第123节
总算是听到了一个比较有建设性的建议，马俊才的话说完，万启勇紧绷的脸色稍雯，点了点头说道：“俊才这话说得有道理，就这么办，至于这出面交涉的人，我看也还是俊才你辛苦一下，你去办事，我放心，让这帮废物去，只会越搞越乱。” 听了万启勇的话，底下几个人心里虽然有些不服气，不过畏惧万启勇的手段，一个个低了头都不声不响。 倒是马俊才在心里苦笑，万启勇这话说出口虽然是表明了对自己信任，但这下却让万启勇那帮原本就不怎么服他的手下无缘无故地对自己又生了分怨气。 第二百五十六章 欧洲城宣传 马俊才回了家，把包往沙发上一扔，掏出香烟默默地抽了起来。万启勇让他去找富乐公司说合，可是这富乐公司的法人代表要是真如万启勇所说是那富海航运的邱兴文，这事看来是没辙。 邱兴文在暖州算起来也是响当当的名人，上次滨海广场的事万启勇做得有些不地道，马俊才曾经也劝过他。 虽然万启勇有些事都是瞒着他，不过马俊才这人头脑聪明，从一些蛛丝马迹里也看出了大概，心里有些明白这滨海广场里面的弯道道，这林锋说来还是万启勇的姑表兄弟，滨海广场一出事，人就没影了，外面风传林锋是携款潜逃，马俊才心里却不信，不过这心思他也只能是藏着却不敢开一声口，因为他可不想自己哪天也就这么无缘无故地就人间蒸发了。 马俊才想了一会心事，门口传来钥匙开门的声音，一个二十出头的女孩子走了进来，闻到屋子里的烟味，皱了一下眉头，不过看到马俊才满腹心事的样子，也就没多说什么，柔声说道：“你不是好久没在家里抽烟了，今天怎么又抽上了？” 这女孩子就是让马俊才身败名裂，又被赶出市一中的主要罪魁祸首。 但是，马俊才对她却无任何怨恨。 马俊才自从被赶出市一中之后，老婆又和他闹别扭，经过事情的刺激，倒是彻底看开了，回了家后，干净利落地和老婆办了离婚手续，房子儿子全留给了老婆，然后就搬了出来，不过没想到他当初学校里的那个女生见他已经喝老婆离了婚，反而是下决心要跟着他过日子了，不顾家里的反对就直接搬到了他这里。 这女孩子叫刘莹，和马俊才年龄差了足足二十岁，家庭不怎么好，刚考入市一中的时候父母闹别扭，然后就离异，又各自组织了家庭，刘莹跟着母亲过。 从此，刘莹的成绩就一落千丈，而且还和了社会上的一些小年青混在一起，变成了典型的后进生。 马俊才这人有些书生意气，当了她们的班主任后，却没有象其他老师一般视她们为异端，反而是想方设法给这些学生补课，因此获得了这些学生的共同爱戴。 那些学生正是出于二十来岁的叛逆期，谁能对她稍微好一点，立时就能获得她全部的心。刘莹从马俊才的身上感受了到了一种陌生的如同父爱般的温暖，就对他分外依赖了起来，总是不自觉地就想和马俊才呆在一起。马俊才这人除了书生意气之外，还有些不拘小节，日子渐久，熟悉了之后马俊才有时候这动作也随意起来，摸摸头拍拍肩的动作时常都有，有人就看出来异样的端倪来，学校的领导还特意找他谈过话，让他注意师生关系，不过马俊才这人自恃清高，对于别人的风言风语不屑一顾，却没想到到了最后却让人拍了照片拿去做了文章。 虽然说马俊才是因为她才丢了工作，但是对于刘莹的这种如报恩般的举动仍旧是持了反对态度，但是刘莹这人也是倔脾气，就这么硬是住下来不走了，马俊才没办法，也只得由她了。 刘莹搬来和他住了这一年多，马俊才自惭年龄，和刘莹一直保持着平常的关系，当然了，在别人的眼里，他们却是早就已经同居在一起的人了。 