第362章 柳暗花明又一村
叶薰深深地看着brain，觉得胖胖的他显得无比慈祥，她的心中溢满感激，眼泪瞬间模糊了双眼，但是她没有放任情感流露，而是快速整理好了情绪说：“降价15%是不可能的，但是一点都不降的话客户肯定不甘心。 我们能不能让一点利润给他，然后把单子签了，有钱赚，也没什么不好吧？” brain略显担心地说：“你这个客户很不好说话，开口就要15%，已经是近乎敲诈的价格了，我的权限最多可以降5%，你如果能够谈到这个数，合同可以签。” “好的，我来跟他沟通。谢谢brain。” brain就知道，他欣赏叶薰不是没有原因的。 人都有敏感脆弱的时候，可她不仅能快速控制好情绪，还能把注意力和精力都放到应该做的事情上去，这份自控能力，brain自认做不到。 就在大家一片欢乐祥和地坐等下班的时候，叶薰还在忙着和客户交涉。 她俩从网上沟通到电话交涉，从谈商品价值到谈市场价格，从销售谈到售后服务，从质量谈到性价比，从商业合作谈到人品真心，再到长久合作看未来，可谓是动之以情晓之以理。 她祭出了毕生谈判之所能，最后两人还是卡在价格上！ 不过客户终于做出了让步，从原来要求降低15%改成了降低10%他也接受。 这5%的差距听在叶薰的耳朵里，那简直横跨两国的比尼亚加拉大瀑布还要宽啊！ brain见她使出浑身解数都想要拿下这个单子的样子，就觉得她虽遇重挫，但是内心坚定，出事以后第一时间想的是愿意承担后果，第二想的是能怎么弥补，而不是自怨自艾，找借口逃避。 像她这样内心火热，目标明确的年轻人，brain真的很久没遇到过了，他欣赏她这股不服输的执拗劲儿。 下班时间到了，叶薰毫无感觉，全身心拽着客户讨价还价。 客户实在是受不了了说：“已经是下班时间了，工作的事情，我只在工作时间里解决的。” 叶薰却是不愿意放弃，一直在争取最后一丝希望。 客户最后被她缠得没办法了，说：“明天上午我还要上最后半天班，到时候我们再谈吧。现在我真的必须得走了，今天是我爱人的生日，我答应了要陪她的。” 叶薰终于看到一丝曙光，开心地跑到brain办公室里去报告的时候才发现同事们都已经走光了，不过brain还在。 她激动地汇报完进展以后，brain起身穿上外套准备走了，他说：“我是明天中午的飞机，有困难的话，明天上午还可以联系我。” 叶薰“嗯嗯”地点头，感激地说：“谢谢brain，谢谢啊，给你添麻烦了，对不起。” brain笑着说：“看见你这么努力地挽单，我就觉得，可能真的有希望呢，加油哦。” 叶薰和brain分开以后，这才想起来，现在去火车站已经来不及了，明天还要跟客户接着谈判，所以她提前订购的票只能先退掉，然后再买明天回家的票。 结果春运期间都是退票容易买票难。 手上那张票退出去以后就再也没有刷出别的票可以买了。 一直没经历过春运的叶姑娘都惊呆了：没想到大年三十还有这么多人在路上跑而不是在家过年！ 这也侧面应证了中国人口确实是多啊！ 这事儿把她给整卒郁了，饭都没胃口吃，回到宿舍里也已经是人去楼空的状态，同事们都赶回家过年去了，四处一片安静。 她无奈地给父母和裴炎发消息，说自己还有点工作上的事情没做完，要等明天忙完了以后再走，现在暂时没有买到回家的票，只能继续刷官网了，看有没有人退票，具体能买到哪一天的票还不好说。 叶薰长这么大，过年都没跟家人分开过，叶爸爸收到消息，半晌说不出话来。 家里一共就三口人，姑娘要是不回家过年，总觉得这年过得特别没滋味，吃嘛嘛不香，看啥啥不热闹！ 但是工作上的事不能耽搁，他是清楚的，由不得自己，姑娘的性子他更清楚，责任心重，又力求尽善尽美，她在这种节骨眼儿上选择先把工作做好，他居然觉得不是特别意外。 裴炎昨天结束了球队的训练，大早上就开始陪妈妈逛街了，她之前已经买了很多，却还是说没找到最符合她气质的，势必要穿件隆重漂亮的衣服去娘家显摆。 妈妈顺便选了一件藏青色的羊绒大衣给裴炎。 极其柔软的高级面料，良好的保暖效果，还有大大的外套口袋。 身上穿着这样一件衣服，就差一个将脑袋靠他肩上，在外套口袋里和他手牵手的女朋友了。 女朋友是有魔力的存在，集训的时候刻意不去想也就罢了，现在闲了下来，一想，就是一发不可收拾。 顺从心意地发了消息给她。 胡梦茹女士装作不经意地问道：“上次你让我帮你挑的护肤品，小萌萌喜欢吗？” 裴炎去看叶薰之前，考虑到她经常加班熬夜，饮食不规律，压力又大，女生总是抱着熬最晚的夜，用最好的护肤品的侥幸心理，以他女朋友的抠门儿程度，就算是对自己的脸也舍不得花钱，所以他决定：我来花。 他让妈妈帮忙选了一些适合叶薰的年龄和作息状况的护肤品。 胡梦茹女士能为未来儿媳妇挑护肤品，不要太高兴，卯起来地买！ 只要柜员说那产品是适合年轻女性的，那只有一句话：炎炎，买单！ 所以裴炎是带着一盒什么小红瓶、小黑瓶、绿宝瓶、眼部精华霜去看叶薰的，虽然他完全不懂那些东西的作用都是什么，反正：贵就对了！ 结果刚到那天忘记了，再记起的时候已经没机会送了。 原封不动地又带了回来，至今没敢跟妈妈说。 现在被妈妈问起，他只能临时敷衍了两句，想着等叶薰回家过年的时候再送给她就好。 结果晚上的时候，就收到她说行程变了的消息。 看来不管是过年回家还是回家可以见他，两件事加起来都没有工作对她重要。