第四百一十二章 格局

    不过就算在日常事务上柳若依可以甩锅给赵少东这样的人，在业务发展方面，早就领教到柳若依点金圣手的企鹅爸爸，却不会让柳若依真的袖手旁观。

    美其名曰拜访重要股东，企鹅爸爸找上了香江的柳若依。

    “annie小姐，祝贺再获殊荣，拿到了香江小金人影后桂冠。我知道你很忙，因此闲话就不多说了，今天来主要就是相同annie小姐商讨一下企鹅下一步的发展方向。”在香江一家咖啡厅中，企鹅爸爸见到柳若依直接了当地说道。

    他同柳若依已经打过了几次交道，知道这个女孩子其实更喜欢直来直去说事。

    “马总，这个企鹅发展去年不是已经有了定论，我看了你们的年报和今年第一季度季报，可以说非常惊艳，按照这个方向继续发展下去应该错不了了。”柳若依有点无奈地说道。

    坦白说，经过柳若依的上帝之手，企鹅其实已经开始提前走到盈亏平衡的时候，电信sp增值业务的开展，一下子让企鹅找到了一个极好的变现渠道。

    以企鹅现在1亿注册用户的庞大用户规模和pc端应用月活人数最大的服务商，彩铃、彩信和手机报这种看起来不起眼的小业务，一下子充实了企鹅原本入不敷出的钱包。

    虽然现在很多互联网公司都看到了这个业务的巨大的潜力，但是无论是总的用户数还是月活用户数，除了龙头老大，现在谁都没法同企鹅相提并论。

    更重要的是，柳若依先行指点要做的企鹅钱包小额支付，现在已经发展到上千万用户，接入了七八家银行的网络支付系统，同时也支持手机充值和汇款充值等方式，成为当前最好用的在线支付手段。

    对于企鹅的大量小额支付场景来说，这个支线支付的企鹅钱包简直是如虎添翼。

    “不，annie小姐，我们发现国内互联网的网民发展速度远远超过了预期，而且互联网业务发展上也有了很大的不同，今天我们已经可以看到很多新业务都在非常快速的发展，在我们内部对于未来究竟朝哪个方向发展大家争议很多，很迷茫啊。”

    企鹅爸爸还真是遇到事情了才来求助的。

    现在业务发展跨越盈亏生死线后，企鹅爸爸的团队心思也就多了起来，原因很简单，手里有粮草了，原来的很多想法就觉得都可以做一做了。

    比如电子商务。

    原因很简单，还没有看到盈利的影子，国内高仿ebay的易麒居然估值一个亿美元，拿到了ebay3000万美元的投资！

    这个成功案例极大地刺激了国内互联网界，大家都非常眼红的盯着c2c这块的电子商务业务，冲进来准备分一杯羹的企业现在可不是一家俩家，自然企鹅这边也有高层看到了这个机会。

    如果从纸面推演来看，企鹅现在比任何一家都更适合做这件事，原因很简单，c2c业务所需要的用户，现在企鹅就有国内最庞大的用户群啊，而且还有用户在线支付手段。

    可以说开展这项业务简直就是天造地设的绝佳配合。

    在企鹅高层提出的最新一轮电子商务发展计划来看，相当多的高层已经对这个计划表示支持了。

    连企鹅爸爸自己也开始有些动摇了。面对这个计划有些举棋不定。

    可是这个计划需要庞大的资金配合不说，还有很多业务层面的事情企鹅内部根本都没有人能搞清楚，现在大家参考的最好对象就是抄袭ebay！

    可是就算企鹅爸爸再大条，也觉得提出这个面抄袭的人思路有点不可靠，如果真的这么容易成功，易麒应该早就躺着数钱了，但是经过企鹅爸爸的观察，事情并不是这样，易麒虽然发展速度还是比较快，可是业务发展的速度远远跟不上它融资的速度。

