第155节
唉，这就是熊掌鱼翅不可兼得呀。 一鞋店的人都好奇，不知道写真馆拉吃饭的人过去这招到底有没有效果。 江海潮真诚地期待着：“最好有效果，能拉住客。这样她以后肯定乐意更多的人去她店里吃饭，咱们这儿也不怕坐不开了。” 周雪莹摇头：“我估计悬，除非一开始就打定主意要拍写真，否则大家身上不会带这么多钱。” 江海潮脑洞大开：“不是说有信用-卡吗？就像电视上放的那样，身上带着卡出门，刷了一下，把钱给花了。” 大家面面相觑，还真有可能。 江海潮心情愉悦，收拾大家吃剩下来的塑料饭盒，用大垃圾袋装着出去丢。 她瞧见那个黑黢黢的小男孩这满脸焦灼地捧着他的西瓜杯，四下寻找客人，还难得动了恻隐之心，指点了一句：“别在这边卖，这边有免费的饮料喝。你跑去那头，那边的人才有可能会买你的西瓜。” 小男孩咚咚咚跑了。 海军也帮忙过来丢垃圾，见状抱怨姐姐：“你管他干嘛？大姐，我没揍他就不错了。” 高强他们出来接饮料喝，也深以为然地点头。班长，你这也太善良了，又不是咱们学校的人。 江海潮挠挠头：“我是可惜西瓜，再卖不掉只能馊掉了。搁在县城，连喂猪都没地方喂。” 虞凯不以为意地挥挥手：“嗐，马上到告秋（立秋）了，也没几天西瓜卖了。” 江海潮点点头：“那也好。” 总比眼睁睁地看着东西在自己面前坏掉强。 可惜她难得的恻隐之心也没派上什么用场。 他们吃过饭不久，结伴去公用厕所方便，回头便看见步行街那头的服装店门口也摆上了大大的冷饮桶。 人家比他们更高级，是透明的玻璃塑料桶，里面装着淡绿色和橙黄色的饮料，旁边竖着大招牌：免费品尝。 嘿，又是一个学人精。 男孩子们跑过去，接了免费饮料回来给大家品尝。嗳，人家是下了血本的，竟然是果味汽水饮料，一喝下肚，一股气冲上来。哇！好爽啊。 这种饮料他们喝过，会场上有人卖，一块钱一杯呢。 虞凯替他们担忧：“他们这么送下去，会不会送亏本啊？” 汽水的成本可比绿豆汤和酸梅汤高多了。 杨桃咚咚咚跑进去看，折回来摇头：“亏个鬼，他们到现在都没打折呢。” 想想看，一杯汽水一块钱就一块钱吧，衣服打折的话，哪怕是9折，也远远不止一块。 大家放下心来，一致认为，即便免费送汽水，服装店也不会对他们的生意造成多大冲击。 真要说影响的话，那也只会落在卖西瓜杯的小孩身上。街上免费品尝的饮料都有4种了，谁还会买西瓜杯？ 除此之外，估计冷饮店也会不痛快。果味汽水都上了，买果汁的人肯定会少啊。都是步行街上的东西，逛街的人哪个不在心里算笔账啊？ 海音今天放假，也过来帮忙，见状忧心忡忡，细声细气道：“大姐，那他们会不会恨我们啊？” 最早在步行街上搞免费饮料的，可是她家。 而且现在服装店都有样学样了，说不定其他店也会跟着摆出免费的饮料桶。那到时候冷饮店还做什么生意？ 江海潮眨巴眼睛：“这也不是我们能控制的呀。再说我们送的是绿豆汤和酸梅汤。冷饮店也不卖这个呀。” 从某种意义上来讲，绿豆汤和酸梅汤带有强烈的家常意味，自家也会煮着喝，跟外面卖的饮料还是有区别的。 哎，管不了了。后面人家要怎么玩，跟他们可没关系。 大家又开始满怀好奇地等待，看街上能多出多少免费冷饮。嘿嘿，最好大家有服装店的精神，只抄精髓，不抄细节，能更换饮料品种，好让他们每种都尝尝鲜。 可到了傍晚时分，新的饮料桶没亮相，新的生意单子先跑来了。 