刘莹进了厨房烧菜，马俊才靠在沙发上又想了一会，觉得这事还是需要再想个策略出来，不然的话，上门说话那可是一点胜算都没有。 万启勇都发了那样的话了，自己要是没办好，那可是让万启勇手下的那帮人有话可说了。 左思右想了有半个多小时，马俊才烟都抽了五六根，想了几个点子，却都被自己否定了。这个事情也着实难办了一些，对方实力不凡，用强硬手段可能适得其反，而启勇地产因为准备工作不足，被康乐嘉园暗地里打了个措手不及，已经失了先手，再扳回来可是要花上几倍的力气。 正思想间，刘莹端了个汤从厨房里出来，招呼他吃饭，马俊才便也放下了烦心事，坐上了桌子。 刘莹一边扒着饭一边说道：“老师，早上我去买菜的时候，碰到韩莹了！” “韩莹！”马俊才想了起来，笑道：“就是你那个同桌吧，呵呵，想起来倒是有趣，你们两个的名字差不多，还坐了同桌，当初我刚到班级的时候，都分不清你们两个人呢！” “是啊！别人也都这么说。”刘莹本就是看马俊才有些烦心，故意挑了个轻松的话题，听到马俊才还记得韩莹，便高兴地说道：“韩莹的数学好，也算是老师的得意门生了，呵呵这次代表学校参加数学竞赛，又拿了个一等奖。这丫头也算有良心，没忘记你，问了我你的情况，不过我没跟她详细说。” “呵呵，韩莹这孩子就是聪明，比你可是强了好多。”说起自己的得意门生，马俊才的心情也好了许多。 “老师你就偏心，她聪明，我就很笨吗？”刘莹娇嗔道。 马俊才哈哈大笑起来，说道：“老师说错话了，你也聪明！你也聪明！不过呢，你这聪明却是聪明在皮上！” “老师你再这么说，我就不让你吃饭了……” …………………… 滨海广场的开盘曾经让韩易担心过，却没想到邱兴文竟然稳坐桥头，然后不声响地来个釜底抽薪后发制人，一下就把滨海广场置于了尴尬的地位，让他不禁感慨邱兴文手段的老到，也让他认识到自己在这生意场上要学的东西还有很多。 康乐嘉园开盘之后，滨海广场看盘的人明显少了下来。 人人心里都有一笔账，康乐嘉园和滨海广场一街之隔，地理位置相差无几，价格却差了两百，一百多平方的房子，算起啦就要差上个两万多，这比什么广告都来得实在。 下午的时候，韩易从公司里走了出来，接到了金大牙的电话。 金大牙在电话里笑呵呵地问道：“韩易，这欧洲城眼看着就快要结顶了，你这二老板倒好，整个一甩手掌柜，连个电话也懒得打，我看你是不想混了吧！” 韩易这段时间因为接二连三的出事，忙得焦头烂额，还真是忘了欧洲城那边的事，除了上次给金大牙汇了一笔钱，作为欧洲城的投资股份之外，还真的没打过电话，此时听他说起，不禁有些愧疚，连忙歉然道：“不好意思金大哥，是我的错，这段时间乐云这里发生了不少事，我一忙就忘了。”说罢就把检察院和暖州纪委来检查的事简单地说了一下。 金大牙本来就是和韩易开个玩笑，倒是没想到短短几个月发生了这么多事，惊奇之余也安慰了几句，然后说道：“这欧洲城结顶之后，我看就要开始宣传了，哥哥也安排了几个人弄了些方案，可看了后总觉得差了点什么，你小子鬼点子多，什么时候抽空过来松台一趟，给把个关，也听听你的意见，毕竟这欧洲城可是你的创意哦。” 听金大牙这么一说，韩易笑了起来，说道：“原来就是这事啊！金大哥放心，稍安勿躁，这宣传的想法我早就备好了放在那里，等我过两天就去松台给你送过去。” 第二百五十七章 欧洲城宣传（二） 其实对于欧洲城的宣传计划，韩易从一开始就已经在心中有了大致的腹稿，后来几次来到松台，心中的计划逐步清晰了起来。 “韩易，这些是那些广告公司弄过来的宣传，你看看，具体怎么个搞法？” 