第三十八章 又是战略合作
要说滴滴商城差的东西，那就和接下来要见的这个人有关系了。 这个人叫，喻渭蛟。 说到京东，可能有很多个标签，比如，家电专卖，电子产品，京东自营，当日达次日达。 前面的，是需要经营出来的，叶晓奇自己就能玩的转。当日达次日达这个，就难为人了。叶晓奇目前就只有一个几万平米的仓库，还是不着调的龚“叔叔”帮忙管着的，平时进货厂家管送，发货全靠快递。自己的物流是完全没有的，所以滴滴商城就难以开起来。 想成立自己的物流部门，人倒是其次，主要还是投资，想想要在全国那么多城市开展物流业务，叶晓奇头都大了，也难怪京东在物流一次就要投入50亿。 50亿叶晓奇是没有的，但是没钱有没钱的办法，那就是搞个“战略合作”，前面马老师的例子就在那摆着呢，现学现卖。虽说物流最终还是别人的，有点“受制于人”，但是摊子毕竟还是搭起来了。 对于合作对象，也是出于各种考虑。顺丰虽好，可顺丰名头太大，投不起，目前叶晓奇也并不需要开展海外业务，东西卖不到外国去。剩下的三通里，其实圆通申通都差不多的。喻渭蛟，就是圆通的话事人。 说起来叶晓奇和喻渭蛟也是神交已久了，真品坊里的单子很大一部分都是走的圆通，圆通里面真品坊也算是一个超大户了，互相之间也算是知根知底。 喻渭蛟生平也是很坎坷，2000年以前干的私人装修，钱没赚到不说，还因为三角债的事情，背了一股屁债务。2000年拿着东拼西凑的5万块钱开了圆通，一时间还发不起薪水，快递员的薪水普遍只有600块钱。没钱，还不是特别重要的事情，最重要的是邮政一家独大，国家对私营快递业务的政策法规还不明朗，所以喻渭蛟一直都是在政策边缘小心翼翼的徘徊。这种情况一直持续到2009年，也就是叶晓奇回国这一年才有所好转：国家法规私营快递业务合法了。 所以叶晓奇选择这个时机进入圆通，也是恰到好处。一方面圆通正在高速发展，正缺钱，另一方面圆通这时候还不是很壮大，所以也不会花很多钱。从叶晓奇的角度讲，建设自己的物流，还不如改造一个现成的，叶晓奇目前也是非常需要这么一个东西。 两家公司，一个卖货的，一个送货的，简直是干柴赔烈火，烈女配情郎，黄金搭档，在没有更合适的组合了。所以喻渭蛟知道这个事情后，也很重视，亲自跑过来一趟。 叶晓奇实在一个小会议室里见到喻渭蛟的，两个人都是单枪匹马的，都没带小弟，和阿里会面那次的风格完全不一样。喻渭蛟是个中年油腻大叔形象，近乎国字脸常年晒得有点黝黑，一看就觉得像是某某单位的基层国家干部。喻渭蛟见到叶晓奇也很吃惊，没想到这么年轻。 两人握了手，坐下来寒暄两句就进入了正题。至于两人具体谈了什么，直到很多年后，才被人扒出来放到了网上。 “战略合作”的第一步永远是给“过路钱”。过路钱叶晓奇是不愿意给的，叶晓奇的3个亿说多不多说少不少的，不禁花，总不能一次投进去，所以叶晓奇给的是真品坊的股份。 给股份这种事，怎么可能不跟股东说呢。阿里在得知叶晓奇准备投资圆通后，不知道出于什么原因考虑，决定以阿里自身名义追加10个亿的投资。所以虽然叶晓奇手里没钱，但是也是捏着王炸的。 叶晓奇以真品坊4的股份，换取圆通7股份。阿里以7个亿的投资换取圆通27的股份，阿里想要多投，喻渭蛟不肯。阿里和喻渭蛟有没有谈别的合作或条件，叶晓奇就不清楚了，他们谈的过程，叶晓奇也没机会见到。然后就是不管哪一方，都不得干涉圆通的正常经营，最后是后续股份稀释等等问题。 “份子钱”随了，接下来就是真正的合作部分了。首先真品坊在用户不选择快递的情况下默认圆通快递，这也是圆通肯换给叶晓奇那么多股份的原因，实际上是给溢价算了。 然后叶晓奇再追加2个亿，支持圆通成立“次日达”品牌，2个亿也不是白给，增持滴滴商城在圆通2的股份。圆通和滴滴商城签署协议，全面支持滴滴商城的次日达和当日达业务。 可滴滴商城和叶晓奇随的“过路钱”完全不沾边，这怎么可能谈的成！叶晓奇随的份子钱和承诺默认快递的事情，都是以真品坊的名义做的。 其实是可以谈的，滴滴商城和真品坊交叉持股，这样就有关系了…… 反正俩公司的老大都是叶晓奇，阿里那边并不会干涉这个，叶晓奇左手一份合同右手一份合同，都是自己签的名，很随意的事情…… 所以说，资本市场真不是个好东西，绕来绕去的太复杂了……这还不牵扯上市，完全就是互相交过路费建立信任的行为。 叶晓奇送喻渭蛟出门的时候，喻渭蛟还一个劲的感慨：“现在的年轻人啊，了不得，了不得。” 公司里的员工们并不知道已经发生了这么多的事情，做了这么多变动。下面排练节目的员工们倒是见到叶晓奇亲自送走了一个穿着正装的中年人，也没多想，反正不认识。他们也肯定想不到，用不了几年，这个人跺跺脚，快递行业都能抖三抖。 …… 转眼间，天寒地冻的一月份到了，已经是2011年了。 这期间，不止是叶晓奇的公司在排练节目，隔壁优酷土豆薪浪都在排练节目，期间很多员工在公司内部或是公司之间，排练间歇擦出了爱情的火花，解决了单身问题。 要说叶晓奇公司里的单身汉和单身娘，竞争力还是很有优势的，薪水并不算高，也就同行平均水平。可是住宿不怎么花钱，那就厉害了…… 至于服部编辑部这样的低薪部门，这也没办法，谁让你们不好好上学来着！ 小姑娘们能攒下闲钱，就会打扮自己，女大十八变不就是因为到了十八才会打扮么。小伙子们就更骚包了，身上各种品牌，直接员工内部价买的，人靠衣装马靠鞍。公司配的电脑都看不上了，好多人自己掏钱买苹果本。至于爱疯4s，标配…… 更厉害的是，很多符合条件的小姑娘小伙子借了公司的购房基金，在北五环凑钱付了首付买了房…… 如果俩人是在公司内部成了一对，双方各有一套房…… 画面太美，不敢想……