成这个目标，那就是不给繁星软件公司任何机会插手这块业务。 至于繁星软件公司采用恶性竞争手段来抢夺业务，左大千是不担心的，如果是毫不相干的两家公司，这种情况非常可能发生，就是采用低价策略，干掉竞争对手。 但是这两家公司虽然是独立的，但是却是一个老板，这种恶性竞争方法，老板是不可能不管的，毕竟最终损害的也是老板的利益。 现在积木软件公司的首要任务，就是扩大员工数量，提高员工的技术水平，同时也要开始研究政府部门的运作方法和逻辑，要彻底精通这方面的知识。 不仅要精通政府已有的运作模式，还要对世界其他国家政府的运作模式了如指掌，而且还要形成一套自己的见解，成为这方面的专家。 只要成为这方面的专家，才能够既能够满足政府已有运作模式的需要，又能够给政府单位提供切实可能的改革意见，成为政府的真正合作伙伴。 只是言听计从，只能说明这家公司仅仅只是一个软件开发公司，和其他软件公司没有什么不同。 而想要和其他软件公司拉开差距，就要比他们专业，比他们理论更加深厚，有自己的独特见解，不仅解决客户目前的难题，还能解决客户没有意识到的难题，这才是专业的。 之前繁星软件公司就是在企业信息化系统研发上，做到了这一点，让那些初入行的软件公司，根本就没法和繁星软件公司竞争，即使价格再低，也是如此。 对于企业来说，价格虽然是考虑因素，但是能够解决他们的需要才是更重要的，如果还能给他们提供更好的建议，就更加让他们满意了。 所以左大千现在要做的就是三件事情，一是委托人力资源公司帮他们从各大高校和其他公司招聘软件人才，或者和软件相关的人才。 二是从天问大学那边拿到一份高中学生录取测评表，按照这个测评表，寻找具有一定逻辑思维天赋的人才，招聘过来进行培养。 三是在学术界寻找精通各国政府运作模式的学者，特别是了解国内政府部门运作的学者，来给他们上课，同时也派人购买相关的书籍资料。 真正的软件公司不仅仅只是编写代码的，这只是初级的水平，只是作为软件公司的基础，更重要的则是他们对于行业知识的理解。 只有既能够了解软件开发过程和技术点，又具备专业的行业知识，才能成为某个领域的顶级软件人才。 而现在积木软件公司面对这种千载难逢的机会，就必须拼命的学习，让自己的员工成为政务软件行业里面的顶级人才，而这一年的时间，则是他们和繁星软件公司拉开差距的关键。