韩易在周末的时候找了个借口，然后让人开车送他到了松台，一下车，金大牙就扯着他的胳膊拉到了会议室，会议室里除了嘉义地产的营销人员之外，桌上还摊开了一大堆的宣传图纸。 “金大哥，不用着急，这宣传的东西是一个持续的过程，心急吃不了热豆腐嘛！”韩易笑着坐了下来，然后问道：“公司的营销部对欧洲城的销售有什么方案？” 虽然心里头已经有了营销思路，不过韩易还想听听专业人士的说法，毕竟他们都是常年经手楼盘销售，或许有其他更好的想法可以借鉴和补充。 听到韩易这么一说，坐在下首的一个大概三十刚出头的长发年轻人就轻咳了一声，然后开口道：“欧洲城定位欧式风格，我们的外墙装饰和大门入口等等建筑风格也都尽力向这方面靠近。而欧式风格代表的就是华贵和典雅，追求的是欧式风格的浪漫，优雅气质和生活的品质感，目前在国内对于欧式建筑风格的宣传不多，我觉得可以从这方面重点入手。” 这个长发青年是嘉义地产的营销经理，名叫杨义，毕业于美院建筑设计专业，在设计和宣传上很有自己的一套。 韩易点了点头，这杨义不愧是美院高材生，简单的几句话就点出了欧式建筑的特点和风格，不过杨义现在说的还都是明面上的话，涉及到如何具体地营销策划，却不是靠几句话就能简单解决，韩易还想听听他的策划，便问道：“那么杨经理你觉得应该如何具体去宣传我们的欧洲城？” “重点应该突出我们的设计风格，虽然现在房子整体还没落成，但是我觉得应该用大型的招贴画把我们的欧式风格效果图先做出来，然后在公交车或者站台还有城市显眼的地方张贴，以便能让更多的人能够知道欧洲城的与众不同之处。”杨义显然是做足了功课，此时侃侃而谈，胸有成竹。 “杨经理说的很对。”韩易想了下问道：“那你们的宣传口号呢？” “欧洲名城，典雅风范！”杨义大声说道。 这八个字是杨义的手笔，他觉得用在欧洲城的推广宣传上非常贴切。 韩易和金大牙交好，嘉义公司的人对他也不陌生，不过对于金大牙坚持一定要韩易过来才拍板欧洲城最后的营销策略，使得那些人心中多多少少还是有一些想法，而杨义就是其中的一个。 身为嘉义房产的营销经理，杨义在这个岗位上已经呆了三年，还成功操作过两个楼盘的营销，实践的经验加上科班的出身，让杨义对于自身的才识是非常的自负，而对于韩易这个听闻中的二老板，杨义的概念中韩易应该是属于那种似懂非懂的伪内行。 对于这种伪内行，是最让人头疼的！你说他不懂嘛，他又偏偏晓得些皮毛，你要说他懂嘛，他其实却连个屁都不懂，但是却又不能不让他说话，不然的话，怕是先下岗的就是自己了。 杨义现在只能祈祷，这个二老板不要把手伸得太长。 “欧洲名城，典雅风范……”韩易轻轻地重复了一遍这八个字，嘴角勾了上去，露出一丝微笑，问道：“杨经理觉得除此之外，我们欧洲城最大的特点是什么？” “最大的特点？”杨义一愣。 欧洲城除了欧式风格的建筑之外，还有其他的特点吗？杨义想不出来！ 看到杨义脸上露出冥想的神色，韩易微笑着又问道：“那么杨经理认为，什么样的楼盘能够最大程度地勾起客户的购买欲望？” 被韩易连着两个问题一问，杨义不禁正色起来。眼前这个二老板的两个问题看似随意，其实却都是问到了点子上，看来这个二老板也不是那么好糊弄的。 “一个好的楼盘，能够引起客户的购买欲望，基本上不外乎地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备，另外就是巨大的升值潜力。”杨义神情昂然地顺口而出。 