    迄今为止易麒给人的还只是一个梦想，注册用户数，交易额，网络登录的物品数量等指标在企鹅爸爸看来还远远没有到爆发的时候。

    简单地说，网民似乎现在还不太相信看不见摸不着的网络交易。

    但是在开支方面，易麒给人的印象却相当凶猛，简直就是一台烧钱猛兽，一轮接着一轮地融资来支撑业务的发展。

    这个发展模式是企鹅爸爸不太熟悉，并且比较反对的。

    如果迟迟找不到盈利平衡点，这样烧下去什么时候是尽头？！

    别忘了企鹅自己都才刚刚爬出盈亏平衡点，虽然柳若依购买第三方股份给出了2000多万美元的对价，将企鹅估值推高到了5000万美元的新高度，可是那些钱部都是给第三方，而不是给到企鹅账户上的。

    企鹅现在还烧不起这样一个吞金怪兽。

    所以唯一的出路就是在融资道路上同易麒狭路相逢。

    对于这个思路，企鹅爸爸更不看好。

    融资有多困难，企鹅爸爸当然尝试过，老实说那跟要饭的区别在于场所的不同，本质上是没有多大区别的！

    左右为难企鹅爸爸这时候突然想到自己还有一个隐形军师啊，为啥不问问柳若依呢？

    这个具有惊人产业发展趋势洞察力的女孩，已经为企鹅指出了爬出盈亏平衡点大坑的发展方向，现在证明她的所有洞察都是对的！

    有这么一个高人在侧，企鹅爸爸当然不会放过了。

    所以才有了这趟香江之行。

    当然中间的这些因果，企鹅爸爸肯定是不会同柳若依说得这么清楚的，他只是将问题简明扼要地讲述了一遍。

    “c2c肯定是一个未来发展非常好的领域。”柳若依听完企鹅爸爸的这番话，不知道原来时空中企鹅是经过了怎么样的挣扎才一头钻到c2c大坑中，最终还是无疾而终。

    “可是从目前来说，并不适合企鹅现在的发展阶段，原因很简单，c2c至少在3年内都是烧钱。而且是大钱，没有准备烧掉上亿美元的心理准备，c2c这块诱人的蛋糕谁都别想尝到甜头！企鹅要是这个时候进去，等于是跳进大坑，如果断臂不及时可能是连本体都被拖累！”

    “啊？！”企鹅爸爸虽然知道柳若依说话也直来直去，不过说得如此严重还是吓了一跳。

    尤其是柳若依说要烧掉一亿美元以上才能出成果，这个数额完超出了企鹅爸爸的想象。

    虽然他并不清楚柳若依基于什么逻辑推算出这个数据，亦或就是拍脑袋直接随口说出来的，这些都不要紧，重要的是柳若依清楚地看到了企鹅现在没有资本玩这个极其高昂的烧钱游戏。

    只是企鹅爸爸不知道，就算是企鹅有钱烧了，这场盛宴也同企鹅没什么关系，企鹅的企业基因决定了，在c2c这个完陌生的战场上，企鹅需要解决的问题几乎大部分都不是他们所擅长的。

    这并不是柳若依危言耸听，现在的她就算是知道未来c2c这个领域会产生一个巨无霸，富可敌国，柳若依现在也算小有家产，凭借她现在赚钱能力支撑一个c2c网站烧三四年烧出国内第一的注册用户和交易规模最大还是有希望的，然后接着融资、烧钱扩大规模、再融资、再扩大规模等到量变到了质变的哪一天，看起来也是有机会。

    但是为什么柳若依不亲自下场去操作这件事呢？

    甚至现在她手里还有企鹅和企鹅钱包支付这种c2c相关度极高的天然大杀器帮忙。

    可是问题并不能这么看，c2c这事不是简单的建一个网站就可以了，背后涉及的是一个庞大的生态体系建设，迄今为止，柳若依自己就算通过了好多次推演仍然不得不承认，这事还真的只有阿里爸爸才有这个潜质搞定这件事。

