第275节
只是，你对所有的合作伙伴，都会这样妥贴细至吗？ 还是，在你的心里，我仍然是有些不同的？ 下意识的拉紧披在肩上的、他的外套，温热的气息，已经不知道是他的体温还是她的体温。 “到酒店了吗？”信息是顾子夕发来的。 “是的，谢谢你这么周到，外套改天还给你。”看着手机屏上不带情绪的文字，许诺淡淡的笑了——他是个商人，他从来都知道自己要什么，也知道用什么方式去得到。 对一个单身的女客户，这样的细心妥贴，也是他的本能和手段之一吧。或许，还带着些许暧昧。 “不着急，先放你那儿。”顾子夕的信息，总是淡淡的，却又透着若有若无的情绪。这样的情绪，让许诺要很努力、很努力，才能让自己平静，告诉自己：这只不过是他对客户的一种手段、他只不过是希望自己能亲手接下顾氏的单子。 “好的。”许诺轻轻回了这两个字过去，便将电话抛到了床上。 脱下他的外套在衣柜里挂好后，坐到电脑桌，刚才被夜风吹得有些昏沉的脑袋迅速清醒下来。 打开电脑，里面已经收到同事三三传过来的资料分析图表。 “好的，收到，我看完后即回复你，等我三十分钟。”许诺回了邮件过去后，立即打起精神，将全副注意力放到文件中去。 大约三十分钟后，许诺将资料进行了重新排序和整理，又加了一些行业信息进去后，发给了同事：“这是最后的定稿，明天上午先参观‘景园’的研发室和样品间，以及生产车间，然后做最后一次数据沟通，晚上回来做创意的初步进程和选项。” “收到，晚安。” 在收到同事的回复后，许诺合上电脑，伸了个大大的懒腰后，打开行李箱，拿了睡衣去洗澡。 从下飞机到现在，忙得连行李都来不及整理到柜子里去，想想两天就走，就让它们躺在行李箱吧。 许诺觉得在当天的工作完成后，她整个人都松懈了下来，便感觉到一股极度的困乏，恨不得连澡都不洗就去床上躺下来。 所以在洗完澡后，她打了电话给服务台订了叫醒服务后，拉上被子就睡了——极度的紧张与疲惫过后，她没有时间来失眠。 ……………第二节：景园。新的方案思路………… 第二天早上，当许诺吃完早点，在酒店门口看见林晓宇时，不由得失笑：“林小姐，你是顾总的秘书，不是我的吧。” “许小姐早。”林晓宇伸手接过许诺手里的大包，咧开嘴给了她一个大大的微笑：“我们顾总给我的任务，就是照顾好许小姐在三亚的行程。” “许小姐，我们顾总对这次的合作非常有诚意，从客户的优质与长期角度来讲，我们顾氏应该更优先得到许小姐的关照才是。”林晓宇也和顾子夕一样，三句话不离开定单。 “你们顾总请了你，当真是有眼光。”许诺轻笑，招呼同事一起上了林晓宇的车。 上车后，许诺便不再说话，而是拿出文件夹来，慢慢的看着资料。 林晓宇开车时，余光轻瞥了她一眼，便也不再说话，直到送他们到‘景园’公司的楼下，见许诺还在看文件，便轻声提醒：“许小姐，‘景园’公司到了。” “哦，真快。你开车的水平很好。”许诺轻瞥了一眼窗外，快速的收起文件，看着林晓宇笑着说道。 “顾总也喜欢在车上看文件。”林晓宇简单一句话，透出她为工作做出的许多努力——这个女孩子，其实比谢宝仪更适合做顾子夕的秘书。 温润清雅，却不咄咄逼人，该是顾子夕霸气个性的互补。 “你们顾总很有眼光。”许诺点了点头，推门下车后，看着林晓宇主动说道：“我们会在‘景园’公司一直工作到下午五六点。” “谢谢许小姐。”林晓宇知道许诺大约是看出顾子夕的粘人战术了，也不想让她为难，便主动的说了自己的行程。 “不用谢，如果我行程有变化直接给你电话，让你们顾总放心，我会给他一个合理答复。”许诺朝她点了点头。 “谢谢。”林晓宇微笑着朝她挥了挥手，待她转身进入‘景园’的写字楼后，才低头给顾子夕发了信息。 ………… 许诺和万三三与‘景园’的工作人员打了招呼后，便换了工作服，与他们一起去了研发室。 她倒是没想到，司景会亲自在研发室门口等她们，而给她们介绍研发室情况的，也不是产品总监，而是司景。 “我们司总原来是中医，后来被迫接了老人家的班，对产品研发是最舍得投入的。”齐山对许诺低头说道。 “哦，难怪。”许诺点了点头，轻声说道：“中医很神秘啊，说不定，以后我还有许多这方面的问题向司总请教呢。” “欢迎欢迎。”齐山以为她说的只是客气话，倒也没往心里去，一行四人，招呼之后，便往研发室里走去。 “这是我们的研发中心，研发人员目前共有35位，研发设备是德国进口的原装设备，德国工程师每半年会飞过来一次给我们的设备做保养。” “我们的研发中分为三组，一组是古方药皂，这个团队研发实力最强；然后是洗发水，也是不错的；还有一处是沐浴液，这个就比较弱，只是顺代销售，并没有做主要推广。” “我们的香皂和其它品牌相比，特色就是手工制做，用料天然，从颜色到造型，看起来特别亲肤。我们的研发概念是古方养肤。” “目前市面上销售的有竹碳亲肤、甘油保湿、人参养颜、而所有的种类，除了各自的功能外，都具有一个核心的共同功能，就是止痒。” “我们的皮肤瘙痒症有各种原因造成，干燥、不净、衣服不适等等，因为我们的香皂里的核心配方，在皮肤上形成一层保护层，用我们的香皂洗澡后，在皮肤形成自然的保护膜，锁住水份不干燥、衣物或空气中的脏物也不会直接损伤的皮肤，所以就不会有瘙痒的困扰。” “但由于手工制做的生产周期慢、产量受限，加之其中的古方中药，使造价下不来，所以虽然好，却一直没有得到好的推广。” “这边是洗发水的研发室，因为我们有古药配方，所以我们的洗发水也有中药成份，性温而滋养。” “目前我们上市的产品，去屑、柔顺、芳香、制损，各有两款，销售最好的是去屑，原因是其中的中药成份是真正有效的。但客户反应的另一个问题，我们一直没有解决——在去屑之后，头发的油脂层受到破坏，发根的营养根不上，会显得粗糙而没有柔顺感。” “说实话，市面上那些说去屑又柔顺的，都是假的，以我们医师出身的研发人员，都还没找出这样的配方呢。原来不是流行洗护合一？现在为什么要分开，就是要尊重生物事实；洗就是要净、护就是要形成保护膜。你护住了还怎么洗，自然就洗不净了。” ………… 司总果然是中医出身，本能的对产品、对配方有着执着的热情，比昨天谈到市场、谈到营销时话多了许多。 “许小姐，看了我们的研发室和产品配方，对我们的品牌有什么想法？”回到会议室，大家坐下来后，司景看着许诺笑着问道。 “我倒觉得，公司之前的推广，都没有将产品的核心优势体现出来，而且，司总这么重视产品，又有中医背景，这样的企业家效应也没有在品牌推广中得到很好的运用。在我看来，是非常可惜的。”许诺看着司景真诚的说道。 “哦？”司景轻挑眉梢，饶有兴趣的看着许诺：“怎么个说法？” “司总介绍的最有技术含量的药皂，在市场上很难看见；市场已经打开的洗发水，推广方向过于专注于产品本身，对于品牌内函的挖掘、企业文化的渗透，则完全没有。而‘景园’却有着这样深厚和显见的医学背景和医学氛围，对于消费者，包括业内的同行，都并没有很好的认识和了解。” “在香皂市场，为什么舒*佳做得好，他只用了一个概念：便是除菌；而后开发的各种香型，也不过是使用感官的不同，但这一核心功能从未改变，以至于不管他们延伸出多少品类，在提到的时候，消费者的第一联想仍然是除菌。这就是先做减法、在专注的基础上做加法的成功品牌定位。” “虽说我们的产能提不上来，但如果我们也专注于一种核心功能，在推广上牢牢抓住这一点核心功能，进行洗脑式的推广，加上产品本身所具有的医学背景，哪里有不成功的道理。” “同理，洗发水也是如此，我们竟然放弃了核心优势，去做表面的推广，真是太可惜了。在我看来，‘景园’就是一个大的话题，若能放弃短期市场回报，先把‘景园’这个企业品牌打造后，后面的事情都是事半功倍的。” 许诺看着司景，眸光熠熠闪动着明亮的光芒，那是一种见猎心喜的喜悦——在接触过这么多公司后，只有这一家，在企业品牌上几乎不用挖掘，便有如此彰显而又与产品吻合度高的企业气质。 “听许小姐这么一说，我倒是有些心动，许小姐看看，是否先给们做一个企业品牌打造的提案？”司景眸光微转，笑着说道——做提案又不花钱，做来看看，也是个思路。若真的有可行性，到时候再多找几个品牌推广公司比较一下，再做确定。 “这个倒真的不行，我们公司是由销售部接单，确认初步的意向合同后，我们创意部才能做提案。刚才不过是看到贵公司这方面这么丰富的资源，居然放弃不用，觉得可惜，所以随口说了两句。” “其实也是肤浅的意见，不一定专业，司总听听就好，不必放在心上。”许诺笑得眉眼弯弯，一脸的真诚。 “许小姐很聪明。”司景眼睛微眯，盯着许诺说道。 “不聪明怎么能做得出好的创意？聪明的人做出来的创意才有足够的灵气。”许诺笑着说道。 “好、好、说得好。”司景见许诺一脸自信又狡黠的笑容，不禁哈哈大笑。 “也到了中午吃饭的时间了，我看我们大家边吃边聊吧。”