第293节
原本他还特高兴可以满世界撒欢了，到后来让他出门他都想扒着门板不出去。 江海潮瞪眼睛：“你以为大家知道了我们的捧花就会过来买吗？不可能的。” 为了好几百块钱的衣服倒上两班车还差不多，但为了小几十块钱一盆的花，人家才懒得这么折腾呢。除非是在门口，顺便带一盆。” 他们跑花店的目的就在于让花店的常客从电视上看到捧花盆栽之后，逛花店时可以好奇地问一句：“你们这儿有没有那种捧花？” 但凡客人问了，就是他们赢了。 因为按照书上的说法，永远是买方市场决定卖方市场啊。 第二天高强也没能闲着，被迫跑遍整条步行街，给每家店都送了他们的捧花盆栽。 白送的，不要钱。 江海潮指望靠着这招吸引更多的潜在顾客呢。 她之所以如此做，是因为自成一派逻辑。 她觉得经常逛步行街的人是对生活有一定追求的人，不乐意凑合的那种人。否则的话，他们更爱逛的地方肯定是小商品市场。 那叫什么来着？衣食足而识礼仪，仓禀足而知荣辱。 用海音看的那个马斯洛还是马洛斯的需求层次学说，那就是有精神追求的人。 也只有这种人才乐意掏几十块钱去买盆花。否则的话，拿40块买五六斤肉，炸小酥肉炸肉圆，它不香吗？ 高强各种惊恐：“不会市里的步行街你也要送吧？” 妈呀，能不能给他留条活路？ 步行街车子开不进去的，他都是捧着一盆盆花走老远。体校教练选中他，是让他练田径，不是让他练举重啊。 江海潮白了他一眼，直接抬高了下巴，没好气道：“不用，我怕到时候花不够卖。” 有了《公主大变身》植入式gg宣传，她还担心到时候花店要的货太多，自己这边供应不上了。 毕竟现在已经放寒假了，省城林业大学那边的花木基地，人家大学生博士硕士们也是要回家过年的。 结果出乎她意料，第一个找上门一口气订了50盆捧花的竟然是“丽人行”的李老板。 搞得江海潮都有点懵圈了，一再强调，阿姨你千万别客气，谢谢您鼎力支持，您的心意我们领了。可你买这么多花有什么用呢？ 李老板叹气，表情竟然还有点惆怅：“送给顾客呗。” 到底咋回事呢？她家“丽人行”一直都是买衣服送保暖内衣的。 结果捧花盆栽摆在收银台，买衣服的人看了认出来是电视上放过的，就问花的事儿。 问着问着，李老板都说不清楚到底是哪句话搭错了，顾客开始起哄让她送。 她当时耍花枪，说保暖内衣和花只能送一样。 本来她以为话都讲到这份上，顾客肯定会放弃呀。 可惜卖东西的人其实永远猜不透买东西人的心，竟然真有客人放弃了保暖内衣，要拿捧花走人。而且这样的客人还不少。 李老板都忍不住叨叨逼：“你说她们都想啥呢？就现在这天，保暖内衣多实在呀。” 江海潮也琢磨不透，只能猜测：“大概快过年了，大家都想买个年宵花回去沾沾喜气吧。” “是吗？”李老板试图说服自己，“过年是该买花，有没有保暖内衣倒不是必须的哦，是吧？” 如果不是这个理由的话，那未免也太打击她了。她觉得自己送保暖内衣的促销手段很实在呀，没理由被顾客抛弃。 就是开过年来天暖和了，接着再送保暖内衣可能不太合适了，到时候也不晓得该送什么好。 江海潮笑呵呵的：“那就接着送花呗。” 李老板下意识地否决：“那都开过年了，人家要换干啥呀？” 江海潮摸摸鼻子，含含混混：“那到时候再说呗，能送的东西多了去，只要阿姨你舍得。” 捧花盆栽零售价40，但李老板一口气要50盆，那自然按照批发价23块钱发货。 两边说好了，李老板就风风火火地跑回去了。 越临近年关，服装店的生意越好，她可不能耽误自家的买卖。 冯雪打电话回湖港镇通知卢爸爸联系人送花。 为了全力打造鲜花小镇，主管工作的卢爸爸现在甘当电影里的那种马仔，时刻跑腿干活。 他们的交通工具是什么呢？还是邮政车，但已经不仅仅是修庆哥哥开了。他凭借自己的职业优势，把江口跟上桥镇的邮递员都拉下了水，咳咳，是都带进了商海。 事实上，江海潮也考虑过长期租个车，或者干脆买辆车。可思前想后，最终她还是选择了邮政的车。 为什么呢？ 一来人家干私活自己就是司机，用的是公家的油，费用要比普通的租车便宜。 二来邮政车自带先天优势。别看今年刚严打过，但事实上现在这社会的治安真的不咋样。尤其在路上，路匪路霸就没断过。而邮政车毕竟是公家的车，里面坐的是公家的人。按照江海潮翻报纸翻杂志的经验，一般的抢劫犯也不太愿意招惹公家人。况且谁都知道邮政车运的都是信，包裹里也不会装多昂贵的东西，连路匪都懒得下手。 这种又便宜又方便的运输方式，小学生能舍得拒绝吗？ 答案当然是no！ 江海潮用邮车用的一点都不心虚，甚至不觉得自己占了公家的便宜。 