第139节
林氏，金叶的新世纪。 每个人都在心里默默地补充。 为什么要金都在前面？ ☆、第157章 楼盘销售就是大战，特别还有房展会。 那是同行对同行的盛会。 蔡庭说，“首先我说一下咱们这个项目的定位。咱们现在项目已经到了后期，因为中间调整过一次，原本是中高价的房子，后来中途才做成的高价房。”这个中途，指的是叶霓的出现。 他示意大家看图表，“楼盘均价比咱们原定的，高出15%。” 窗帘缓缓合上，大家都看蔡庭做演示，林赫趁机靠近叶霓，说，“庄殊那楼，你最后帮他多卖了20%，他还不知道感激你，是不是喂不熟？” 叶霓知道他不平衡人家20%，他们这里才15%，和钱没关系，什么都要压一头那是面子，她笑着低声说，“你这是正常销售，他那是走擦边球改了土地用途，怎么能一样。” 林赫听他言语维护自己，说道，“你觉得这个项目现在还有什么问题吗？” 前期就是蓄势待发，蓄势的时候，林赫这样问，是因为叶霓丽高那个楼盘销售的太好了，林赫担心卖不过对方。 叶霓说，“项目本身还有细化的空间，咱们也可以在售后上下功夫，房子是大宗商品，说到底，就还是商品。我们第三方虽然质保，但是人性化的一些服务，更能彰显企业的实力。” 林赫低声询问，“比如呢？” 蔡庭现在演示的这部分，就是给大家一个总体认识，叶霓和林赫已经提前都看过，她就低声和林赫说起来，“除了我们四府项目带来的好处之外，还有一些，例如去你们旗下百货公司买东西，用你们自己的卡可以享受折扣等等。” 林赫说，“还是不想把客户变成一次性消费，希望形成更长久的一种关系是不是？” 叶霓点头，“不过这些都不是最主要的。回头细说。” 林赫点头，靠近椅子里，心里想着，重点自然还是在四府，这个庄殊，竟然一撩挑子走人了。不过他在气头上，还是等他消消气更好。 金叶地产这么大个利润点，自然人人都想要。可他觉得庄殊也太小气了，金叶一样在帮他们做楼宇销售，其实如果豁达点，也没什么区别。 当然，换过他是庄殊，他也是不愿意的。 会议室慢慢恢复光线，蔡庭说，“项目的价格，决定了项目的本身，这种房子会卖给谁。咱们新世纪，周围并没有成熟的楼盘社区，所以以前的市场定价，参考了这一区域的居民水平。但是现在，咱们的项目，锁定了中产阶级。” 蔡庭这话一出，立刻就引起了别人的反感，之前的项目经理说，“现在哪一个楼盘不是卖给中产阶级？谁不是想卖给中产阶级？” 蔡庭说，“低等的营销，是我们伸手去客户口袋掏钱，高等的营销，是我们给客户他们需要的，他们会把口袋的钱自愿掏出来。” 那经理嗤笑道，“这道理谁不知道，可是均价在那儿放着，现在有钱的都移民，真正的中产，能留在国内的，都是高不成低不就，既拿不出几千万去移民，让老婆孩子躲开雾霾，又没能力躲开食品安全。想挣他们的钱，他们的账算的比你还清呢。” 大家都笑，虽然不至于哄堂大笑，但也够不给面子的。 叶霓也跟着一笑说，“感谢金经理现身说法，说出了这一阶层社会精英的生活现状。”她站了起来，“这部分让我来说吧，因为项目是我定位的。”她说着就走了过去，代替蔡庭做演示。 金经理始料不及，当然他说的时候，根本没想到把自己都包括了，所谓中产，不正是他们这种级别的经理人，再没能力挣到巨额财富，无法移民，只能在国内。 可有这样当面挖苦人的吗？真是敢怒不敢言。 林赫知道金经理平时就刻薄，人家公司第一次来做演示，一点面子不给，搞不清形势活该被修理。 hr的王经理却想，职场上晋升，还要考虑性格上和老板的匹配度，金叶据说员工比较自由，她以前没当回事，现在看来，金叶大老板护短倒是优点，而且这反应多快，性格也强势，难怪刚刚说人家不是什么人都接收。