    其中最重要的原因，不是用户数，不是支付手段这些虽然说也很重要，但是通过烧钱总会比较快速解决掉，但是唯一在这个平台上卖什么东西这个最核心的问题。

    当前柳若依知道的所有已知的bsp; 玩家，都不能很好的解决这个问题。

    唯一的一个潜在有机会解决这个问题的玩家就是阿里爸爸！因为他们已经深耕b2b业务多年，在这块已经积累了太多经验和货源。这个才是他们未来能够做成功的一个最重要的因素。

    一个买卖东西的平台，如果上面的东西都没有，不吸引人，没有建立起信誉，怎么可能成为大家消费的一个新渠道呢？

    这个事情前世的企鹅并非没有努力过，千度这样的巨头也一样趟过这场浑水，但是无一例外都是以失败告终！

    这些并非是没有原因的。

    而易麒，无论前世今生，柳若依都会给它判决死刑，能够获利的就是那些能够及时变现身而退的先期投资商和创始人了。

    剩下的部都会沦为接盘侠，在不久的未来进退两难最终无声无息地死掉！

    “annie小姐，我冒昧地追问一下，除了资金的因素外，我们企鹅还有没有其它的理由导致我们不适合做这个事情？”

    单单是一个资金问题，企鹅爸爸认为还没法说服团队打消这个念想，虽然说这对于企鹅爸爸来说不是什么大问题，不过他也比较好奇为什么柳若依会如此断定企鹅就不适合搞c2c

    “马总，请问假如建立起这个平台后，你们准备卖什么东西？不要告诉我就是为了交易大家手中不要的二手破烂货吧？”柳若依反问道。

    “ebay不是就靠这个业务起家的吗？”企鹅爸爸对于这个问题还真没有仔细想过，本能地反问道。

    “呵呵，马总你觉得我们内地经济发展程度能够同北美相提并论吗？上网的网民有那么多有交易价值的物品来支撑起上百亿的交易额吗？我们有良好的信用机制，让网民能够接受这种完看不到实物的远程二手货交易吗？”

    柳若依一连串的问题，如连珠炮一般让企鹅爸爸听了禁不住冒出一身冷汗！

    “所以c2c如果瞄准二手交易，本身就是误入歧途了，最终必然是死路一条的！”

    企鹅爸爸悚然惊醒，对啊！看着别人成功，就以为自己可以复制别人的成功道路，这个想法实在太简单了。

    看来今年顺风顺水了，公司内部，包括自己也有点膨胀了！飘得都不知道自己身在何处了！

    “感谢annie小姐指点迷津，我们真的险些也误入歧途了，看来回去后，还得同伙伴们多沟通，把自己的事情做好才是最重要的。”企鹅爸爸诚心诚意地感谢道。

    “我们内部的想法再多，也没有annie小姐你一个人看得清楚，未来发展方向上，还得请annie小姐多多关注把关才是。”

    “马总客气了，这事是我应该做的，毕竟我们是一个团队嘛，我也是股东，应该为企鹅的美好明天一起努力，如果说大家觉得还有余力做别的事情，我倒是有一个想法供大家参考参考，看看行不行。”

    “annie小姐请讲。”企鹅爸爸以为今天可以结束的时候，柳若依突然提起了新思路，精神一震，在他看来，柳若依的想法比自己团队要靠谱多了。

    至少从前面的建议来看，基本上都是立竿见影。

    “马总，我不知道你有没有关注过一家叫众联的游戏平台，主打休闲棋牌类游戏的。”柳若依既然将互联网选择作为自己的主攻方向，当然对当前互联网情况随时都有关注了解。

    这家众联平台在得到新资本支撑后，发展速度非常快速，当然这还不是重点，重点是这种游戏方式同企鹅是天然契合，未来也是企鹅的一个主打方向之一，尽管可能赚钱上差了一些，但是在增强用户粘性上却具有无与伦比的能力。

    “我知道这家游戏平台，这个业务模式我们内部也探讨过，就是大家觉得不好盈利，如果收费的话又容易把用户赶跑所以才没有考虑做这个方向。”企鹅爸爸实事求是的说道。

    这就是时代的格局限制，柳若依也不好说什么，不过该说的话，柳若依还是会说的。

    因为对于企鹅来说，这是一个抢占先机的大事情。

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