分段阅读_第 468 章

    售之后，我们鹿家军是不是还能继续服用呢？”有记者问。

    鹿仁康看了看何新福，何新福笑道：“大家可以放心，虽然买断了秘方，但是，我们会一直为鹿家军免费提供中华鳖精，确保我们的田径健儿在赛场上继续为国争光。另外，我们华强厂和鹿家军是合作关系，以后，将进一步加强jiāo流，根据鹿家军运动员的实际反馈、训练情况，不断的优化调整配方，让它拥有更好的效果……”

    ……

    在银行对面，一间肯德基的二楼，靠窗的位置，梁一飞和吴三手正相对而坐，面前的桌上放着两杯可乐，一盒上校鸡块，一个大汉堡。

    一大早，肯德基没啥人，偌大的二楼就他们两。

    “哥，这么大的场面，你怎么不自己出席啊？”吴三手吸溜着可乐问。

    吴三手是亲眼看见过岚韵湖开业、彩票销售、高尔夫球场模特表演的，今天虽然也是人挤人，可和那几个相比，人的确不多。

    但这场面丝毫不弱，警车开道、荷qiāng实弹的运钞员、手铐、保险箱，搞得就跟外国电影里似的，震憾的狠。

    可是梁一飞却不出席，而是把这个风头让给了何新福。

    “厂子是我的，他出风头我又不损失什么。”梁一飞呵呵一笑。

    保健品这种东西毕竟不是正道，这种出风头的工作，自己就不参与了，还是让给何新福来。

    不光是这次，梁一飞甚至觉得，以后很多场面，都未必要自己出席，让代理人在前台曝光灯下，自己就在后台cāo纵着一切，安安稳稳的当幕后大老板。

    毕竟，90年代初这些年，不管做什么买卖，发展之中都存在很大的‘野蛮和无序’，处处曝光，未必是好事。

    眼前是出风头了，可过几年看，说不定就是出丑。

    “反正我看出来了，这次中华鳖精的名气肯定能一pào打响！不过，哥，人家保健品厂都有自己的经销商，区域经理什么的，咱们就一个厂子，能不能玩得转，谁帮咱们去卖啊？”吴三手道。

    “区域经理？要区域经理干嘛？这些人不用发工资给提成的啊？至于经销商嘛，你放心，只要名气出去了，到时候人家主动找上门来，头都能挤破。”

    梁一飞也不是说完全不想建立销售网络，不过一来，目前资金有限，各方面条件还不成熟；二来嘛，就算要建立销售网络，也不能像其他保健品厂那样，搞出军团模式，把大把的钱都花在这上面。

    太阳神、三株这一类的，层层网络，一个省有省分公司，市有市分公司，甚至乡镇都设点，销售网是铺开了，但这些人的管理、开支，都是极大的负担。

    后来的事实也证明，这些巨无霸保健品企业，一旦遇到逆风，那张引以为傲的销售网，就会成为勒死他们自己的绳索。

    华强厂在未来的确要建立自己的销售力量，不必太臃肿，而是一个精于公关、谈判、商业活动的精悍队伍。

    第236章 前门出后门进

    销售人才的培养其实并不算什么太难的事情，国外有很多著名的销售圣经，里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。

    但是在梁一飞看来，一个成功的销售人员，只有两点：死要钱，不要脸。

    用比较上档次的话来讲，前者是对成功的渴望，后者是百折不挠的进取拼搏精神。

    说起来有些无奈，虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员，可是事实就是这样。

    不管是中外，销售成绩最好的，一定都是这样一批人，等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后，再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。

    华尔街的那些成功的股票经纪人，无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。

    在当前环境下，有赚钱yu望的人太多了，胜不胜数，至于厚脸皮，或者说百折不挠，这样的人其实相对要少一些。

    老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活，即便是穷人，也是拥有一定的国家主人翁意识，要拉下面子来求人、