第146节
大家愁眉苦脸，这一早上，白浪费了吗？ 待到太阳一点点往上爬，早饭摊子上的人越来越少，终于有人准备收摊走人时，江海潮才开口招呼自己的小伙伴：“走吧，走吧，我们先回去。回头再想想怎么办。” 旁边的店铺也陆陆续续开门了，鞋店老板开了卷闸门，扭过头看了他们一眼，一句话都没说。 江海潮羞愧死了。之前她还私底下嘲笑人家生意一塌糊涂，鞋子根本卖不出去。现在风水轮流转，一塌糊涂的成了他们。 走走走，赶紧走吧，其实她也要脸的。 只是好不甘心，她又强行挽尊：“要是我们有店铺，我们肯定能卖好。” 陶静生出好奇：“要是给你，你怎么卖呀？” 之前为了拖电线的事儿，他们也逛过鞋店。要她说，这鞋垫的最大问题就是里面的鞋子实在太贵了。 没有一双少于三位数。 县城人的工资也就一个月上百块而已，有几个能掏出这么多钱买双鞋啊。那哪是穿鞋，那是脚踩钞票。 可是鞋子，又不是衣服。100来块钱一套的衣服就已经够贵了，何况鞋子。 都说过年要买新衣服，可没谁把必须得买双新鞋挂在嘴上。 他家卖不出去实在理所当然。 江海潮卡壳，一时间找不到话来回，只好两只眼睛盯着鞋店。 老板开门进去没闲着，竟然拿出了一块黑板，上面用闪闪发亮的荧光笔写着倾情促销。老天爷哎，竟然是打对折！ 高强喃喃自语：“班……班长，对折是不是一半的意思？” “对，就是打5折。” 老天爷，这是清仓大甩卖，他们家不打算继续做生意的意思了吗？ 卢艳艳点头：“可见这里是空架子，白看热闹的多。” 现在估计撑不住了，想撤。 陶静双眼放光，饱含期待地看江海潮：“那我们要不要把店盘下来？我们把衣服摆到店里卖，肯定能卖好啊。我们的衣服卖的可比那边便宜多了，也比那边好看！货比三家，长眼睛的都会选我们。” 江海潮卡壳了。 杨桃却忧心忡忡：“我们最多只能盘一个多月啊，开学了我们不得上学去吗？” 哦，谁家租店铺也不可能只租一个来月啊。那不是瞎折腾吗？ 陶静还不想放弃：“能卖一个来月也好啊。” 大家的目光都落在了江海潮脸上。 备受期待的人心里暗暗叫苦，她刚才干嘛装逼，好像一切尽在掌握中一样，说什么衣服只要进店就一定好卖呢。 现在，她要怎么收场。 大姐级别的人物快速眨巴眼睛，突然间冲上前，拦住摆促销招牌的鞋店店主：“叔叔，你把这个收回去，我们帮你卖鞋。” 店主吓了一跳，旋即火冒三丈：“去去去，别瞎捣乱。” 江海潮一本正经：“叔叔，我没捣乱，我们真能帮你把鞋卖出去。” 店主像看傻子一样白他：“要我花钱打gg去啊？当我钱多烧的！” “不不不，不用打gg，保准不让你多花一分钱。”江海潮满脸真诚，“叔叔，你别不信啊，你看我们生意做的多好。” “好个屁！我看这早上你们卖了几件衣服。” “那你怎么不说我们一晚上卖了多少水果碗呢？” 店主生出了迟疑，这几个小鬼头生意做的多好，长眼睛的都看得到。不然人家服装店也不会撕破脸动手赶人。 唉，服装店还是落了下乘，跟小孩斤斤计较，当真小鸡肚肠。 看看人家冷饮店多大气啊，从头到尾冷眼旁观，根本没伸手。 也难怪冷饮店的生意在整条街都首屈一指。 他狐疑地看小学生们：“那你们讲讲看，到底怎么卖？” 江海潮狡猾地眨眼睛：“山人自有妙计。叔叔，店铺得我们来布置，我们每天再付你二十块钱。” 店主瞪眼：一群小毛孩也当他是傻子了不成？给他卖鞋还给他钱？ 江海潮正色道：“我们的酬劳就是你舍出去的利润。你不是要打对折嚒，那我们卖出一双鞋就拿那一半的钱。” 店主的眼睛珠子似乎都要从眼眶里掉出来了，半晌才冒出一句：“你们原价卖？” 那怎么可能卖得出去吗？能卖出去他没事打对折？他这都是有牌子的鞋，进价根本不便宜！ 江海潮点头：“当然，不然我们怎么挣钱。叔叔，你试试啊，我们还没卖，你怎么晓得我们就卖不掉哩？你要同意的话，我们马上找中人写协议。你放心，真卖不掉，我们一天二十块钱也少不了你的。” 工商所的人被拉过来了，听说小孩们要帮鞋店卖鞋还挺惊讶。这是自己不当小老板了，要替人打工。 乖乖，不至于吧，步行街东西卖得贵，店里请人工资可不高，挺死了一两百块钱而已。 他们做一天买卖说不定就挣到手了。 待听到双方利润的分配方案后。工商所的人来了兴趣：“妹头，你们到底怎么卖啊？” “放心，叔叔，我们肯定有办法。” 然后大人们便眼睁睁地看着个子最高的小妹头指挥其他人把衣架挪到鞋店中间，又把搭配好的衣服拿下来重新整理，分成泾渭分明的两架，一边是t恤衫配沙滩裤，明显是男款，另一边有裙子有短裤，但都是给年轻姑娘穿的衣服。 