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海澄：「…………」 海澄：「你是不是闲的[敲打]」 兆悦的投资板块其实主要由专项人员负责，就隋然所知，由顾问牵线成交的屈指可数，最后拿到分成的，零。 除了促进前期比如选址、装修等短平快业务成交，给客户点听起来很美好的盼头，她的同事通常多一事不如少一事，不提联系投资这茬儿。 毕竟客户拿不到投资会怪顾问甚至无休止纠缠顾问，而拿到投资以后，泰半是想自己的项目值得投资值得上市值得走向全世界，哪儿还记得居中牵线的小中介。 站在顾问切身利益的角度，帮客户联系投资，一方面周期长，流程复杂，另一方面短时间内没有报酬——公司给顾问这边的分成得等所投项目获得收益，但好多项目烧着烧着黄了，成功的那一小撮从烧钱到盈利少说也得等上两三年，顾问那会儿在不在兆悦都不一定。 所以一般顾问说帮客户联系投资，顶多给客户一张名片，很少有人真正跟进，然而海澄显然清楚她把客户当初恋供着的习性，一点情面不留。 隋然三言两语也解释不了她为什么认为有必要帮魏先生联系，再问：「海总有吗[乖巧.jpg]」 海澄：「线索少你来我这儿，别的不说一周按标准至少一条线索分到你。」 隋然：「……海总我去陪淮总了，有空再说哈~」 低头往兜里放手机时，差点儿跟转弯过来的一人撞上。 那人后退一步站定，不轻不重撂下一句：“隋经理。” 目光从对方手上的意式浓缩转到浅色衣袖上两点深沉的咖啡渍，再转到微微聚起波纹的眉心，隋然觉得她要失去淮总了。 第13章 故意[难过] “然后，她把咖啡递给我，说‘隋经理，跟招商约的时间快到了，我们过去吧’。然后，她把袖子一折，我们就去找招商了。”隋然把脑袋埋进臂弯，如丧考妣，“关键……” “咖啡是你买的。”海澄从不放过一个落井下石的机会。 “……海总求别说。”隋然嘣嘣地弹安全带。 “好，我不说了。”海澄右转进地下车库，“那淮安说什么了吗？” “没……吧。” 隋然不太确定。 五月进夏季，温度已经升上来了，露一截手腕也不冷。不过隋然有几次没忍住看，看一次心塞一次，觉得淮安一会儿就可能拿手机发一封“本次合作到此结束”的通知函。 她还真的看了几次手机。 海澄又问：“没把衣服给你让你洗完了给她送过去？” 隋然直起身，茫然地转头看她，“……啥？” “没什么。”海澄笑说，“你也别多想了，淮安至少有一点不用怀疑，认准了什么人，只要不犯原则性错误，就算再不爽也会进行到最后。” “不爽……？” “你抓好重点好不啦。”海澄倒车入库，拉起手刹，“多大点事儿，看把你吓的。睡觉怎么了，还吃喝拉撒呢。咖啡怎么了，她自己拿的又不是你泼的。” 说到底真不是什么大事——前天工作太晚车上打个盹，走路没看路（关键那还是带转角的高危路况）。 人其实都有耐受度，别说一两点咖啡，就算一杯洒过去，只要不是滚烫的，一般有点同理心的都能理解，又不是故意的。 但她了解隋然，一个背着十万吨初恋型选手包袱的一线顾问，凡事儿都想十全十美，出一点小问题，别人没怎么着，回头自己越想越不是味儿，过于患得患失。 隋然这会儿确实挺郁闷的。她很少在客户面前出丑，更别说一天之内两次。 那客户还是淮安！ “下车，发什么愣。”海澄没好气推她一把。 隋然怔了一下才想到解安全带，“哦。” “所以今天看得怎么样？” “还行，高登金融和BFC金融中心都有点兴趣，有可能要复看。我感觉她还蛮倾向高登，那边老牌公司多，还有几个官方机构，但它准入条件高。BFC资质还在审核，应该问题不大。” “BFC两个半月佣金。”海澄关注点很现实，“高登只有一个月，而且结佣周期长。你能不能看看你的银行卡，算算你的提成，把客户往佣金高的地方带？” “还早呢，今天就把海西这几个地方看了。等她发行程再回来看海东，海东佣金都高。” “发行程——”海澄嘁声，“她在寰宇办公，住也住在那边，你跟招商那边打个招呼，跟她说哎这边有几套，中午吃完饭过去就当遛弯了，看看得了。还等人家发行程，你让客户牵着鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。” 隋然不接她劈来的刀锋，“哦，这会儿就不是淮安是客户了。” “她今天要定在BFC，我就去望江阁订包间，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在橱柜，右面自己拿一双。” 海澄开了门，让隋然先进，接着说：“主要她行程一个周一个周的，有些好的的场地她不去，第二天没了——业务基本知识不用我再教你吧。前期顺着客户喜好，让客户对你信任依赖是一回事，你也要抓紧掌握主导权。你又不可能给她造一幢完全符合她要求的新楼出来。” 后面一句是重点。 每家物业大体什么情况——管理方，费用，配套设施，周边环境，交通等因素前期都已写过报告，制定的行程意味着列明的物业通过初选，软硬条件大差不差，要靠实勘来比出优劣。 --