七零年代甜爽日记 第38节

    白露珠很快进入状态，转头看到身边两个明显紧张的人，又笑着对章远山道：

    “章厂长，知道你们柜台就只有一个营业员，怕你忙不过来，特地给你推荐两个人，这两位我都特地简单培训了一下销售技巧，今天就让他们站台卖货，您看看怎么样？”

    “求之不得啊！”

    章远山走过来看了两人一眼，小伙子长相帅气，一看就知道是机灵的，女孩有点过瘦了，长得却很标致，心里是满意的，只是想到之前自己被吐槽男人什么都不懂的憋屈，又问：

    “小伙子确定能卖化妆品？”

    “能不能，就看看他的本事呗。”白露珠冲两人招招手，“今天你们就一人占一个柜台，套装是在偶数时间售卖，单数时间只卖少部分单品，能不能卖得出去，就要看你们的本事。”

    白志成二话没说，找了个柜台，帮助工人一起忙活起来。

    王招娣有点紧张，待看到白露珠暗中给她的鼓励眼神后，悄悄深呼吸一口气，往前找了个柜台，也跟着工人开始忙活起来，脑子里想着销售技巧里面写的化妆品摆放位置，例如口红放在第一排更能引起顾客的注意力。

    “章厂长，你不用担心，都说男人不懂，可要有一个男人准确夸到点上，反而会拉近距离，尤其是年纪偏大的一些女性，对于年纪小的男孩子包容心更强，得到来自年轻异性的赞美认可，会更容易激发购买欲。”

    白露就说完又看一下王招娣，“这个小姑娘，除了教了她销售技巧之外，还会慢慢再教她化妆，等之后你们柜台正常运营时，顾客随便什么时候来，都能让她们带着好看的妆容和大把的化妆品离开。”

    “听你这么说我就放心了。”章厂长笑着道：“能得到你培训的人才，我抢着要都来不及，怎么可能还会再拒绝，小姑娘要真是可以化妆，卖的多提成就多，不会亏待她的，就是小伙子…还得再看看今天怎么样。”

    王朝娣听到后紧张松懈不少，白志诚表面看着不紧张，其实心里直打鼓。

    他以前只是在公园早市上偷偷卖过一些花草鱼鸟，从来没对女人卖过化妆品。

    昨晚上倒是自信满满，一般他想卖的东西还没有卖不出去的时候，只是今天来了看到这么大场面，发现完全不是他缩在小县城街道的见识可以相比的，自信顿时就散了一半。

    白露珠知道厂长为什么不信任小伙子卖化妆品，这年头没有哪家柜台有男人卖化妆品的。

    再加上知道上一次他被一群老阿姨怼怕了，嫌弃出心理阴影了，当下也没再帮忙多说其他话，静等接下来白志诚发挥。

    倒不担心白志诚卖不出去，骨子里的死皮赖脸，真的是作为一个销售员得在销售行业摸爬滚打数年才能形成的本事。

    而他与生俱来，且明显知道自己这个优点，只要遇到合适的岗位，就能发扬光大。

    白露珠拉着舞蹈演员们站到一边，正好向阳带着剩下的人从公交车上下来，一见到商场门口的场面，同样发出惊呼声，完全没想到居然是这么大的阵仗。

    等新来的人逛了一圈之后，白露珠与大家商量等下应该怎么分批过来。

    具体事宜商量好，安排顾佳梦作为第一个模特，化的不是寻常妆，而是偏艺术性的概念妆。

    必须在人流量最大的时候，以高超的技术水平化出一般人化不出来的妆容，先吸引住众人，让品牌化妆品在顾客心里留下很专业厉害的第一印象。

    毕竟天荷当下还是毫无名气的小牌子，如果只是走低端路线化化日常妆，过了一两个小时热潮之后，就会留下可有可无，别的品牌也可以替代，甚至用着更放心的感觉。

    概念艺术妆，就是为了让市民们以后一想到化妆品，脑海里就出现天荷的专业性。

    一旦觉得专业，章远山的那些巧思就派上了用场，眉笔的螺旋刷，眉粉盒子里自带的小镜子，专业唇刷，以及他今天带过来的，在厂里刚开发好还没上市的小刷子，大地色眼影，三种颜色粉底液，都比其他家更为专业。

    只有打出了名声才能看到这些细节，才会觉得可贵，否则就会被大部分人忽略掉。

    顾佳梦化完之后，就可以开始化章远山选出来的那些托，后面再进展就顺利了。

    “姐姐，等一下才开张，现在正忙着准备工作呢，你这么好看的脸我记住了，等一下过来我保证一眼就能认出来，不但优先让你买，买得多我还给你打折。”

