第三百七十三章 三个方案
针对新科公司的舆论攻势显然是有着精密的计划，开始的阶段并没有突然大规模爆发，而是从相对二线的知名报纸低密度报道，首先培养舆论氛围。n∈頂n∈点n∈小n∈说，x. 一家中国公司能够这么高效的赚钱，这确实让看到报道的人感到好奇。它卖的是什么技术，难道真的有这么重要？要上百亿、几十亿美元付出才值得？ 像是在报道之后被读者反映所刺激到似的，这些报纸陆陆续续又开始挖掘新科公司的深层消息。 摩托罗拉公司和杜邦公司与新科公司的交易内幕，竟然断断续续的都有细节泄露出来。 上百亿的交易，市面上竟然之前一直没有太多的消息，这本来就不和情理。而新科公司的存在，也让不少人从开始的好奇，逐渐有些警惕起来。 尤其是有些报道，将摩托罗拉和新科公司的合作细节，有选择性的向外披露。诸如新科公司利用摩托罗拉晶圆厂培训人才，而转头却将合作企业的股份出售给了杜邦公司。这些交易虽然都是事实，但却不是全部的事实。报道里并不直接下什么结论，但却把新科公司塑造成了一个利用摩托罗拉公司，转头却又把它出卖的形象。 而与tu的交易在这些报道的笔下，就变成了新科公司挟持新技术威逼无辜的tu公司，贪婪的用敲诈手段来赚取超额利润。 甚至就连胡文海当初与思科公司的合作都挖了出来，全然忘了低价收购莱昂纳德夫妇股份的是ib，而真实历史上红杉这么干可是只有一片赞颂，称赞红杉资本的远见卓识与无可厚非的“商业手段”。总之就是和尚摸得——中国人摸不得罢了。 这些报道仿佛像是经过最精密的计算似的，总能在读者情绪最合适的时候，仿佛不经意的出现在某个特定人群靶向媒体上。 显而易见的舆论准备进行的紧锣密鼓、有条不紊，想也知道是有人要对新科公司不怀好意。但究竟是什么人藏在了这些舆论的背后，冰山下面隐藏的是什么暂时还不得而知。 然而在国外的舆论攻势没有引爆之前，渤海省却因为之前省里为了平息物价而公开的消息，闹出了一个不大不小的风波。 为了稳定纺织品的价格，渤海省未来的计划不仅是要引进一批中东优质长绒棉救急，更为根本的措施则是计划建立一套五十万吨级的大化工项目。 所谓大化工项目，用三十年后人们略微熟悉的名字来说，就是px项目。px意即对二甲苯，是合成纤维也就是化纤的重要原料，能够代替棉花生产纺织品。 渤海省的五十万吨大化工项目，整个计划预计是要在一到两年内便建成投产，彻底扭转渤海省、甚至是东北地区对纺织品的需求。 这个时间不可谓是不紧张，所以当项目刚一公布，省里便启动了项目的前期筹备计划。 一时之间，渤海省内诸多石化、化工方面的企业纷纷群起而动，目光集中到了渤海省石油化工总公司的身上。 究竟这套五十万吨的大化工项目能够落户到哪里，实在是个让人浮想联翩的结果。 石油化工总公司渤海分公司的经理李羽坐在会议桌前沉默不语，安静的听着身旁的人滔滔不绝的将一份方案掰开了、揉碎了，讲给整个公司党委委员们。 别看这些党委成员们，仿佛济济一堂仿佛同心协力。但实际上，所谓的渤海省分公司只是一个概念而已，和渤海省石化工业厅是一套班子两块牌子。而在座的各位副总经理们，也各自都有自己的地盘。 他们有的来自辽河油田的采油厂，有的来自渤海省内的大型炼油厂，有的来自采油设备机械厂和勘探开发研究院的。甚至党委副书记、纪委书记还是由一名渤海省公安厅的领导担任的。 和省里那些厅级单位不同，渤海省石油化工总公司的各位党委委员们，都是各自一亩三分地上能说了算的主。每一个人的背后，都是一支实际上互不统属的队伍。 “关于大化工项目的选址问题，我们的方案建议首先是要把绣城排除。排除的原因有三点，其一大化工项目的生产能力相当可观，需要极强的运输能力和就地消化能力，这方面绣城港限于自然条件，运力扩充有限。