八零年代做大佬[穿书] 第30节
李婆娘更不明白了，“我们不就比以南低五毛钱吗？以南总不至于每件衣服就挣这么点。你们看，顾老板他们家穿的用的，都不一般，还买了随身听。若只是这个利润，哪里花得起？是不是我们算错了，我们再算一遍！” 三个儿子三个儿媳，六个人噼里啪啦算盘响了好一会儿才停 李婆娘提起心：“怎么样，是算错了吗？” 儿子儿媳彼此互看一眼，沉着脸摇头。 “不可能的！我们再算！” 老李摆手：“别算了！没有错。是我之前想得太简单了。我们一直是拿布自个儿做衣服，除了布料，就只需我们费点人工，因此花不了几个钱。这种从鹏城进成衣卖的模式还是第一次做，不了解其中的门道也正常。 “比如咱们门口右边那件红色外套。进价十二，以南卖十六。我们觉得低个五毛，十五块五，也有三块五的利润。不低了，怎么也不会亏。但我们忘了，衣服的成本可不只这个进价。这一趟我跟老二去鹏城，光两个人车票住宿吃饭就花了六十多。” 李婆娘深吸一口气：“你们就去了四天，这么贵？” “鹏城的花销比咱们这小地方大。尤其我跟老二人生地不熟，不懂鹏城的行情，难免有多花钱的时候。我们已经尽量省着了。火车上那么久，就只啃自己早先买的馒头，连瓶水都不敢买。这六十多还是小钱。” 老李将烟杆在桌子上敲了敲，将里头的烟灰抖掉，一边重新装烟丝，一边说：“去一趟鹏城不容易。火车上我们就遇到了一个人，走南闯北做倒爷的。不但丢了钱，还把货给丢了。” 李婆娘睁大眼睛：“啊？” “这有什么奇怪的！火车上人多杂乱。每次停靠站上车下车的多，就更乱了。要是有人趁这个时候，顺手拿着袋子就跑。等你反应过来，人家已经跳下车了。下了车，他们往人群里一钻，你还怎么找？更何况，做这种事的，一般都是团伙，几个人合作，车外面也是有人接应的。” 大概是烟抽得太急，老李咳嗽了几声，这才接着又说：“靠火车带货，一来带不了多少。二来就算东西少，也得手一直捧着，眼睛一直盯着。否则不安全。我们去一趟鹏城不容易，货进得少划不来。我跟老二就想着，多进点。照着以南的款式进，应该不愁卖。也跟以南一样找运输队，比走火车安全。 “可我们进了货才发现想岔了。我们觉得货多，人家运输队却嫌货少，是不愿意接的。除非跟别人的大单子，捎带一起跑。这样做的人很多。但都是跟运输队混熟的。我们在运输队，一个人都不认识，怎么弄？为了打通关系，我们找门路送烟送钱，就花了一两百。” 老李深深叹息：“我现在算是明白了。王老板也是跑过好几次鹏城的。他就算不知道以南的货源，真想做，费劲心力去鹏城找，未必找不到。可他却一点动静也没有。如今想来，他是早明白这里头的门道呢！” 李婆娘气不过，“怪不得我们这几天生意好，其他老板都看以南的笑话。偏他说我们的生意做不长。以南的经营模式，别人学不了。我还跟他吵了一架，觉得他是嫉妒咱们呢。合着他是早看出来了，就等着我们栽跟头啊！都是街坊邻居，也不早提醒我们一句！” 老李瞥眼，那句生意做不长，难道不就是提醒？何况人家也没提前知道咱们家会弄到顾老板的货源去鹏城进货啊！ 这个道理，老李还是清楚的。 他直起身子，“我算过了。我们还有很多货没卖。如果这些货全部卖完，算一算，应该能把这一趟的花销勉强填上。倒不至于太亏。行了。就当是教训吧。” 老李摇头，他早觉得不妥，却仍旧控制不住贪心。 李婆娘很不高兴，合着他们这些日子的忙活全都白费了？那他们忙活个什么劲？ “怎么没亏？为了货源，我们还给了唐晓燕五十块呢！还有咱们店这装修。装修可费了好几百！” 老李脸色黑沉：“那也是没办法的事。” 李婆娘蹙着眉想不通：“要是这样，那顾老板是怎么赚钱的？” 她一掌拍在桌子上，如醍醐灌顶般明白了过来：“他一定有别的门道！” 见她又不安分，老李烟杆重重砸下去，“行了！还不消停呢！没吃够教训啊！我现在算是明白了，为什么顾老板一点都不急。他这人啊！不是我们能玩得过的。” 李婆娘被老李警告了一顿，心情更不好了，不敢冲老李发火，只得对儿媳妇撒气。原先的功臣二儿媳，这会儿成了罪魁祸首。 “没用的东西！白费了几十块钱！光知道个货源有什么用？有本事，你让唐晓燕把顾老板的门道都给我们弄清楚啊！我告诉你，你去把那五十块钱拿回来。还有当初给你的那十块。都给我还回来！” 二儿媳：……那六十块全在她手里，一分没给唐晓燕。但她可不想吃进嘴里的又吐出来！ 崔媛嘴角偷笑：哼！让你嚣张，天天挤兑我！吃瘪了吧！ 