这种性格，要的一定得是有本事能干的人。 强将手下无弱兵，也是同性格的兵，才能入了那强将的眼。 就听叶霓已经开始说，“现在确实越来越多的有钱人都移民了，这是从长久以来很严重的社会问题，就是金经理刚刚说的问题，不止是有钱的人，运动员，科学家，多少人离开，就不再回来。大家想想，有钱的，做到四十岁左右，又能挣到几千万的，已经是行业顶尖中的顶尖，这些人，都移民走了，是不是真正的精英会越来越少？” 叶霓调出一组数据，“英国曾经疯狂的扩张过，但是近两三百年，他们都很安定，没有发生过大规模的内乱。归根到底，那边的中产阶级，是社会稳定的基础，庞大的中产阶级成为社会安定的基础，保持承上启下，不至于令穷人仇富，因为穷人知道，只要自己再努力一点，就可以过上那种安居乐业的生活。而上层的人，也因为这种阶层的缓冲，令他们不用担心被仇富。可以有精力，安定地做更多社会贡献。” 身后显出“金林新世纪”的未来规划图，叶霓说，“说这些，是因为以后咱们公司的楼盘，都要以这种思路去做，那些不能够移民，只想安居乐业的中产们。这些人，一般年纪在40岁左右，上有老，下有小，职场上面临年轻毕业生的冲击，但个人，对生活还有一定自己的要求。我们金叶，以后的楼盘，为这类人群量身打造。” 会议室里落针可闻，大家都屏息静气，全都不发一言，听这个“女神经病”发豪言壮语。 这安居乐业，谁不想， 但在现在这个楼价的点，那就是痴人说梦。 一辈子，一栋房子，做牛做马去吧。 不过不再有人表达意见，从头到尾，林赫都是欣赏的眼神看着她，大家又不是傻子，所以也没有人反驳，只等金叶这一期销售失败，让市场教育她。 会议结束 叶霓心里非常清楚他们都在想什么，她和林赫一前一后往外走，林赫转头询问，“一起去吃午饭吧？” 叶霓点头，顺手把公事包递给身后的小潘，小潘跟着蔡庭，带着公司的人先走。 林赫看着小潘，这女孩人不聪明，也不够有眼色，就是老实，可靠。给叶霓当秘书，太不合适，对叶霓说，“我知道你这性格还有些念旧，但助理带出去也是门面，你那个小潘，带出去让人一看，条件反射就会轻视你这个老板。” 叶霓反问道，“你见过她以前什么样的，现在觉得怎么样？” 林赫往前去，按了电梯，让叶霓先进，他说，“那想一想，变化还是挺大的，那时候你们在胡晓非家的那个写字楼，她第一次见我，还脸红，像个刚从学校里出来的学生。” 叶霓说，“现在起码看着不像职场新人了是不是？” “那要只和她自己比，变化还是很大的。” 叶霓说，“公司一直发展太快，我也没好好教她，你再给几个月看。” 这种商量带解释的语气，实在令人心悦。 门一开，林赫笑着搭上叶霓的肩头，“那我等着看……”虚扶着她往外走，换了话题，“庄殊生气不在，咱们要不干脆别管他了。” 叶霓侧头笑看着他，“你觉得他是在生气，还是在想办法？” 林赫说，“如果我是他，我一定想，怎么先把我们这次的楼盘销售搅合了，因为这么多资金压在这里，如果项目做不好。我们公司收不回来资金，也是很头疼。” 叶霓翻了个白眼，“你能不这么小气吗？” 林赫皱眉，立马和她同仇敌忾，“确实，一遇上这人就失水准，你说他是不是太坑人了。” 叶霓抬起右手，拍了拍自己左肩上的手，“你这准备搭到什么时候？” 林赫笑着收回手，脸上的笑容怎么收也收不住，推开玻璃门，让叶霓先出，叶霓出来，就见到胡晓非正甩上车门。 他说，“你们都在，这么巧。” 林赫说，“你找她还是找我？” 