    这边正在安排的时候，旁边突然响起了白志诚的声音。

    众人一愣，本以为转过头会看到一张谄媚讨好的脸，没想到看到的却是一张极为真诚的脸，而且在看到他的脸后，再听他的声音居然就一点都不觉得谄媚。

    转而看到他面前站着唯一一个起码五十岁的妇女后，众人顿时卡住嗓子眼，一句话都说不出来。

    偏偏妇女听到白志诚这么说后，笑得“咯咯咯”，脸上还出了两朵红晕，乐道：

    “哎哟小伙子，我平时虽然是喜欢保养，但我已经四十五岁啦，要不是你表情很认真眼神很真诚，知道你是真的在夸我，我都以为你是为了想让我买东西故意骗我呢。”

    白志诚佯装惊讶，拼命盯着妇女看着好几眼，懵懂道：“真的吗？我看你顶多二十五，我不敢直接说岁数，还怕把你说大了。”

    妇女又“咯咯咯”笑着，白志诚继续道：“我们家不缺生意，好多人都想提前给定金，就怕等一下在活动中抢不到，但我们老板说了，要公平，一个定金都不准收，全得等到活动时间才可以售卖，所以我是真心夸你的，不是想让你买东西。”

    “是吗？这牌子我刚听说过呀，说你们家的眉粉特别好用，我特地星期天过来，你们居然连定金都不收？”

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    “不收，绝对不能收。”白志诚拒绝得跟真的一样，“姐姐，你下午可得过来逛逛，像你那么好看，你过来试用我们的化妆品，那就是给大家当学习榜样，其他人看到你这么好看，一定争着抢着买你用过的东西。”

    “咯咯咯~”妇女脸上的红晕越来越红，被夸得红光满面，“翘着兰花指道：

    “那小伙子，我都要帮你们当学习榜样了，你得把我的定金收了吧？否则我要是抢不到东西，不是当不成了吗？我这也是为你们品牌着想。”

    白志诚皱起眉头，一脸纠结。

    众人看了相当无语，章远山更是看呆了，凑到白露珠跟前道：“这怎么就顾客求着他收定金了？？！”

    话音刚落，听到白志诚勉为其难的声音响起：

    “行吧姐姐，其实今天是我第一天上班，我愿意让你成为我的第一个顾客，毕竟你是学习榜样，我先收你定金，但你可不能告诉任何人，只有第一个顾客才有这个待遇，别人来了绝对不可能收她定金的。”

    “咯咯咯咯咯咯咯~”妇女高高兴兴从口袋里面掏出一张五块钱，“小伙子，你的眼光是真的好，看人很准，那就这么说好了，等一下你们活动要是有很多人的话，也必须得把我的化妆品留出来，不然我可不给你们当学习榜样了啊。”

    白志诚郑重将定金拿过来，“一定，姐姐，一定一定，少谁都不能少了您这个学习榜样，今天我们可是有不少赠品，到时候，你懂的！”

    “哈哈哈，就这么说定啦，我去街道一趟，把我那些小姐妹全给拉来，到时候你可得多照顾一下。”

    “没问题！您放心，绝对给你撑起面子！”

    妇女翘着兰花指冲白志诚一点，表示相当满意，而后浑身洋溢着自信与喜悦，扭着大肥臀走远。

    白志诚将五块钱抖了抖竖起来给大家看，刚开张他也兴奋的不得了，满脸得瑟。

    所有舞蹈演员看得目瞪口呆，向阳走过去揽住白志诚的肩膀，表情一言难尽问：“你对她……怎么叫得出姐姐，怎么张得了口说那些话的？”

    “我的天哪。”章远山使劲鼓着掌，冲着白露珠道：“白同志，我现在对你佩服的五体投地，方方面面都佩服得五体投地，你的眼光太绝了，以后有他在，简直包揽了中老年妇女群体，再也不担心只有年轻小姑娘才会买我们的产品了！”

    白露珠憋着笑，白志诚听到后急忙跑过来，将钱递给了厂长，“老板，您这意思，是把我给招了？”

    “招了！必须招！”章厂长大笑着拍了拍他的肩膀：“好小伙子，好好干！结束之后我们一起谈谈工资待遇！”

    白志诚兴奋到差点跳起来，“太好了，厂长，我姓白，叫白志诚，您以后叫我小白就行，我一定好好干，将我们的化妆品全卖光！”

    听到他这么说厂长更高兴了，“有志气！就得有这个志气才行！哎？你也姓白？”

    “他是我堂弟。”

    白露珠刚解释完，旁边舞蹈演员们再也忍不住了，纷纷开口：

    “露珠，你们全家都是销售人才，是不是年龄之间真的有代沟啊？我听得都快吐了，结果人家高高兴兴掏出定金不说，还要拉着小姐妹过来一起买。”

    “也不是快吐，就是觉得有点夸张，反正要是对着我说，我肯定就跑了不会再买。

    “你没听厂长说吗，这是针对中老年妇女，我妈要是听了肯定也高兴。”

    “其实倒还好，只是夸一下长得年轻，你要走出去别人上来就说你老高兴，还是说你年轻高兴？哪个女人不喜欢被人夸自己显得小。”

    “夸赞使人盲目啊，他这是夸张了点上，没听人家说平时喜欢保养吗，虽然…嗯…”

