第95节
茶叶乃是大周人不可缺少的东西，无论是富贵人家还是平民百姓，家中都少不了茶叶，而华阳城里没有茶庄，第一是因着华阳郊外便有茶山，一到季节，茶农们便挑着茶叶进城来卖，基本能在春天便将这一年的茶全了。 除了茶农卖茶，还有些杂货铺子里头也卖茶，零零散散的摆了几个坛子，里边装着各色茶叶，来了客人打开坛子，抓一把茶叶出来让人挑选：“瞧瞧，我这可是再好不过的好茶！” “妈妈，嫂子，我觉得这样卖茶，第一是茶叶不够金贵，华阳附近的茶园茶山没有什么名品，也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐，没法子将品种分门别类的弄好，让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄，心中有一种说不出的冲动，她一定要将这茶庄办得红红火火。 有钱的人家，只要是东西够好，就不会计较到银子多少，就像那有名的“一旗一枪”，倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的，真如嘉懋所说，一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的，一年也就不过摘二十多斤，能流到市面上的，不过十斤左右，就因着它的特殊性，所以价格炒得越来越高，早一年不放银子去定着，第二年根本就买不到。 不说这种金贵的茶叶，即便是武夷山的大红袍，品相好的，少说也要五六十两银子才得一两，可那些富贵人家却眼睛都不眨一下，都嚷嚷着要喝大红袍，好似不用这种茶叶待客，便失了身份。 那时候长宁侯府里的茶叶各有不同，二房三房她不知道，但却知道那位容老太爷喝的是明前茶，容老夫人很是节省，用的是老君眉，而容大爷与容大奶奶却是手头散漫，喝的是大红袍，那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子：“这可是大红袍，如何就当清水一般喝了？” 容大奶奶只是笑：“母亲，这赚了银子不用，犹如衣锦夜行，谁人看得见富贵？我喝这茶不在它的味道，就爱它的名气，让旁人见着知道我过得舒服自在。” 容老夫人听了这话，全身直打哆嗦，可有没有法子，这大媳妇手中捏着不少铺子，每年进账不知道有多少，她爱喝大红袍，自己也只能在旁边瞧着。 那时候相宜听丫鬟们说起这事，还只觉好笑，可现在她粗粗算一下，长宁侯府光是主子奴才们每年喝茶，只怕也要去了将近七八千两银子呢，难怪那容老夫人心疼。 今日在华阳城里转了一圈，它的繁华程度不会比广陵差。广陵胜在有一个大周知名的码头，几条江在它那里交汇，故此船运发达，成了重要的商埠。而华阳与广陵隔得不远，陵江也经过华阳，要运什么东西，也着实方便，相宜想着，开茶庄该是个赚钱的买卖。 她决定要效仿前世的翠叶茶庄，以品茶来卖茶。 “姑娘，这品茶……只怕会有些亏。”秦妈妈有点犹豫：“怎么着也该要收点银子才是。”一般的茶叶也就罢了，可要是客人指着说要喝大红袍，那一盏茶的本钱就差不多要了两三钱银子，可是赔不起的。 “能来茶庄茗茶的，非富即贵。”相宜胸有成竹：“咱们可以先借林大人的招牌用用，那些想来占便宜的自然就不敢过来生事了。” “那倒是。”方嫂点了点头：“姑娘可以去拜望下林知府，先邀了林知府一家过来品茶，这样既能让旁人知道姑娘的铺子有知府大人在撑腰，又能让华阳城的富户觉得好奇，都想来茶庄尝尝鲜。” 相宜含笑点头：“我正是这般想。” 