第23节
这次换工作，对于她自己而言，是一个下定决心的人生改变，不单单是为了职业发展，也是为了自己的梦想去努力，也许她对自己的梦想还不够坚决和肯定，她怕被他嘲笑。 网上有句特别中二的句子“不被嘲笑的还好意思叫梦想？” 她就是怕，她胆小，懦弱，怕失败，怕被嘲笑，怕得不到尊重，她瞻前顾后，在一个不值得留恋的岗位上坚持了那么多年，其实自己怕，也是很大的一个原因。 果然，在驱车前往她办公地点的路上，孙协安问她：“你的新工作，到底是在做什么？” 徐静贞犹豫了一下，最后老老实实回答：“我在做婚庆。” “挺好，你不是梦想做这个很久了？”孙协安扶着方向盘，紧紧盯着前面的信号灯，漫不经心地说道。 “你怎么知道？”徐静贞大惊，她本以为她那些不赚钱的兼职，他加班那么忙，根本不会注意到。 “你用我的电脑看的网页，淘宝浏览记录，关注的论坛，全是这类的不是吗？”孙协安状似无意地解释道。 “嗯，我是挺喜欢的。”徐静贞有点不好意思。 “是做婚庆策划？”孙协安问她，“累不累？太累就算了，我又不是养不起你。” “这和钱没关系，不不不，这也不是说和钱没关系，应该是在挣钱的时候，我也是同步在实现自己的梦想。”徐静贞很认真。 “有什么突破点吗？你们既然做这个婚庆业务，那么你们公司的核心竞争力是什么？和市面上其他提供婚庆的公司有什么不同？”孙协安问她。 徐静贞忽而觉得那种压迫力来了，就是这样，孙协安面对业务方面的内容，有种天生的直觉和强大的能力，这种强大的工作能力让她很紧张。 其实，公司的老板季锦是她的好朋友，说是公司，其实不过是一个小小的工作室，在群租的办公大楼里，租了两件办公室，十来个员工而已。 季锦是标准的文艺女青年，说走就走的旅行，对于季锦而言，就是家常便饭，从大学开始，骑游，徒步，背包游，她就不停行走着，直到她见识够了世界，准备做婚庆为止。 季锦是那种一旦设定目标，就一定要达成的人，这家小小的工作室，本来成立的就非常艰难，但是好在，熬过了最初的创业期，眼下的业务，正一步步走向稳定。 “我们准备做o2o。”徐静贞回答。 孙协安忍不住扭头看了她一眼，确定她是认真的：“o2o？你确定你知道什么叫o2o吗？我没有质疑你的意思，我只是想听听看你是怎么看待这个问题的。” “季锦说了，现在所有的传统行业都在转行做o2o，要是我们能抓住机会，说不定能做成下一个xx打车那样牛逼的app。”徐静贞认认真真说着她和季锦讨论的结果。 “大趋势肯定是这样没错，但是你们有更具体的内容吗？你们的商业模式是什么？”孙协安并没有继续挑战她，而是给予了更多的鼓励。 不能怪孙协安疑问丛生，实在是这个时代，所谓的“互联网思维”都被用滥了。随便生产什么商品的厂家，只要在x宝或者x东上开个店，就号称自己已经拥抱互联网了，要是整个微信公众号，开个微博，开个微商什么的，那简直觉得自己走在互联网思维的尖端地带。 在孙协安看来，这些人不过是拓展了一条商品的新的销售渠道，从以前层层渠道出售，转为在网络平台上销售而已，本质上并没有任何所谓的“互联网思维”。 孙协安理解中的“互联网思维”首先的关注点，出发点和归属点，都是用户体验。 无论是做服务的，做产品的，始终是从挖掘用户需求出发，满足用户的需求，最后以用户需求被满足的程度作为自己工作项的评价标准，利用标准来不断修正自己为用户提供的服务和产品，形成一个螺旋式发展的闭环。 所以，核心思维首先是能提供一个完美满足用户需求的好产品或者好服务，一切不以这个为核心的所谓“互联网思维”都是挂羊头卖狗肉，炒概念忽悠投资人钱的骗子。 “我们刚开始，是从最传统的婚庆服务开始做起的，我们当时的想法很简单，我们帮助那些有梦想的新娘子，成就她们梦想中最美丽的婚礼。”徐静贞慢慢解释道，“这个行业，本来也是我们俩的梦想。我们在做的时候，可能因为是新手，自己感受到了很多服务上的问题。” “比如说，婚礼上的四大金刚，司仪、化妆、摄像、摄影，现在的行业比较乱，好的人对于新娘而言，一人难求，档期排到几个月后都没有空，有才华而不出名的人，挑剔的新娘们又入不了眼，中间很重要的一点就是他们之间缺乏有效的沟通和展示平台。我和季锦当时就在我们的服务中努力做这一块，我们拜访全城有意从事这个方向业务的工作人员，帮他们建立网络平台，做他们的个人作品展示，最初是我们帮他们建立资料模板，后来他们会自己上传自己的作品，供新人们选择，同时我们在做婚庆策划的时候，会和新人做对应的推荐。” “我们还建立了回访和投票制度，帮助工作人员反馈问题，提出改进的方向，最后的效果很好，无论是从业人员还是新人，都对这项服务很满意。一方面，从业人员多了一条吸引预订和展示自己才华的平台，一方面，新人有了更多的选择。” “我们俩从这一件事上做起，受到了启发，其实现在的新人追求个性化，根本不像以前一样，一套样板婚庆服务就能满足他们的所有需求，他们想要的与众不同更多了，做主题，做订制，是一个必然的趋势，我们的优势就在这里，我们工作室的体量比较小，灵活，熟悉各种网络文化的年轻人多，我们的新鲜主题和灵活的定制化服务，以及各种方式的下单预约方式，非常容易朝o2o的方向去做转型。” “比如最近很火的美甲app，他就是前往你指定的任何地方做美甲，比如办公室里，家里等等，用低价支付来拉准入门槛，然后提供个性化服务，来打造比较好的用户体验。” “我们也是一样，我们想要用个性化的订制婚庆服务，来打造新人梦想中最棒的婚礼。” 一口气说完，徐静贞有点忐忑，这是彼此人生中第一次，他们这么认真地讨论她的工作。 “很不错，拉到风投了吗？”孙协安问她。 “还没，我和季锦都没有类似的资源。”徐静贞摇摇头。 “做个ppt，把你们成功的项目案例多准备一些，改天我给你们介绍一个投资服务的平台，还比较靠谱。”孙协安刚好把徐静贞送到她的工作室楼下，“好好做，我很看好。” 徐静贞点点头，居然，他无条件地支持她，有种得到肯定的欣喜感，她跳下车，转身向他挥手道别，在初秋的朝阳里，徐静贞站在工作室大楼的台阶上，胸中升起前所未有的自豪感。 徐静贞和季锦忙得昏天黑地，正在进行的业务是不能停的，这是现金流的来源，也是支撑她们不断滚动前进的动力，而朝着o2o的转型和尝试也是不能停的，那是她们的梦想和目标。 即便是在这样忙的情况下，徐静贞也并没有忘记，她和孙协安的约定。 于是，几天后，当徐静贞刚好close掉一个case，特意打电话给刘甜甜：“出来吃个饭，我正式介绍孙协安和你认识。” 刘甜甜本来正因为婆婆的态度有点心不在焉，立刻振奋了精神：“好啊。什么时候？” 约好了时间地点，刘甜甜挂掉电话，歪在沙发上，用细白的脚尖有一搭没一搭地踢着自己的拖鞋，婆婆的声音在她背后响起来：“甜甜，我们谈一谈。” 刘甜甜一向有点怵她这位婆婆。 婆婆一生都是刚强和理性的女性，在一所高中当老师，一干就是一辈子。她对待晚辈，有种天生的威严，可能是来自于职业中的权威属性使然，永远是正确的那个，永远是要求别人怎样做的那个，永远站在真理的一边，不会犯错。 蒋达和刘甜甜结婚的时候，他们本来谈恋爱就不太让婆婆欢喜，她觉得刘甜甜家境太好，被宠得太过娇惯，不太适合蒋达这种普通人家长大的孩子，齐大非偶，婆婆从来对他们不是乐见其成。 ☆、第34章 花样秀恩爱 而刘甜甜意外怀孕，是婆婆带着蒋达，专门上门到刘家认错，婆婆的话说得很有分寸：“这些都是蒋达的错，我们家的错，我们表示道歉，并且愿意承担相应的后果。现在主要是看两个孩子的意见，我们做家长的，怎么也拗不过孩子去，你们说对吧？” 道歉，认错，承担责任，尊重意见。婆婆一席话情理占全，刘爸爸本来憋了一肚子的火，也只有化为虚无。 最后，还是因为蒋达和刘甜甜一副苦情样，两人才最后结了婚。 婚后婆婆无论是对待蒋达还是对待刘甜甜，都不算太温和，永远让刘甜甜觉得她在“端着”。 就是这种“端着”让刘甜甜对待婆婆的态度，是敬大于爱。 再加上，明明是知识女性的婆婆，居然有很重的重男轻女观念，生下萱萱后，这一切更加深了刘甜甜与她之间的情感隔阂。 平日里，除非必要的接触，刘甜甜和婆婆之间，绝不亲密，维持着表面的和平，虽然是一家人，相敬如宾就已足够。 刘甜甜在前两天，把调查的蒋达出轨的资料，选择了部分复印了一份，放在婆婆的枕头上，附上一张字条：婆婆，我们需要谈一谈。 两天过去，婆婆表现得浑然不觉，反而让刘甜甜心里打起了鼓，到底是婆婆城府太深，还是选择性地无视了她的资料？ 这天，萱萱上学还没回来，蒋达也在公司上班，婆婆要和她“谈一谈”，来了，终于来了！刘甜甜在心底暗暗地给自己打了打气。 要镇定，要坚决。 婆婆把之前刘甜甜交给她的资料放在桌子上：“你要和我谈点什么？” “蒋达有外遇。”刘甜甜很直接地继续说下去，“对象是一家夜总会的陪酒小姐。这些我相信通过我提供给您的资料，您已经很清楚了。” 婆婆的心底，其实是无尽的痛与尴尬。 这些年，刘甜甜从本份上说，确实无可指摘，照顾家庭和孩子，除了稍微爱玩了点，喜欢带着萱萱出去旅行，没有什么让她能挑出错处的。 而蒋达所做的一切，从资料上看起来，确实辜负了刘甜甜。更让她难以接受的，儿子出轨的对象，居然是一个沦落风尘的不良妇女。 她这么多年，对儿子耳提面命，自认家教良好，儿子也是温文尔雅，举止合度，最后居然婚内出轨了一个娱乐场所的陪酒小姐，真是气得她血压高。 “甜甜，委屈你了。”婆婆握住了她的手。除了婚宴上给红包，刘甜甜几乎没有接受到婆婆这样发自肺腑的情绪和动作。“孩子，你想怎么办？” 刘甜甜突然就明白了，婆婆这次肯定会站在她的这边，她没有估计错，婆婆毕竟是老一代的知识女性，情与理之中，重理轻情，一旦在她的价值观体系内做好判断，她就会认准这件事。 然而，一面是对从小照顾，一路陪伴长大的儿子包容和放纵，这是情，一面是对儿媳的愧疚和歉意，这是理，这样的情理交战，对于婆婆而言，也并不是容易轻易做出的决定。所以，经历了足足两天，她们之间才能有这样的一次交谈。 刘甜甜直视着她的眼睛：“我不想为难蒋达，我们毕竟是这么多年的夫妻，我们的孩子也还小，萱萱毕竟是您的亲孙女，我不想她在破碎的家庭里长大。” 婆婆脸色更加愧疚：“为难你这么大度。” 刘甜甜脸上的悲痛犹疑之色，全部发自内心：“妈，我怀孕了，我不想让没出生的孩子就面对这么多家庭的问题，我想给二宝一个完整的家。”一滴眼泪刚好滚出眼眶，那是满心的血泪，终于跌落。 婆婆既惊且喜，而后又是更深的愧疚：“甜甜，我……蒋达他太对不起你……” 刘甜甜趁势拿下了婆婆：“妈，我希望你能站在我这边，帮助我一起把蒋达挽回到我们的家庭里来，我这些资料，一点都没有拿给蒋达看过，就是不想捅破我们之间的最后一层窗户纸，我希望能给彼此保留一点面子和空间，让他能心甘情愿的回到家庭里来。” 