店主感觉自己好像摸到了小孩子异想天开的边，他们显然是根据鞋子搭配衣服的，都分开来摆了。 可这到底有什么深意呢？人家看着鞋子不想买，瞧见一身穿戴身上脚上都有了，就乐意掏腰包了？ 店主摸摸自己的下巴，寻思着换成他自己，还真说不定。别看他卖鞋，你让他跑来跑去买自己一身行头，他真嫌烦，最好一把头搞定。 但，就靠这点小心思？让人买了衣服又买鞋？ 他们是想占他便宜，用他的地盘卖衣服吧。 那可不行，他这是鞋店！ 店主刚要吹胡子瞪眼睛，话到嘴边突然间转了方向：“你要在我店里卖衣服，那不是20块钱啊，一天起码要给我200块！” 工商所的人吓了一跳：“你也太狮子大开口了吧，你的店铺租出去一个月也租不出6000块。老大一个人，没的欺负小孩的道理，讲出去也不好听。” 店主还在强调：“我的店装修不要钱啊，我买个空调花了多少钱？我一天天电费不是钱，哪里不要花钱？200块，要在我店里卖衣服，没的200块不要想。” 江海潮刚翻出荧光笔，对着黑板写字呢，闻声诧异地转过头：“我不卖啊，我送！” 黑板上已经落下几个大字：好消息，买鞋送衣服！！！ 连着标点符号在内也就12个字，却像是在店主和工商所的人瞳孔上丢了炸弹，轰得他们四分五裂。 买鞋送衣服，这是什么骚操作？ 店主的脑海里竟然浮现出遥远的小学时代学过的寓言故事，叫做买椟还珠。 稀奇了，听说过买电风扇送t恤衫的，买微波炉送锅碗瓢盆的，甚至连买彩电送黑白电视机的都有，头回听讲买鞋子送衣服，这不成了头重脚轻吗！ 第95章 看我三十六计 可是小孩子们已经忙碌起来。他们在江海潮的指挥下，跑进跑出，忙来忙去。 衣服挂好了，还得有试衣间。人试穿鞋子可以光明正大，君子坦荡荡。可试穿衣服，总不能袒胸露腹，得有个密闭空间。 鞋店没这配置，他们必须自己做出来。 杨桃给的建议是像冬天自家洗澡时那样，弄架子撑起帐篷一样的帘子，这样厚厚的塑料布笼着洗澡盆，热气就散不出去了。 卢艳艳摇头反对：“太矮了，人站不直，那个不透气，太热了。” 现在可是夏天呢！ 虞凯吸取了看电视剧的经验，建议使用屏风。古装片里面大家小姐换衣服，都是躲到屏风后面。 可他们跑到小商品市场找了半天，只有一家卖屏风的，还死贵死贵的，那么小的一个，就要100多块钱，简直把宰你们写在脸上。随便他们说买的多，那摊主也懒洋洋的，一分钱不可降。 孩子们气坏了，没有王屠夫还非得吃带毛猪？就是不吃猪肉，他们还有牛肉羊肉鸡肉鸭肉呢。 江海潮带人观察小商品市场卖衣服的摊子，他们也不像步行街上的服装店一样有专门的试衣间，而是用帘子在角落里搭一块地方，谁想试穿直接进去好了。 这下大家伙儿有数了，不用屏风可以用窗帘啊，用窗帘围一圈当试衣间，完了等过了暑假还可以把窗帘带回家，自家接着用呢。 谢天谢地，好歹店里装了玻璃镜，好让客人看看试穿鞋子的效果。否则再让他们买镜子的话，又要多花一笔钱。 鞋店店主看他们跑得满头大汗，十分怀疑他们的促销是否会有效。 冯雪同样满心疑惑，偷偷拉江海潮问：“能行吗？” 要是卖得好，他们肯定划算啊。一双鞋子一百多块，按照对半分，他们最少也要拿五十往上跑。而现在他们卖的是夏装，即便在步行街摆摊卖时，一套衣服平均也达不到五十块。 只上午步行街人影稀疏，上班上学的人这会儿没工夫闲逛，而有空的人大夏天往往会直接一觉睡到中午，把早饭都给省了。 所以她现在真看不出来效果。 江海潮却满脸都是自信：“放心吧，肯定有人买，他们想在步行街上买东西呢。” 什么意思？ 她伸手示意冷饮店的方向：“你看，5块钱一杯西瓜汁还不是照样有人买。” 理论角度上来讲，他们在步行街上卖5毛钱一盒的水果碗和一块钱一份水果饮应该对饮料店的冲击更大。 但事实上，花大价钱去喝果汁似乎一个都没少。 这说明什么？说明来逛步行街的人愿意为步行街掏钱。之所以会选中买果汁，那是因为相形之下，5块钱一杯的果汁反而算便宜的。 冯雪眨巴眼睛，半晌才冒出一句：“可我们这边是一双鞋起码要100多块呀。” 江海潮眼睛瞪得老大，立刻纠正她：“我们这是100来块钱就置办一身行头！还贵呀。一个月工资一身新，多气派啊！” 哎哟，这么一说，好像还挺便宜的哦。 江海潮又给冯雪派活：“你挑挑看，觉得哪些鞋子最好卖，给它们对应着配几套衣服出来，到时候我们好推荐。” 剩下的人刚喘匀气，同样闲不下来。