倘若顾南朔在这，大概会笑出声。 他的门道是陈老板，就是别人知道了也用不了。以南的服装全部来自大厂，大厂是不直接对个人店铺批货的。他们一般是卖给大批发商，大批发商再卖给小批发商。许多店铺老板跟倒爷都是从小批发商手中拿货。 他不一样。有陈老板的关系，虽然不认识大厂老板，却认识负责出货的人。走这层路子，拿的是出厂价。别人十块的衣服，他到手只有八块。 再说运输，陈老板的鞋厂不论进原料还是出货，都是要用到运输队的。早打通了关系。他沾陈老板的光，直接捎带了。只需要每次付点运输费。这个运输费也看陈老板的面子，收的最低价。 因此，顾南朔从不担心别人知道货源。以南的成功，不是谁都能复制得了的。甚至，他是故意透消息给唐晓燕，为得就是一劳永逸。 李家的教训也可以给整条街蠢蠢欲动的老板们一个震慑，让他们死了这条心。 果然，如顾南朔所料。当以南再次开门的时候，和记成衣店涨价了。 本想靠涨价多少捞点，然而，以南摆在这，和记涨价，客人的自然又回了以南。李家撑了两天，没办法，只能把价格又改了回去。 便宜点，少亏些，总比砸在手里强。 这一出各位老板看在眼里，失望之余，那份躁动了几个月的心思终于安定了下来。少了三不五时的各种套话与试探，顾南朔的耳边清净了。 从此以后，不论谁想来阴的还是明的，也都只敢想一想了。 与此同时，荣达公司的老板叶成德回来了，顾南朔终于和他见上了面。 叶成德所谓的合伙，不是聘请，也不是直接给钱买断，而是一份合同。给他百分之十的股份，他负责为公司出装修设计图。 百分之十，以现今的情况来说，不算低了。可以说，叶成德是很有诚意的。 “不瞒顾老板，之前的合伙方案并不是这个。只是听了你跟我外甥说的话。我就知道自己错了。你从来没想过埋没自己的设计才能。相反，从你装修店铺找上我们荣达的那一刻起，你就已经开始计划。其后不计前嫌，修改李家店铺的装修方案也是为此。 “老实说，我回来已经有好些天了。一直没找你，是想知己知彼。这样我才不会落了下乘。不怕你生气，我让人调查了你。也查到了你在鹏城帮辉煌鞋厂逆转乾坤的事。不仅如此，你还去过风华。当然，我不知道你去风华做什么。这点我还没那个本事查到。不过我能够猜到一点。” 顾南朔伸手示意他继续。 叶成德又说：“风华这半年来发展迅速，其主要原因是推出了几款非常有创意又实用的家具，与传统家具不同，算是打开了新型家具创造的先河。他们的这几款家具是分两批推出的。第一批推出的时间在去年十二月。第二批是在上个月。这两个时间点，刚好是你两次去鹏城后半个月到一个月之间。 “你的装修设计风格与常人不同。室内设计，家具设计，虽不一样，但牵涉紧密。所以我猜，风华背后的功臣就是你。知道这点的时候，我就明白之前的合作方案不能用了。” 顾南朔笑问：“叶老板之前的方案是什么？” 叶成德摇头，“还是不说了，免得让顾老板笑话。顾老板看这份就好。不知道这份合同，顾老板是否满意？” 顾南朔没说满意不满意，将一份室内设计图稿递过去。不是店铺装修，而是家居设计。 叶成德一张张翻看，越看越心惊，这份资料可比店铺装修要详细精致多了。 “梁组长说，叶老板前些日子不在，是去了市里。我喜欢看报纸，也喜欢跟运输队的人闲聊，倒是知道点消息。市政府在招标新工程。新工程是政府跟周边两大国营企业联合要建的家属楼。因为事关三个单位，这个项目不小。竞争的人很多。” 叶成德瞬间明白了他的意思：“你是想让我把你的设计作为加码？” “家属楼建成总要装修的。这三个单位的职工都不差钱。住房分到手是要住一辈子的。在这上头，如果能在保证质量的前提下，装修风格能够更合心意，美观而舒适，甚至走在时尚的前沿。稍微多花点钱算什么呢？ “我猜，为了这个项目，叶老板肯定找了不少关系。但你的关系应该不够你立马从几大竞争者中脱颖而出，顺利拿到项目。不然，你现在就没空回元华了。我打听过，这项工程之后会开大会，由各大公司在大会上做报告演说，最后接纳职工意见，采取众人投票的方式，选定承办方。 “叶老板，你觉得如果到时候你把这样的装修拿出来，会不会有人心动？” 心动，当然会有人心动。 叶成德张嘴：“光是设计图，怕是不够。大多数人看不懂设计图。” “当然。所以我还化了效果图。” 效果图，即装修完成后的全貌。比设计图更直观。 顾南朔说：“叶老板往后翻。” 叶成德翻到最后，震住了。他知道若真按设计图装修会很漂亮，却不知道，居然这么漂亮。 “其实只是效果图还是不够的。叶老板想要万无一失，我建议先弄个样板间出来。” “样板间？” 顾南朔开始解释什么是样板间。这点很好懂。 叶成德笑起来：“这个好办。我能在他们单位周边找个房子。就是不知道赶不赶得急。” “可以。先装一个单间。我做个简单大方又不失美观的设计。装修省事点的。不过，叶老板还得先做好各类预算。我想那几个单位的职工，就是再心动，也会先看看价钱。” 叶成德点头：“这是当然。这点你放心，我干这行的，知道什么地方可以省，什么地方不能省。就是同样的装修设计，用材方面也是大有讲究的。这其中的差价不少。贵有贵的办法，便宜也有便宜的办法。不过你放心，政府工程，我绝不会偷工减料。我还想靠这个项目飞腾一把，在市里打出名气，把公司开到市里，甚至省里去呢。” 叶成德心里明白，如果这招办好了，项目不说百分百到手，也几乎是十拿九稳。就算出现了唯一的意外，也没关系。即便拿不到家属楼的建筑工程，至少可以把建好后的装修这块拉过来。 欣喜之余，他顿了下，看向早就拟好的合同，突然觉得这合同又得废了。 “合同可以重新写，你有什么条件，不妨直说了吧。” 顾南朔不会无缘无故拿出这些东西，且他既然早有准备，那么肯定也早就想好了自己想要的东西。 “百分之二十五的股份。且不能硬性要求我每年为公司做多少设计。前半年我会尽力帮荣达打出名气，半年后，一般项目我不会再出手，重大项目看情况决定。” 见叶成德眉头越皱越紧，顾南朔又说：“叶老板放心，不会让你吃亏。我虽然不出手，却可以帮你教徒弟。我收三个人，也是为期半年。这三个人选由你来定。不过我只负责教空间构造，创意设计等方面，不教基础。半年也学不来基础。所以，这三个人需要是有这方面知识，且功底扎实的。 “人选出来，我会倾囊相授，绝不藏私。但俗话说得好，师父领进门，修行在个人。他们具体能学到几分，达到什么程度，就看自己的悟性了。这半年内，我会保证一定时长的授课和实践学习。但具体的学习时间要迁就我，我来自由安排。” 叶老板眸光闪了闪。顾南朔这样的人物，即便给了股份，他也无法完全控制。可若是自己人学到这等本事，就不一样了。 “后面这些我都能答应，只是百分之二十五的股份……” 叶成德犹疑，这个数已经超出了他的底线。 顾南朔没有退让，而是将另一份资料递过去，“叶老板再看看这个。” 这是一份计划书。一份针对荣达制作的五年计划。里头深刻分析了荣达的现状，各项优缺点，更给出了发展方向和具体方案。 “不知道加上这个，叶老板觉得百分之二十五，行不行。我还可以答应你。我只做股东，不参与公司运行和决策。并且五年内，我不会再教别的徒弟，也不会再将我的设计交给其他公司。” 也就是说，荣达可以占有五年顾南朔的独家资源优势。五年后，如果荣达真按计划中的发展，已经成为首屈一指的公司，手握百分之二十股份的顾南朔，又有什么理由去帮别人？ 叶成德一咬牙：“好！就百分之二十五！” 舍不得孩子套不着狼！不就是百分之二十五吗？没了百分之二十五，他还有百分之七十五，还是最大股东！ 一锤定音。接下来，便是繁琐的合同细节商议。 第二天，顾南朔才正式签下合同。写上自己名字的那一刻，顾南朔会心笑起来。 他又迈进了一步，离自己的目标越来越近了。 风华公司太大，孙总人脉网络太强，所以，他不提股份，不谈提成，只拿一笔设计买断钱。价格也还算便宜。但荣达不一样。它还小，也就在本地县城有点名气。叶成德也远没有孙启义的强大。对于这样一个荣达，顾南朔自认还能把握得住。 并且，荣达需要他的地方更多。 叶总的速度很快，第三天就送来了一堆市政府项目的资料，以及选好的三个“徒弟”。两个是他亲儿子，大的叫叶英，小的叫叶雄。另一个是他的外甥梁组长，全名梁振邦。 至此，顾南朔将以南全权交给顾南舒打理，把与陈老板的联系方式以及进货渠道也告诉了她。而自己则全面投入一边教徒，一边根据资料画设计稿的忙碌中去。 四月底。叶成德成功拿到项目，顾南朔也已提供出第一批设计图，能够休息一阵子了。 这日，从叶家吃了庆功酒回来，时间还早。顾南朔绕了个道，想先去以南看看。结果，才下午两点，以南居然没开门。带着疑惑，顾南朔走回家。 家中，本该在学校上课的顾南弦正抱着顾南舒哭。旁边其班主任许老师也在。 顾南朔急忙走进去：“发生什么事了？” 顾南舒愤恨不平：“还不是那个杀千刀的宋武！” “宋武？”顾南朔想了好一会儿才反应过来，宋武是宋玉梅的侄子。