年代文里二丫鲨疯了 第198节
高石来的?很快，在外做事认真严肃，手里还?拿了个计算器，当着顾明月和蒋翠的?面重算了遍，一板一眼。 蒋翠没上过学?，不大懂这些，但?她认识钱，见到就欢喜。 没想到，那?么个单子最?后能?给自己提这么多?钱。 人做事心里都有个秤。 当预期的?回报达到心里预期时，下次就会有再?做的?冲动；而当到手回报远高于心里预期时，再?做就变成了必然。 背靠着许家跟商场，蒋翠再?跟那?群太太们打交道心里多?多?少少就有了些底气。 稳赚不赔的?生意，谁不想做？不过是需要她费些功夫磨。 可蒋翠现在有的?最?多?的?也就剩时间了。 她握着手里的?钱，手指用力地都近泛白。 高石办完事，规矩退出。 顾明月慢慢地起身，又给她添了杯热茶。 “我?希望我?们能?做到最?后。”蒋翠透过蕴蕴升起的?水雾，看向顾明月，说着不太标准的?普通话。 词不达意。 顾明月却大概能?明白她想表达的?意思，欣然点头。 “当然，我?的?荣幸。” 冯老板越不是东西，蒋翠就会越依附于她的?生意。 顾明月有数，蒋翠也不是个笨的?。 一连几天，想的?明白。不然，也不会这么着急地赶来。 她正儿八经地认真起来。 临走的?时候，都起身了，却又坐下，犹豫开口。 “我?能?见见你们的?人吗？” “？” 第121章 人皆慕强 顾明月疑惑：“什么？” “我想看看你们的人是怎么推销的。” “代金券吗？”顾明月笑了下。 “对。” “稍等。”顾明月面色不变, 手放在内线电话上不?待迟疑，直接喊沈因上来，“我请个人带你看看吧。” 蒋翠有些不?好意思：“麻烦了。” 和太太愿意这么爽快地同意, 她并不?觉得是自己?的功劳，主要还是依靠着许若兰和顾明月的名气?。外加一些她对和太太的了解，知道?和太太在意什么，所以才?能踩的那么准。 可对于其他人，她却没那么大把握, 想来学点销售经验。 好好地把这个做成个事。 “叩—叩—” 敲门?声响在门?口, 顾明月朝着蒋翠示意。 “人来了。” 沈因推门?进来, 见顾明月对他笑的温柔，下意识也跟着笑起来。 “顾姐，你找我？” “先坐。”顾明月起身给?他倒了杯热水，放在他手边, 浅笑开口，“蒋姐想让你分享些推销代金券的方法?。” “嗯？”沈因楞住，并不?明白什么个意思。 分享什么玩意？ 那是他配推的玩意么？ 代金券又?或者是优惠券, 其实对商场来说没什么不?同。 只是相当于用?一张等额券在商场内抵换做钱。超出的部分顾客补钱，剩余他们会进行券的找零。 单纯对于顾客来说, 用?券跟钱消费并没有什么差别。可对他们商场来说，推广就相当于产值的另类变现。 客户通过钱以折扣的方式购买代金券，乍一看单件商品的盈利势必会减少, 可无形中却绑定了许多潜在的客户, 市场的份额在不?断扩大的同时，也意味着有人提前?支付了他们商场中商品的价钱, 使自己?更加零售。 理想情况，利大于弊额。 但目前?, 他们是只面向企业大额起卖，不?零卖。别说几十，就是小几百，都没法?拿。 这样的生意路径在江市并不?常见，他们也是在摸索，所以市场扩的很艰难。 毕竟客户购买券的钱是直接进入他们公?司的账户，这就需要足够的商业信任。 那样的金额，不?会是个小数目，也不?是他们那群愣头青梗着脖子上门?就能谈成的。 人都不?认识你，又?怎么可能有耐心听你说动?辄四位数的东西。好比两条平行线，差着云泥，很难相交。倘若强求，那势必有一方需要付出巨大努力。 这个成本将会超出顾明月的预期，所以她必须要找一个熟悉的中间人，起到上下的联络介绍作用?。可如果是这个中间人自己?愿意承包下游工作，那对他们的生意而言，只会是更加顺利。 蒋翠现在做的就很不?错，一步一步沿着顾明月的设想走入了她们的商场中。 