今日在街头见着林茂真，当时虽然对翠芝说了豪言壮语，一切都要靠自己打拼，可是有几分助力自己也可以拿来用用，没有必要太过清高，相宜心中暗自打定主意，过两日将铺子里的东西处理以后便去林知府家拜拜码头，以后在华阳少不得要靠着他。 “姑娘，你不如写送封信送去京城，请老夫人替你看看？我想有了老夫人的主意，姑娘的生意肯定要好做一些。”秦妈妈想了想，觉得相宜还是应该让杨老夫人来看看，这一口气要开两家铺子，投入有些大，又怕有风险。 “行。”相宜店了点头：“我也正是这般想的，送个急件给老夫人去，我们这些日子先把刘妈妈与翠芝她们进的货处理了，然后请匠人过来看看，这两间铺子打通该改成什么格局样子，后边的院子该如何修缮。” “院子也要修？”秦妈妈与方嫂相互望了望：“姑娘打算住到茶庄里边？” “不不不，我就住到绣坊这边，茶庄那小院子我拿了有用处。”相宜微微一笑：“到时候你们就知道了。” “行，姑娘你先想好，写信给老夫人过目，看看她怎么说。”方嫂站了起来：“我现在去外边铺子收拾下东西，那货架上边太杂乱了，分别整理出来，明日开始甩卖货物，将铺子腾空了再说。” 刘妈妈实在不会进货，乱七八糟一大堆，也不知道怎么竟然还能赚到银子。若她是来采买的管事，见着这铺子里的摆设就不想走进来，可见世间千人百面，各人有各人的想法，这样开着铺子也能赚到银子，虽然不多，可毕竟不是个亏字。 “你觉得骆大小姐茶庄那个主意怎么样？”秦妈妈走了过来，帮着清理货架上的东西：“亏她年纪小小，眼睛却尖，即刻便盯住了这独门生意。” “可不是？老夫人早几年就说要准备做这茶叶生意，在武夷西湖洞庭祁门都买了茶园，现在过了几年了，正是准备要做茶叶生意的时候了，怎么骆大小姐就想到这个点子了。”方嫂的手停了停：“我原本想着，老夫人不是明年就是后年该要开茶庄了。” 第一百零六章改头换面新天地 第二日开始，相宜便在铺子里帮忙卖东西。 刘妈妈与翠芝都劝她：“姑娘，这些不是你做的事情，赶紧到后院里歇着去。” 相宜很是执拗，一副倔强的模样：“妈妈，翠芝，我已经不是骆家那个大小姐了，我只是一个普普通通的人，我只想好好的做生意，管好自己的铺面，我已经拿定了主意，你们就不用劝我了。” 她听了秦妈妈说过杨老夫人的事情，当时她年纪还小，虽然比自己大了四五岁，可在旁人眼中依旧也只是个孩子。那时候杨老夫人带了几个旧仆在园子里劳作，自己亲手栽种花草，跟着一位叫鲁妈妈的酿酒，做得手上全是厚厚的茧子。 尽管杨老夫人曾经辛苦过，但她却还是有了回报。她得到了理解尊重她的夫君，有遍及大周各地的买卖，还有幸福和美的家庭，相宜捏了捏手，自己与杨老夫人当年的情形何其相似，既然有榜样在先，自己更是要有样学样，通过自己一双手将锦绣大道铺得平平稳稳。 相宜站在铺子门口，初升的阳光将她的脸庞照得金灿灿的一片，铺子里几个伙计正懒洋洋的朝这边走过来，见着相宜站在门口，不由得愣了一下：“东家。” 自己的东家竟然是个小姑娘，说起来也真有意思，不过七八岁年纪，却装出一副老成持重的模样来。几个人垂手站在那里，心中虽然有几分不屑，可还是装出一副恭恭敬敬的模样来听相宜吩咐。 “我听了刘妈妈与翠芝全贵向我介绍了下你们几位。”相宜扫视了几个人一样，微微一笑：“他们都赞你们几人勤劳踏实，帮了不少忙。” 几个伙计琢磨着相宜这话，有些拿不准这位小东家究竟想要说什么，是铺子不开了，想打发他们走人，这才说得如此客气？几个人不免有些悲哀，现在的活计不好找，虽然说这铺子里生意不怎么样，可每个月的工钱却还是没少，到哪里去找这么好的活干？