铁道部正在计划的白音到绣城煤炭运输铁路，未来会占用绣城港相当一部分运力资源。” “第二，绣城正在计划落户一套pi生产项目，产能虽然比较低，但是附加值相对很高。更符合绣城未来的城市定位，所以这次px项目就不准备争取了。” “第三，虽然中铁建投银行现在还没有完全成立，但可以预见作为新科公司的总部，绣城对中铁建投银行的投资项目会有千丝万缕的影响力。项目放在绣城，对管理问题还是有一些影响的，因此绣城方面已经明确表示不会争取这次的五十万吨大化工项目。” 确实，中铁建投银行现在还处于筹建阶段。虽然背靠着铁道部和人民银行，但一家银行的成立并不是一朝一夕的事情。目前的进度已经可以说是飞快，但观规律是无法改变的，人员、场地、组织架构等等方方面面的工作，至少一两年内中铁建投银行都将处于筹建和试运转状态。 但是项目不等人，杜邦公司也不可能等着两年后才把这一百亿项目拨划过来——杜邦同意，胡总也不会同意。这一百亿美元放在杜邦手里，每天都在贬值。 所以中铁建投银行只能是赶鸭子上架，在筹备阶段就开始行使其自己的职能来。 放在中铁建投银行面前的第一个项目，就是与石油化工总公司渤海省分公司共建的五十万吨大化工项目。 在座的各位渤海省石化总公司的党委成员们，听到中铁建投银行投资部九科科长佘影的话，脸上露出哭笑不得的表情。一方面绣城能够不参加大化工项目的争夺，在座各位可以说是松了一口气。但是另一方面绣城透露出来的不在意的态度，也让人不知道说些什么才好。 佘影九科等着会议室里众人消化了一下这个消息，这才接着说道：“中铁建投银行向石化总公司提供多种合作方案，这批五十万吨级大化工项目的一期进口价格是三亿八千万美元，石化总公司可以选择支付三亿八千万美元或者二十二亿八千万人民币全额收购这批设备。” 他的话还没说完，所有人几乎都下意识的摇起了头。三亿八千万美元的价格对石化总公司来说，几乎是当年的全部外汇留成——和机电等高附加值工业产品不同，国内对原材料和能源出口的外汇留成比例相当的低。机电出口的外汇留成是50%，而石油出口的外汇留成是5%。 石油部每年出口的原油，有没有七十六亿美元都两说着呢。 至于说二十二亿八千万人民币的报价，那也是按照一比六的相对合理汇率计算出来的。中铁建投银行确实没想在这上面赚石化总公司的钱，但石化总公司也确实是单凭自己买不起这套设备，二十多亿人民币八十年代的石化总公司咬咬牙说不定能拿的出来，但年初制定预算的时候肯定没留下这么多的机动资金。 佘影眼见如此，便继续抛出后面的方案：“除此之外，我们还能提供其他合作选择。方案二，中铁建投银行将设备作为投资，按照整个项目的投入计算占股比例。” 石化总公司的人面面相觑，又开始摇起头来。大化工项目是资本和技术密集型，如果设备全部由中铁建投提供，那股份分配起来恐怕不会太好看。作为国内石化行业的管理者和经营者，石化总公司怎么可能接受这样的安排？ “方案三，项目租赁。大化工项目由中铁建投银行建成之后租赁给石化总公司，租满二十年之后整个项目将无偿转让给石化总公司。但是在租赁期间，大化工项目必须服从中铁建投银行的监查和管理。” 听到这里，石化总公司的人总算没再做小动作了。不过大家都是人精，那还不知道这个放到最后的第三方案才是中铁建投钟意的合作方式？ 可以说，这三个方案里，对石化总公司来说最容易接受的就是第三个方案。但是最不能接受的，同样还是第三个方案。 容易接受，是说成本压力最小，大化工项目建设完成之后租给石化总公司，也不需要他们再投入什么资源，只要出人就行了。开玩笑，石油系统里什么资源都缺，唯一不缺的就是没工作的工人。 何况租满二十年后，整个项目就是石化总公司自己的了，确实是再舒心不过。 但问题是在这二十年里，这个大化工项目却必须接受中铁建投银行的监查和管理，这不是相当于自家的自留地里被人掰走了一颗苞米么？ 