因为卢艳艳曾经跟她透露过内部消息，几乎所有的公家司机都有个重要的外快来源，那就是倒卖汽油。 现在他们不过是把这部分汽油直接变成了接私活的劳务费而已。 就好像冯雪爸爸作为跑外轮的人，哪怕自己不参与，也会收到走私方分给船员们的好处费一样。 大人的世界呀，才不像他们在小孩子面前装的那样光风霁月呢。 冯雪打完电话，扭过头看江海潮，十分狐疑：“你干嘛建议李老板以后都送花啊。要不是过年的话，顾客应该更喜欢送衣服才对。” 杨桃在旁边奇怪：“是她自己说天热了不好再送保暖内衣呀。” “那也可以送别的。”冯雪不以为然地摆摆手，“穿戴的东西多了去。” 冯妈妈在旁边笑：“其实我觉得有个东西送的效果应该特别好。” 她冲江海潮眨眨眼睛，笑得挺有深意的，“内衣。” 江海潮还反应不过来。 她虽然个子已经有1米7了，可开过年她也不过12岁呀，是个完完全全的小学生，哪里懂这些门门道道。 她只能茫然地“哦哦”两声。 倒是冯雪虽然也搞不懂她妈到底在强调什么，但秉承着对母上大人的绝对信任，立刻伸手推江海潮：“别光哦了，听我妈的肯定没错。送什么花呀，就送内衣，实在点。刚好我们接了单子自己做嘛。” 尽管她也搞不清楚内衣要怎么做，可做人总要主要一个自信。 江海潮却犹豫了两秒钟之后，还是摇头：“我觉得送花应该挺受欢迎的，不需要放弃。” “你别傻了！”冯雪跺脚，“我妈天天卖衣服，懂的肯定比你多。” 江海潮固执己见：“阿姨跟‘丽人行’的客人不一样，‘丽人行’的客人也许从来没收过别人送给她们的鲜花吧。” 有多少人会送花给结了婚生了孩子的女人呢？那基本上都是没结婚的小姐姐们在被追求时才能享受的待遇啊。 可是谁又会不喜欢鲜花呢？ “丽人行”的顾客本来就是那种对美有追求又经常被周围环境所漠视需求的妈妈呀。 让她们直接捧着一大捧鲜切花回家，或许她们未必会有勇气。因为花不是吃的喝的，摆个两天就凋零了，实在太奢侈。 但捧花盆栽就不一样了，既有鲜切花的模样，又能在家里养好久，完全能够坦荡荡地拿出来说这不是在有钱烧得慌，是为了美化家庭环境，改善家里的空气。 江海潮认真地强调：“所以，妈妈们会喜欢有人免费送花的。我们的捧花盆栽，嗯，相当于买不起衬衫的人的假领子。” 杨桃听得直眨巴眼睛，忍不住冒出一句：“当妈的人真可怜。” 兜里揣着钱袋子，却不敢给自己花钱。 想要花的话，要啥人家送呀，自己掏腰包买了不就得了。 冯妈妈咯咯直笑，一个劲儿地摇头：“你个小妹头懂什么哦，等你长大了才会明白。” 小学生们吐舌头做鬼脸，略略略，他们才不要懂呢。 喜欢什么的话，自己挣钱买就开心啦。 长大好遥远，才不要等长大呢。 只是捧花盆栽在“丽人行”的受欢迎，现在也说不清楚，究竟是因为可以充当年宵花还是妈妈们的确喜欢；只能等过完年再看啦。 倒是另一条突然间冒出来的销路完全出乎了江海潮和她的小伙伴们的预料。 市台的主持人姐姐一口气找他们订了100盆花。因为婚庆礼仪要用。 小学生们都傻了。 他们都看过研究生姐姐的师兄写的文章啊，晓得婚庆用花是鲜切花的销售大头。但是他们分析过，不管是新娘的捧花还是装饰婚车的鲜花，盆栽都不适合，所以他们干脆放弃了这条路。 当然，他们也不是完全看着这块肉不眼馋，不然江海潮也不会免费送了好几盆花给写真馆。 毕竟老话说得好，腊月娶亲人财两旺，娶个媳妇好过年。这会儿可是婚庆旺季。 写真馆天天忙得窗户都起雾，里面的新娘新郎排队等化妆等拍照时，瞧见他们的花好歹也能洗洗眼。 这看的时间长了，说不定新郎新娘就心动，会想捧一捧回家去装饰他们的新房呢。 花多喜庆啊。 结果这头的新郎新娘还不知道心思如何，那边婚庆公司先心动了。 吓！城里人结个婚的花样好多哦，竟然还要专门弄个公司来承办婚礼。 主持人姐姐去市台以后，知名度提高了，外快自然也随之水涨船高。其中除了主持各个商家的开业仪式和单位的周年庆典之外，她拿外快最大头的部分还是充当婚礼司仪。 而请得起她当司仪的新人，对婚礼自然非常重视，基本都是请婚庆公司把控全程，上大饭店去办酒席。 这一来二去的，主持人姐姐跟婚庆公司也熟了。 她半开玩笑半认真地说婚庆公司超级挣钱。 后者就跟她吐苦水，说各项开支究竟有多大。其中一条便是鲜花的费用，碰上旺季，鲜切花的价格疯涨，可婚礼是包干价，婚庆公司又不能因此提高价格。用他们的话来讲，碰上这种事，只能赔本赚吆喝。 主持人姐姐当然不信婚庆公司的鬼话，10个做生意的起码9个说自己亏本，也没见他们关门大吉呀。 她只听自己想要的东西。