第216节
制约销量的最大问题，是汽车本身的售价太高，零售价十五万，即使有最低折扣八八折那也要十三万多了，普通老百姓想都不要想，家境富裕的人家也买不起，剩下的特别富裕的这一部人，本身基数就少，而且这些人买车，十几万已经有很多选择了，也不一定要买他们厂里的。 猛龙的预售没达到预期，但低档车的销售却又上了一个台阶，她让宣传部以一年后停产为核心宣传点，很多犹豫的人不犹豫了，很多想选择其他品牌的，比来比去觉得还是这款车最实惠，于是就买了。 旧车早就实现了量产，买车基本不需要等了，但最近又开始紧张了，排队都排到一个月后了。 但这不算什么，这本来就在她的意料之内。 人对待万事万物都是这样，总是失去的最美好，总是想要抓住将要失去的。 猛龙还没有量产上市，但关于实验室的奖励方案肖姗已经做好了，并且和几个副厂长达成了一致。 这次新车研发项目，表现最突出的就是顾教授和孙丽丽，他们的奖励是一套房。 肖姗对顾宗琪这个人还算了解，他给人的感觉似乎是无欲无争，实际上完全相反。 鹿城大学对他还是很重视的，但在大学这样的象牙塔里，除了讲求学术水平，资历也是相当重要的，顾宗琪资历不够，比他资格老的副教授一大把，都没有资格住专家楼，他分的宿舍和普通人比已经算是很好了，但他从小生活条件优渥，肯定是不满意的。 鹿城大学周边新开发的楼盘不太多，肖姗和赵明红认真考察了一番，最后选择了一个入住率已经很高的小区，这项目是夏之信开发的，同时因为是尾盘，价格本来就低，她以十万元和六万元购入了两套。 十万元那一套有一百二十多平了，朝向好非常好，推开窗就是不远处的青山。 不少鹿城大学的老师买了这里的房子。 六万那个要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。 只不过，这份奖励还要等一等才能拿出来。 一九八八年十月一日，鹿城汽车厂新开发的汽车下线了，十辆崭新的汽车停在阳光下，仿佛本身也会发光。 这一天徐副市长和林副市长都来了，在众人注视之下，两位副市长分别发言，发言的最后都是对彼此工作的肯定，俩人的关系看起来很团结很和谐，和平时不太一样。 不光是报社，鹿城电视台的记者也来了，第二天鹿城汽车厂就上了电视。 肖姗是厂里的最高领导，不到一分钟的画面，除了两位副市长，镜头最多的就是她了。 因为此事，肖司令和田院长还专门打了电话，就连腾腾都会跟小朋友说，妈妈上电视了。 但一切的轰轰烈烈最终都要归于平静。 肖姗对于自己上电视的事情并不在意，而且电视台的镜头有点坑人，把她拍的还没有平时好看。 她现在为了猛龙的销量操碎了心。 王林花也特别发愁，说道，“老师，咱们的车是比较好，但市场认可度很低，因为大家对咱们厂的印象，还停留在上一款车上，而且即便是最低折扣，十三万多的价格也不具有竞争力。” 肖姗已经猜到了她要说什么，“林花，这个价格就是最低折扣了，再降下去就是饮鸠止渴了。” 王林花点点头，说道，“我明白，但是，并不降很多，下调到十二万八千八，这让在同类汽车里面，咱们就有价格优势了。” 肖姗很坚决的拒绝了，“林花，我知道你现在的销售压力很大，降价的确是快速打开局面的利器，但咱们这款汽车的定位就是中高档，而且性能数据可以吊打同类产品，绝对不能降价，八八折也不会太长时间，过一阵就要调上来的。” 王林花无法反驳，她承认老师说的都对，但理论是理论，市场是市场，现在是买方市场，你不拼价格，别人拼价格，可能赢得就是别人。 当然了，她也知道价格战是双刃剑，长期打肯定不利于品牌形象，她想要申请的并不是一直降价，而是上市头三个月特价。 肖姗见她沉默不语，笑着说道，“不要发愁了，现在汽车还无法量产，光是以前预定的订单都要生产好一阵子呢，而且，我已经想到了新的促销方案。” 王林花惊喜的问道，“什么方法？” 