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傅兰洲正色：“这是个巨大的误解。是我们先有了这个客户，才有了拿下‘晨科园’的契机。” 海澄频频点头，望着傅兰洲，眼里的光快要开出花。 傅兰洲说：“我听大家分享，看专题访谈，很多人都喜欢用‘运气’来解释自己的成功，‘我运气好，恰好获得了这个客户，这客户比较信任我’，‘运气好，顺利做成了这个案子’。我也经常听人说做这行很玄学，但数据统计结果表明，不是这样的。我们开发出利用大数据建立客户画像的系统，通过AI预测客户偏好，这些都是辅助手段，最重要的是，我们在实操过程中是否能够准确探知客户的深层次需求，能否根据客户的具体情况及时调整方案，是否能够在交易之前急客户之所急，比客户多想一步、两步？” “是运气吗？”傅兰洲自问自答，“当然不是。” “为什么有些同事对接某一类客户特别在行，换另外的客户就感觉无从下手，因为每个客户都是不一样的，他们关心在意的点也是不一样的。那就要看你的出发点，你是为客户考虑，你能让客户感受到，你在为他/她考虑，你切实照顾到了他/她的利益。这点，隋然做得很不错。” 当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事，你要怎么跟别人解释你所付出的努力，有解释的必要么？ 谈及如何获得成功时，隋然听到最多的是“运气”、用的最多的理由也是“运气”。 说不定碰到哪个点，触发了连锁反应，最终付出收获回报，不枉夜以继日的努力。 做咨询服务等同于销售的行业，聊天时谁都能搬出来一高铁的大道理，不过有些人只是说说罢了，有些人却会身体力行。 同样，傅总一番话有些人听进去了，有些人没有。 老楼属于后者。 “是啊，就靠隋老板一个人就行了，我们都不重要。” 戴瑞希包都没放，跟过来拽他袖子，低声呵斥：“楼兴利你给我消停点，别闹笑话，这么多人看着呢。” 是好多人看着。 看一个男人如何在歇斯底里的边缘挣扎，想把所有的不甘和嫉妒释放出来。 想看被这样的人刁难，她会做出什么反应，会不会闹出什么笑话。 隋然后来想，该怪戴瑞希训斥的那句。 “看什么看，有什么好看的？”老楼两眼通红，“我闹什么笑话了？我们拼死拼活跑客户，她舒服死了，准客户给她，是个傻子都能做好吧。你们服气吗？反正我不服气！” “楼兴利！”戴瑞希也火了，啪地把包丢在桌子上，“你有完没完啊！” 好奇怪。 真的很奇怪。 处在漩涡中心，隋然却意外平静，好像老楼针对的人不是她，好像这房间七八个人，连外面好奇又幸灾乐祸的目光都没落在她身上。 眼看闹剧不可避免，海澄拉上包房的隔断。 有几个爱凑热闹的同事站在门外伸长脖子往里面看，海澄过去让他们该干嘛干嘛，连带关上门，似乎有意让老楼把怨气发泄完。 隋然等他气喘匀，笑了一声，问：“猎萃生物李总的合同什么时候签？能签么？” 换别的时间，她不会问出那个问题，更不会火上浇油。 从老楼的反应来看，她这个笑和说话的语气一定很嘲讽，足以挫伤一个男人的自尊，乃至失去理智。 在场五六个人看着，老楼不可能有什么大动作，有也会被拦着，关键在于就是一个抬手、拦阻的动作，不知怎么就把戴瑞希的包甩飞了。 包上巨大的金属logo不仅亮眼，还尖锐，锋利。 总之，当隋然脑门上糊着一厚沓餐巾纸，坐在人流如梭的急诊室，等待医生叫号时，满脑子只有一个念头：这下真的去不了机场，也去不了淮总提了好几次的晚会了。 作者有话要说： liule - 感谢投出火箭炮的老板：无聊的我 1个； 感谢投出手榴弹的老板：此刺磁 1个； 感谢投出地雷的老板：青城山下白团子、陳建国、不看榜单文（）、xiaoguo、ML、而或 1个； 感谢灌溉营养液的园丁：而或 64瓶；小当当 60瓶；MunsonHoo 44瓶；青青、锦衣卫. 40瓶；少吃泡面 34瓶；春城无处不飞花 30瓶；妙妙、以读攻独、只缘身在此山中吗、ML、26269525 20瓶；maer、陳建国、zzz 14瓶；24488830 12瓶；什么是什么、别太当真、三七二十一、只想好好睡个觉 10瓶；J 7瓶；草莓味酒窝、47012135 5瓶； 感谢感谢，做个好梦~ 第90章 方便[皱眉] 天蓝得不太真实。 隋然把车停在路边, 望着窗外晴朗的蓝天，放空思绪发了会儿呆。 海澄和姚若轮流给她打电话发信息，她一概没回。 车内暖气开得足, 额头渗出的细汗刺激了伤口, 痒中作痛, 相当酸爽。 她感觉自己像“乐极生悲”的最好例子——虽说到目前为止, 让她开心到一想起来就忍不住笑的事情不多。 这一生有多少运气, 有些人内心有感知的, 倘若天大的好运降临到头上, 并不会欣喜若狂, 反而诚惶诚恐, 忧虑获得这份好运，未来需要付出多少代价。 短信提示音响起，推送显示出一条银行信用卡广告, 并不是她等了很久的通知。 --