下午4:30，艺术写真馆的老板亲自跑到鞋垫来下单，她要的不是鞋子和衣服，而是50份快餐。 她青出于蓝胜于蓝，不免费送饮料，改成送饭了。 所有进艺术写真馆的人，都可以免费赠送一份晚餐。 江海潮和她的小伙伴们集体惊呆了。哎哟，这是要人从早逛到晚，不愁吃喝的意思吗？ 如果真这样的话，那必须得大书特书，好好宣传啊。 放眼全县，不，是放眼全市，还有比逛步行街更爽的地方吗？ 周雪莹都保证，市区的超市有免费试吃，但只给一点点，绝对不让你放开了吃喝。 江海潮快活地眨眨眼睛，嗯，确实要好好宣传宣传。以多年看书读报养成的眼光来看，这绝对算一个相当不错的新闻点。 上个月鞋店在县电视台亮了回相，他们的生意立刻蒸蒸日上。这都八月份了，再来一回，吸引更多的顾客逛步行街，他们店里的买卖必定能锦上添花。 免费的gg好香啊！ 江雪潮美滋滋地等啊等，等到街上出现第4家免费冷饮时，《与您相约》栏目组那位主持人小姐姐终于举着话筒上步行街了。 可不待他们热情招手，小姐姐和那个长胡子的摄影师叔叔便大步流星去了艺术写真摄像馆。 江海潮赶紧安慰她的小伙伴：“应该的，照相馆可送饭呢。” 现在每天起码从他们这儿订50份盒饭，最多的一次午饭晚饭加起来要了80份，完全可以算他们的大顾客了。 要是写真馆这次任好风凭借力，直接上青云，生意好起来，对他们来说是好事啊。顾客多了，她家订的快餐应该会更多。 可惜大家稍稍宽解的心并没能持续多久，因为主持人小姐姐出了艺术写真馆，不仅没过来找他们，反而进了步行街最贵的那家服装店。真的好贵，她家一条裙子能卖500！不知道是不是故意摆出来专门用来吓唬人的。 海军憋不住，带着超超咚咚咚跑过去。过了大概20分钟，超超绷着小脸回来了，面色凝重：“大姐，他们一直在拍那个店呢。那个姐姐跟她家老板说了好多话。军军哥哥说他们家肯定给电视台塞钱了。” 小伙伴们面面相觑，目光集体落在江海潮脸上。 老大，你这算不算搬起石头砸自己的脚啊？ 江海潮心里也咯噔一下，换成艺术馆被拍20分钟，她肯定不着急，毕竟大家不在一个锅里吃饭。可现在是服装店哎，人家的衣服种类可比他们多得多，人家的店也装修的比他们漂亮的多。 她只好强行挽尊，清清嗓子强调：“那个，本来我们有100个客人，现在又多吸引了100个，就算钱不给她家，我们也没任何损失呀。” 冯雪冷笑，半点不给她面子地相当毒舌：“哦，那我们可得提醒一下她家，专门给你送面锦旗，学雷锋，做好事，不留名！” 想的倒挺美的，你怎么就知道你原先那100个客人不会被人家拐跑呢？ 这篇文的评论阿金都看过，上章有小伙伴提出疑问我也看到了，本来想在评论下面回复的，但不知道怎么回事，总是回不上去，在这里回复下吧。 我看疑问主要有三点：一、服装生意过于顺利。二、主角作为小孩为什么没被欺负？三、主角不像小孩。 关于第一点，服装生意的顺利，最关键的点是它具备核心竞争力：便宜且时髦，满足了它的销售市场的消费者需求。短期内，同一片市场上没有可以与之势均力敌的竞品的话，它的优势都不会消失。 也正因为如此，江海潮针对它的各种销售策略才能获得成功。 而且不知大家发现没有，江海潮一直在有意无意主动被动地扩大销售市场。她最早是在本镇卖衣服，然后觉得江口人多，想赶在年前把衣服卖掉，所以去江口卖。再后来，进了县城，发现更大的市场，于是又转战来县城。