肖姗说道，“你刚才不也说了，猛龙的市场认可度比较低，其实与其说认可度低，到不如说是了解度比较低，咱们一直强调的各种性能数据特别好，但这些东西不够直观，大多数的消费者未必能看懂，即便是看懂了，没有亲身的体验，说服力也不强。” 她拉开抽屉，拿出一份刚刚写好的计划，说道，“你先看一下，有什么建议或意见咱们再商量。” 王林花立即认真看起来，这份促销活动其实很简单，在鹿城找一个比较大的场地，再找几个比较专业的司机，给现场的潜在消费者表演新车的各种性能，而且还有一个免费试车计划。 只要交上一万块押金，就可以免费试用一个月的汽车，用后满意购买，不满意或者不想购买，只要汽车没有损坏，就可以退掉汽车的同时归还押金。 王林花觉得这促销方案很不错，但她对免费试车很有顾虑。 “老师，这么贵的车只交一万押金就能开走了？万一汽车有严重的损害怎么办？” 肖姗笑道，“这只是噱头，每次名额只限十辆，也就是说，这些人是咱们精挑细选的，会选那些真正喜欢车，而且对咱们这款车感兴趣的。” 王林花说道，“如果是这样，那这一份计划就非常完美了，即达到了咱们宣传的目的，而且不会让有些人抱着占便宜的想法有机可乘。” 肖姗冲她笑笑，“你们尽快行动吧，就以鹿城作为第一个试点，看看效果如何，如果市场反应好，在全国几十个办事处都要推广。” 王林花用力点了点头，说道，“老师你放心吧，我立马去办。” 她是个执行力很强的人，回到销售部就跟两个员工兵分两路，分别去找合适的场地去了。 当天下午，车展的地点就定下来了。 第二天一大早，鹿城汽车厂门前贴了一张大红纸，上面写的是要招聘短期司机，工资按天结，唯一的要求就是要有驾照，开车技术要非常高。 赵明红对准姐夫耿天胜的印象还不错，就把这事儿告诉了赵明香，赵明香第一时间告诉了耿天胜。 以前耿天胜所谓的赛车活动，都是他或者他爸或者他妈自掏腰包或者变相赞助的，现在有了这么个机会，虽然不是赛车，但能有个展示他非凡车技的机会，而且还能挣钱，他当然是一口答应了。 次日刚到上班时间，耿天胜就带着一帮兄弟杀到了汽车厂来应聘。 厂里的人事是周副厂长管的，这次司机应聘也是他负责，他面试的方式简单粗暴，就是带着应聘的人去订好的场地溜一圈。 王林花选中的地点离他们厂子不远，这里是一处荒废的山村，虽然地处山脚下，但土壤贫瘠，村里人早都搬出去了，房子也都被市政府同意推到了，因此，有很大一片平地，但因为是山村，上坡下坡以及需要拐弯的路段也很多。 最妙的是，村里有一处人工修筑的高台，可同时容纳上千人，站在这个高台上，可以清楚的看到下面的汽车，以及车技表演。 昨天周利军已经接待了三波来面试的了，没有一个让他满意的，看到来了一帮青头小伙，态度没那么热情了，问的第一个问题是，“都有驾照吗？” 耿天胜和兄弟们都大声说有。 周利军觉得他们的情绪都不太正常，好像表现的有点异常兴奋。 他又抛出第二个问题，“都自己有车吗？” 这次只有包括耿天胜在内的三个人大声说有。 后排两个小兄弟你看我我看你，心里都有点失落，难道这汽车厂雇司机，还需要自带汽车吗？ 周利军没做任何解释，摆了摆手说道，“那走吧。” 来到场地之后，周利军指了指已经停在村边的汽车，说道，“开这个车过去，记住从村头到村尾都要溜一圈啊。” 这帮小兄弟里耿天胜是老大，自然是他第一个出手。 虽然还不熟悉手里的汽车，但他从起步，拐弯，上坡，下坡，以及最后的停车动作，都表现的非常完美。 周副厂长觉得这小伙子不错，拍了拍他的肩膀说道，“很好，你通过了，下一个，下一个是谁？” 最后五个小兄弟都通过了。 耿天胜觉得周副厂长这人不错，十分高兴的说道，“周厂长，这都中午了，我请你吃个便饭吧？” 这还没挣钱呢就要花钱了。 耿天胜开得是进口豪车，一身打扮也不一般，肯定是有钱人家的孩子，有钱人不会在乎一顿饭钱。 