第121节
不行不行，自己可得好好把握着，先去查清这骆小姐的身世再下手，自己也不是被吓唬大的，总不能她说什么就是什么，有些人就爱说大话，牛皮吹到天上去了，实际上却没一句话是真的。 先从别的富户下手，自己要得银子也不着急在这一时半刻，谭知府摸着稀稀疏疏的胡须得意的笑了起来，想要往上边爬，自然就要舍得花本钱，从自己口袋里掏银子，这买卖做起来自己会肉痛，自然是要从旁人口袋里掏了银子往上头送，这样才是一举两得。 从知府官邸出来，相宜长长的吐了一口气，只觉得全身都有些难受。 回头望望，还是那道院墙，门口还是两株大香樟树，可感觉完全不一样了，哪里还有原先那般生机勃勃的样子？瞧上去门墙乌漆漆的一团，根本看不到那大门开在哪里。 原来，宅子里头住了什么样的人，宅子就会有什么样的模样，现在住了个黑心的谭知府进去，这粉白的院墙都变黑了。 “姑娘，咱们快些回去。”连翘扶着相宜上了马车，嘟着嘴道：“我就说姑娘送礼送重了，这样的人哪里值得三两大红袍，就是给他几两一般的绿茶都是便宜了他。” “连翘，有些话，放在心里边是了，不必说出来。”相宜摆了摆手，都已经过去了，不必再提，现在她要做的，就是专心专意将早春茶会办好。 为了将翠叶茶庄的名气打出去，相宜想了不少主意，茶的质量品质是首要的，可与茶叶相配的茶具、茶器也是很重要的。过年前她便采买了一批精巧别致的茶具茶器，今年可算是能拿出来派上用场了。 大红袍金骏眉这些茗茶，用的是最好的琉璃茶器，她去金玉坊预定了一批琉璃器皿，样样别致，上边雕琢的各色花卉看了更是喜人。她本来与金玉坊商议好是二十两银子一个茶罐，可是到交货的时候，金玉坊那店家却主动让利，只收了她十五两银子。 “骆小姐，我们将你的单子送回江陵去批的时候，容大爷说你定制得多，可以少收些银子，以后你就可以多来我们金玉坊定制东西了。”那店家说得笑容可掬：“骆小姐下回一定要多来我们金玉坊做买卖哪。” 容大爷说卖贵了？相宜默不作声，这里头分明有嘉懋的手笔，她只当不知道就好。 第一百三十四章 阳春三月，天气渐渐的暖和了起来，山青了，草绿了，花儿也开了。 初升的日头懒洋洋的照在翠叶茶庄那块招牌上边，深黄的底座上四个绿色的大字蕴含着幽幽古意，茶庄的门已经开了，伙计们正在忙忙碌碌的将刚刚进回来的新茶摆放出去。 相宜她们去洞庭的时候，秦妈妈在华阳已经向华阳各家富户发了帖子，注明在三月初五翠叶茶庄会办早春茶会，今日正是初五，相宜让伙计们在铺面外边摆上几块板子，将铺子里各色茶叶都摆出一些出去，吸引大街上行人过来观看。 去年翠叶茶庄里卖的大部分都是上品茶叶，这次相宜进了十七八种中品茶，一来可以让人比较中品与上品的区别，再说也想抓住华阳一般人家这部分买家。 每个州郡的富户，最多不过占当地人口的百一之数，而那中等人家，却差不多占到了一半还有多，相宜觉得自己应该也要瞄准这一半人，不能光想着做拔尖人家的生意。 东大街的人越来越多，翠叶茶庄前边很快就围满了人。 拿了帖子的老爷们大摇大摆走进了翠叶茶庄，里边有各色茶艺在等着他们，街上的行人免不了驻足观望，认真听着伙计唾沫横飞的说茶叶的特色，还不时要求倒盏茶尝尝。 连翘站在铺子门口大声吆喝：“倒盏茶自然可以，只不过我们翠叶茶庄卖的都是上品货色，一盏茶就不少钱哪！我们家姑娘说了，这几日茶会自然要给些优惠，上品茶都只要五十文钱一盏……” “上品茶？哪些上品茶？”有人喊了起来：“去茶馆喝，五文钱就能一大壶！” “茶馆有金骏眉西湖龙井这些给你喝？”连翘撇了撇嘴：“你们若是错过机会了，可是一辈子都喝不到了。” 人群里有老茶客，听着说金骏眉，眉毛都飞了起来：“姑娘，我要喝金骏眉！” 连翘满意的点了点头：“这位客官，你到里边去，自然有伙计带你进去品茶！” 后院那一排屋子，除了三间给福伯一家住着，其余都已经被修缮好，专门供人饮茶，只不过没有外边铺面这几间精致，打的是大通座，一排长长的条几，地上放着几个垫子，门口一个香炉，从打开的门能看到院子里翠竹潇潇，楼阁亭台。 