生意好她也不满足，继续想吸引更多的人来买，不管是乡下还是城里，所以她又把目标放在了电视上，希望通过电视节目来扩大影响力。 从这点上来讲，她其实已经超越了同时期的很多小商贩。大部分摆小摊的人都安于现状，生意不错，足够养家糊口，那就继续下去好了，不愿意再往前走。毕竟，往前走要承担相应的风险。承担生活压力的大人，不敢轻易冒险。从这点看，这也是主角的幸运之处。初生牛犊不怕虎，她不怕失败，什么都敢尝试，有枣没枣打三杆。 第二点，小孩为什么不会被欺负？ 他们被欺负过呀。 1在湖港镇做生意的时候，被工商所直接没收东西（所以被迫放弃了卖螺蛳）。 2在江口卖衣服的时候，有顾客偷衣服，反而诬赖他们搞错了。（最终是菜头爷爷找了工商所，解决了这次纠纷） 3在县城夜市卖衣服，别人认为他们挡了自己的生意，把他们赶走了。（县城工商所出面，把他们安排在步行街旁边） 4在步行街摆摊，被服装店举报赶走。（他们自己想办法跟鞋店合作，获得了步行街的入场券） 5与鞋店合作时，店主试图欺骗他们，蒙骗他们的钱。（海音记忆一流，主角们这边有账可循，店主不得不改口。） 如果说欺负的方式是直接动手打他们，那的确不存在。 因为一来成年人除非穷凶极恶，否则只要能通过恐吓之类的手段达到目的，他们一般不会动手打孩子。 事实上，绝大部分成年人对小孩都怀揣善意，在对方没有影响自己利益的时候，存有惜贫怜弱的心。 二来，从一开始在江口做生意，江海潮就可以说是背靠大树——菜头爷爷，获得了对方的帮助和庇护。他实际上是江海潮商业道路上的第一位导师。（家公爷爷和婆奶奶因为人生阅历的限制，没办法充当这个角色。） 在江口的经历，潜移默化间让江海潮明白了一个道理，那就是在不管谁的地盘上混，就必须得和这块地盘的老大打好关系，起码不得罪对方。在他们刚到县城卖西瓜碗，挣钱并不算多的时候，夜市一天要收10块钱的摊位费，他们明明可以投机取巧不交这个钱，但她还是坚持交给工商所的人，目的就是为了获得对方的庇佑，包括给工商所的人送凉菜送西瓜，都是这个目的。事实上工商所也的确收钱办事，维持了夜市的纪律。在夜市做生意，不存在明目张胆被欺负的情况。 至于为什么其他摊贩没挤兑他们？因为大家没有利益冲突呀，甚至可以相辅相成。各人有各人的生意，家家生意都不错。主角又特别会做人（有人在卤菜摊上买素菜时，她宁可说自家的凉菜卖光了，也要把生意让回去，好结善缘）。那么好端端的，其他人为什么要欺负他们呢？ 吃饱了撑的没事做，耍酒疯的？倒是有可能。但工商所的人一直待着，他们白吃白喝也会维持纪律。在有规律的场所，为非作歹的概率就会大大降低。况且当时正在严打呢（文中提过），1996年的严打很有名的。真坏人也会那个时候夹着尾巴做人，不敢往枪-口上撞。至于为什么没被抢劫，也跟严打有关系。90年代治安不好，可严打开时和严打结束后的一段时间，治安还是相当不错的。 在步行街时也是，服装店会看不惯他们，但不会直接掀了他们的摊子。因为没必要。服装店可以直接举报，不耍阴谋，直接以阳谋赶他们走。事实上也的确把他们赶出去，不让他们摆摊子了。 换到鞋店老板这一边，耍小聪明玩小手段偷偷吞钱他会做，但撕破脸勉强他肯定不会干。一则他们决定合作的时候，是请工商所做的中人。作为被监管对象，鞋店老板没必要得罪自己的管理者。