继承一座植物园后/我的植物园爆火全网 第345节
“花间集已经成了我高攀不起的样子（大哭）（大哭）” “从来不敢进那条路上的任何一家门店，不是奢侈品就是x国的手工定制，只敢路过拍照。” “一样！有次不小心进了家没怎么听过的店（后来才知道是某国小众奢侈品牌），一看标价顿时两眼一黑，赶紧溜了。” “hahaha，妈妈带我去d家买包，看到旁边的花间集直接惊呆。妈妈还问我是哪个品牌这么火？门口排队的人好多。” “跟着朋友去逛了逛，全程震惊脸，和景区的店完全不一样。 空间超级大，穹顶很高，天花板由无数几何状的水晶镜面组成，灯光一照，金碧辉煌。 周边产品有明显的分区，空间感十足，挂件不是挂在‘水晶树’上就是有专门的展示区，那叫一个高大上。 手办区最绝，模拟树木造型，两边的墙壁装饰了射灯，非常漂亮。 金刚鹦鹉、游隼、棕背伯劳等手办，有的装在用吊钩挂着玻璃房子中，有的设计放在鸟窝里，真的是栩栩如生。我看了都想买，更别提那些第一次见到的。” “还有橱窗！据说里面的首饰全是联名秀款，瞟了一眼胸针价格，标价3万5……打扰了，是我不配。” “别看秀款，有轻奢款。虽然我还是买不起，但款式真心好看。” “确实！和潘多x，施华洛世x比起来，我宁愿买花间集的轻奢款，精致程度不是一个等级。” “轻奢款上线了吗？怎么没找到。” “官网有，去官网买。” “花间集什么时候来c市开店啊，钱包饥渴难耐！” “好像定了，c市太古里。” “卧槽，又是一个消费不起的地方，花间集牛逼。” …… 在s市的新门店取得骄人业绩的同时，年卡申领停止，王芸正在紧急核算数据。 花间集的各大部门也在进行着年终的汇总。 去年是花间集迅速扩张、大放光彩的一年，整体营收和支出处于历史新高，纳税总额预计超过2亿元。 具体数据，系统已经递交到了叶晗手上。 第191章 年度盘点与标本馆 叶晗翻看着系统汇总的数据, 营收最高的依然是周边产品。 其中线下渠道：景区门店 王莲餐厅自助柜 森林酒店商品区 半山书吧柜台，累计收入6.3亿元。 国内线上渠道：花间集官网、t猫、某东、线上小程序等，累计收入5.5亿元。 国外海淘app：2.4亿元。 基于线上营销渠道的全面铺设，周边产品线上 线下的总营业收入高达14.2亿元。 增长速度迅猛, 营业额与同期相比不仅翻倍, 而是翻了整整三倍！ 几乎与故g博物院的营收持平。 从这方面来看, 国内超级ip的地位当之无愧。 叶晗看到的时候, 心神有些恍惚。 当初便是以这位文创行业的超级大ip作为标杆，没想到如今花间集的收入已经超过了它。 没错, 应该可以说‘超过’。 因为叶晗还没有计算周边联名的收入。 等到今年高端旗舰店陆续开业，整体体量再次扩大，花间集将稳坐国内文创ip第一的宝座，无人能及。 不仅营业额荣登榜首，周边产品的利润率也是最高的, 整体高达80%，给叶晗带来足足11.36亿元的利润。 实现了资产的大幅扩增。 第二大类，当然是花间集植物园的门票和年卡收入。 去年植物园全年共接待游客563万，除去年卡用户，新增游客数量高达417万人, 远超预期。 能有如此数量，除了自身的名气和热度，年初与各大旅行社达成合作同样功不可没。 数据显示，来花间集的外地游客中, 有超过40%报名参加旅游团。 团购通道的开启, 为花间集带来远远不断的人流量, 同时扩大了景区在外地游客中的知名度, 让花间集成为w市必打卡的景点。 花间集的门票为70元, ‘门票 自动讲解 观光车’的套票售价130元，旅游团大多采购套票，享8折优惠。 其他游客购买自动讲解的也有很多，拉高了平均单价。 门票 其他合作收入共计3.1亿，去掉旅游app的分成和维护费用，利润约为2.6亿。 即使不算年卡的销售，单凭植物园的门票盈利，足以在w市傲立群雄。 w市的园林类景区，接待游客量虽然十分可观，但旅游团拿票价低至4-5折，扣除各种人工、绿化费用，净利润只有2000多万。 花间集是它们的10倍。 …… 至于年卡，王芸已经将核算数据递交，激动之情溢于言表：“园长，本次申领年卡人数超过了40万人！” “其中，办理普通vip年卡的客户为30.5万，累计收入2.13亿；亲子卡/家庭卡的办理人数分别为2.7万和1.3万，累计收入4785万。” 听到这里，叶晗觉得虽然有些超出预期，但也在正常范围。 毕竟去年新增游客翻倍，基数大增；从概率上来说，办理年卡的人数翻倍或继续增长30%，不算出格。 但王芸接下来的话，着实出乎她的意料。 “这次办理尊享vip/尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡，分别3.3万人和2.1万人，累计收入高达1.52亿元。 钻石卡/双人钻石卡的申领人数总计1.7万人，收入8130万。” “去掉设计、印制、物流等费用，年卡的发行为花间集带来4.9亿的利润。” 叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。 看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加，王莲餐厅、森林酒店等设施的完善，加上8折的优惠，极大地促进了游客的购买欲。 也对。 办理年卡的人员本就经常来花间集，那么消费必不可少，8折卡 早餐券的配置很划算。 尤其是王莲餐厅，带着外地朋友前来体验，已经成为w市本地人的一大日常。 就像去了某个城市，一定要吃当地最具特色的美食一样。 一顿饭下来，1000元能节省200元。 加上尊享卡原有的免排队特权，无疑更加方便。 毕竟花间集无时无刻不在排队，节假日排队一小时以上，自然是从vip专用通道进场更节省时间。 尊享亲子卡更不用说，父母都想给孩子最好的待遇。 周末、暑假人流量爆满的时期，有了提前入场的特权，孩子将玩得更加开心。 同时亲子卡售价也是最划算的，比单独购买两张尊享卡便宜了1300元。 4.9亿…年卡收入再创新高。 41万的年卡用户、创造了比400多万游客的门票收入还要高70%的收益。 是花间集需要重点维护的客户。 叶晗想，从得到的结果来看，8折的餐饮折扣可能还是有些保守。 即使饮品店打5折甚至免费又如何，不过才减少几百万/千万的盈利，这可是4.9亿的庞大规模！ 用让渡一部分利益，来换取年卡用户的高速增长，十分划算。 眼下先将新增用户维护好，等到下次开放7折优惠。 叶晗当即做出决定：“芸姐，春节前一周，针对办理的年卡用户免费发放饮品券。 普通vip用户发放5张，尊享/亲子vip，发放10张/20张；钻石卡用户发放30张饮品券。一年内均可兑换。” 王芸惊讶：“园长，这是？” 一下子发这么多券，会损失很多利润。 叶晗笑着道：“就当做春节福利吧，毕竟今年年卡涨价不少。” 王芸：“好的园长。” 这一举措带来了出色的效果。 原本觉得年卡涨价较多的言论彻底没了声息，年卡用户收获了惊喜，而其他人则看到了办理年卡的好处。 甚至有人觉得花间集亏了。 如果兑换最贵的竹香乌龙或者玫瑰养颜茶，一杯就要32，5张券就是160元！ 售价699元的年卡，减去这些，那不是几乎没涨价吗？ 而且获得的植物豆，同样能兑换相应的福利、虚拟产品，或者兑换属于自己的梭梭树，一下子能兑换两棵！ 我去，这年卡办得也太值了吧？ 还有不少年卡用户带着朋友来兑换免费饮品，朋友购买门票、消费周边产品、享受餐饮，带来新一轮的消费。 明面上是在让利，其实获得了更大的利润，同时提升了客户满意度。 这一举措可谓绝妙。 想必下次办理年卡的人数会再创新高。 叶晗继续翻看，单周边产品和植物园门票 年卡两个大类，营收便超过22亿，利润达到惊人的18.8亿元！ 紧接着，第三个大类是精油系列，收益同样可观。 基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上线，茶树精油11月初上线，截止12月31日，仍有43%的库存，近2亿精油产品未售出。