胡晓非感慨地说，“这停车场都能公用，我找她还是找你，估计也没什么区别。” 叶霓瞪他一眼，威胁说，“你再敢乱说话，我找人把你的车刮几下。” 胡晓非顿时哭笑不得，转头看他的宝贝车，“怎么不知道爱惜东西。真是。” 林赫笑着说，“走吧，一块去吃饭。” “我就是为了和你们吃饭的。你们说说，有什么理由，你们惹了我不高兴，回头还要我主动来找你们？”胡晓非摇头，“欺负人。” 叶霓说，“你爸爸他们的楼盘考察的怎么样？听说项目还挺大。” “是不小。”胡晓非说，“要不也不用几家一起。” 叶霓问，“我看那招商广告说，土地权属还是在乡上，这种项目敢不敢做？要是后头人家不给你们文件，那怎么办？” 胡晓非大笑起来，“这种楼盘太多了，不都是一边盖，一边销售，一边办手续吗？不然那么多资金，哪里来？” 叶霓摇头，“我当然知道，我四府也是这样的。可是我一开始，压根就没想过转土地用途，但你们现在谈的项目，等于土地用途没转，就当商业用地给你们开发了。我总觉得不保险。” 林赫说，“那种规模的项目，又是当地政府出面，不会有问题的。” 胡晓非说，“你不是应该盼着项目早点成功更好吗？这样老陈走了，带走他女儿，你二哥的事情你就不用担心了。” 叶霓拿起手袋敲他。 胡晓非笑着往前跑两步，好像还等着她追。 林赫心里说，论起来eq，胡晓非还是比庄殊高一些，能屈能伸，他就不去找他们，他也能拉下脸自己过来。 他灵机一动，对着前面说，“反正下午也没什么事，要不去我家烧烤吧，常一百和我家后面那林子里，蘑菇都该摘了。” “咦？”胡晓非回头奇怪地看着他。 叶霓……叶霓顿时笑倒了。改拿手袋去敲他。 林赫笑着靠近她耳边说，“就是，要敲就敲我，别敲别的男人，他故意引你去敲他的。” 叶霓：“……” ☆、第158章 湖畔清凉，紧挨着林子，翠绿一片遮天蔽日，下面是原木的桌子，长凳，野餐桌最常见的样式，叶霓坐着，面对着湖，手里拿着本国外的财经杂志扇风。 对面坐着姚想，他背对着湖看不到风景，所以转了过去，和叶霓坐的好像在电影院，他坐前排，只不过两人错着，他没有挡叶霓的视线。 感觉到身后又凉风波及到自己，姚想说，“那杂志我特意带给你看，上面有你们融资上市的新闻，好歹也是份光荣，你怎么拿着扇风。” 叶霓说，“已经发生的就是历史，我们公司未来形势一片大好，不用看这些旧闻。” 姚想被她狂妄的口气镇住，回头看她说，“你知道这种杂志，其他公司一般都放在会客区，装门面。” 叶霓扇着风说，“我知道呀，所以我们公司也准备了。” “原来是我拿回来的迟了。”他伸手来抢，“那还给我。” 叶霓闪着一躲，“我这还扇呢。” 姚想站起来要来抢，却看到那边林赫胡晓非正走过来，后面的人手里端着托盘。平底杯里有薄荷叶，绿柠檬，绿的绝对，透亮的冰，看见就凉爽。 “今天都喝，我调的。”林赫递一杯给叶霓，“女士优先。” 叶霓接过来，冰凉透过手指，她就着吸管深深吸了一口，发现味道还不错。看向林赫，发现他也正看着自己。 林赫说，“味道不错吧。我有独家手段，一个意大利酒吧的调酒师告诉我的。想知道吗？” 胡晓非在姚想旁边坐下，对叶霓说，“你别说想知道，他不会告诉你的，告诉你，你下次就不找他了。” 林赫坐在叶霓左边，叶霓顺势看着他说，“我会调三种，你想不想试试？” 林赫咬了咬牙，“你们看，这就是典型的叶霓，她要的东西，从来要拐着弯，让人给她送到跟前去。” 叶霓立刻说，“当然，你可以不用有好奇心的，毕竟我是个卖房子的，不是卖酒的。”她语气调皮，眼睛滴溜溜转。