二则鞋店生意好，老板也知道长久做下去会更划算，实在不必为了几千块钱，彻底跟主角撕破脸。 当孩子们跟鞋店捆绑后，他们就变成了一个利益共同体，外人欺负小孩，相当于损害鞋店的利益。那想使坏的人也得掂量掂量啊。毕竟小孩好欺负，拥有左青龙右白虎朋友的店主显然不是什么善茬，没那么好欺负。 还有一点，他们是小孩呀，过完暑假就得回去上学的小孩。这样一个限期的竞争对手，别人也没必要非得对他们赶尽杀绝。毕竟8月份一结束，他们就退场了呀。 其实25两件事里，海音的超强记忆力都发挥了重要作用，这也是我想表达的一个主题，就是大部分情况下，大部分人都是讲理的。2当中，工商所还没露面的时候，因为主角等人有理有据，舆论已经站在他们这边了。 第三点，主角不像小孩。 没错，她早就不是普通小孩了，从心态上来讲，她并不完全把自己当孩子看。这与她的出身、天性、生活阅历有关。 首先她是大姐，两边都是大姐，从小她就习惯于指挥弟弟妹妹们。碰上事情也是她拿主意。家里长辈在这方面是对她放权的。当时的多子女家庭尤其在农村，大的管小的理所当然，甚至可以说大的把小的给带大了。 其次她一直是学校的班长，后来又当大队委大队长，老师也对她很放权，她在同学中有很高的权威性。她是事实上老师的助手，这个角色承担久了之后，她就不可能单纯的从学生角度去思考问题。在很多时候她会把自己代入老师（大人）的角色去想问题。 对孩子来说，学校和家庭基本上已经占据生活的全部。所以在这种环境下，她被养成凡是习惯性出头的大姐大性格也就顺理成章了。 如果家庭不发生意外，从小被肯定鼓励长大的她大概也就是一个少年老成的小大人，自信心爆棚，基本上不会被 pua的那种人。 但事不如人愿，父母失业，被迫外出打工。照顾他们的家公爷爷和婆奶奶无力替他们遮风挡雨，生活的沉重压力逼着她飞速成长了。其实几个小孩都在成长，可因为她是老大，所以表现的就最明显。 她难过吗？当然难过。年前父母回来，她崩溃地大吵大闹，斥责父母什么都不知道。其实就是对被迫提前结束的童年的一种反应。 但与此同时，她也迅速认清了现实，那就是父母还是会离开。这个角色依然会缺失。 小孩的一大特性是碰上事儿找大人（通常是父母）帮忙。可当他们发现找不到这样的大人时，有人会逃避，有人会把自己变成自己理想中的大人。 江海潮是后者。她的飞速成长在更早的时候就已经表现出来了，比方说租初中后门口的房子，就可以说是她一手推动的，而且谈了价格之后她的第一反应不是去找大人，而是自己赶紧去签合同。对此，外界的反应是诧异。（借卢艳艳的嘴表现出来了，你一个小孩签什么合同？江海潮的回答是忘了自己上五年级，这其实也反映了她并不认为家公爷爷和婆奶奶能够被完全依靠。） 之后她的弟弟妹妹们也说过类似的话，比如大姐怎么不经过家公爷和婆奶奶的同意，就做决定之类的。因为她已经习惯自己做主了，而且从中尝到了甜头。 在县城做生意碰到困难时，大人同样没能承担那个力揽狂澜的角色。房东不让开饭铺，婆婆奶奶的反应是沮丧，没能提出任何解决办法。最后还是江海潮想办法解决问题。 而小伙伴们习惯性对她的期待和依赖，又刺激着她飞速地成长，站出来扛事。脑袋瓜子是越用越灵的。原本小孩不考虑，指望大人来解决的问题，现在她自己考虑了，她又是个极为聪明而且观察能力相当强的人，自然就一路往前跑了。 这可以说是她的幸运，也可以说是不幸。