第349节
江海潮笑眯眯的:“我们概不赊欠，你得把货款拿来的。” 就是就是，中小学生集体点头，不管五千还是一万，那只是十万和二十万的区别。 别想空手套白狼。 客商露出了点为难的神色:“这样吧，我先交定金，一万束大麦花，我交两万块钱的定金。回头我筹到了剩下的货款，我再过来拿货行吗？” 江海潮头摇成了拨浪鼓:“不行不行，定金最少也要交五万块。不然你今天拖明天明天拖后天，迟迟不交款拖货，那我们岂不是要被压仓了吗。” 大家拼命跟着点头，就是就是，我们才不能做赔本买卖呢。 客商的表情十分犹豫，最后重重地叹了口气:“行了行了，5万，那我可是把所有的资金都压上去了啊。到时候你们交的货可不能出问题。” 人家一开始打算掏的是两万块，自然不可能出五万块的现金。所以他拿着存折和厂里的财务去邮局了。 别说，现在邮政的存折是最实用的，全国遍地都有网点啊。 难怪修庆哥哥还想承包邮局的存取款业务，可惜被拒绝了，说上面虽然放松了，但还没有具体的章程，邮局也不晓得该怎么办。 但江海潮和她的小伙伴们都怀疑，其实是因为鲜花交易市场起来了，来湖港镇做生意的人越来越多。 现在的扒手又好厉害。 与其带大额现金来来回回，被人掏的底朝天，不如拿个邮局的存折方便又安全好多。 邮局的人肯定是发现了来存钱的人越来越多，里面有很多赚头，所以才拒绝让修庆哥哥承包，他们要自己吃呢。 小孩子们跟修庆哥哥这么一分析，吓的后者也不敢多想了，还是抓紧手上有的，赶紧跟邮局签订了承包包裹业务的合同。 至于合同内容，江海潮也搞不清楚，反正她晓得他们寄出去的所有包裹平均滑下来大概降了一半的邮递费。 唉，早知道如此，应该早点撺掇修庆哥哥去承包的嘛。 修庆哥哥也懊悔呀，之前多出的钱又没进他的荷包。他早点承包的话，他拿到的利润更多，动工的三层楼，他直接盖成五层。 要不就干脆起五层楼吧，哪怕借点钱。一次多盖两层，以后干什么也方便不是。 就是要欠债咯。 只现在再说这些没意思啦，人的眼睛长在前面，注定了只能往前看。 客商走了，小伙伴们才追问江海潮:“你怎么不让他包圆？包个四万束都不成问题。” 剩下的一万束花等于一百万根麦穗，上百万张的贺卡，绝对够他们卖这一季了。 江海潮摇头，很恨道:“这是我们造出来的大麦花，我们才不能让他垄断市场呢。” 啊？垄断市场！这从何说起？ 江海潮一本正经地分析:“他一开口就是要么5000要么1万，又准备了2万块当定金，就是笃定了我们只有两亩地的小麦的货。而且明明陶老师在，他却故意过来找我们谈生意，为什么呀？” 因为我们一看就自带光芒，特别闪闪发亮，是能拍板做决定的人？ 呃，小伙伴们虽然自认为有经天纬地之才，但如此当众说出口，就有点考验人的脸皮厚度啊。 在这方面，他们自认为还是比不上江海潮的，所以还是秉承谦虚路线到底吧。 “看你啦，人家是看到你过来的。” 多么口是心非的话呀，马屁拍的江海潮也不吃。 “看我个鬼，他看我们是小孩，觉得好套话所以才找我们谈。” 感谢天感谢地，感谢他们的校办厂实在太小，根本没地方堆十二亩地的小麦。 所以这里只有少少的一部分，剩下的小麦都在其他厂房呢。 这就让心怀鬼胎的客商形成了心里错觉，以为他们只有这些大麦花。 “他为什么交定金，而不是直接把货拿走？” 小伙伴们面面相觑，感觉这个问题没啥意义:“他钱不够啊，没听说他还要去筹钱吗。” 一向不忌惮把人往坏里想的小老板连连摇头:“这只是最表面的原因，最最关键的点是他要拖延时间，拖到我们没办法再做出更多的大麦花。” 货款不交齐，他们不肯出货，意味着他们不能制造下一批大麦花。 原料没地方晾晒干净，也没地方处理呀，只能等产品出仓，才好继续下一步。 可是等着等着，麦收时节就过去了，他们想在做这款大麦花都没可能。 到那个时候，市场上手里有大麦花的，可不就剩下他了。 他最初到校办厂的目的是为了看花篮，可见对庆典用花这一块十分熟悉。 大麦花形象佳寓意又好，是潜在的爆款。他押了爆又囤货，行为动机还不一目了然吗，就是待价而沽。 等到大麦花成为夏天的爆中爆，他再出货，卖的价格能在现在基础上直接翻倍。 他们好不容易搞出一个新款，她疯了为他人做嫁衣裳，让个外人垄断市场啊。 第198章 他们自己卖 小伙伴们都听呆了，严重怀疑江海潮是不是最近谍战片看多了，怎么一个简简单单的生意搞得跟007一样。 江海潮大声叹气，用力瞪眼睛，价值百万的生意，竟然说是简简单单。 同学们，即便天热吃的少，也不能这样飘啊。 