众人看了一眼相宜，脸色有些仓惶。 “各位不用担心，我今日找你们过来只是想和你们说说今后的事儿，不会将你们辞退的。”相宜见着众人脸上神色，知他们误会，赶紧解释：“我这几间铺面，准备要重新修缮一下，改卖别的东西，这几日咱们一道快些将货给清了，到时候我跟你们结了工钱，到时候我修缮铺面的时候，你们谁想来做些短工，尽可以先来找我说好，按着那工钱结算便是，等着铺面重新开业，你们继续过来做伙计。” 几个伙计相互看了看你，有些惊疑，还有这般好的事情？小东家连铺面修缮时他们的事情都给想好了，可真是仔细。这女子总比男子要细心，瞧着她年纪小小，可真是考虑周全。众人十分感激，真心实意的朝相宜行了个礼儿：“我们一定尽力为东家做事。” 相宜笑了笑：“也不是为我做事，你们也在为自己做事！”见几人脸上更是一片迷茫之色，相宜缓缓道：“以后铺子生意若是好，我便会看你们各位的表现，适当增加工钱。” “小东家，你真是太好了。”几个伙计忽然间听到这句话，个个欢喜，赶紧各自回铺子忙去了，一边走着一边议论：“咱们这小东家可真是不同一般，听着说是广陵骆氏的大小姐，果然跟寻常人不大一样，那份气度，可真是难得。” 等着将伙计打发了，相宜这才转向秦妈妈与方嫂道：“我方才说得对不对？那言语拿捏可好？”她将一双手摊开，手心上湿漉漉的都是汗：“妈妈，嫂子，你们瞧瞧，我这一手的汗，心里头慌慌。” 她前世从来就没有这般大着胆子在人前说话，今日可是鼓了好久的气才将这段话想周全了。刚刚开始的那几句，心中还有些忐忑，时上时下的，觉得张张口都有些为难，说出出的话轻飘飘的，好像不是从自己口中说出来一般。 可等着说了几句以后，相宜觉得越说越流畅了，也没原先那般胆怯，看几个伙计的目光也自然多了，慢慢的就镇定了下来。 “姑娘说得不错，以后慢慢的多说些就好了。”方嫂嘉许的看了一眼相宜，毕竟还是个孩子，看起来落落大方，这心里还是有些害怕。她拿着帕子轻轻将相宜手心里的汗拭了去：“姑娘，万事开头难，你这个开头便很好，伙计们听了肯定心里头高兴，能更加卖力气替你吆喝了。” 相宜笑着跑到刘妈妈身边：“方嫂赞了我。” 刘妈妈慈爱的拉住了相宜的手：“我们家姑娘最最聪明了，什么事儿都能干好。” “是妈妈说得好呢。”相宜又忽然羞涩了起来，刘妈妈总是夸她好，真真应了那句老话，敝帚自珍，其实她哪有那么好，她只是在学着慢慢的变得独立坚强罢了。 日头已经从云层里跳跃了出来，点点金光洒在东大街的青石路面上，手推车吱呀吱呀的响着，车轮从青石板上碾压过去，街边的行人越来越多，经过相宜的铺面时，惊讶的看了看那敞开的大门：“宝瑞斋今儿是怎么了？这般热闹！” 宝瑞斋的大门打开，里边的货架子擦得亮堂堂的，早几日那积灰的架子已经不见，一派新鲜景象。伙计们脸上带笑跟着客人们走来走去：“宝瑞斋过几日便要改行了，这几日东西清货，想买的趁早下手才是。” 相宜由秦妈妈带着站在那里，见着客人们挑挑拣拣，便宜货色还在嫌贵，心中有些着急，眼睛瞅着有几个大嫂正拿着那一堆帕子在看个不歇，犹犹豫豫的下不定决心一般，相宜拉了拉秦妈妈的手道：“妈妈，我觉得那帕子还不错，咱们去买些？” 她的声音十分清亮，就如那初出山谷的黄莺儿的声音一般，隔得近的几人都转脸看了相宜一眼，秦妈妈听了这话，心中便知道她想要做什么，赶紧点头：“姑娘，我们过去瞧瞧看，一块块花花绿绿的，倒也好看，就不知道怎么卖，若是便宜，买些回去，即便是送人也是好的哪。”