    “哈哈哈哈哈，你怎么不继续说下去了？总之是个人才没错了，能卖得出去东西。”

    白露珠看到招娣有些紧张，走过去安抚道：“不用担心，刚才厂长就跟我说一定会用你，只要你学会化妆，卖得多挣得就多。”

    “谢谢露珠，我尽量让自己不要紧张。”王招娣手心全是汗，连眉毛都出现汗珠子，可见有多紧张。

    “招娣其实你是有天赋的，昨天就发现你语言逻辑性很高，你不用去学志诚那种死皮赖脸，闭着眼睛说瞎话，他那种风格十个人找不出一个，也只适合他，你的顾客群体应当定在年轻小姑娘之间，等到你学会了化妆，就会有很多顾客指明找你，而且你的声线很好听，保持温和的态度去面对顾客就可以了。”

    得到鼓励之后，王招娣徐徐吐出一口气，露出微笑：“露珠，谢谢你，我已经懂得被认可是一种什么感受了。”

    话音刚落，张远山走过来，“这小姑娘叫什么名字？怎么称呼？”

    “她姓…”

    “我姓张，叫做张安美。”

    白露珠一愣，这是给自己改了名字？

    反应过来就想为她鼓掌，什么招娣来娣，生儿子的希望全压在女儿名字上，好像女儿活着就是为了招弟弟似的，全然失去个人价值，顶着封建思想过一生。

    至于改姓，那就更棒了，这说明王招娣，哦不，张安美心里真的不把王勇再当做父亲。

    “小张，今天就辛苦了。”章远山表现的很客气。

    “不辛苦，应该的。”宣布自己改了名字后，张安美身上突然间多了一股不一样的自信，紧张感褪去不少。

    白露珠看了之后很放心，回头开始忙自己的事情。

    电影院开的早，舞蹈演员们分批决定好谁先进场后，剩下的人就去看新出来的电影。

    市里还开了不少书店，顺便可以逛一逛，有的想去供销社看一看有没有县城供销社没有的新布料，再去吃国营饭店新出来的早餐。

    白露珠搬了椅子过来，递给顾佳梦，“大模特，请上座。”

    “这么客气干什么。”顾佳梦笑着坐下，一抬头看到远方跑过来的人后，笑得更为神秘，“你快看看谁来了。”

    看她露出这种略微有点调侃的表情，白露珠不用回头就知道是谁来了，拿出旁边布袋里边的饭盒放到桌上，这才眼里含着笑回头。

    贺祺深手里也拎着个保温盒，随着快步走过来，衣袂飘然，眉间沾染清晨湿气，与她对视上后，便不再移开视线，步子迈得更快了。

    “他眼里真的全是你。”顾家梦冷不丁出声。

    白露珠笑了笑没说话，等着他走过来。

    贺祺深刚走到她身边，便举起手里的饭盒，“吃早饭没？今天单位休息没有糖油饼，我给你煮了小馄饨，还打了荷包蛋，我亲自包的。“

    “你包的？”

    白露珠接过来放在桌上，打开看了一眼，一颗颗小馄饨皮薄肉多，饱满剔透，卖相真不错，汤里除了荷包蛋，还有蛋皮和小虾米，鲜香扑鼻，赞道：“看着就知道味道绝对差不了，但我现在……”

    “你吃，我去那边帮你准备好化妆品。”顾佳梦脸上挂着笑，贴心帮忙。

    顾家梦贴心，有人却没眼力见，白志诚高兴冲过来，“四姐夫，我就知道今天能见到你！”

    贺祺深高高扬着的嘴角瞬间压下来，“你怎么也在这？”

    白志诚没察觉出自己多余，反而更高兴道：“四姐帮我介绍工作，我刚才已经凭本事让老板直接招我了！厉害吧？”

    “真的？”贺祺深听了嘴角绷得不再那么紧，由衷祝福：“这是好事，你好好做，好好挣钱。”

    “四姐夫，以后我在市里上班，咱们可以多聚聚，以后等我发工资，我请你去国营饭店吃饭。”白志诚一副哥俩好的样子，指了指柜台，“我还得继续了解产品，你跟四姐多聊聊吧。”

    “快去！快去忙！”贺祺深挥了挥手，没有丝毫留恋。

    “他现在不要脸得到用武之处了，不会再像以前一样没眼力见打扰咱们。”白露珠笑着说完，打开从家里带来的保温盒，将双皮奶从里面拿出来，献宝道：

    “看，这叫双皮奶，很好吃的，草莓也是早上刚切的，新鲜得很。”

    “你特地从县城领来的？”贺祺深当宝贝似的连忙将碗捧起来，闻了闻，“好香啊，是牛奶做的？你们单位又发牛奶票了？”

    白露珠点点头，“牛奶蒸出来的，普通奶粉还不行，必须得高品质鲜牛奶才可以凝固起来，快尝尝，表面有一层奶皮，底下有一层奶皮，所以叫双皮奶。”