大家这才回过神来，对对对，这决定了校办厂能不能变成百万富翁，不能当成小事。 况且这家伙才拿出五万块就想占他们百万的货，想的未免也太美了点。 不过高强还是犯嘀咕:“真这么好卖吗？” 居然还要玩谍战片。 天热大家都懒得折腾，哪怕开店，旺季也是刚过完年那会儿。 “七一啊。”江海潮叹气，“想想看七一的庆典，到时候哪个不喜欢这金灿灿的大麦花。” 粮食本来就意味着丰收丰盈，兆头好。香港回归的日子，金灿灿的大麦花可太应景了。 大家一想，可不是嘛。 到时候太阳光一照，这花闪闪发亮，可太好看了。 江海潮再接再厉:“再等到国庆节，是不是又得到处庆祝？” 今年别看不是什么整数，架不住香港回归意义不一样啊。 小伙伴们迅速被说的心头火热，甚至忘了他们还有三四万束大麦花没着落呢，已经开始人心不足蛇吞象:“要不我们再割五亩麦子吧。” 动手得趁早啊，做多了干花，大家可太有心得了。 想做好小麦干花，收割时机很重要。割的太早，麦穗没长出来，麦秆又太软，根本不好塑型，没的看头。 可要是下手晚了，小麦黄了熟了，动一动麦粒麦壳都脱了，那还怎么搞再加工。麦穗掉得一塌糊涂，麦秆又干又脆，咔嚓就能断了。 其实严格来讲，他们现在收小麦都有点晚，只能找那种麦子播种的比较迟的人家，趁着小麦还没变色赶紧动手。 陶老师一开始做壁上观，由着这些小孩瞎胡闹。 等听到后面他们还要收小麦，老师终于爆发了，收收收，收个鬼呀。 不是她家和娘家的小麦都已经卖了，她见不得别人家赚点小钱。 而是现在收了小麦往哪里放？ 以为小麦收回来直接推塔仓库里就万事大吉了吗？ 做梦！ 收下来的小麦绝对不能堆放，不然还新鲜水润的麦杆麦叶会发烫，然后草绿色开始发黑腐烂，因为有微生物腐蚀哒。到那时候，这烂掉的小麦除了沤肥，啥也干不了，鸡鸭吃了都怕生病。 避免这样的惨剧，麦子一割下来就得立刻摊开摆在大太阳底下暴晒到干巴，然后再差不多一百根扎成一把，挂在干燥通风的地方继续风干，这样才能得到干透后变成灰绿色的大麦花原料。 再接着是漂白，清洗晾晒再染色，而后再风干才能得到成品。成品不能晒太阳，不然颜色容易褪，得在阴凉干燥的环境下才好长期保存。 现在镇上空着的厂房基本都被小麦占领了，再来五亩地的小麦，要放哪儿去？ 还有这么多大麦花，到时候你要卖给谁？卖不掉的话，是不是后面工厂都要停工清库存啊？ 老师的天然血脉压制拉力长满，可怜的崽儿们不管是小学生还是压根没上过她课的初中生，个个都被吼得瑟瑟发抖，大气不敢喘一声。 只江海潮这个头铁的还振振有词:“割嘛割嘛，哪怕一时半会儿卖不掉，趁这个时候试验下大麦花制作流程注意事项啊。 看看大麦花要怎么保存，是做好了再存着效果好，还是先风干不漂白，等到要用时再走下一步合适？” 她越说越觉得自己是金光闪闪大写的理字，“我们肯定得囤货的。我们还专门盖了鲜花冷藏库，好把鲜切花囤到旺季再出。没理由到了干花这儿就不囤了。干花不就是因为保存时间长，所以才有竞争优势吗。 今年是情况特殊，所以夏天庆典花也能卖的好。再等翻一年，那可不一定了。正常情况下的确是每年开春的时候，开业的店最多呀，那才是我们大麦花的旺季。 如果我们现在不掌握了贮存大麦花的技术，那到时候我们从哪儿变出大麦花来呢？” 对对对，的确有春天种秋天收的麦子。可本地的气候决定了种的小麦都是越冬小麦。 他们也只能现在囤积足够的货，到时候再发出去。 总不能等到秋天再从北方进小麦，然后做成大麦花吧。 那运费成本可比现在高多了，况且他们也不知道该如何从北方运小麦过来呀。 小伙伴们越听越觉得有道理，竟然一个个胆儿也跟着肥起来，接二连三地点头，没错没错。 这跟收庄稼是一个道理，当然是在收获的季节赶紧收割，然后存上一整年吃饭呐。 陶老师当真忍无可忍，手指头都要戳到江海潮脑门上了:“那你说说这么多麦子放哪边？到了黄梅天，到处上霉啊。” “趁现在还没农忙晒场不忙赶紧晒干啊，然后多买抽湿机，保持干燥。再费神也比鲜花库装冰柜简单噻。” 江海潮又开始给大人灌迷魂汤，“陶老师，你放心呐，直觉告诉我，这个肯定是爆款。到时候你只恨大麦花囤的少了，不够用！” 这糟心的玩意儿！ 陶老师摇头再摇头，到底还是没当场不给小老板面子，扭头安排人去收麦子了。 干了十多年的老教师自我安慰，算了算了，也不急着漂白染色，先把麦子晒干再说。 到时候要是大麦花卖不掉，那就把风干的小麦打下来做青麦仁炒着吃，勉强凑一道湖港镇的特色菜吧。