你的合伙人很重要

    你的合伙人很重要

    另外一个决定伟大的力量就是跟谁一起做。你是花了很长时间，但不是和伟大的人一起做，这件事就会沦为平凡，和英雄无关。我在纽约做世贸项目的时候，有一个极强的印象，所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做—件庸俗的事。具体行为都很庸俗，讨价还价，只是时间、人物、场合是伟大的，结果这些庸俗的事改变了历史。

    相反，普通人是在平凡的时间、平凡的地点、和平凡的人说着伟大的事情。不改变社会，也不改变任何人。要想成为伟大的人，要选择伟大的时机、伟大的伙伴，但是具体事情要非常庸俗地按规矩操作。

    比如生意伙伴，是和微软做，还是和万通做呢？你和微软做成就伟大的机会可能多于和万通做。所以我们说要学先进、走正道。永远找比自己优秀的人一起做事，不要怕别人不带自己玩，你只要天天追着先进走，老师一般不会慢待、薄待学生，这叫学先进；然后走正道。你身边如果都是这些人，你也就跟着伟大了。所以能否变得伟大的第二个因素就在于你的合作对象。

    你选择了好的伙伴，然后还以足够的时间做了一件常人看不到结果的所谓不正确的事情，就有机会成为非常伟大的人。所以伟人讲过一句话，一个伟大的领导人不仅仅敢于坚持原则，还敢于坚持错误的原则，错误到头了，真理就出现了。这讲的就是敢于坚持一个别人没看到的东西，靠时间把这件事颠覆过来，同时团结一些伟大的人共同完成这件事。

    ——冯仑《野蛮生长》

    随着科技的进步，行业划分越来越细致了，对人的要求也改变了。在以前，一个人可以做很多事情，比如要做家具，一个人就可以完成。但现在，却要很多的环节拼接到一起才可以。这样就对人提出了新的挑战，需要一个人有极强的团队合作能力。这样是否能够很好地跟人打交道和认识多少人，便显得非常重要了。

    不过，很多人也知道这两者很重要，却不知道该如何去做。在这一点上，冯仑做得就很好，他不仅乐于跟人打交道，还有一套自己的理论。冯仑觉得，圈子决定未来是有一定道理的，但也要看是什么样的圈子。一个人，如果想要享受高高在上的感觉，就要跟不如自己的人在一起，这样，身边的人都觉得自己厉害，就可以满足虚荣心了。可是，如果一个人想要干出一番事业来，想要学习更多的东西，就要懂得跟强者来往。找一些比自己强，或者跟自己旗鼓相当的人做朋友。这样，在跟朋友聊天的过程中，就可以学到很多东西，获得很多启示。冯仑一直认为，跟伟大的人在一起，是可以让一个人无限接近伟大的。

    在很多次演讲中，冯仑都提到过跟王石的交往，而且在观察王石的管理之道的时候，也获得了很多心得。比如他看到了万科的专业化发展方向，觉得好，于是自己也朝着那个方向努力。除了王石之外，像柳传志、马云等也都是冯仑的朋友。冯仑还经常组织这些人进行聚会，在聚会中彼此畅所欲言，说些生意上的经验，同时也分享彼此的资源，以及对未来的看法。冯仑曾说，他们这种小范围的论坛式讨论，比那些媒体所做的大型企业家论坛等等的东西有深度多了。

    这就是一个人的聪明之处，他知道自己想要什么，更知道如何得到自己所要的。他明白，跟伟大的人在一起，能让自己也无限接近伟大。如果跟一群伟大的人在一起，那么本身就是一种伟大了。

    不仅在跟人交往上，冯仑是这个态度，在做事的时候也是一样。

    冯仑曾经参与过纽约的一个项目。在那个项目的进行过程当中，他学到了很多东西。事后，冯仑曾说，做这样一个项目，不仅在于盈利，更重要的是，看到了纽约当地的公司是如何做房地产的，从中也深刻理解了人们常说的美国模式到底是什么，有哪些优点。通过学习这些，可以很好地提升自己。将别人的做法跟自己的做法相比较之后，可以发现自己的不足，发现别人的长处。然后将自己的不足改掉，将别人的优点复制过来。这样，自己的公司就离成功和伟大更近一步了。

    一个伟大的人，一定是爱学习，有着谦逊的态度的人。他们能够发现别人身上的优点，然后将之变成自己的优点。集所有优点于一身的人，一定是一个伟大的人。集所有优点于一身的企业必然是一个伟大的企业。当然，集所有优点于一身的团队，也必将是一个伟大的团队。

    伟大，有时候其实很简单，跟伟大的人在一起，并学习他身上的优点就足够了。

    古语说，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。一个人跟有能力的人在一起就可以很快地成长，一个企业也一样，跟好的企业合作，就可以快速地发展。

    不久前，苏宁发布了一个消息，说“苏宁云台”正式上线。苏宁的这一做法是想要抢占网络销售的市场份额。

    苏宁是电器零售业的巨头，一经成立之后，就迅猛发展，取得了不俗的业绩。其品牌门店遍布全国，是百姓眼中的明星企业。不过随着互联网的普及和发展，苏宁也受到了挑战。如今，更多的人都选择坐在家里进行网上购物，消费习惯的改变，让苏宁这种以实体门店为主的公司感受到了压力。不过，苏宁也并没有坐以待毙，很快也发展起了自己的电子商务网络。

    可是，因为进入较晚，虽然苏宁的网络购物也很方便，但用户群体跟其他几个大型的电子商务网站比起来还是有一些劣势的。正是基于这一环境压力，苏宁开放了“苏宁云台”，企图扩大影响，争取更多的用户。

    苏宁的这次商业行为，让广大用户感兴趣的是他们的选择方向。苏宁这次秉承的是高起点，优质服务，初期选择的商户，都是经过筛选的知名品牌。这一做法的思路就是，跟好的企业一起共事，也会让自己越来越好。而这一做法也是广大用户们期待他们上线的原因之一。

    一家有远见的公司，一定是不甘平庸，不想止步不前的公司。他们不仅看重利益，更看重品牌和长远的发展。这样的公司在选择客户的时候，最重要的目标并不是单笔的利润，而是看跟对方合作能给自己的品牌建设带来多少好处。而往往这种并不是以利益为第一目标的行为，却能获得最高的利润。这就是聪明者的聪明之处，他们不从利益出发，但却总能获得最多的利润。

    作为一个管理者，要的就是这种能力，要有强的分辨力，能够分辨出怎么样的做法才是对自己更加有利的。这样的管理者，想的是跟伟大的公司合作，其结果必然也是让自己无限接近伟大。