第199节
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此外还有排球场、游泳馆、网球羽毛球馆、汽贸城等等。 天成又没下订单，如此做法，不但没问题，反而能增加拿到订单的成功率。 毕竟知己知彼百战百胜，我知道自己产能，也知道你想要的数量，剩下的就是我把型号修正，按照你的方案开搞！ 挺有意思的一个人！ 葛小天掏出小卫兜里的烟，示意对方走到一旁，“我只有一个要求！” “您说！” “质量！哪怕价格跟济府炼钢厂相同，只要你能做出样品的质量，三种冷轧钢材，外加两种螺纹钢订单，全都交给你！” “先交货，后付款！”胡文毫不犹豫的开口道。 诚意十足！ 这确实是最好的证明方式，像什么参观工厂、参观流水线，全都是唬人的。 交货验货，当场就能决定采购还是退回。 葛小天点点头，体育中心02年交付，以天秤的速度，千禧年备料，01年开工，完全来得及，哪怕泰市炼钢厂的产品不符合条件，退回去再找厂家也不会有什么问题，“那你们的资金周转？” “小批量交货，一周一批，一批一付款！” “够诚意！”葛小天差不多能确定，样品是真的。 “葛先生，不知贵方什么时候有时间？我代表泰市炼钢厂，邀请天成建筑公司前来交流学习！” 催单了！ 葛小天微微一笑，心中已经有了决定，“后天上午？” 这是必走的流程，就像今天前往济府炼钢厂，表明双方达成合作， “谢谢葛先生！到时候，我会携全体员工欢迎贵司的到来！” 送走胡文。 葛小天跟设计研究院的胡教授打了个电话。 对方有己方的简略构造图，又姓胡…… “小天？” “胡文是谁？” “额……我弟弟！他去找你了？你放心，我没给他任何东西，只是让他看了五分钟我随手用铅笔勾勒的各类体育馆构造图，没填写型号和参数，许多核心结构也做了隐藏，不会损失咱们天成的任何利益！” “卧槽，真的？” “嗯！” 五分钟，能记下三四个体育馆的构造？ 看着远去的两辆皇冠，葛小天摇摇头，钻进虎头奔。 世界之大，无奇不有，华夏地大物博，更是能人辈出啊！ 第178章 炼钢厂 每一个做实业的超级企业，都拥有自己的第三产业。 比如围绕厂区打造的生活区、娱乐区、附属医院、子弟学校等等。 济府炼钢厂也不例外。 浩浩荡荡的车队，在热烈掌声和塑料鲜花中，停靠在炼钢厂两星级酒店大门口。 中年男子为了避免喧宾夺主，稍后下车。 葛小天等道一拉开车门，面带微笑的与前来迎接的炼钢厂高层一一握手。 寒暄片刻，迈入大型多功能会议室。 这段时间双方交流多次，也进行过电话协商，但采购项目众多，还需从头再谈。 钢筋类： 热轧带肋钢筋（螺纹钢）、冷拉光面钢筋、冷轧扭转钢筋，包括：架立筋、分布筋、构造筋、箍筋、腰筋…… 线材类： 低碳钢热轧圆盘条、冷拉低碳钢丝，预应力混凝土用钢绞线、混凝土用钢丝…… 盘螺类…… 圆钢类…… 细化到型号、标准，挑出部分产品进行拉伸实验、弯曲试验、焊接接头试验、含碳量实验…… 单价、市场价、采购价、运输方案、交货日期、保证协议、定金额度…… 仅仅四大类主材，就从下午两点半谈到晚上十一点。 葛小天提议暂停，明天上午继续。 然而，济府炼钢厂已经知晓冷轧钢材被泰市炼钢厂拿走大半，订单总额缩减五千多万，而自家大门外也蹲着许多其他企业的老总，说啥也要一次性谈完。 并且，尽管天成压价很厉害，采购协议对质量要求也十分苛刻，但济府炼钢厂收到市里勒令，必须将采购订单全部拿下！ 为啥？ 作为东山老大哥，济府虽然最近几年经济发展呈上升趋势，但省内排名却连年下降。 先被青港超车，又与烟城并驾齐驱，后面的潍城和淄城紧追不舍，一直不温不火的小六——济市，去年年底也迎来一波小爆发…… 如果今年再不打开局面，等到年底，新来的东山大领导列出排名，估计会很尴尬…… 而现在，争二保三的机会来了！ 十几个亿的采购订单，虽然原材料半成品不计入gdp，但产业链带动的电力煤油可不是小数目！ 市里领导下通牒，炼钢厂管理层谁也不能保证订单泡汤，自己会不会下岗。 并且，连续数年亏损，又处于改革改制的紧要关头，如果拿下订单，炼钢炉再次红红火火，说不定能延缓产权置换，保住现有职位。 因此，全都牟足劲的坚持继续！ 下一个大类：型钢！ 包括：角钢（角铁）、槽钢（构件）、工字钢（钢梁）、h型钢、马蹄钢、压脚钢、浅槽钢、柳钉钢…… 再次谈完，已经凌晨三点。 采购洽谈会的气氛，也在烟雾缭绕中达到顶点。 中年男子早就赶过来，也没离开，而是坐在角落里喝茶。 双方员工除了一开始有些拘束，后来随着争论、协商、探讨、压价还价，早就没人再去管他。 作为天成主力，葛小天将‘市集’报价功能发挥到极致，嘴皮子几乎就没停下过。 啥？角钢两千六？ 人家青港给我两千四！ 啥？槽钢两千五？ 人家淄城给我两千三！ 啥？h型钢两千三？ 人家泰市给我两千四……额，当我没说！ 区域是影响钢材价格的最大因素，通过‘田忌赛马’，终于，天成丢出十一个亿的订单！ 大约四十五万吨钢材！ 剩余的需要前往莱城，这是济府炼钢厂的提议。 本来他们能做主，但是天成把价格压得太低了，连运费都不给！ 21号上午八点。 天成特意挑选出来的二十名管理层，在炼钢厂总经理带领下前往厂区。 换上特制服装和钢盔，参观冶炼过程、观摩生产工艺、了解钢炉产量…… 十点钟再次返回会议室。 这时，济府领导赶过来。 在旁边房间眯了会的中年男子，也已经归来。 浩浩荡荡的车队前往东山工局总局，双方再次仔细翻看过数十个合同协议书，签字盖章，汇款！ 四个亿瞬间没了！ 接下来就是庆祝。 炼钢厂似乎早就有所准备。 大型宴会厅里，文艺表演、杂技表演、大合唱…… 一宿没睡，一群人困得眼皮打架，哪有什么胃口。 胡乱填饱肚子，葛小天决定辞别。 不料，炼钢厂下午竟然要举办冬季运动会！ 体育馆、游泳馆、篮球馆……人家全都有！ 葛小天瞧了瞧九层新的建筑，否决了帮忙重盖的想法，婉拒出席邀请，随同中年男子前往东山石化分部。 路上。 中年男子万分好奇，“那些钢材价格你是怎么记住的？数百个类别都能精确到价格区间，要不是在现场，我都怀疑你是不是拿着价格表、读出来的！” “您还记得咱来的时候，遇到的泰市炼钢厂胡文么？”葛小天十分惬意的瘫坐在车内，第一次感觉虎头奔的座椅，还挺舒服！ “记得！”