齐山知道司景的意思，而他也看出许诺的狡猾——将公司的品牌文化狠狠的赞许一番，提起大家的兴趣后，却说只是随口提提。 她并非不想做‘景园’的整单生意，却又不想放弃手上的单子，所以来个放长线钓大鱼，这边单子作着，偶尔丢出一点诱饵出来，在这个单子完成后，或许整体品牌规划与企业品牌打造的单子就被她收入馕中了。 而她这种避重就轻的沟通方式，又让客户觉得她是真的不在乎、不想做、只想做单纯的创意，因而对她偶下的饵，也会以为自己占了便宜，无条件的得到了她专业的意见。 特别是这些做老板的，不想花钱、或者想花尽量少的钱，就得到最好的方案，这种想占便宜的心里，往往会让他们在不知不觉中付出更多。 这个小姑娘，倒是没看出来，小小年纪，如此狡猾。 齐山若有所思的看了许诺一眼，却又觉得从她的脸上，看不出这么深的道行——不知道是真的简单率性？还是隐藏太深？ ………… 午饭时间，司景和许诺不仅聊了许多品牌有关的话题，还聊了许多中医治疗方面的话题。 “对于心脏移植后，西药的排异药物，对身体的内脏器官伤害很大，中医在这方面，有没有自己的对策呢？” “排异药物主要是免疫抑制的作用，使自体免疫力适当降低，以减少自体免疫能力对外来器官，也就是被移植入心脏的攻击，也就是医学上所说的异物排斥。那么自体免疫在无力对外植心脏攻击后，同时也降低了对自体的保护，容易感染很多疾病。加上是药三分毒，排异药物本身的毒性，又浸入原本就已经很弱的体内，从而导至身体的各种病变。” “所以，以中医的三分治七分养的角度来说，做过心脏移植手术的病人，要少动、少喜、少怒、少情绪，减少心脏的负担，同时减少排异药物的摄入。此消彼长的情况下，自体免疫力的破坏不那么严重，但对外植心脏的排斥也在足以承受的范围内。这就是治。” “再来说说养……” 说到擅长的医术，司景也是非常的健谈，许诺则听得非常仔细，甚至还拿出笔做了笔记，遇到有些中药名不会写的，则非常虚心的请司景帮她写下来。 看起来，两人聊得愉快又默契。 ……………第三节：子夕。你让我难过了………… “我在隔壁卡坐，你过来一下。”电话轻轻响了一下，许诺拿起来一看，是顾子夕的信息。 她下意识的抬头——果然，顾子夕正坐在隔壁的卡坐里，桌上是一份刚上来的牛排。看样子似乎是一个人。 而他正低着头看着手机，并没有抬头看她，脸上却是一脸的不愉。 “我在陪客户吃饭，现在不方便。”许诺微微皱了皱眉头，回了个信息给他。 只见他的眉头也紧紧皱了起来，听见手机嘀的一声后，他的信息很快回了过来：“我也是你的客户，还是大客户。” 许诺抬眼看向他，这时候他也抬起了头来，看着她时，微微笑了笑，只是脸色却显得有些苍白。 许诺的心轻轻一疼，目光在他的脸上停留了片刻，低头对司景说道：“司总，遇到一个朋友，我过去打个招呼就过来。” “哦，好好，许小姐请便。”司景点了点头，抬眼看见是顾子夕，不由得微微一愣，便起身与许诺一起走了过去。 “顾总，你也来三亚了，幸会幸会。”司景大步走过去，见顾子夕也站了起来，便伸出手去与他重重一握。 “过来谈些事情，没想到会在这里碰到司总，还有、许小姐。”顾子夕淡淡的笑着，神色间有着淡淡的倦意。 “哦？和许小姐不是一起来的吗？”司景的眸光微转，在许诺身上顿了顿，似是若有所悟，笑着说道：“你们好好儿聊聊。不过，你可得负责将许小姐送到我公司去，我还有专来的问题要请教许小姐呢。” “当然。”顾子夕点了点头，便回到坐位上坐了下来。 在司景离开后，许诺看着顾子夕低声问道：“你不舒服？” “昨天在外面走得太久，有点儿感冒。”顾子夕拿起餐单递给她：“吃什么自己点。” “我在那边吃得差不多了，不用了。”许诺接过餐单放在手边，看着他说道：“这个单子，可能真没办法调整了，后期会有整体合作，所以开始的这一单，我必须自己跟。” “恩，这样。”顾子夕轻轻点了点头，低头吃东西便不再说话。 “感冒最好别吃油腻和浑荦的食物。”许诺见他憔悴的样子，忍不住出声提示。 “和司总交流很愉快？”顾子夕放下手中的刀叉，抬头看她。 许诺微微皱了皱眉头，沉着脸冷声说道：“我和我的客户，都能保持愉快而顺畅的沟通。” “很好。”顾子夕点了点头：“对我这个客户，似乎差了一些，你觉得呢？” “你别无理取闹。”许诺眸光微冷，霍的一下站了起来。 “许诺，我很难过你没看出来吗。”顾子夕转眸看向窗外，声音淡淡的，有些无奈、有些黯然：“许诺，你说分手，好，我同意，我不再去找你、不再提起感情的事。”