婆婆握着她的手：“当然当然。” 刘甜甜趁机丢出了最后一个爆炸性的消息：“那个陪酒女怀孕了，她一定会说是蒋达的孩子，我有办法证明，那绝对不是蒋达的。” 婆婆愣了一下：“什么？！”她低头思索了一下，就算那个陪酒女怀的是蒋达的孩子，我们这样门第清白的家庭能接受这样一个出身被人充满质疑的孩子？那是“不对”的，她低着头最后想了几秒钟，点头同意了刘甜甜的话。 刘甜甜长舒一口气，终于，是拿下了，还好，有肚子里的这个孩子，不然，这场婚姻的战争，她还真无法确认婆婆会站在谁的那边。 不过她心里又有些许内疚，其实她根本不想复合，这不过是对婆婆的利用罢了。玩弄手段，利用人心，曾经是让她嗤之以鼻的行为，没有想到，如今的她，也要变成这样面目可憎的自己。 刘甜甜长吐一口胸臆间的浊气。抱着肚子的手又稳了一些，放心，二宝，放心，萱萱，属于你们的，我都会守护安全，除此之外的所有人，所有事，都没你们来得重要。 谁让你们的母亲永远不是要面子要里子的圣母，当有了需要自己决心守候的东西，刘甜甜敢比谁都来得勇敢。 而蒋达至今都没有坦白地和刘甜甜还有自己的母亲提到过许佳佳和那个孩子的存在，让刘甜甜对于自己和这段婚姻的胜算，又多了几分。 刘甜甜拿下了婆婆，参与和徐静贞的会面的时候，心情正是愉快。 徐静贞看着眼前嘴角含笑，明显在出神的刘甜甜，问她：“怎么？遇到了什么好事？” 刘甜甜恍惚回神，淡淡一笑：“没有。”她盯了一眼面前的孙协安，显然并不想第一次正式见面，就在他的面前讨论自己夫妻关系的*。 徐静贞心领神会：“那，点菜点菜。” 孙协安把菜单翻转推到刘甜甜面前：“久闻大名，第一次见面，随便点。” 刘甜甜稍微有点不好意思，上次她在电话里，对待孙协安的态度确实算不得好。 “这顿还是我请吧，上次你打电话给我的时候，我态度确实不好，当做我赔罪吧。”刘甜甜主动道歉。 “别别别，你那是关心则乱，小贞有这样关怀和照顾她的好朋友，好闺蜜，我感谢你还来不及，怎么还能要你道歉。”孙协安稳重而客套，“美丽的女士出门是不该付账的，这顿还是让我这个男士付钱吧。” “哪儿那么多客套话，一顿饭而已，我们请了，你下回吧。”徐静贞有点看不下去。 “好好好。”刘甜甜也不坚持。 刘甜甜点完菜，打量着眼前的孙协安。 的确如徐静贞所说，有着互联网行业人才能流露的独特气息，衣服只是普通的休闲白衬衫，牛仔裤，穿着更像是学生而不是职场人士。 “你是没见过他们公司开会，都是坐在桌子上的，不需要什么着装休闲日，上班也是穿的乱七八糟的，穿拖鞋已经不算是出格了。宅男又多，满桌子的手办，办公区中间就是ps，经常有人下班的休息时间约着在办公区中间打一局游戏。”徐静贞曾经这样向刘甜甜描述过孙协安转告的他们的生存状态。 听起来就是很随性的人生，很自由的公司。唯一的问题是，牢牢绑架了你的生活，榨干你的每分钟时间，见到同事的时间比见到家人还多，遇到忙的项目关键期，睡几个月公司，也不是什么稀罕的事。 孙协安显然比他口中的同事更加修边幅一些，衬衫雪白而整洁，指甲修剪的干干净净，熟识餐桌礼仪，温和而有礼。 刘甜甜特别欣赏这对小情侣之间的互动，孙协安拦住了徐静贞要送进嘴里的一勺粥：“等等。” 然后他用她的汤勺翻了一下整碗粥，夹出了混在里面的两颗虾仁：“小心点，吃了又过敏。” 徐静贞也不以为意：“哦，没注意。”说着用手里的纸巾擦掉了孙协安鼻子上的汗珠，“一吃辣的，就一身汗，袖子挽起来。” “你吃你的，别操心我，你吃得慢，多吃点，免得半夜爬起来去冰箱翻夜宵。”孙协安显然对徐静贞的进餐习惯了如指掌。