这对石化总公司来说，无疑是触动了他们的核心利益。 这也是胡文海促成中铁建投银行的原因，像这种操作，若非中铁建投披着一层国企的皮、背后站着铁道部，恐怕石化总公司连谈都不会跟你谈。 他从杜邦那里拿来的设备和技术，也只能平价、甚至是低价处理给石化总公司。 在自家一亩三分地里威风惯了的石化总公司领导们，一时间还真是有些拿不定主意了。 当当两声，总经理李羽敲了敲桌子，面无表情的看着在座的省石化总公司的党委成员们，沉声说道：“都说说意见吧，这三个方案，哪个可行？” “李总，这个情况是不是请总公司下决定？”旁边有人皱眉，有些迟疑的说道：“这么大的事情，咱们一个省公司不好做主吧？” “当然，五十万吨级别的大化工项目，总公司自己都做不了主。”李羽看了说话的人一眼，点头道：“立项的问题上，非得有计委和经委点头不可。这个各位不用操心，组织上的程序已经在跑了，估计很快就能有结果。但是项目具体如何进行，我们自己也要有意见，上级领导难道会不让人说话？” “我们说的有用？” “上级领导会充分考虑大家意见的，这毕竟是渤海省的项目。”李羽干脆不等别人主动说话，当场点起名字来：“蔡副总，你来说说吧。” 正如李羽所说，虽然大化工项目不可避免要与石化总公司合作，但归根结底这是渤海省的项目。渤海省拉来的投资，建设在渤海省的地面上，解决渤海省和甚至是整个东北的大化工需求。既然项目绕不开渤海省，那么上级领导必然要对本地干部的意见拿出一些尊重来。 对石化总公司和计委、经委来说，需要的是渤海省新增了五十万吨对二甲苯的产量。至于说下面的运作方式，总公司不可能不顾下面的意见进行具体指导。 “我觉得，第一种不错。”蔡副总耍了个滑头，干脆点了个最不可能、也最不会犯错的方案。第一个方案全资收购，除了石化总公司没这个钱，可以说是绝对正确的选择。 李羽似乎对他的偷奸耍滑没什么反应，只是嗯了一声，然后就继续点了下去：“刁副总，你看呢？” “要我说……”刁副总咬咬牙，干脆的说道：“第三个方案更合适，我们出人、中铁建投出设备和技术，强强合作，对大家都好。” “嗯，钟副总的意见呢？” “我看第一种很好。” …… 李羽挨个的将下面副总们都提溜出来，听他们说了一遍各自的意见。有人选第一种方案，有的则看好第三种，但偏偏没人选择第二种。谁都知道，第二种就是肉包子打狗，除了给自己设立竞争对手，没有别的优点。 直到所有人都表面了立场之后，李羽的手指在会议桌上不停的敲击着，只剩下他自己没有表面态度了。 “各位同志都有自己的道理，摆在我们面前的选择，我看不是第一、第二、第三个方案，无非是只有两个方案。第一个方案，做这个项目。第二个方案，不做这个项目。至于说全款收购还是二十年租赁，这个我们基本没有选择。二十二亿八千万的资金，我们自己拿不出来，也没有哪个银行能贷款这么大的数目。所以要做，只有第三个方案可选。而不做……” 李羽的目光在在座众人脸上一扫而过，话虽然没有说完，但话里面的意思却是再明白不过。 渤海省的五十万吨大化工项目关系到物价改革，关系到国家的产业布局。虽说党内无派、千奇百怪，可组织上对搞小山头却向来是要绝对打击的。 当然，说到底，现在的石化总公司还不是未来的两桶油。中国经济版图上，石油系的力量还没有壮大到让人谈油色变的程度。 如今的石化总公司虽然是两桶油的前身，但其影响力却弱小的很。别说铁道部这样的实权部委，就是石化总公司的上级石油工业部，也不过就是个创汇能力还算不错的普通工业部而已。 真要说的话，今年外汇收入突然大爆发的中船总公司，说话声音都说不定要比石化总公司硬气一些——中船总公司的外汇留成，是走的机电产品50%线，这一点卖资源的石化总公司只能是男默女泪了。 “我想大家也都清楚了，我们渤海省分公司可以选择不做，但问题是我们能接受不做的后果吗？” 听到李羽这么说，其他人有的张了张嘴，可最终都是什么话也没说出来。 公然反对国家的战略规划，在座的有一个算一个，谁也担不起这个责任。 “既然大家都不说话，那我就说说好了。” 李羽清了清嗓子，咳嗽了一声说道：“我看我们石化总公司渤海分公司对这个项目不太有信心啊，想必大家都觉得它的难度有些大。啊？不过没关系，啊，没关系！我们曙光厂作为辽河油田的主力，愿意把这个责任给担起来！我看这样，大化工项目就放在我们曙光厂的环绣市，我们曙光厂一定把这个项目做好！” 会议室里先是安静了一下，委员们纷纷仿佛怀疑自己听错了似的左右打望了一番。在其他人脸上也看到不可思议的表情之后，这才知道自己没听错！ “李经理，这怎么就……”刁副总经理激动的甚至站了起来，目瞪口呆的说道：“我们这不是在讨论怎么和中铁建投合作，你怎么就把项目地点给定下来了呢？再说，就是别人说要选第一个方案，我可是第一个支持第三方案的，我们金马油田也一样是欢迎大化工项目落户的啊！” “我们盛阳化工厂也不反对大化工项目落户啊！”杨副总经理的眼睛瞪着，几乎没差拍桌子了：“我们盛阳化工厂本身可就是二十五万吨级的大化工工程，要说专业性谁能和我们比？” 之前还被李羽利用主持会议的便利牵着鼻子走的其他领导，如今也回过味来了。尼玛，一不小心就着了你李羽的道了！这孙子真是太黑了！ 支持第一个方案的领导们肠子都悔青了，会议上发言是要记录在册的，这说出去的话就是泼出去的水。就算当场吞回去，保不齐中铁建投的九科长佘影心里不拿个小本子给记下来这个黑历史。 幸好，表态的时候也不都是支持第一方案的，也有不少人是支持第三方案的。 如今他们也算想明白了，那句话怎么说来的？被弓虽女干的既然不能反抗，那就试着享受吧…… 大化工项目是不能反对的，那就要争取把项目落到各企业的当地来。二十年后——不等二十年，大化工项目建设的过程中，肯定离不了他们这些地头蛇的支持，到时候哪怕不犯纪律，也一样有无数的机会送上门来。最差最差，这么一个项目建立起来，得解决多少职工子弟的就业需求啊！ 几个同意了第三方案的副总经理也连忙加入了围攻的行列，纷纷抱怨起李羽竟然在会议上偷跑。 总经理李羽咳嗽一声，到底老大的余威犹在，下面这才渐渐的平息了下来。不过看下面一群副总经理的脸，明显是准备摩拳擦掌，虽说要上来抢肉吃了。 就是那些投了第一方案票的人，也纷纷在用眼神交流，琢磨着怎么把说出去的话给吃回去。 “这个，同志们倒是都很热情啊，这是好事嘛！”李羽顿了一下，沉吟道：“不过呢，既然要用第三个方案，那么选址肯定不能是我们石油总公司一家说了算。不管怎么说，都要听一听中铁建投佘影同志怎么说吧？我先表个态，我们曙光公司是绝对支持中铁建投这个大化工项目的，无条件支持！” “好了，下面听听佘影同志的意见。” 下面的人面面相觑，李羽这可真是——要不说人家是总经理，底下一票都是副总经理呢。不仅给自家捞到一个先发的优势，而且还利用总经理的职位狠狠的刷了一波佘影的好感度，最后再把其他人刷好感度的渠道给封死了。 中铁建投银行初建，一切都在草创之中。佘影能操作这么大的项目，未来必然前途无量。就是往小了说，曙光公司起码也已经赢在了起跑线上。 “我来说一下中铁建投银行投资部的选址操作吧，我们的打算是这样的……” 中铁建投银行投资部九科科长佘影，哦，好像还没有介绍过他的来历。说来这个二十多岁不到三十岁的年轻人也没什么特殊的背景，他在到中铁建投银行任职之前，不过是新科公司标准化委员会的一名常务委员罢了。 而他之所以能够成为草创的中铁建投最重要一个部门的中层领导，就是因为他在标准化委员会里的工作，主要负责的是进行标准化的验收工作。(未完待续。)