韩易赞许地点点头，这七点真要他全部说出来，他也不一定说得出来，从这一点上可以看得出来杨义的专业知识很丰富，也很熟练。 “特色的建筑外观以及气派舒适的空间，这一些都是我们欧洲城的特色，这里就不细说了，今后我们的宣传广告中也要突出这个特色；至于物业管理和安防，则是需要房子全部落成后才能体现出来，那么就剩下地段、景观以及升值潜力了。”韩易一边说着一边站了起来，走到会议室上头挂着的写字板前，在上面写下了地段、景观、升值这六个字，然后在地段上画了一个圈，说道：“欧洲城地处松台区中心，其地段的重要性显而易见，那么这一点可以承认了；升值潜力，现在还不好说，不过我认为接下去的几年，会是地产行业的黄金时节，我的判断其升值潜力应该是巨大的。” 韩易说着话，拿起笔在升值这两个字上面又画了一个圈，然后转过头来看着坐在会议桌前的人。 随着韩易的话说到这里，杨义已经完全收起了先前的轻视之心，开始专心地听讲，见韩易的眼神扫了过来，禁不住举手开口问道：“那么请问韩总，你觉得我们应该在景观上做重点宣传吗？” 韩易点了点头：“不错！” 杨义思忖了一下，有些无奈地说道：“可是据我的调查，欧洲城根本就没有什么景观可言。” 韩易露齿一笑道：“杨经理说得不错，欧洲城四边全部都是居民区，是缺少了可以拿得出手的景观，可是我们难道不可以给住户的心中制造一个景观吗？” “制造景观？”杨义瞪大了眼睛看着韩易。 “房子是属于大宗的消费，或许在很多的一生中，房子是最大的一项支出，那么我们就要让他们觉得这项支出是物有所值的。说到这里的时候，我想请问一下，杨经理你们给欧洲城定出的价格是多少？” 儿子手术，无奈请假！ 儿子有点小手术，无奈请假！希望大家原谅！ 第二百五十八章 欧洲城宣传（三） “松台主城区现在的房价一般是两千五到两千八，考虑到我们欧洲城是属于新建房，而且地段又好，开价在两千八至三千应该是可以的。”杨义说道。 “两千八到三千？”韩易点点头，微笑道：“刚才你们也说过了，我们的欧洲城具有高档楼盘的好几个特点，你们觉得欧洲城只值这么多吗？” “那韩总觉得应该卖多少？”杨义有些不服气地问道。 韩易伸出了一只手掌来，说道：“三千五！” “三千五！”底下传来一片低呼。 虽然对于房产的发展前景都很看好，但是很显然，三千五的价格还是大大出乎了所有人的意料，松台只是中海市的一个区，并且远离中海市区，能够卖出两千八到三千的价格来是正常的，至于三千五嘛…… 所有人的眼睛都看着韩易，希望他能说出个理由来。 “韩总该不会是说笑吧？毕竟房子卖多少，应该是由市场来决定，而不是靠嘴巴说说的，毫无根据的过高的定价，只会把潜在的购买客户吓跑，如果等到房子卖不出去的时候再降价，我们就被动了。”杨义抬起头来说道，语气中颇为不客气，可能是对韩易信口开河感到不满，连原先的那一点好感也都消失不见。 韩易微笑了一下，说道：“我们刚才说过欧洲城的几个优点，现在我们谈谈最后一个，那就是景观。” “难道韩总觉得欧洲城有景观吗？还是我们去造一个景观出来？”杨义这句话中讥讽的味道就有点浓了。 “不错！”韩易的脸色不变，“杨经理说得很对，我们就是要去造一个景观出来。” 没想到韩易还真的是想要造一个景观出来，在座的人听着脸色就有些异样了，这欧洲城团团圆圆的也就这么大的一块地，该做文章的地方他们也都考虑过了，在里面中庭也弄了些假山绿化树木什么的，可是那和景观这个词相比却是差得太远。