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侃大山那一套, 当个乐子听行, 说的太虚了人家不见得爱听。 所以,这个客户群体你得找。 之前她就观察好了,好酒店住的也有那么一类人。这类人的钱还是比较好赚的。 这两年不是开始流行‘学习考察’吗?不管是下面的政fu单位, 还是企业, 一说就是引进外资去了, 一说就是考察学习去了。但这出去的队伍正儿八经的考察的少,打着这一股子风,出来玩的人更多。而且, 队伍里一半都是带来的家属。许是真有考察的,但另一半绝对不是来考察的。 这一部分人,她们更需要导游。她们的需求不同, 不爱听那些正儿八经的介绍,就是去一些大家都去的地方, 比如看个升旗,去个皇宫, 再爬一爬长城。剩下的时间,就是吃和购物。哪里的东西又好又便宜,哪里的东西吃的最有牌面。要是你再能充当一把照相师傅, 不耐其烦的帮着拍照,那一个团你跟上十天半个月都没问题。 因着林雨桐连着两天在这里都接待的是纯粹想游览的客人,之前就有个胖胖的,烫着大波浪,涂着红嘴唇的女人瞧见了,还说她家闺女,“你看着京市就是不一样,人家不比你大,你看看人家这英语说的,溜溜的!” 今儿一早,在酒店门口,林雨桐又碰上这人。她先朝人家客气的一笑,人家也客气的朝她笑。 两人这不就搭上话了吗?林雨桐问她们昨天去哪玩了,她说了她们去哪了。林雨桐又告诉她们这些地方花钱的陷阱在哪里。又告诉她们哪里的好玩,哪里的东西齐全,哪里是有水货,比如服装香水化妆品这些等等。 没来过的人,光是听这一堆地名,就直接蒙圈。更何况还有相差一个字的地名,走错了就真南辕北辙了。林雨桐又故意的,把这些地名的区别跟人家说了,可对于对方来说,这其实是越说越乱了。 林东来就偷笑,他大概齐是明白怎么操作了。这不就是光明正大的给人下套吗? 果然那边越听越头大,就问呢:“你今儿要是没事,就带带我们呗。” “我出来主要是练英语的……就这我爸还不放心……”她指了指林东来。 以林雨桐的见识,都觉得林东来的长相能有九分,可见其长的是真心不错的。那这对于没林雨桐见的世面广的妇女同志,林东来的长相真能打十分。 这看脸的世道啊,像是这种中老年妇女团,一是喜欢乖巧讨人喜欢的孩子,二是喜欢这种长着养眼,总能给予她们一些肯定的英俊男人。要说林东来会办事呢,带这种队简直平趟,去买衣服,绝对不会叫女人尴尬。偷着跟人家买衣服的沟通好,身材胖的,绝对不叫拿瘦版的衣服出来。客人试衣服,不合身绝对不说衣服的号码小,只挑拣什么颜色款式的毛病。 只要进了服装店,只要有合适的尺码,家家都有衣服能卖出去,而且价钱还不低。 林东来慢慢的占据主动,林雨桐就退居后面。然后还能收到店家给塞来的回扣,多少是点意思。但一条街转下来试试,那兜很快就鼓起来了。 晚上回来一算,连带导游费下来七百多,小八百块。 林雨桐就说:“吃回扣这个,不能长久干。”能游说的客人自己买,那是你的本事,你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐挂钩。但不能强迫客人买东西。 “咱自己不能干这事。”林东来一边整钱,一边就道:“至于别人……还是等咱们开了公司之后再说了吧。” 今天挣的,跟昨儿林雨桐挣的,整合了一千多,抽了一千出来:“这个……明儿给你妈寄回去,有这钱够你小舅舅结婚用的。你就别跟着我再跑了……”越晒越黑。 今儿接的这个,今儿还不算完。连着约了林东来十天。这十天都有活干,不可能每天都跟今天似得,赚这么多,但便是赚的少了,一天除了他的吃喝,至少也有七八十的收入,这就很好了。 林雨桐把钱接了,那边林东来就出门。 “多晚了,不累呀?”出门干啥? “你去睡,爸去找朋友租一辆面包车……” 这是摸到门了。 没错,这有车没车就是不一样。 第二天,林雨桐给苏家寄了一千一。 多出来的一百吧,是为了凑整数的。林东来上次去的时候给了五百。后来林雨桐又给寄去了四百。这次给上个一千,那是一千九百,差一百就两千了,那就凑个整数呗。 于是苏家接连着收到了两张汇款单,落款都是林雨桐。 汇款单拿着,苏大福不敢去取呀。叫了苏宝凤回来:“……孩子这是咋回事?寄这么老些钱来。要不去看看……” “不用!”苏宝凤怀里还揣着闺女寄回来的信呢,信上把林家的事都写的清楚明白。包括林家的每个人,都是什么喜好,对她都是个啥态度。没有刻意的隐瞒什么,信上还写了林家以及周围的人都她爸婚事的议论,甚至包括邻居的姑娘喜欢她爸这些,她都一五一十的写上了。 信的末尾还说,她不怨恨送她离开,这一走,她有更好的前程,也有了更多的家人。然后孩子又说,等将来,她在城里买房了,要把姥姥姥爷接过去,要管弟弟上学,要让家里人都过日子。 因此,她就说:“给了就拿了,办喜事也宽裕些。” 苏大福就看看蹲在门口不说话的卢大头,给闺女使了个眼色。谁都知道,一个孩子哪里来的钱,这钱还是林东来给的。