可沈因现在却是热锅上的蚂蚁，脚烫的地恨不?得蹦起来。他根本分享不?出来任何?有关代金券的东西。 只能一个劲儿?地看向顾明月，眼都要瞪抽了。 “顾姐。”他一开口就先虚了下来了。 他们商场刚成立不?到半年?，虽然生意很好，但依旧缺乏稳定性。 所以，开会的时候，顾明月也说过首年?代金券的生意单靠他们那群年?轻人是很难打开个口子。能依靠就只有上层老板们的人脉。 新的东西刚一出来都不?会太顺，尤其是人都还有还惯性，喜欢用?自己?已经用?习惯的事物。就好比如送年?礼，那些老板们的合作厂家年?年?基本不?变，都是用?惯的，很难半道?再更改。 那样的生意是个石头，他们脑壳子软，破不?开那玩意。所以，他们也就是知道?了有这么个东西，什么都没铺展开。 可现在他却要跟人讲推销。 难搞。 小朋友没经验，顾明月只能复起身，给?他添了点水。 朝着他，微微眨了下眼。 沈因迎着顾明月的目光停顿片刻，手里握着的茶都觉得烫手，硬着头皮开口，脑子却在飞速运转。 “那，不?好说吧。” “没关系，虽然代金券跟你们的业绩挂钩，属于你们的独门?秘籍。”顾明月缓慢坐下，笑意盈盈，“但蒋姐不?是外人，跟你们形成不?了什么竞争关系。” 啊？ 沈因高速转着的脑子速度瞬间放卡壳，慢半拍明白顾明月的意思，却万万没想到顾姐比他胆子还大。 他目光看向蒋翠，迟疑且缓慢。 “是。” 蒋翠也不?是个没眼力劲儿?的，怎么可能听不?出顾明月的言外之意，忙摆摆手。 “哎呀，怪我，我刚刚也就随口那么一说。别当真！” 是了，她靠这个赚钱生意，那也是别人糊口的生意，怎么可能会倾心相授。 怪不?得那个叫沈因的脸色一直不?对，原来源头在这。 她也觉得自己?有些冒犯。 “蒋姐，没事，你甭搭理他。”顾明月敲了敲桌子，对着沈因下命令，声音都带着严厉，“打明儿?开始，你也不?用?来商场了，就跟在蒋姐后面拎包。先仅着蒋姐把这个半个月的营业目标完成，让蒋姐好好地过个年?。听到没？” 沈因耍着小性子，不?见笑意，甚至还有些委屈。 “听见了。” “不?用?，不?用?。”蒋翠脸都快红了。 她何?德何?能啊。 本就是自己?要做的生意，哪儿?能天天劳烦别人再后面跟着。 “我自己?弄。” “蒋姐，”顾明月往她那边坐了坐，又?给?她斟了茶，“您放心。咱们是亲姐妹们，你对我实在，我肯定对你也大方。就那个死心眼的，是我们商场最会说的了。你成天带他出去跑，他就是不?想跟您分享，也会跟您露两句。” “他说的也一定全是对的，但肯定比您早来了几个月，多少挂一耳朵。能用?的就留下，觉得没用?您就来找我，我让他滚回商场，绝不?让您烦心。” 沈因从一开始就是做商场的，肯定比她懂得多。 蒋翠面露犹豫，顾明月眼眸微转，扯出更为尖锐的话题。 “就是蒋姐您长?得这么漂亮，我只怕沈因跟你走一起传出什么闲话了，再让姐夫误会了。” 蒋翠其实已经四十多了，她大儿?子跟沈因也没差几岁。但听顾明月说这个话，心里还是微微有些开心。 “不?会。”她心里开心，脸上却还是谦虚，低着头，内心多少有些自卑，“我都这么老了。” 从小到大，也没听说过有人夸她好看。 不?像顾明月她们，一看就是天之骄女，从小都被捧着长?大的。 她有些羡慕。 “哪有，蒋姐您可显小了。咱们俩一起出去，别人肯定都说咱们是姐妹。”顾明月笑着把她从头到脚地夸了遍，而后，话头一转，依旧含笑。“倒不?如，我再给?您配一个短期助手。您谈生意的时候带着帮您跑个腿，也省的别人说闲话和姐夫。对外，就说是你家表妹，权当来走亲戚。您看怎么样？” “那我不?就成地主婆子了吗？”蒋翠没过过几年?好日子，更别说这种出门?就有两个人跟着的生活。 想想都觉得夸张。 她哪用?得了这样？