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屏幕显示一条微信推送。 淮安：「在海城？」 隋然马上打开微信，回：「在的。」 淮安：「还做顾问？」 隋然：「是的。」 那边输入状态持续了一分多钟，隋然几次放下手机又拿起来，期待的心情连自己都觉得好笑。 淮安：「记得我吗？之前在NIP工作，和你有过合作。」 隋然当然记得。 过去跟过的客户方对接人里面，名字特别的、长相特别的、合作性质特别的、行事风格特别的，隋然都有印象，淮安样样齐全，自然给她留下的印象也特别深刻。 NIP公司是隋然一年半顾问生涯跟进最久的客户，前前后后持续一年，淮安是NIP的主要对接人。 淮安雷厉风行，一丝不苟，芝麻大点的事就要发邮件提问，后面缀着长长的Cc（抄送）列表，一封邮件的Re（回复）动不动五六七八个。 而且她很强势，是NIP这种五百强规模普遍有的强势。项目紧张的时候，一天要打十几二十个电话，不管是白天还是晚上，又或者周末。 隋然那会儿才入行半年，走了狗屎运对接了百强级别的客户，本能心虚。遇到淮安这种一板一眼还强势的对接人，更是高山仰止，虚上加怵。 虽说盯细节是对接人必备的职业素养，但真没有像淮安这么“明察秋毫”的。 隋然当时的主管身经百战，到第二阶段就被搞炸了：“这客户太龟毛了！” 主管槽，隋然就笑，不接话。 她没有背后论别人长短的习惯，更不会槽衣食父母。主管的意思是放弃这客户，隋然没有，每次做足功课、打起精神、鼓足勇气去应对。 最后隋然拿下了NIP，也奠定了她在公司的基础。 NIP的项目结束后，她掐着几次节日的时间点，给淮安送了几次小礼品，都是让前台帮忙转交，最多发条信息，表示一下是公司对于老客户的答谢。 隋然回忆过去的时间有点久，手机震了下。 淮安：「？」 隋然：「记得记得，当然。」 隋然：「不好意思，刚刚有点事情。」 淮安：「我明天到海城，方便见面谈吗？」 隋然心跳有点快，还有点莫名的兴奋。 ——刚愁着主管万一不给她分配线索怎么办，老客户就来了。 隋然敲着字，对面发来一条：「业务咨询。」 还真是！ 隋然一点右下角，刚好把敲完的字发出去：「方便的，需要安排车吗？」 隔几分钟，对面回：「不用，我让同事安排。」 隋然想了想，字斟句酌写：「好的，如果有情况随时联系。」 * “你搞什么啊？深市的饭局上周就定了的，你怎么突然改签？”合伙人芮岚收到助理改签机票的确认信息，直接一个电话打给淮安，“你去海城干什么？你不会忘了饭局就在明晚吧？你能赶上吗？” 问是这么问，芮岚知道淮安忘了的可能性不大。那人大事装脑子，小事填备忘录或者行程表。 她打开在线行程表，果然发现淮安五分钟前刚改过行程。 “深市饭局你撮合的，你来主导。”淮安语气听不出波澜，“我对深城兴趣不大，海城是我主场。” 芮岚一开始吃惊，临时更改计划不是淮安的作风。但这人决定的事情一向都有她的道理，芮岚抱怨了几句，对面一字不发，非暴力不合作，她只能放弃，“那你看着办吧。” 飞海城的航班不少，最早的是九点。 乘务员提示关机，淮安编辑了条信息：「Linda，我已登机。11:20到国际机场T2航站楼，请备车。目的地：海东四季酒店。谢谢。」 然后，她拉出通讯录，找到以拼音排序相对靠后的隋然。 * 隋然一前一后收到两条信息。 第一条是王主管的群通知。 隔壁老王：「@所有人，十一点半，正大广场，西北菜餐厅。」 群里齐刷刷一排：「收到。」 到李睿这儿破坏了队形：「老大，我去不了，女朋友早上提醒我今天是纪念日。」 隔壁老王：「女朋友是客户吗？能给你带来业绩吗？」 李睿：「老大我错了.jpg」 杨文：「老大我有客户要带看[可怜]」 隔壁老王：「那就去带看，记得录入系统。」 淮安的消息这时进来，隋然关掉群聊。 Linda？ 发错了人了吧。隋然想。 她的英文名是“Ada”，很有心机——在《指环王》《霍比特人》的精灵语里是“爸爸”的意思。 隋然看备忘录，淮安跟她约的是晚餐。 她犹豫了下，回到群聊：「老大，我也有客户，赶不上去正大，不好意思。」 隋然刚把消息发出去就后悔了，连忙点撤回。 她应该熟练背诵并默写业务流程一百遍。 但是撤回也晚了。 隔壁老王：「老隋可以，自己开发的线索吗？记得录入系统。」 公司有开发客户线索录入系统的规定，要将线索来源、联系方式录入系统，公司会有另外的工作人员联系。 这是防止一线顾问和客户私下达成交易，利用公司资源走私单。 隋然四年前就觉得这方法挺鸡肋。规定是死的，人是活的，想走私单拿回扣，操作方法太多了。 --