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NIP却不管业界约定俗成。 哪怕双方合作各有应尽的责任和义务，NIP作为强势方，也一定要榨干合作方所有利用价值，而后拖拖拉拉履行自己微不足道的义务。 NIP是一头掠夺一切的巨型鲨鱼，横扫整片海域以后，傲慢而吝啬地从牙缝漏出一点点给为其服务的小鱼小虾。 那段时间海澄愁得整宿整宿睡不着，头发一把一把地掉，就担心NIP不给盖章，或者更糟糕，做成的单子被不良同行黑中介撬走。 确认书第一次被驳回，没几天果然传出被撬单的消息，言之凿凿说有中介愿意拿出六位数现金，换一张NIP盖章的确认书。 消息来源绝对可靠，是甲方的销售总经理。 甲方经理直白地告诉海澄和隋然，公司只认文件不认人，如果别家中介提供了盖章的客户确认书，NIP整个项目就跟隋然所在的公司无关，中介费也给不到隋然公司。 那时海城分公司刚起步，海澄刚当上主管，一万块的业绩都够海城分公司大群锣鼓喧天，何况NIP这么大体量。 压力层层下泄，到海澄头上已经是滔天洪水，她一周睡不着觉，豁出去了，和隋然去NIP找淮安。 淮安没出面，接了海澄的电话，坦承确实有中介找上门，也确实带了二十万现金，只要她出一张客户确认书。 但她在电话里和海澄表示：我和来的人说过，这个项目我只认可兆悦的隋经理，别的公司不管谁来都没用。 兆悦就是海澄和隋然所在的公司。 海澄不信。 作为此次项目NIP方经办人，淮安手上的可操作空间太大。二十万不动心，五十万，一百万呢？ 隋然倒是心态一下子稳了。 出于感激、出于莫名的信任，也出于求那一纸文件，淮安交代的事情她一一照办，绝不打折扣。甚至因为淮安一句话，炎炎夏日台风季，连续一个月每天顶着烈日或暴雨，去案场给淮安拍工程进度，顺便充当人体甲醛探测仪。 隋然犹记得，从第一次提交客户确认书到最后收到纸质版确认书，时间跨度长达四个月零七天。 三页纸的文字内容，淮安驳回六次，正文提到时间精确到几月几日几时，细节抓到标点符号和行间距。 至于中间横跨太平洋的交涉邮件有多少封，海城东南的NIP到海城西北的公司总部跑了多少趟，隋然记不清了——人体测甲醛的事情都做过，跑腿算什么。 时隔四年，海澄说到客户确认书，隋然想过淮安不会很快签给她，没报多大希望，但提一提，带几张纸过来又不费什么力气。 出乎意料，淮安大致翻了翻，就拿出了公章。 “总公司在燕京，海城是注册新公司或者成立分公司要看下一阶段筹备情况，所以我先盖总公司的章。” 淮安解释得很清楚，甚至主动点出对隋然方不利的因素。 举个例子：淮安现在给她加盖燕京A公司的公章，假设最后和业主签约签的是海城B公司，那么A公司盖章的客户确认书没有效用，隋然拿这份确认书没办法向甲方收取佣金。 一个“先”字，让隋然喜出望外，心想别的不说，淮安的严谨倒是一如既往。 当年连标点符号都不放过，所以她说“先”，隋然立刻领会了“有变动会跟进调整”的潜台词。 “好的。” 敲完章，隋然问：“一会儿去寰宇，需要备车吗？” 问是礼貌性地问问，有绕路堵车等红灯的功夫，走走就到了，淮安本来也是注重效率的类型。 淮安的回答和她想的如出一辙：“没必要，走走就到。” 过十点半，高峰期回落，两个路口都没等红灯。 快到寰宇入口，想起王玮昨天的十几个电话，隋然问：“昨天公司同事跟您打过电话了吧？” 淮安答得漫不经心：“没注意，我设了陌生电话勿扰。” 隋然悄悄在背后竖起大拇指。 不愧是淮安。 寰宇备选的两家商务中心，抛开俞经理的示好不提，隋然个人的确偏向N-Work，它的功能区和会议区分开，保证了私密性，但另外设有可提供交流平台的沙龙区。 隋然前一天来，刚好赶上一次公司路演，有两家公司跟举办方交换了名片，彼此间气氛融洽。 另一家更像近些年流行起来的自习室，一个个独立区域，将私密性做到极致，但给人的感觉很压抑——在360度玻璃幕墙的寰宇中心感觉压抑，只能说这家在设计上欠缺了几分人性，或者说过分渲染严谨的工作氛围。 隋然吃不准淮安的倾向，索性把她观察和体会到的通通写进报告。 今天复看场地，淮安竟也在N-Work的沙龙区停了好一会儿。 “就这家。” 淮安选择了N-Work。 一切都很顺利，签合同时出了点问题，卡在租约时限。 商务中心有一点很便利，租期相对灵活，可以理解为酒店，随到随住，一个月甚至一天皆可起租，寰宇另一家被毙掉的就是因为只能一年起租。 隋然给出的参考方案是签订三个月，后续看情况每月续签合同。 但在俞经理的角度，当然想租期长一点。 她更不能理解为什么作为中介方，隋然会主动跟客户提短期租约的建议。 租期暂且搁下，淮安和俞经理确认额外收费项目，隋然暂离去洗手间，回来时听两人在聊，脚尖一转，去了茶水间。 --