但周利军不是那么爱吃的人，而且觉得跟这些毛头小伙没有共同语言，就说道，“咱们汽车厂是国营厂子，不兴请客吃饭这一套，你们回去准备一下，明天上午来厂里报到。” 只用了三天的时间，耿天胜和他的兄弟就完成了和汽车的基本磨合，操作和速度都比第一次试驾水平更高了。 耿天胜还主动给自己增加了难度，废弃村子的西南方有一个很高的土坡，如果仅仅是高坡那还不算太难，难的是这个坡是有弯度的，上了坡一侧是山，另一侧就是很窄的公路。 这样的山路一般有经验的司机开还是能开出去的，但要动作很流畅速度也极快的过去，就没那么简单了。 场地到位，人员到位，宣传部也出了两篇软文让报社发了，但王林花觉得不能目标还是不够准确。 她让手下的员工打了两天电话，不仅把所有的老客户都通知了一遍，还把之前所有拜访的未购买的单位和个人都通知了一个遍。 鹿城的秋天是很短的，进入十一月天气就很冷了，因为天气的原因，王林花总担心到场的人会很少。 但事实证明她是多虑了。 车展的开始时间是上午十点钟，九点半的时候高台上就站满人了，简直比赶大集还热闹，如果他们脚下的台子不是石头铺就的，王林花还真要担心了，这么多人会不会把台子踩塌了。 耿天胜的小兄弟先出场，分别溜了一圈最后回到原点，他们这个水平的表演销售部的人都司空见惯了，但现场的观众还是第一次见，只觉得这鹿城汽车厂的汽车可真是好，不亏是叫猛龙，那车身，那速度，那爬坡的能力简直绝了。 最后一个压轴出场的是耿天胜，他同样围着村子溜了一圈，但却没往回开，直接冲上高坡，车头一偏就爬上了窄路，然后从窄窄的山路上一跃而下。 当然车子是不可能一跃而下的，但那个山路也有一定的坡度，是下坡，耿天胜的速度那么快，远远看去可不就像是一下子下来了。 有观众带头欢呼，赵明香喊得很大声，手里还举着一把自己做的彩旗。 耿天胜个人表演之后，五个小兄弟驾车列成一队又在村子里溜了好几圈。 他们的车技表演用时不长，但给观众的视觉冲击力是非常大的。 中午十一点，整个促销活动结束了，但很多观众还不肯走，都要求再来一轮表演。 王林花看了看销售明细，临时决定再加一场。 她之前已经做好了心理准备，是这次车展只作为一个产品展示，对销售业绩没有期望值，即便是零也能接受，但让她没想到的是，手下几个员工热情卖力的介绍，竟然真的出了单子，到现在为止，已经卖出去七辆汽车了。 远远超出了她的预期。 耿天胜他们一听就答应了，也没提加费用的问题，他们这些人都是二十出头的小伙子，精力旺得很，本来就觉得还没耍够呢。 一开始他们的动作和刚才一样，都是开着汽车顺着村子里的路溜达一圈，耿天胜还是最后一个，表演的动作还是和第一次那么惊险。 现场的欢呼声比第一次还高。 但到这里并没有结束，耿天胜的四个小兄弟，也开车上坡，也依次从窄窄的山路上冲下来了。 这一次不要说观众了，就连王林花都觉得特别刺激了。 最后活动结束已经十二点多了。 这次促销厂里批下来的费用不多，但王林花觉得有些钱还是不能省的，她笑着说道，“小耿，这次多谢你们了，我代表厂里请你们一起吃个饭吧！” 耿天胜此本来想说他来请客，但想到周厂长之前说的话，又改口了，说道，“那谢谢厂里的招待了啊。” 王林花说道，“应该的。” 耿天胜此刻得意的很，今天不是赛车活动，但他也把自己非凡的车技展示出来了一部分，刚才尖叫声不断，但他出场的时候尖叫声是最高的。 他忍不住问道，“王厂长，我们今天的任务完成的还不错吧？” 王林花笑道，“很好，都很好，你是特别好。” 耿天胜听了心里比喝了蜜还甜，说道，“没想到你们厂的汽车质量真不错，我也想买一辆。” 王林花笑道，“如果是你买的话，我可以跟厂里申请内部折扣。” 赵明香听到耿天胜要买汽车，觉得是时候亮出身份了。 她笑着说道，“王厂长，你应该认识我吧？”