这布置简单大方又舒适，最重要的是能坐不少人，一间屋子里全部客满能坐二十多个，虽然比不了外头的茶馆，可却比翠叶茶庄前边那几间要强。 今日的茶分成三种，都只收了个成本钱，众人听着说那茶这般便宜，个个抢着要来尝尝滋味——金骏眉这些上品茶，少不得一两百银子一斤，平素哪里喝得起！现儿只消五十个大钱就能喝到，好歹也要尝尝这滋味才行。 喝茶的多，买茶的也多，早春茶会办了五日，铺子里个个忙得喘气的机会都没有。幸亏林知府走之前将那些旧仆送了回来，要不是相宜还真不知道该去哪里请帮手。 这五日天公也作美，一直都是晴天，早春茶会刚刚歇了，把茶叶撤回到茶庄里边，这天忽然就跟捅破了窟窿眼儿一样，哗啦啦的就下起大雨来。 屋檐下的水珠子走得又急又快，就如一扇珠帘挂在茶庄门口，站在茶庄里边，听着外头滴滴答答的响个不停，就想算盘珠子滚落了一地，又脆又急。掌柜的从柜台往外边探着身子看了看，感叹了一声：“这天，怎么说变就变。” 连翘得意洋洋道：“还不是我们家姑娘有财运，这才将茶叶摊子挪进来，老天便下雨，一点也没淋湿！” 站在茶庄里等雨停的那些茶客们听着也是纷纷点头：“骆小姐是个有福气的，就连老天都肯帮忙，她办五日茶会，没一日天气不好，这才散了就换了天色！” 当日便与掌柜的一道赶着盘了下底，这五日里一共卖出了差不多四万五千两银子的茶叶，饮茶收的银子差不多也有三百两。相宜看着那本账簿，长长的舒了一口气：“我这颗心总算是放了下来。” 带了五万两银子去洞庭买茶回来，虽然口里安慰连翘能赚个对半开，可心里终究还是没底，毕竟不知道这茶叶回华阳会不会销得出去。结果这五日下来，差不多就快卖了一半茶叶，总算是让她有了些底气。 “姑娘，赚了多少？”连翘兴致勃勃的追着问。 “现儿哪里知道？总得全部卖出去才知道了。”相宜抿嘴笑了笑，见连翘一脸不放心，伸手拍了拍那个账簿子：“你放心，总不会亏本。” 方嫂与秦妈妈清点了茶叶过来，写了一张清单，上头记着卖缺货的茶叶，还有即将卖断货的几种。相宜看了看，脸上露出了笑容：“我还是胆小了些，没有将家里的银子都带去买茶叶，现在又得补货了。” “补货便补货，总比存到家里好。”秦妈妈弹了弹那张纸：“姑娘，欲速则不达。” 相宜想了想，慢慢儿点了点头：“是，妈妈说得对。” 若是茶买多了，放到家里没来得及卖出去，新茶变陈茶，价格上就要差了不少，还有那银子在钱庄里能分的红利也亏损了，这样算起来，还不如多出百来两银子的车马费去另外买呢。 这做生意真是学问多多，自己可要一点点的学。相宜端起手边的茶喝了一口，只觉得清香阵阵，从舌尖上一直滑了下去：“这大红袍果然好喝。” “那是自然，要不是怎么能卖这么高的价格？上品的大红袍，老夫人茶山里一年也出不过几百斤哪。”秦妈妈感叹道：“这还是老夫人种出来的，旁人家的就更别说了。” 众人说得高高兴兴，看着翠叶茶庄里头的茶叶，仿佛都变成一个个的银锭子了般，这时就见雨幕里冲出来一个人，*的一身，站着的地上一滩水，他抖了抖身子，水珠子纷纷的溅落了下来。 连翘走上前去踢了他一脚：“你这人实在无礼！亏得我们的茶叶都收到坛子里头去了，若被你抖下的水沾着，那岂不是会折损不少银子？” 那人被连翘一踢，身子软绵绵的朝地上倒了下去，就听“扑通”一声，整个人栽在了地板上边。相宜心中一急，这是怎么回事？可是有人故意陷害她，支使人来闹事的？她赶忙往前边走了过去，方嫂将她拦住：“姑娘，我去瞧瞧。” 方嫂走到那人面前，伸出手来揪住那人的领口，猛的将那人翻了个身，看清楚了那张脸以后，她惊讶的喊了出来：“姑娘，是尕拉尔！” “尕拉尔？”连翘赶紧蹲下身子看了看，那白色的肌肤高高的鼻子实在太有印象了，她捉住尕拉尔一只胳膊，用力的扯着他：“喂喂喂，你这是怎么了？快些醒过来！” 相宜走到面前看了看，尕拉尔的脸色很是苍白，嘴唇没有半分血色，眼睛紧紧的闭着，看不到那绿色琉璃般的神采。“妈妈，他这是怎么了？”相宜有些担心：“怎么就晕倒了？” “要么就是受伤，要么就是体力不支。”方嫂一只手将尕拉尔拎了起来，伸手摸了摸他的鼻息：“他还有气。”